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1、xx年X月X日 天貓520促銷活動策劃 - 建設(shè)工程 天貓520促銷活動策劃一 5.20日，我愛你日，作為中國網(wǎng)絡(luò)營銷制造的一個新的情人節(jié)，無疑是店家銷售額提升的重要契機(jī)。作為賣女性周邊的淘寶店鋪也應(yīng)考慮抓住此黃金銷售時段，提高銷售額。那么天貓?zhí)詫毜暝?20情人節(jié)該如何進(jìn)行促銷活動策劃呢?下面就為掌柜展示一個520日促銷活動淘寶網(wǎng)店策劃方案。 （一）、活動目的 （1）、 把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望; （2）、 提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源; （3）、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度; （二）、活動時間 xx年5月10日(提前十天)xx年5

2、月20日(5.20日結(jié)束) （三）、活動主題 我愛你，絲絲心動 （四）、活動對象 針對20到30歲的女性客戶。 （五）、活動內(nèi)容 我愛你，絲絲心動 特惠活動 買家真人秀，分享美麗贏好禮! 1分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來。 (人人有獎) 2幸運(yùn)降臨獎(每月1名) 3忠誠客戶獎(年終1名) （六）、活動宣傳 （1）、宣傳重點(diǎn)時間：活動前2天;520后1天; （2）、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，xx,博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。 （七）、促銷前工作 （1）、

3、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。 （2）、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意 （3）、顧客人群的確定：找對消費(fèi)人群，針對性的制作促銷方案。 天貓520促銷活動策劃二 （一）、活動背景： xx由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的零售帝國，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評，從一九九六年在xx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也

4、相繼開業(yè)，現(xiàn)在沃爾瑪入駐xx的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下： （二）、活動目的： 1?；灸繕?biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。 2。營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。 3。長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。 （三）、目前營銷狀況： 1。市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的xx華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。 2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商

5、品種類齊全。 3。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。 （四）、swot問題分析： 優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。 劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。 機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新。 威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。 （五）、價(jià)格策略： 1。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品

6、價(jià)格為參考并以天天低價(jià)的口號推出物美價(jià)廉的商品。 2。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。 （六）、促銷策略： 1。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 2。保持本土化經(jīng)營。 （七）、廣告宣傳： 1。5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在xx開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。 2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念天天低價(jià)原則。 3。在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價(jià)。 4。注重賣點(diǎn)的

7、廣告宣傳即pop廣告。 (八)、公共關(guān)系： 1。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。 2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。 4。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。 5。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。 九：營業(yè)推廣： 1。實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。 2。對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷。 3。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。 （十）、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 十（一）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算： 促銷總費(fèi)用： 廣告費(fèi)用： 營業(yè)打折費(fèi)用： 十（二）、分析預(yù)測：