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1、 口服祛斑化妝品廣告策劃書(shū) 1 資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。 口服祛斑化妝品廣告策劃書(shū) 作者 : 徐六之光 第一部份 :

2、 口服祛斑產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分析 近年來(lái) , 眾多的口服祛斑產(chǎn)品在市場(chǎng)極不規(guī)范的環(huán)境下 , 一擁而 上 , 品牌繁多 , 出現(xiàn)魚(yú)目混珠、 良莠不齊的現(xiàn)象。部分品牌虛夸功效宣傳 , 超標(biāo)使用或使用違禁配方成份 , 存在不同程度的副作用和 不良反應(yīng) , 給消費(fèi)者造成 ”口服產(chǎn)品效果不錯(cuò) , 但副作用大 , 不敢服用”的負(fù)面影響 , 導(dǎo)致不敢輕易購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品 , 給多數(shù)品質(zhì)可靠、信譽(yù)良好的口服產(chǎn)品充當(dāng)絆腳石、 托后腿的角色 , 無(wú)疑是致命一擊。 在此環(huán)境下培養(yǎng)出的消費(fèi)者會(huì)更謹(jǐn)慎、 更理智的進(jìn)行選購(gòu)口服產(chǎn) 品 , 根據(jù)五步營(yíng)銷(xiāo)診斷

3、法則 , 對(duì)現(xiàn)有口服祛斑產(chǎn)品的優(yōu)劣形勢(shì)暴露得一覽無(wú)疑 : 一、 差異化 : 即和其它品牌、 產(chǎn)品要有不同之處 , 才能激起消費(fèi)者信心 , 若均為千篇一律的同質(zhì)化產(chǎn)品 , 就失去指名購(gòu)買(mǎi)的可能。當(dāng)前市場(chǎng)上口服祛斑產(chǎn)品種類(lèi)繁多 , 數(shù)不勝數(shù) , 基本上均存在以下共性 : 1、 產(chǎn)品效果不錯(cuò)或一般。 2、 激素使用不恰當(dāng) , 引起諸多副作用。 3、 功效成份不按規(guī)定使用 , 引發(fā)很多不良反應(yīng)。 2 資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。 4、 很多產(chǎn)品只注重表面性的功效快為主訴求

4、點(diǎn) , 忽略了 ”急則治 標(biāo)、 緩則治本 ”的原則 , 既使有些產(chǎn)品宣傳標(biāo)本兼治 , 那也只是夸 大炒作罷了 , 消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙 , 則會(huì)對(duì)產(chǎn)品失去信心。 二、 奇異化 : 即產(chǎn)品的獨(dú)特概念和外觀奇特之處 , 是留住消費(fèi)者的耳朵和吸引眼球的地方 , 這一點(diǎn)整個(gè)行業(yè)都在外觀、 形象、 概念上下足了功 夫 , 做得很好。三、 相關(guān)化 : 即產(chǎn)品的奇異化、 差異化方面的內(nèi)涵與消費(fèi)者之間是否有直接的利益聯(lián)系 , 若是與消費(fèi)者無(wú)關(guān)的東西 , 消費(fèi)者是不愿為此付費(fèi)的。 四、 利益化 :

5、 即消費(fèi)者需要什么東西 ? 我們到底能提供什么東西給消費(fèi)者 , 消費(fèi)者又是否滿意 ? 消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品 ? 購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者什么利益愿望 ? 如果不購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品 , 其它產(chǎn)品還能滿足消費(fèi)者的需求嗎 ???這是促成消費(fèi)最直接的動(dòng)機(jī) , 能滿足消費(fèi)利益的產(chǎn)品 , 才是市場(chǎng)需要的。 五、 品牌化 : 3 資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。 一個(gè)易記、 易傳播、 親合力強(qiáng)和行業(yè)品牌領(lǐng)先的產(chǎn)品形象 , 會(huì)給消費(fèi)者在不同品牌 , 相同利益的情況下 , 去選擇知名品牌的消費(fèi)行為。

