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1、名牌戰(zhàn)略與市場促銷 名牌戰(zhàn)略與市場促銷 摘 要：一個(gè)信譽(yù)度很高的、家喻戶曉的產(chǎn)品，其市場的占有率自然會(huì)高出其他普通產(chǎn)品一倍甚至數(shù)位，因此，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，是企業(yè)贏得市場的根本所在，也是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售提高企業(yè)信譽(yù)的良好途徑，可以說那個(gè)企業(yè)贏得了名牌，那個(gè)企業(yè)市場就贏得了市場與顧客，那個(gè)企業(yè)就能借“實(shí)〞揚(yáng)名。 關(guān)鍵詞：名牌戰(zhàn)略 市場 中圖分類號(hào)：F426 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-379103-0178-01 名牌，是企業(yè)的金鑰匙，市場的驕子，企業(yè)精神的結(jié)晶。名牌，意味著市場、效益和信譽(yù)。按照市場經(jīng)濟(jì)要求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，

2、實(shí)施名牌戰(zhàn)略，搶占市場跑道，這對(duì)于企業(yè)來說，是一個(gè)緊迫的課題，也是一種必然選擇。 1 實(shí)施名牌戰(zhàn)略，搶占市場 名牌產(chǎn)品在市場爭得名，才能奪得利，名牌背后是產(chǎn)品的高質(zhì)量，能創(chuàng)名牌產(chǎn)品的企業(yè)一般來說，資金、人才力量比擬雄厚，設(shè)備技術(shù)水平比擬高，因而能夠及時(shí)開發(fā)出適應(yīng)市場的，質(zhì)量有保證的新款式，新種類，新系列產(chǎn)品，從而滿足不同層次的消費(fèi)需求。 市場競爭憑借信譽(yù)，名牌產(chǎn)品信譽(yù)高，金華火腿、青島啤酒等名牌產(chǎn)品，在國外市場上暢銷不衰。市場競爭重效益，名牌之名是財(cái)源，名越響那么利越厚。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的根底上，提高產(chǎn)品知名度，多創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品，是遵循價(jià)值規(guī)律，實(shí)現(xiàn)利益最大化的必要前提。

3、 在我國，隨著消費(fèi)水平的提高，加速了消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。時(shí)至今日，越來越多的人對(duì)消費(fèi)品的要求，已從單純實(shí)用價(jià)值擴(kuò)大到欣賞、精神等多方面價(jià)值，而名牌產(chǎn)品正可以滿足消費(fèi)者諸多方面的要求。一件西服之所以能賣幾千元，不僅是因?yàn)樗难蛎茫徔椌?，制作?xì)，更重要的是名牌、名師設(shè)計(jì)、流行色彩、貼切款式，能表現(xiàn)購賣個(gè)性，能顯示購置者的地位。同樣，商店正在出售裝潢，出售信譽(yù)、形象、效勞、態(tài)度和意念，這實(shí)質(zhì)上就是一種“名牌〞效應(yīng)。產(chǎn)品品牌的價(jià)值，在當(dāng)今白熱化的市場競爭中已得到人們的充分認(rèn)可。 2 產(chǎn)品命名的方法及工藝 產(chǎn)品命名是企業(yè)文化的縮影和表達(dá)，對(duì)塑造良好的企業(yè)形象十分重要，有位營銷大師曾經(jīng)

4、說過：“一個(gè)產(chǎn)品假設(shè)有個(gè)好名字，等于已跨出了成功的第一步。〞可見產(chǎn)品命名不可等閑視之。實(shí)施名牌戰(zhàn)略給產(chǎn)品取個(gè)好名，可以起到事半功倍的效果。一般地說，給產(chǎn)品取名可有六種選擇：一是吉利。消費(fèi)者在購置產(chǎn)品的同時(shí)，也就得到了一份額外的精神價(jià)值。許多消費(fèi)者十分講究吉利，有的甚至愿意專門花錢買吉利。“金利來〞服裝、領(lǐng)帶，“幸福〞摩托車，“雙紅喜〞香煙等產(chǎn)品能受到歡送，也有取名吉利的因素。二是別致。就是要求產(chǎn)品的名字，往往能夠使人產(chǎn)生許多聯(lián)想，比方“紅豆〞就屬于此類。三是易記。說起來上口，聽起來悅耳，能使人留下深刻的印象，如“天天飲〞、“可口可樂〞飲料、“旺旺〞系列食品，音韻和諧，叫起來響當(dāng)當(dāng)。四是典雅。巧

