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1、1 數(shù) 碼 印 刷 是 將 電 腦 文 件 直 接 印 刷 在 紙 張 上 ，有 別 于 傳 統(tǒng) 印 刷 繁 瑣 的 工 藝 過 程 的 一 種 全新 印 刷 方 式 。 它 的 特 點 ： 一 張 起 印 ， 無 需制 版 ， 立 等 可 取 ， 即 時 糾 錯 ， 可 變 印 刷 ，按 需 印 刷 。 數(shù) 碼 印 刷 是 在 打 印 技 術(shù) 基 礎(chǔ) 上發(fā) 展 起 來 的 一 種 綜 合 技 術(shù) ， 以 電 子 文 本 為載 體 ， 通 過 網(wǎng) 絡(luò) 傳 遞 給 數(shù) 碼 印 刷 設(shè) 備 ， 實現(xiàn) 直 接 印 刷 。 印 刷 生 產(chǎn) 流 程 中 無 版 和 信 息可 變 是 最 大 特 征 ，

2、涵 蓋 印 刷 、 電 子 、 計 算機(jī) 、 網(wǎng) 絡(luò) 、 通 信 等 多 種 技 術(shù) 領(lǐng) 域 。 2 從 國 家 規(guī) 劃 看 ， 數(shù) 碼 印 刷 將 占 印 刷 業(yè) 的 市 場 份 額 1、 數(shù) 碼 印 刷 被 稱 為 21 世 紀(jì) 的 朝 陽 產(chǎn) 業(yè) ,是 目 前 發(fā) 展 潛 力 最 大 ， 利 潤 豐 厚的 產(chǎn) 業(yè) 之 一 。 據(jù) 國 家 印 刷 業(yè) “ 十 二 五 ” 時 期 發(fā) 展 規(guī) 劃 ， 到 “ 十 二 五 ” 期 末 ，我 國 印 刷 業(yè) 總 產(chǎn) 值 預(yù) 計 超 過 11000億 人 民 幣 ， 成 為 全 球 第 二 印 刷 大 國 和 世 界印 刷 中 心 ， 數(shù) 碼 印

3、刷 產(chǎn) 值 將 占 我 國 印 刷 總 產(chǎn) 值 比 重 的 20%。 數(shù) 據(jù) 顯 示 ，2010-2015年 ， 傳 統(tǒng) 印 刷 所 占 市 場 的 份 額 將 下 降 到 30%， 數(shù) 碼 印 刷 市 場 份 額將 達(dá) 到 32%。 從 市 場 需 求 方 面 來 看 ， 數(shù) 碼 印 刷 市 場 市 場 價 值 不 可 估 量 ， 潛 力巨 大 。 、 據(jù) 中 國 連 鎖 經(jīng) 營 協(xié) 會 發(fā) 布 的 “ 2009年 度 中 國 特 許 經(jīng) 營 投 資 景 氣 調(diào) 查 ”報 告 顯 示 ， 數(shù) 碼 印 刷 業(yè) 務(wù) 被 視 為 最 具 潛 力 和 投 資 價 值 的 行 業(yè) 之 一 。 3 1、

4、 根 據(jù) 2012數(shù) 碼 印 刷 在 中 國 調(diào) 查 報 告 ， 單 張 紙 高 端 彩 色 數(shù) 碼 印 刷 機(jī) 裝 機(jī) 量每 年 增 長 達(dá) 30%。2、 在 消 費 需 求 上 ， 數(shù) 碼 印 刷 勢 不 可 擋 。 圖 文 快 印 、 藝 術(shù) 品 復(fù) 制 、 按 需 出 版 、個 性 印 刷 、 網(wǎng) 絡(luò) 印 刷 、 數(shù) 碼 打 樣 等 數(shù) 碼 印 刷 服 務(wù) 產(chǎn) 品 正 在 逐 步 成 為 市 場 消費 熱 點 。 數(shù) 碼 印 刷 行 業(yè) 市 場 與 投 資 前 景 從 應(yīng) 用 和 消 費 市 場 看 ， 數(shù) 碼 印 刷 在 中 國 市 場 正 在 高 速 發(fā) 展 4 數(shù) 碼 印 刷 行

