《《蘋果的營(yíng)銷策略》PPT課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《蘋果的營(yíng)銷策略》PPT課件（56頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、蘋 果 的 營(yíng) 銷 發(fā) 生 什 么 啦 ？ 我國(guó)香港11 月11日iPhone4s 上市盛況 是 什 么 讓 他 們 著 了 魔 ？Apple 蘋 果 有 著 什 么 魔 力 呢？ 不 ！ 為 什 么 新 款 iPhone、iPad總 是 一 個(gè) 難 求 ？ 為 什 么 全 球 每 一 家 蘋 果專 賣 店 開 業(yè) 或 新 品 發(fā) 布時(shí) ， 都 會(huì) 有 這 么 一 群 人熱 情 高 漲 的 排 隊(duì) ？ 為 什 么 蘋 果 的 顧 客 忠實(shí) 度 那 么 高 ？ 為 什 么 蘋 果 這 么 紅紅紅 蘋果為什么這么紅 蘋果的營(yíng)銷策略 蘋果營(yíng)銷的特點(diǎn) 蘋果營(yíng)銷的思想 蘋果營(yíng)銷的借鑒意義 吸 星 大 法

2、 的 招 式暨 蘋 果 營(yíng) 銷 的 策 略 吸星大法之招式口訣第一招饑餓營(yíng)銷第二招病毒營(yíng)銷第三招推式營(yíng)銷第四招拉式營(yíng)銷 第 一 招饑 餓 營(yíng) 銷 饑 餓 營(yíng) 銷“ 饑 餓 營(yíng) 銷 ” 是 指 商 品 提 供 者 有 意 降 低產(chǎn) 量 ， 以 期 達(dá) 到 調(diào) 控 供 求 關(guān) 系 、 制 造 供不 應(yīng) 求 的 假 象 、 維 持 商 品 較 高 的 售 價(jià) 和利 潤(rùn) 率 的 目 的 。 第 一 式減 少 供 應(yīng) 量 蘋 果 的 存 貨 不 夠 么？ 第 二 式吊 胃 口 iPhone上市時(shí)間表 04 年6 月 傳出消息，將研發(fā)手機(jī) 07 年1 月9 日iPhone 首次亮相，僅作簡(jiǎn)單介紹 07 年

3、2 月 首個(gè)iPhone 廣告，預(yù)告即將上市 07 年5 月5 支廣告全面出街，展示強(qiáng)大的功能 07 年6 月29 日 美國(guó)正式上市長(zhǎng) 達(dá) 30個(gè) 月 的 保密 期 ， 保 持 產(chǎn) 品的 神 秘 性 和 市 場(chǎng)的 渴 望 公 布 iPhone后 ， 相 關(guān) 訊 息 一 點(diǎn) 一滴 慢 慢 地 透 露 ， 每 次 宣 傳 都 留 著一 堆 懸 念 ， 吊 足 了 消 費(fèi) 者 的 胃 口 ，隨 著 上 市 的 逼 近 ， 宣 傳 逐 步 升 溫 ，在 上 市 前 達(dá) 到 高 潮iPhone的 饑 餓 營(yíng) 銷 第 二 招病 毒 營(yíng) 銷 病 毒 營(yíng) 銷通 過 用 戶 的 口 碑 宣 傳 網(wǎng) 絡(luò) ， 信

4、息 像 病毒 一 樣 傳 播 和 擴(kuò) 散 ， 利 用 快 速 復(fù) 制 的方 式 傳 向 數(shù) 以 千 計(jì) 的 數(shù) 以 萬 計(jì) 的 受眾 。 病 毒 營(yíng) 銷 第 一 式用 戶 口 碑 相 傳 第 二 式明 星 效 應(yīng) 第 三 招推 式 營(yíng) 銷 推 式 營(yíng) 銷推 式 營(yíng) 銷 是 利 用 推 銷 人 員 與 中 間 商 促 銷 ， 將 產(chǎn) 品推 入 渠 道 的 策 略 。 第 一 式大 店 策 略 蘋 果 旗 艦 店勢(shì) 比 LV 蘋 果 旗 艦 店 選 在 最 豪 華的 地 理 位 置 ， 裝 潢 同 樣豪 華 ， 服 務(wù) 更 是 不 錯(cuò) ：在 排 隊(duì) 時(shí) 還 可 以 享 受 免費(fèi) 咖 啡 。 第 二

5、 式合 作 銷 售 第 四 招拉 式 營(yíng) 銷 拉 式 營(yíng) 銷拉 式 策 略 是 企 業(yè) 針 對(duì) 最 終 消 費(fèi) 者 展 開 廣 告 攻 勢(shì) ，把 產(chǎn) 品 信 息 介 紹 給 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 的 消 費(fèi) 者 ， 使 人 產(chǎn)生 強(qiáng) 烈 的 購(gòu) 買 欲 望 ， 形 成 急 切 的 市 場(chǎng) 需 求 ， 然后 “拉 引 ”中 間 商 紛 紛 要 求 經(jīng) 銷 這 種 產(chǎn) 品 。 蘋 果 產(chǎn) 品 的平 面 廣 告 iPhone4電 視 廣 告 http:/ 蘋 果 的營(yíng) 銷 策 略 的 特 點(diǎn) 造聲勢(shì)娛樂性獨(dú)占性神秘感?；ㄕ?吸 星 大 法 的 內(nèi) 功 心 法暨 蘋 果 營(yíng) 銷 的 核 心 吸星大法之內(nèi)功心

6、法欲練其功必先以情動(dòng)人其后乃可忘其招式以無招勝有招 喬 布 斯 觀 點(diǎn) ： 硅 谷 只 重 視 技 術(shù) 的 傳 統(tǒng) 做 法 已 經(jīng) 過時(shí) ， “ 情 感 的 經(jīng) 濟(jì) ” 將 取 代 “ 理 性 的 經(jīng)濟(jì) ” 。 基 于 硅 芯 片 之 上 的 技 術(shù) 運(yùn) 算 制 勝 時(shí)代 已 經(jīng) 過 去 ， 取 而 代 之 的 是 “ 與 消 費(fèi) 者產(chǎn) 生 情 感 共 鳴 ” 、 “ 制 造 讓 顧 客 難 忘 的體 驗(yàn) ” 。 當(dāng) 產(chǎn) 品 能 召 喚 消 費(fèi) 者 情 感 ， 它便 驅(qū) 動(dòng) 了 需 求 ， 比 任 何 一 種 差 異 化 策 略更 有 力 量。 借 鑒 意 義 ： 總 結(jié) 蘋 果 的 營(yíng) 銷 ， 我 們 認(rèn) 為 ， 蘋果 的 成 功 ， 并 不 僅 僅 是 一 些 營(yíng) 銷 技 巧的 運(yùn) 用 ， 它 脫 離 了 “ 術(shù) ” 的 層 面 ， 站到 了 人 性 的 高 度 ， 從 消 費(fèi) 者 內(nèi) 心 最 本源 的 精 神 需 求 出 發(fā) ， 來 設(shè) 計(jì) 研 發(fā) 產(chǎn) 品 ，來 推 廣 介 紹 產(chǎn) 品 ， 從 而 使 全 世 界 都 為之 “ 瘋 狂 ” 。