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1、 觀 往 知 來認 真 研 究 過 去 ， 方 能 判 斷 未 來 。 滿 懷 理 性 而積 極 的 態(tài) 度 ， 方 能 在 市 場 的 浪 潮 中 找 到 方 向透 視 商 業(yè) 部 分 的 推 廣 ， 尋 找 寫 字 樓 推 廣 方 向 宇 元 萬 向 城 商 業(yè) 部 分 推 廣 回 顧 及 后 續(xù) 推 廣 建 議 P tar 10 5月 項 目 形 象 導 入 推 廣 策 略 ： 活 動 推 廣 宇 元 萬 向 城 杯 衡 陽 首 屆 “ 雁 城 佳 麗 ” 選 拔 大 賽 海 選 主 要 通 過 舉 辦 衡 陽 市 大 型 持 續(xù) 活 動 提 高 項 目 知 名 度 以 及 美 譽 度

2、， 體 現(xiàn) 了 項 目 作 為 27萬 平 米 衡 陽 首 席 商 業(yè) 商 務 城 市 綜 合 體 的 城 市 標 桿 地 位 。 6月 秀 特 區(qū) 開 盤 熱 銷 推 廣 策 略 ： 秀 特 區(qū) 開 盤 活 動 7月 秀 特 區(qū) 持 續(xù) 銷 售宇 元 萬 向 城 商 業(yè) 部 分 推 廣 回 顧 8月 臨 街 鋪 推 介 推 廣 策 略 ： 活 動 推 廣 “ 城 市 發(fā) 展 與 商 鋪 投 資 ” 高 峰 論 壇 暨 宇 元 萬 向 城 鋪 王 推 介 會 。 對 項 目 而 言 ： 通 過 站 位 城 市 高 度 的 活 動 展 現(xiàn) 項 目 作 為 城 市 綜 合 體 的 定 位 高 度

3、、 以 及 對 于 衡 陽 城 市 發(fā) 展 的 重 要 引 擎 作 用 。 對 臨 街 鋪 而 言 ： 通 過 投 資 專 家 以 及 主 力 店 商 家 的 參 與 發(fā) 言 ， 強 調(diào) 項 目 位 于 城市 中 心 的 臨 街 商 鋪 的 投 資 價 值 。 9月 臨 街 鋪 持 續(xù) 銷 售 宇 元 萬 向 城 商 業(yè) 部 分 推 廣 總 結(jié) 宇 元 萬 向 城 各 產(chǎn) 品 的 價 值 是 建 立 在 項 目 整 體 形 象 基 礎 之 上 的 。 前 階 段 的 推 廣 中 我 們 已 經(jīng) 初 步 建 立 了 項 目 形 象 ， 在 后 續(xù) 各 階 段 ， 本 項 目 的 推 廣 將 會

4、著 重 凸 顯 城 市 綜 合 體 與 各 產(chǎn) 品 之 間 的 總 分 層 次 ， 以 27萬 平 米 衡 陽 首 席 商 業(yè) 商 務 城 市 綜 合 體 的 總 體 形 象 導 出 各 階 段 的 產(chǎn) 品 價 值 ， 從 而 實 現(xiàn) 產(chǎn) 品 價 值 最 大 化 。 因 此 ， 本 項 目 后 續(xù) 各 階 段 的 推 廣 將 會 由 兩 條 主 要 線 路 組 成 。 一 是 橫 向 推 廣 線 路 ： 項 目 整 體 形 象 的 深 入 與 覆 蓋 二 是 縱 向 推 廣 線 路 ： 項 目 各 階 段 產(chǎn) 品 價 值 的 推 廣 宇 元 萬 向 城 推 廣 線 路 示 意 圖 27萬 平

5、米 衡 陽 首 席 商 業(yè) 商 務 城 市 綜 合 體 品 牌 推 廣 橫 向 ，項 目 全 周 期 縱 向項 目 各 產(chǎn) 品 階 段秀 特 區(qū) 價 值 推 廣臨 街 鋪 價 值 推 廣國 際 大 廈 價 值 推 廣 室 內(nèi) 步 行 街 價 值 推 廣 城 市 公 館 價 值 推 廣 推 廣 策 略 ：重 視 項 目 27萬 平 米 衡 陽 首 席 商 業(yè) 商 務 城 市 綜 合 體 的 品 牌 效 應 ， 樹 立 項 目的 城 市 標 桿 價 值 ， 強 調(diào) 項 目 關(guān) 鍵 詞 ： 城 市 標 桿 、 首 席 商 業(yè) 商 務 城 市 綜 合 體 、政 府 政 策 扶 持 、 城 市 規(guī) 劃