5、 業(yè) 市 場 與 投 資 前 景數(shù) 碼 印 刷 行 業(yè) 市 場 投 資 分 析 、 數(shù) 碼 印 刷 行 業(yè) 的 毛 利 潤 空 間 達(dá) 7 ， 是 少 有 的 高 利 潤 行 業(yè) ，在 目 前 很 多 行 業(yè) 實 體 店 受 “ 電 子 商 務(wù) ” 影 響 ， 利 潤 下 滑 的 情況 下 ， 數(shù) 碼 印 刷 業(yè) 卻 一 支 獨 秀 。 、 目 前 商 業(yè) 打 印 市 場 呈 現(xiàn) 兩 個 極 端 。 一 方 面 市 場 是 被 噴 繪 寫真 等 占 據(jù) ， 這 類 產(chǎn) 品 特 點 是 幅 面 大 ， 精 美 和 耐 久 性 強(qiáng) ， 但 相應(yīng) 的 代 價 是 投 資 成 本 相 對 較 高 。

6、另 一 方 面 低 端 市 場 是 復(fù) 印 打字 等 ， 這 類 產(chǎn) 品 幅 面 小 ， 形 式 簡 單 ， 目 標(biāo) 市 場 是 普 通 辦 公客 戶 的 文 件 制 作 。 在 這 兩 方 面 均 有 大 量 的 公 司 和 個 人 充 斥 ，共 同 瓜 分 。 高 端 數(shù) 碼 印 刷 市 場 發(fā) 展 空 間 任 然 巨 大 ， 市 場 定 位在 幅 面 為 a4-a3的 高 檔 彩 色 輸 出 ， 服 務(wù) 面 非 常 廣 泛 ： pop海 報 、宣 傳 單 、 工 程 圖 、 效 果 圖 、 婚 紗 攝 影 、 數(shù) 碼 打 樣 、 短 版 彩 印等 。 打 造 專 業(yè) 級 生 產(chǎn) 型 數(shù)

7、碼 印 刷 店 正 是 最 好 的 投 資 時 機(jī) 。 5 周 轉(zhuǎn) 時 間到 2015年印 刷 業(yè) 務(wù) 周 轉(zhuǎn) 時 間 不 超 過 24小 時30% 按 需 印 刷 年 增 長 率14%按 需 印 刷 印 數(shù)四 色 印 刷 活 件 印 數(shù) 少 于 500078%可 變 信 息到 2015年1/3 彩 色 印 刷 業(yè) 務(wù) 需 要 版 本 化 和 客 戶 化 到 2015年 到 2015年 數(shù) 據(jù) 統(tǒng) 計 6 截 至 2010年 ， 國 內(nèi) 數(shù) 碼 印 刷 產(chǎn) 值 約 為 100億 元 人 民 幣 ， 占 全 國 印 刷 市 場 總 額的 5%左 右 ， 市 場 發(fā) 展 迅 速 且 潛 力 巨 大

8、 。 雖 然 國 內(nèi) 數(shù) 碼 印 刷 市 場 的 發(fā) 展 速 度正 在 不 斷 地 加 快 ， 但 與 世 界 發(fā) 展 水 平 相 比 還 存 在 一 定 的 差 距 。 而 發(fā) 達(dá) 國 家 的數(shù) 碼 印 刷 市 場 銷 售 總 額 遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 高 于 中 國 ， 去 年 ， 美 國 的 數(shù) 碼 印 刷 零 售 額 將 近450億 美 元 (15%)， 相 當(dāng) 于 中 國 數(shù) 碼 印 刷 市 場 總 量 的 40倍 左 右 。 數(shù) 據(jù) 統(tǒng) 計 7 數(shù) 碼 印 刷 的 核 心 競 爭 力“客戶希望新的印刷形式能夠做得更多”數(shù)碼印刷的優(yōu)勢：快 速 靈 活 可 變 數(shù) 據(jù)按 需 印 刷 個 性 化 印

