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1、LOGO 定 價(jià) 策 略 （ 案 例 ）組 員 ： Silent_monkey LOGO 定價(jià)策略案例Click to add Title2 Click to add Title4Click to add Title31 Click to add Title3 LOGO 蘋果手機(jī)-撇脂定價(jià) LOGO 蘋果手機(jī)-撇脂定價(jià) LOGO 蘋果手機(jī)-撇脂定價(jià)品 牌效 應(yīng) 特 定消 費(fèi)群 體 差 異化 更 新?lián)Q 代 “ 撇脂 ”成 功 LOGO 蘋果手機(jī)-撇脂定價(jià)新 產(chǎn) 品 短 時(shí) 間 內(nèi) 大 幅 降 價(jià) ， 顧 客 抱 怨 。2004年 ， iPhone 上 市 不 到兩 個(gè) 月 ， 價(jià) 格 就 猛 然

2、 降 低了 ， 當(dāng) 時(shí) 即 使 是 最 忠 實(shí)的 消 費(fèi) 者 也 變 得 怨 聲 載 道 ，史 蒂 夫 喬 布 斯 不 得 不 尷尬 地 道 歉 ， 承 諾 部 分 退 還 差 價(jià) 款 。 LOGO 定價(jià)策略案例Click to add Title2 Click to add Title4Click to add Title31 Click to add Title3 LOGO 小米手機(jī)-滲透定價(jià)穿 越 時(shí) 空 的 價(jià) 格 誘 惑 LOGO 強(qiáng) 大 的配 置低 廉 的價(jià) 格 小米手機(jī)-滲透定價(jià) LOGO 小米手機(jī)-滲透定價(jià) LOGO 小米手機(jī)-滲透定價(jià)競 爭 者 的 產(chǎn) 品 和 價(jià) 格定 價(jià)

3、目 標(biāo)市 場 需 求 產(chǎn) 品 成 本消 費(fèi) 者 分 析 LOGO 定 價(jià) 目 標(biāo)市 場 占有 率 最大 化智 能 手 機(jī) 市 場 對價(jià) 格 高 度 敏 感 ，低 價(jià) 能 刺 激 需 求迅 速 增 長 生 產(chǎn) 與 分 銷 的 單位 成 本 會 隨 生 產(chǎn)經(jīng) 驗(yàn) 的 積 累 而 下降 低 價(jià) 能 嚇 退 現(xiàn) 有的 和 潛 在 的 競 爭者 LOGO 產(chǎn) 品 成 本網(wǎng) 絡(luò) 直 銷 ： 電 子 渠 道 + 物 流 合 作 分 銷 渠 道 模 式1.小 米 科 技 旗 下 的 電 商 網(wǎng) ， 小 米 網(wǎng) ， 只 在 線 上 售 賣 的 方 式2.物 流 和 庫 存 是 交 給 凡 客 （ 節(jié) 約 成 本

4、 ） LOGO 市 場 需 求6.879 10.5億22%蘋果手機(jī)價(jià)格較高 LOGO 消費(fèi)者分析 1830歲（ 經(jīng) 常 購 物的 網(wǎng) 民 ， 手機(jī) 發(fā) 燒 友 ） 2000+ 蘋 果 價(jià) 位 高 營 銷 策 略 模仿 蘋 果 樂 于 接 受 新事 物 價(jià) 格 觀 強(qiáng)年齡收入蘋果影響消費(fèi)習(xí)慣 LOGO 競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格 LOGO 小米手機(jī)-滲透定價(jià)市 場 運(yùn) 轉(zhuǎn) 回 旋 余 地 少手 機(jī) 市 場 動 蕩 ， 反 傾 銷報(bào) 復(fù)手 機(jī) 擁 有 門 檻 低 ， 新 用戶 教 育 問 題 LOGO 定價(jià)策略案例Click to add Title2 Click to add Title4Click t

5、o add Title31 Click to add Title3 LOGO 導(dǎo)入期成長期成熟期三星手機(jī) LOGO 導(dǎo)入期撇 脂 定 價(jià)市 場 導(dǎo) 向 定價(jià) LOGO 成長期 LOGO 成熟期產(chǎn) 品 升 級S308 S408 S508 S608延 續(xù) 產(chǎn) 品 成 長 期 、 成 熟 期 LOGO 定價(jià)策略案例Click to add Title2 Click to add Title4Click to add Title31 Click to add Title3 LOGO 諾 基 亞 手 機(jī) -差 異 化 定 價(jià)產(chǎn) 品心 里 導(dǎo) 向 策 略 功 能 差 異 策 略 跳 出 價(jià) 格 競 爭中 端 系 列（ 3系 列 、 4系 列 、5系 列 、 6系 列 。 。 。 ）高 端 系 列（ 8系 列 、 9系 列 、N系 列 、 E系 列 。 。 。 ） 低 端 系 列（ 1系 列 、 2系 列 ） LOGO