6、重 點 項 目 。 將 項 目 整 體 形 象 與 各 階 段 產(chǎn) 品 進 行 捆綁 推 廣 ， 導 出 各 產(chǎn) 品 價 值 。 以 宇 元 萬 向 城 為 總 案 名 統(tǒng) 領 項 目 ， 再 根 據(jù) 不 同 產(chǎn) 品 類 型 特 征 另 取 分 案 名 體 現(xiàn) 各 個 階 段 產(chǎn) 品 的 不 同 價 值 。 前 期 的 三 次 活 動 為 項 目 積 累 了 很 高 的 市 場 認 知 度 與 美 譽 度 。 在 項 目 后 續(xù) 的 推 廣 中 ， 仍 將 延 續(xù) 以 活 動 為 主 的 推 廣 方 式 ， 打 造 宇 元 萬 向 城 系 列 活 動 ， 立 足 衡 陽 城 市 發(fā) 展 的 高

7、 度 ， 結(jié) 合 項 目 27萬 平 米 衡 陽 首 席 商 業(yè) 商 務 城 市 綜 合 體 的 定 位 推 出 相 應 的 系列 產(chǎn) 品 。 宇 元 萬 向 城 后 續(xù) 推 廣 建 議 媒 介 推 廣 分 兩 條 線 路 同 時 進 行 ：一 ， 立 足 城 市 發(fā) 展 的 高 度 ， 固 定 優(yōu) 勢 媒 體 全 城 覆 蓋 推 廣 宇 元 萬 向 城 總 體形 象 ， 造 成 城 市 輿 論 重 點 ， 使 項 目 形 象 深 入 每 個 衡 陽 市 民 心 中 。 二 ， 針 對各 階 段 產(chǎn) 品 分 階 段 進 行 媒 介 組 合 推 廣 。 項 目 整 體 形 象 的 推 廣 主 要

8、 以 電 視 輿 論 、 網(wǎng) 絡 推 廣 、 市 中 心 巨 型 戶 外 形 象 為 主 。 電 視 ： 在 衡 陽 電 視 臺 黃 金 時 段 播 放 項 目 整 體 形 象 廣 告 片 ； 安 排 衡 陽 黃 金 時 段 主 要 新 聞 欄 目 每 周 對 項 目 從 新 聞 媒 體 的 角 度 進 行 實 時 報 道 ， 每 則 新 聞 突 出 項 目 的 一 個 重 點 優(yōu) 勢 。 保 證 每 個 星 期 在 電 視 新 聞 里 都 有 項 目 的 報 道 。 網(wǎng) 絡 推 廣 ： 衡 陽 房 地 產(chǎn) 信 息 網(wǎng) 以 及 新 浪 網(wǎng) 長 沙 主 頁 長 期 投 放 項 目 整 體 形 象

9、 的 通 欄 廣 告 。 戶 外 ： 高 速 路 戶 外 做 項 目 長 期 整 體 形 象 廣 告 ， 畫 面 不 變 。 各 產(chǎn) 品 銷 售 階 段 根 據(jù) 產(chǎn) 品 特 征 進 行 有 效 推 廣 媒 介 組 合 系 列 LOGO 宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 推 廣 思 路 及 計 劃 P tar 20 那 么 ，宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈到 底 在 市 場 中 應 該 處 于 什 么 樣 的 占 位 ？以 什 么 樣 的 姿 態(tài) 亮 相 ？ 聲 量 = 分 量 根 據(jù) 宇 元 萬 向 城 的 項 目 總 體 目 標 確 定 宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 推 廣 目