9、刷 8 政 府 及 事 業(yè) 單 位其 他 圖 文 店房 地 產(chǎn)商 場 企 業(yè) 、 制 造 業(yè) 金 融 機(jī) 構(gòu) 個 性 化 應(yīng) 用 婚 紗 攝 影 廣 告 公 司學(xué) 校傳 統(tǒng) 印 刷 廠 餐 飲 業(yè)設(shè) 計 院數(shù) 碼 快 印 9 標(biāo)簽宣傳彩頁、手冊、海報、招貼、說明書（黑白）影像產(chǎn)品打樣標(biāo)書、文件、講義、培訓(xùn)教材、內(nèi)部書刊包裝日歷、賀卡、請柬、菜譜、酒店手冊及單頁、建筑制圖等。報紙?zhí)柾庵瓶I(yè)數(shù)碼印刷市場票據(jù)、帳單信函直郵防偽印刷 10 餐 飲 業(yè) 傳 統(tǒng) 印 刷 廠 學(xué) 校 、 培 訓(xùn) 機(jī) 構(gòu)設(shè) 計 院 、 規(guī) 劃 局建 設(shè) 規(guī) 劃 方 案建 筑 效 果 圖投 標(biāo) 方 案 書工 程 圖 菜 牌 最

10、 大 308x484mm 復(fù) 印 精 度 600 x1200 dpi,縮 放 范 圍 25-400%， 全 自 動彩 色 掃 描 選 購 掃 描 至 Scan- to- Email, Scan-to-DocBox, Scan-to-FTP, Scan-to-USB文 件 格 式 PDF（ 單 頁 和 多 頁 ） ， TIFF， JPEG/sRGB（ 彩 色 掃 描 ）功 能 掃 描 文 件 ， 預(yù) 覽 ， 掃 描 一 次 多 次 打 印 ， 預(yù) 熱 時 掃 描 ， 打 印 時 掃 描 ， 子 集 掃 描 技 術(shù) 參 數(shù) 及 產(chǎn) 品 外 觀 38 技 術(shù) 參 數(shù) 及 產(chǎn) 品 外 觀理 想 655

11、0-95EP無 線 膠 裝 機(jī) 梳 式 裝 訂 機(jī) 熱 覆 膜 機(jī) 39 設(shè) 備 名 稱 數(shù) 量 價 格 備 注hp indigo5000數(shù) 碼 印 刷 機(jī) 1臺 140萬 國 外 返 廠 機(jī)方 正 K110 黑 白 數(shù) 碼 機(jī) 1臺 45萬裝 訂 設(shè) 備 1套 20萬電 腦 、 軟 件 5臺 5萬合 計 金 額 210萬開 店 投 資 總 額 ： 220萬 元 。設(shè) 備 投 資 額 ： 210萬 。店 面 租 賃 費 ： 100 年 租 金 5萬 元 。店 面 裝 修 及 辦 公 設(shè) 備 ： 5萬 元 。 40 固 定 成 本 ： （ 不 含 稅 收 ）1、 設(shè) 備 折 舊 ： 設(shè) 備 折

12、舊 費 （ 以 5年 即 60個 月 為 折 舊 期 ） 2100000 60=35000元 /月2、 房 屋 租 賃 費 ： 4100元 /月3、 HP產(chǎn) 品 零 件 保 險 費 10000元 /月合 計 ： 49100元經(jīng) 營 費 用 ：1、 人 員 7人 (店 長 1人 、 設(shè) 計 2人 、 打 印 2人 、 裝 訂 2人 ） 平 均 月 工資 加 福 利 3500元 ， 合 計 ： 24500元 /月2、 水 電 費 =1000元3、 通 訊 費 =1000元4、 其 它 費 用 ： 1000元 (設(shè) 備 維 護(hù) 費 、 招 待 費 、 交 通 費 、 辦 公 費 、運(yùn) 雜 費 ） 等

13、 合 計 ： 27500元總 計 ： 76600元 盈 利 分 析 41 目 前 市 場 上 彩 色 數(shù) 碼 印 刷 A3單 面 的 收 費 從 2.00元 3.00元 都有 ， 黑 白 數(shù) 碼 印 刷 A3單 面 的 收 費 從 0.20元 0.50元 都 有 ， 我 們按 照 彩 色 2.50元 /A3、 黑 白 0.30元 /A3估 算 收 益 如 下 ：彩 色 紙 張 費 用 =0.20元 /A3 黑 白 紙 張 費 用 =0.08元 /A3 彩 色 A3單 張 服 務(wù) 費 ： 第 一 年 0.48元 /張 、 第 二 年 0.52元 /張黑 白 A3單 張 服 務(wù) 費 ： 0.027