5、用文言詞語和歷史典故，使人不覺得生澀，而有莊重之感。如“霞飛〞牌化裝品的“霞飛〞兩字，暗引唐朝詩人王勃中“落霞與孤鶩齊飛〞之句，寓意使用該化裝品可使人永葆青春，神采飛揚(yáng)，同時(shí)給人一種高雅華貴的感覺。五是通俗。妙用群眾口語，或明快，一目了然，或含蓄，回味無窮。如“好來西〞，“娃哈哈〞，“狗不理〞等。六是重合。就是將產(chǎn)品名字和企業(yè)名字合二為一，使產(chǎn)品知名度互為表里，同時(shí)提高。如尖峰集團(tuán)的“尖峰〞水泥，太陽神集團(tuán)的“太陽神〞口服液。 3 追求名牌效應(yīng)，擴(kuò)大市場 追求名牌和名牌效應(yīng)，是許多企業(yè)向往的目標(biāo)，隨著人民生活的提高，吃名牌、用名牌、穿名牌、講名牌的大氣候已經(jīng)形成，這就是要求所在

6、企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中推出拿手戲，認(rèn)真分析市場的閃光點(diǎn)，分層次地開發(fā)新產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能的特點(diǎn)，在銷售中進(jìn)行廣泛宣傳，使名牌產(chǎn)品風(fēng)行市場。創(chuàng)立名牌不易，名牌產(chǎn)品的市場擴(kuò)散也非易事，名牌產(chǎn)品能否盡快為廣闊消費(fèi)者或用戶所接受，固然取決于名牌產(chǎn)品本身的質(zhì)量，或在功能性，可靠性、使得性、適應(yīng)性等方面是否比同類更優(yōu)越；同時(shí)也取決于企業(yè)的營銷活動(dòng)能否有效地影響消費(fèi)者或用戶，能否有的放矢地對(duì)不同類型的顧客施加不同的有效的影響。因此，企業(yè)必須制定富有特色的市場營銷組合，努力加快名牌產(chǎn)品的市場擴(kuò)散，舍得花本錢為產(chǎn)品揚(yáng)名。 一是要借“實(shí)〞揚(yáng)名。這就要求企業(yè)努力提高半句技術(shù)水平，采用先進(jìn)的管理方法，建立有效

7、的質(zhì)量保障體系，要增加花色品種，改革包裝裝潢，以滿足不同層次的消費(fèi)要求；要著力強(qiáng)化大件產(chǎn)品的效勞，在調(diào)換、保養(yǎng)、維修和零部件配套供給等方面真正讓用戶放心。長此以往，就能使產(chǎn)品聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。如果只是徒有虛名，質(zhì)量低劣，那么無論取什么名字，都無法使產(chǎn)品在市場上立足，終將被消費(fèi)者所唾棄。 二是要借“名〞揚(yáng)名。就是要借助名人、名地、名域、名店之名揚(yáng)產(chǎn)品之名。發(fā)揮“名人〞效應(yīng)，如“李字〞牌動(dòng)動(dòng)服、鞋是先讓李寧穿在身上，然后風(fēng)行世界。 三是要借“利〞揚(yáng)名。借利揚(yáng)名主要是指要值得花錢搞贊助，作廣告宣傳，利用報(bào)刊，電臺(tái)，電視等新聞媒介宣傳企業(yè)，宣傳產(chǎn)品。 四是要借“巧〞揚(yáng)名。要巧抓機(jī)遇，把

8、握為產(chǎn)品的最好時(shí)機(jī)，要巧手構(gòu)思，設(shè)計(jì)為產(chǎn)品揚(yáng)名的最正確方案，要不斷研究新行情，拓展新思路，巧用新招，開辟新市場。 總之，名牌產(chǎn)品不僅為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，而且其本身就是一筆巨大的無形資產(chǎn)，是企業(yè)賴以生存和開展的保證。因此，我們要注重名牌、宣傳名牌、爭創(chuàng)名牌、維護(hù)名牌、增強(qiáng)名牌意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)騰飛，這是當(dāng)今市場和時(shí)代對(duì)我們的要求，也是我們利用名牌拓展市場的必由之路。 參考文獻(xiàn) 【1】程立茹.價(jià)值創(chuàng)新與企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2021. 【2】尼克雷登.品牌運(yùn)營與企業(yè)利潤[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2007. 【3】賈凱君.新概念營銷[M].中國經(jīng)濟(jì)出版社，2007. 【4】程文超.品牌啟示錄—中國服飾品牌運(yùn)營圣經(jīng)[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2007.