10、標 ：衡 陽 CBD總 部 經(jīng) 濟 基 地 ！首 個 甲 級 專 業(yè) 寫 字 樓 ！“”只 有 以 高 形 象 支 撐 高 價 和 大 面 積 產(chǎn) 品 ， 才 是 寫 字 樓 的 出 路 考 慮 寫 字 樓 的 產(chǎn) 品 特 性 以 及 衡 陽 寫 字 樓 市 場 消 費 力 等 原 因 ，宇 元 萬 向 城 寫 字 樓 的 推 廣 將 打 破 常 規(guī) 。 主 要 從社 會 線 、 項 目 線 、 產(chǎn) 品 線 同 時 進 行 ，以 達 到 打 造衡 陽 CBD總 部 經(jīng) 濟 基 地 ！ 首 個 甲 級 專 業(yè) 寫 字 樓 ！ 的 推 廣 目 標 。同 時 ， 也 不 斷 延 續(xù) 塑 造 項 目

11、的 標 桿 形 象 與 價 值 。宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 推 廣 攻略 ： 社 會 線社 會 線 構(gòu) 成 政 府 招 商 政 策 + 城 市 規(guī) 劃 戰(zhàn) 略項 目 作 為 衡 陽 CBD總 部 經(jīng) 濟 基 地 ， 首 個 甲 級 專 業(yè) 寫 字 樓受 到 政 府 高 度 關(guān) 注 ， 被 譽 為 衡 陽 企 業(yè) 辦 公 總 部是 衡 陽 城 市 未 來 發(fā) 展 的 商 務 核 心是 政 府 的 形 象 工 程 以 及 城 市 發(fā) 展 規(guī) 劃 的 重 點 項 目在 城 市 招 商 引 資 特 別 政 策 中 ， 宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 被 政 府 特 批 為 外 來 企 業(yè)

12、 辦 公 基 地宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 將 成 為 集 中 衡 陽 所 有 外 來 企 業(yè) 以 及 本 土 企 業(yè) 的 辦 公 中 心（ 2009年 10月 1日 18日 ） 社 會 線 推 廣 目 標 提 升 影 響 全 面 關(guān) 注要 完 成 這 個 目 標 ， 我 們 分 為 兩 步 走 ：攜 手 政 府 全 面 雙 贏 區(qū) 域 戰(zhàn) 略 全 面 炒 作 NO1： 政 府 招 商 引 資 規(guī) 劃 全 面 炒 作 宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 與 政 府 攜 手 規(guī) 劃 衡 陽 CBD中 心 。 宇 元 萬 向城 國 際 大 廈 借 助 政 府 招 商 引 資 政 策 ， 將

13、 外 來 資 金 、 企 業(yè) 引 進 總 部 大廈 ， 打 造 宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 為 衡 陽 CBD經(jīng) 濟 總 部 基 地 。 政 府 借助 宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 甲 級 專 業(yè) 寫 字 樓 的 高 品 質(zhì) 硬 件 條 件 ， 打 造比 肩 一 流 大 城 市 的 CBD中 心 ， 吸 引 外 來 投 資 。 達 到 政 府 與 項 目 的 雙贏 。 主 要 以 大 型 戶 外 ， 電 視 報 道 為 主 要 推 廣 渠 道 。 宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 衡 陽 CBD總 部 經(jīng) 濟 基 地 ！以 衡 陽 CBD中 心 的 名 義 ， 接 待 全 球

14、商 務 精 英 NO2： 進 行 區(qū) 域 標 桿 戰(zhàn) 略 的 全 面 炒 作 宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 聯(lián) 動 城 市 區(qū) 域 規(guī) 劃 以 “ CBD核 心 、 總 部 基 地 ”建 立 市 場 印 象 ， 在 品 牌 引 導 客 戶 購 買 心 理 的 時 候 ， 提 升 區(qū) 域 投 資 價值 ， 利 用 項 目 絕 對 優(yōu) 勢 ， 容 易 起 到 一 擊 即 中 的 效 果 。 主 要 以 報 版 軟文 、 電 視 新 聞 報 道 、 網(wǎng) 絡 新 聞 報 道 、 售 樓 部 展 板 等 進 行 推 廣 。 衡 陽 CBD總 部 經(jīng) 濟 基 地 ！ 首 個 甲 級 專 業(yè) 寫 字