14、元彩 色 A3單 張 毛 利 ： 2.5-0.48-0.20=1.82元黑 白 A3單 張 服 務(wù) 費 毛 利 ： 0.3-0.027-0.08=0.193元彩 色 產(chǎn) 品 打 印 收 入 于 黑 白 產(chǎn) 品 打 印 收 入 按 7： 3計 算裝 訂 收 入 按 總 收 入 的 30%計 算 盈 利 分 析 42 盈 虧 平 衡 點 ：裝 訂 收 入 76600元 30%=22980元彩 色 打 印 每 月 最 少 印 量 76600- 22980=53620 70%=37534 1.82元=20623張 /A3黑 白 打 印 每 月 最 少 印 量 76600-22980=53620 30%

15、=16086 0.193元=83347張 /A3月 開 機(jī) 時 間 ： 彩 色 機(jī) ： 20623張 2000/小 時 =10.31小 時 /月 黑 白 機(jī) ： 83347張 6780/小 時 =12.3小 時 /月 43 業(yè) 務(wù) 的 宣 傳 推 廣 ， 應(yīng) 當(dāng) 經(jīng) 過 分 析 自 身 的 實 力 和 競 爭 優(yōu)勢 來 制 定 推 廣 計 劃 ， 以 下 是 業(yè) 務(wù) 推 廣 宣 傳 的 幾 個 主 要 方 面 ： 廣 告 宣 傳 ： 通 過 平 面 、 網(wǎng) 絡(luò) 等 知 名 媒 介 全 方 位 不 定 期 進(jìn) 行 廣 告 宣傳 （ 企 業(yè) 形 象 、 設(shè) 備 優(yōu) 勢 、 質(zhì) 量 優(yōu) 勢 等 ）

16、店 面 宣 傳 ： 在 店 面 ， 對 光 顧 客 戶 放 發(fā) 宣 傳 單 、 宣 傳 品 、 名 片 等 。 對 光 顧 的 客 戶 ， 在 其 入 店 之 后 ， 店 長 對 其 進(jìn) 行 業(yè) 務(wù) 講解 ， 觀 看 樣 品 等 。 對 于 產(chǎn) 生 一 定 消 費 額 度 的 客 戶 ， 贈 送 禮 品 ， 如 ， 刻 有宣 傳 語 的 指 甲 刀 、 手 機(jī) 鏈 、 鑰 匙 扣 等 。 店 面 擺 設(shè) 一 些 宣 傳 品 ， 如 ， 擺 放 X展 架 ， 墻 壁 上 粘 貼成 品 圖 及 產(chǎn) 品 樣 本 。 制 作 帶 有 宣 傳 語 的 手 提 袋 等 進(jìn) 行 發(fā) 放 及 產(chǎn) 品 包 裝

17、， 即方 使 客 戶 ， 又 達(dá) 到 了 宣 傳 目 的 。 44 口 碑 宣 傳 ： 主 要 是 靠 光 顧 過 的 客 戶 口 口 相 傳 來 進(jìn) 行 宣 傳 ， 這 需 要從 抓 好 服 務(wù) 做 起 。 業(yè) 務(wù) 員 上 門 營 銷 ： 這 是 主 動 的 、 有 針 對 性 的 ， 對 一 些 重 點 的 潛 在 客 戶 ，派 業(yè) 務(wù) 人 員 上 門 ， 對 自 身 進(jìn) 行 介 紹 。 要 精 心 制 作 樣 品 集 ， 由 業(yè) 務(wù) 人 員 攜 帶 上 門 ， 對 客 戶進(jìn) 行 講 解 介 紹 ， 有 針 對 性 的 宣 傳 。 可 以 通 過 返 點 ， 折 扣 建 立 一 些 長 期 的 簽 約 客 戶 。 對 于 上 門 的 業(yè) 務(wù) 人 員 來 說 ， 要 盡 可 能 多 的 了 解 那 些潛 在 客 戶 的 需 求 方 向 、 需 求 量 、 負(fù) 責(zé) 人 及 聯(lián) 系 電 話 。 業(yè) 務(wù) 人 員 可 以 使 用 一 些 特 定 行 業(yè) 、 知 名 企 業(yè) 已 成 為我 們 的 客 戶 來 做 宣 傳 ， 增 加 宣 傳 力 度 。 45 46