《保險公司：拓寬思路,做大做強小額貸款保險業(yè)務》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《保險公司：拓寬思路,做大做強小額貸款保險業(yè)務（12頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、拓寬思路,做大做強小額貸款保險業(yè)務 目 錄一、金昌保險市場概況二、網(wǎng)點經(jīng)營三、發(fā)展規(guī)劃 金昌保險市場概況 金 昌 中 支 團 險 部 嚴 格 貫 徹 總 、 分 公 司 指 導 方 針 及 政策 導 向 ， 根 據(jù) 分 公 司 夏 總 的 指 示 ， 緊 跟 業(yè) 務 節(jié) 奏 ， 積極 開 拓 業(yè) 務 渠 道 ， 根 據(jù) 當 地 市 場 的 現(xiàn) 狀 具 體 規(guī) 劃 ， 細分 業(yè) 務 目 標 ， 追 蹤 落 實 . 金 昌 中 支 團 險 部 自 2013年 籌 建 至 今 ， 主 要 開 拓 的 銀團 渠 道 為 農(nóng) 村 信 用 合 作 社 、 中 國 農(nóng) 業(yè) 銀 行 。 目 前 正 在積 極

2、拓 展 與 甘 肅 銀 行 的 合 作 。 網(wǎng)點經(jīng)營一、確定目標、思想統(tǒng)一 客 觀 的 分 析 目 前 團 險 渠 道 所 面 臨 的 形 勢 和 挑 戰(zhàn) ,充 分 利 用 公 司 銀 行 保 險 部 與 銀 行 系 統(tǒng) 之 間 建 立 的良 好 關 系 ,把 借 款 人 意 外 險 業(yè) 務 作 為 團 險 渠 道 短 期險 業(yè) 務 的 主 要 增 長 點 來 抓 。 網(wǎng)點經(jīng)營二、以“面向所有機構、面向所有客戶”的觀念為引導，拓寬思路、創(chuàng)新舉措，多渠道發(fā)展借款人意外險業(yè)務 金 昌 特 有 的 經(jīng) 濟 模 式 給 小 額 金 融 注 入 了 無 限 發(fā) 展 活力 ,借 款 人 意 外 險 不 僅

3、 是 農(nóng) 信 社 有 需 求 ,還 要 善 于 挖 掘 各大 銀 行 的 需 求 點 ,積 極 溝 通 、 有 效 引 導 ,凡 是 與 個 人 信 貸業(yè) 務 (包 括 企 業(yè) 法 人 )相 關 的 都 可 以 成 為 保 障 對 象 , 正 是在 觀 念 上 有 了 跨 越 式 的 突 破 ,讓 我 們 看 到 了 業(yè) 務 發(fā) 展 的巨 大 潛 力 , 最 終 以 渠 道 拓 展 為 基 礎 ， 廣 泛 拓 展 合 作 機 構 ，推 動 小 額 貸 款 保 險 業(yè) 務 的 快 速 發(fā) 展 。 網(wǎng)點經(jīng)營三 、 注 重 服 務 細 節(jié) ， 提 高 服 務 水 平 為 減 輕 銀 行 經(jīng) 辦 人

4、員 的 工 作 負 擔 ,使 我 們 的 服 務 能 夠貫 穿 在 售 前 、 售 中 和 售 后 整 個 過 程 ,我 們 注 重 提 高 專 員的 主 動 服 務 意 識 ， 要 求 其 在 銀 行 各 大 網(wǎng) 點 主 動 承 擔 部 分事 務 性 工 作 ， 如 協(xié) 辦 貸 款 手 續(xù) ,整 理 檔 案 ， 幫 助 客 戶 也是 幫 助 銀 行 工 作 人 員 解 決 繁 瑣 事 情 ， 增 加 了 銀 行 對 保 險公 司 的 依 賴 性 ,無 形 當 中 也 提 升 了 客 戶 對 銀 行 服 務 的 滿意 度 ， 讓 合 作 單 位 增 加 對 我 們 公 司 的 認 可 度 ，