15、樓 ！宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 衡 陽 CBD總 部 經(jīng) 濟 基 地 ！ 項 目 線推 廣 宇 元 萬 向 城 品 牌 效 應宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 不 是 獨 立 存 在 的 ，是 宇 元 萬 向 城 27萬 平 米 衡 陽 首 席 商 業(yè) 商 務 城 市 綜 合 體 中 的 一 部 分 。在 各 階 段 推 廣 中 仍 要 維 持 宇 元 萬 向 城 項 目 的 整 體 性 。主 要 體 現(xiàn) 項 目 與 產(chǎn) 品 的 總 分 關(guān) 系 ， 使 推 廣 具 有 層 次 感 。同 時 ， 加 深 塑 造 項 目 的 品 牌 效 應 ， 將 項 目 整 體 形 象 與 寫 字

16、樓 產(chǎn) 品 捆 綁 推 廣 ，增 強 宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 的 城 市 價 值 。 （ 2009年 10月 19日 11月 15日 ） 關(guān) 于 品 牌衡 陽 最 矚 目 的 項 目 ， 不 爭 之 事 實 。無 疑 ， 品 牌 效 應 發(fā) 揮 的 作 用 對 客 戶 的 影 響 是 積 極 的 ， 客 戶 對 品 牌 項 目 的 信 任 程 度 要 高 于普 通 項 目 ， 無 論 市 場 波 動 ， 品 牌 效 應 都 將 成 為 推 動 項 目 銷 售 的 關(guān) 鍵 動 力 。 主 要 以 戶 外 、 立 柱 、售 樓 部 形 象 、 電 視 專 題 片 、 硬 廣 軟 文 為

17、 主 要 媒 介 。對 宇 元 萬 向 城 而 言 ， 品 牌 實 力 主 要 來 自 27萬 平 米 衡 陽 首 席 商 業(yè) 商 務 城 市綜 合 體 對 于 衡 陽 城 市 發(fā) 展 的 影 響 力 ， 而 宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 的 推 出 ， 促 進衡 陽 CBD中 心 的 形 成 ， 我 們 認 為 這 是 進 行 品 牌 整 合 塑 造 的 最 好 時 機 ！ 產(chǎn) 品 線針 對 寫 字 樓 的 產(chǎn) 品 特 征 ， 直 接 與 目 標 客 戶 進 行 面 對 面 推 介延 續(xù) 宇 元 萬 向 城 系 列 活 動 的 活 動 形 式 ， 開 展 大 型 城 市 論 壇 、 企

18、 業(yè) 聯(lián) 盟 、 商 務 沙 龍 活 動在 此 部 分 ， 重 點 強 調(diào) 宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 的 產(chǎn) 品 特 征 ， 將 產(chǎn) 品 優(yōu) 勢 直 接 展 示 給 目 標 客戶 。公 共 關(guān) 系 營 銷 +圈 層 營 銷 （ 09年 11月 16日 2010年 2月 ） 全 方 位 的 客 戶 關(guān) 系 營 銷第 一 步 充 分 發(fā) 揮 資 源 優(yōu) 勢 ， 利 用 全 員 銷 售 ， 有 效 挖 掘 客 戶 資 源第 二 步 利 用 口 碑 傳 播 ， 加 強 老 帶 新 的 力 度 ， 培 育 客 戶 忠 誠 度第 三 步 采 取 針 對 國 有 企 業(yè) 經(jīng) 辦 人 的 獎 勵 方

19、 案 促 進 營 銷第 四 步 制 定 老 帶 新 捆 綁 銷 售 策 略以 大 客 戶 推 介 為 主 的 公 共 關(guān) 系 營 銷第 一 步 組 建 大 客 戶 營 銷 團 隊第 二 步 對 衡 陽 大 型 企 業(yè) 、 寫 字 樓 、 商 住 樓 進 行 地 毯 式 掃 樓第 三 步 鎖 定 重 要 潛 在 客 戶 鎖 定 大 型 企 事 業(yè) 單 位 重 點 團 隊 攻 關(guān)目 標 客 戶 清 晰 的 圈 層 營 銷 模 式開 展 企 業(yè) 主 、 管 理 者 關(guān) 注 的 論 壇 、 新 聞 發(fā) 布 會 、 酒 會 、 沙 龍 、 高 爾 夫 比 賽 、 自 駕 游 等商 務 社 交 性 的 活