6、 綜上所述 , 對(duì)口服祛斑產(chǎn)品整體策劃內(nèi)容如下 : 一、 差異化 ( 要求 ) : 1、 一流效果 : A、 服用 1—3 天內(nèi) , 機(jī)體組織稍有改進(jìn) ( 如精神飽滿 , 心情舒暢 , 小便由黃變清 , 改進(jìn)食欲或睡眠等 ) 。 B、 服用 5—10 天 , 皮膚開(kāi)始變白 , 毛孔收細(xì) , 彈性增強(qiáng)、 斑點(diǎn)淡化。緩解或消除經(jīng)期不適 , 增強(qiáng)食欲 , 提高睡眠質(zhì)量等。 C、 服用 15— 28 天斑點(diǎn)明顯淡化、 皮膚嫩白、 有光澤 , 自覺(jué)精力 充沛 , 性生活質(zhì)量提高、 心情愉悅。

7、D、 服用 1—2 個(gè)療程 ( 1 瓶 35 天 /療程 ) , 斑點(diǎn)淡化程度達(dá)到理想效 果 , 皮膚光滑有彈性、 猶如少女般細(xì)嫩白皙。身體各項(xiàng)機(jī)能得到顯著改進(jìn) , 月經(jīng)不調(diào)、 失眠、 健忘、 煩躁多疑、 陰道干燥、 性欲減退等癥狀完全消失。身體由內(nèi)而外煥發(fā)出不可阻擋的年輕魅 力, 與沒(méi)有服用 ”一白軟膠囊 ”的同齡女性相比 , 膚質(zhì)要比她人年輕 8 —10 歲。 2、 一流品質(zhì) : 產(chǎn)品感觀、 性狀、 色澤、 口感極具親和力 , 效果 持久穩(wěn)定 , 不易反彈。 4 資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本

8、人改正或者刪除。 3、 一流安全 : 在服用產(chǎn)品的任何階段 , 均沒(méi)有不良反應(yīng)或副作用存在。 二、 奇異化 : 以”自己的免疫系統(tǒng)為自己淡斑 ”為主訴求點(diǎn) , 即自已的斑自已祛 ( 刺激 T 淋巴細(xì)胞 , 釋放吞噬細(xì)胞吞噬酪氨酸酶和黑色素的生物自 律清潔過(guò)程 ) , 也是 ” ”產(chǎn)品的核心概念。 三、 相關(guān)化 : 效果快、 品質(zhì)穩(wěn)定不反彈、 無(wú)副作用都是與消費(fèi)者密切相關(guān)的 產(chǎn)品內(nèi)涵。是 ” ”擁有一流品質(zhì)的保證。 四、 利益化 : 傳

9、遞給消費(fèi)者這樣的概念 ”經(jīng)過(guò)黑色素吞噬細(xì)胞誘導(dǎo)因子的介入 , 激活免疫系統(tǒng) T 淋巴細(xì)胞釋放吞噬細(xì)胞 , 并吞噬酪氨酸酶和黑色 素而達(dá)到美白淡斑作用。是自己的免疫系統(tǒng)在清潔體內(nèi)色素垃圾 的過(guò)程 , 而不是攝入某種功能性祛斑物質(zhì) ( 因功能性祛斑物質(zhì)副作 用較大 ) 的作用。吞噬細(xì)胞吞噬黑色素是自然防御的表現(xiàn) , 就像受 到攻擊而去防守一樣的道理。其作用快、 效果明顯、 安全性高、 隨時(shí)發(fā)現(xiàn)黑色素隨時(shí)進(jìn)行激活吞噬 , 因此能徹底淡化斑點(diǎn)并能持續(xù)保持凈白效果 , 而無(wú)任何毒副作用。同時(shí)還起到內(nèi)分泌調(diào)節(jié)的效果。這是愛(ài)美女性都渴望得到的喜訊。 5