5、增 進 業(yè) 務合 作 的 信 心 。 發(fā)展規(guī)劃一、三方共贏是合作的堅強基石客 戶 獲 保 障銀 行 信 貸 資 金獲 安 全 公 司 獲 效 益 發(fā)展規(guī)劃二、 農(nóng) 信 社國 有 銀 行股 份 制 銀 行 ,城 市 銀 行小 額 貸 款 公 司借 勢 而 上 ,隨 著 金 昌 小 額 貸 款 公 司 注 冊 數(shù) 量 的 增 加以 及 貸 款 發(fā) 放 額 度 的 市 場 潛 力 ， 積 極 開 拓 小 額 貸 款公 司 的 新 興 渠 道借 助 已 有 的 合 作 平 臺 ， 把 握 機 遇 ， 積 極與 各 家 銀 行 溝 通 合 作 ， 瞄 準 個 人 消 費 貸款 與 中 小 企 業(yè) 貸 款

6、 市 場 ， 一 拍 即 合 。以 農(nóng) 信 社 為 本 ， 在 強 有 力 的 競 爭 下，占 領 農(nóng) 村 小 額 信 貸 一 席 之 地 。 發(fā)展規(guī)劃三 、 提 高 銀 行 重 視 度 ,強 化 客 戶 服 務 是 保 證 銀 行 高 層 領 導 統(tǒng) 一 思 想 ， 高 度 重 視 ， 為 借 貸 險 業(yè) 務 發(fā) 展 奠 定 基 礎 。一 是 銀 行 方 將 保 險 代 理 納 入 中 間 業(yè) 務 考 核 ， 下 達 考 核 指 標 ,增 加 了 基 層做 業(yè) 務 的 動 力 和 壓 力 ;二 是 充 分 利 用 小 額 信 貸 資 源 開 展 業(yè) 務 ， 由 于 銀 行 貸 款 基 本 是

7、 每 年 一 循環(huán) ， 持 續(xù) 不 斷 ， 也 確 保 了 借 款 人 意 外 險 業(yè) 務 的 一 年 一 周 期 循 環(huán) 發(fā) 展 ，這 樣 會 積 累 一 個 基 數(shù) ， 減 輕 了 每 年 的 保 險 代 理 業(yè) 務 考 核 的 壓 力 ;三 是 小 額 借 貸 險 收 費 低 ， 保 障 高 ， 占 貸 款 總 額 比 例 小 ， 客 戶 普 遍 都 能接 受 ,銀 行 方 宣 傳 較 為 便 捷 ;四 是 專 員 經(jīng) 常 與 相 關 工 作 人 員 進 行 溝 通 ， 主 動 征 求 他 們 對 公 司 服 務 的意 見 和 建 議 ， 及 時 了 解 各 種 動 態(tài) ， 積 極 采

8、取 應 對 措 施 ， 并 主 動 承 擔 各 類 事 務 性 工 作 ， 不 斷 完 善 各 項 服 務 ；五 是 加 強 宣 傳 ， 加 大 對 公 司 相 關 賠 案 的 宣 傳 力 度 ， 凸 顯 借 貸 險 為 借 貸雙 方 多 提 供 了 一 層 風 險 保 障 。 發(fā)展規(guī)劃 借 助 總 部 技 術 支 撐 ,信 保 通 系 統(tǒng) 上 線 , 順 應 監(jiān) 管 要 求借 助 上 級 公 司 與 銀 行 的 戰(zhàn) 略 合 作 資 源 ,全 力鞏 固 和 維 護 渠 道 合 作 關 系 ， 夯 實 發(fā) 展 基 礎 積 極 強 占 新 興 渠 道 ,避 免 因 過 渡 依 賴 銀 行 資源 以

9、 及 同 業(yè) 競 爭 加 劇 造 成 業(yè) 務 被 動 流 失 網(wǎng)點經(jīng)營 渠 道 工 作 是 一 種 合 作 ， 不 是 求 人 。 要 體 現(xiàn) 合 作 的公 平 性 性 ， 合 作 的 最 終 目 的 是 雙 贏 。 因 此 ， 渠 道 所 做 的每 一 件 事 必 須 從 客 戶 利 益 出 發(fā) 、 從 渠 道 利 益 出 發(fā) ， 站 在銀 行 的 管 理 者 的 角 度 來 考 慮 問 題 ， 站 在 雙 方 長 遠 發(fā) 展 的角 度 看 待 問 題 。 抓 住 每 一 個 黃 金 業(yè) 務 階 段 ， 拿 出 最 好 的 、最 切 合 時 局 的 營 銷 方 案 ， 爭 取 最 大 的 經(jīng) 營 效 益 。 感 謝 聆 聽 ！