20、 動 ， 為 目 標 客 戶 群 體 提 供 聚 會 的 機 會 ， 以 此 形 成 以 項 目 為 核 心 的 穩(wěn) 定客 戶 團 隊 ， 開 展 圈 層 營 銷 。 積 極 聯(lián) 絡 當 地 工 商 聯(lián) 、 企 業(yè) 家 協(xié) 會 等 社 團 組 織 ， 參 與 其 相 關(guān) 活 動 、 會 議 ， 并 與 社 團 組織 聯(lián) 合 開 展 小 范 內(nèi) 推 介 活 動 。 社 會 線 項 目 線 產(chǎn) 品 線 客 戶 線城 市 綜 合 體 軟 文甲 級 寫 字 樓 定 位 城 市CBD軟 文 及 新 聞 報 道 寫 字 樓 賣 點 報 廣寫 字 樓 產(chǎn) 品 細 節(jié) 軟 文各 活 動 推 廣 報 廣 及 新

21、 聞報 道寫 字 樓 蓄 客 啟 動 熱 銷 期 持 續(xù) 銷 售 期寫 字 樓 開 盤 報 廣 及 新 聞報 道產(chǎn) 品 說 明 會房 交 會 集 中 展 示 /開 盤開 始 接 受 咨 詢 ， 會 員 登記 招 募 ， 開 始 對 外 拜 訪客 戶 大 型 城 市 商 務 論 壇會 員 招 募 、 贈 禮 散 客 促 銷 活 動衡 陽 城 市 CBD中 心 規(guī)劃 軟 文 及 新 聞 報 道宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 年 推 廣 節(jié) 奏 及 內(nèi) 容2009年 10月 1日 18日 2009年 10月 19日 11月 15日 09年 11月 16日 2010年 2月 2010年 2月 5月

22、 衡 陽 企 業(yè) 總 部 基 地 規(guī)劃 軟 文 及 新 聞 報 道 項 目 進 度 新 聞 報 道CBD中 心 對 城 市 發(fā) 展的 影 響 意 義 交 房 促 銷明 線暗 線 樓 王 拍 賣 暨 寫 字 樓 開 盤大 客 戶 推 介 營 銷 剩 余 房 源 促 銷 報 廣項 目 對 CBD促 進 的 系 列電 視 專 題 片寫 字 樓 大 客 戶 營 銷商 務 酒 店 開 盤 宇 元 萬 向 城 國 際 大 廈 媒 介 計 劃 表 項 目階 段時間訴求主題媒體選擇費用預算 125萬 社 會 線 09年 10月 1日 18日 以 衡 陽 CBD中 心 的 名 義 ， 接 待 全 球 商 務精

23、英 / 衡 陽 CBD經(jīng) 濟 總 部 基 地 ， 首 個甲 級 專 業(yè) 寫 字 樓 現(xiàn) 場 圍 墻 、 售 樓 部包 裝 、 戶 外 、 電 視新 聞 、 報 紙 軟 文 、網(wǎng) 絡 通 欄 15萬項 目 線 09年 10月 19日 11月 15日 以 比 肩 全 球 寫 字 樓 名 義 崛 起 ， 為 衡 陽CBD加 冕 / 以 區(qū) 域 金 融 中 心 名 義 崛 起 ，為 衡 陽 CBD加 冕 / 以 世 界 財 富 價 值鏈 名 義 崛 起 ， 為 衡 陽 CBD加 冕 電 視 新 聞 、 網(wǎng) 絡 通欄 、 系 列 電 視 專 題片 、 報 紙 硬 廣 、 報紙 軟 文 、 房 交 會 參展 、 開 盤 活 動 60萬產(chǎn) 品 線 09年 11月 16日 2010年 2月 宇 元 萬 向 城 大 型 城 市 商 務 論 壇 / 宇 元 萬 向 城 大 客 戶 推 介 / 樓 王 拍 賣 暨寫 字 樓 開 盤 儀 式 等 三 大 活 動 推 廣 電 視 新 聞 、 活 動 預告 硬 廣 、 活 動 新 聞通 稿 、 60萬客 戶 線 2010年 2月 5月 散 客 促 銷 / 交 房 推 廣 報 紙 硬 廣 15萬