單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,*,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,*,PPT,文檔演模板,Office,PPT,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析-畢博,2024/10/29,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,行業(yè)概況,,價(jià)值鏈,,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析,,示例：,RosettaNet,,信息交互平臺(tái)的必要條件分析,,小結(jié),,中國(guó)的現(xiàn)狀與展望,,附：信息交互平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式探討,,目錄,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,電子信息行業(yè)概況,,,,電子信息行業(yè)是當(dāng)今世界上最具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)90年代以來(lái)一直高速發(fā)展，其增長(zhǎng)速度一直保持在8%,—,10%，平均發(fā)展速度是同期世界國(guó)民生產(chǎn)總值的1.5倍。,,行業(yè)范圍:,半導(dǎo)體元器件制造,,,,集成電路設(shè)計(jì)&制造,,,,電子消費(fèi)品制造,通信業(yè),計(jì)算機(jī)工業(yè),電子制造業(yè),計(jì)算機(jī)制造,,,,計(jì)算機(jī)設(shè)備制造,,,,軟件業(yè),,電 子 信 息 行 業(yè),,,基礎(chǔ)設(shè)施提供,,,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開(kāi)發(fā),,,網(wǎng)絡(luò)服務(wù),電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,行業(yè)概況,,價(jià)值鏈,,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析,,示例：,RosettaNet,,信息交互平臺(tái)的必要條件分析,,小結(jié),,,中國(guó)的現(xiàn)狀與展望,,附：信息交互平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式探討,,目錄,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,客戶服務(wù),分銷,,& 零售,消費(fèi)品,,&可交付服務(wù),工業(yè)產(chǎn)品,研發(fā),電子信息行業(yè)價(jià)值鏈,,傳,,統(tǒng),,電,,子,,制,,造,網(wǎng)絡(luò)服務(wù),IC設(shè)計(jì),芯片制造,一級(jí)封裝,二級(jí)封裝,配件生產(chǎn)&裝配,PCB制造,PCB設(shè)計(jì),,,,,,,,產(chǎn)品分銷,直銷渠道,,傳,,統(tǒng),,渠,,道,客戶,,網(wǎng)絡(luò)安全,,系統(tǒng)集成,系統(tǒng)開(kāi)發(fā),軟件開(kāi)發(fā),測(cè)試、升級(jí),軟件業(yè),,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,行業(yè)概況,,價(jià)值鏈,,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析,,示例：,RosettaNet,,信息交互平臺(tái)的必要條件分析,,小結(jié),,中國(guó)的現(xiàn)狀與展望,,附：信息交互平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式探討,,目錄,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,發(fā)展趨勢(shì)（1）——基本特點(diǎn),,產(chǎn)業(yè)全球化使發(fā)達(dá)國(guó)家優(yōu)勢(shì)更加明顯：,發(fā)達(dá)國(guó)家憑借資金、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，主要從事系統(tǒng)集成和高技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售，而把生產(chǎn)技術(shù)含量較低的產(chǎn)品向發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。在全球電子信息產(chǎn)業(yè)總規(guī)模中美國(guó)占28%，日本占23%，西歐占20%，我國(guó)僅占4.2%。,,數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化成為主流：,數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化技術(shù)正在發(fā)展成為電子信息產(chǎn)業(yè)的主流技術(shù)。進(jìn)入90年代以來(lái)，數(shù)字化技術(shù)全面展開(kāi)，目前已成為通信和消費(fèi)類電子產(chǎn)品的共同發(fā)展方向。以計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)為基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在90年代得到迅猛發(fā)展，已成為不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展潮流與方向。,,軟件、集成電路、新型元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心：,在一定意義上，美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家在電子信息產(chǎn)品制造業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是由于他們掌握并壟斷了核心軟件和關(guān)鍵元器件設(shè)計(jì)與生產(chǎn)所致。美國(guó)壟斷了微處理器系統(tǒng)芯片的技術(shù)；日本在半導(dǎo)體存儲(chǔ)器、電子生產(chǎn)設(shè)備以及平板顯示器、硬盤驅(qū)動(dòng)器、打印機(jī)等方面占有優(yōu)勢(shì)。,,各種技術(shù)相互滲透，產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)界限日趨模糊：,電子技術(shù)與機(jī)械、汽車、能源、交通、輕紡、建筑、冶金等產(chǎn)業(yè)互相融合，形成新的技術(shù)領(lǐng)域和更廣闊的產(chǎn)品門類。電信網(wǎng)、有線電視網(wǎng)和計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)彼此融合，交叉經(jīng)營(yíng)，資源共享。個(gè)人計(jì)算機(jī)、傳真機(jī)、手機(jī)大量進(jìn)入家庭，導(dǎo)致投資類和消費(fèi)類產(chǎn)品的邊界趨于模糊，數(shù)字化多媒體等信息技術(shù)促進(jìn)了,PC,和,TV,的融合，使家電與計(jì)算機(jī)通信逐步融為一體。,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,發(fā)展趨勢(shì)（2）——國(guó)際分工趨勢(shì),,美國(guó)及部分歐洲國(guó)家處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的高端：,美國(guó)大規(guī)模的開(kāi)展基礎(chǔ)研究與實(shí)驗(yàn)，有完善的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，著重于信息技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)和利用，不斷推出新的技術(shù)和產(chǎn)品，始終保持在信息技術(shù)的世界領(lǐng)先地位。歐盟國(guó)家也在部分領(lǐng)域致力于研發(fā)，制定標(biāo)準(zhǔn)，處于價(jià)值鏈的高端。,,日本是世界電子信息產(chǎn)業(yè)第二大國(guó)：,在日本政府宏觀政策的指導(dǎo)下，日本電子信息產(chǎn)業(yè)以家電制造業(yè)為切入點(diǎn)，通過(guò)消化先進(jìn)信息技術(shù)，推進(jìn)信息技術(shù)應(yīng)用帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，取得成效。日本在世界電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展中有其一定的地位。,,韓國(guó)、新加坡等國(guó)家以及我國(guó)的臺(tái)灣省處在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的中端：,韓國(guó)、新加坡等國(guó)家和我國(guó)臺(tái)灣省已進(jìn)入以生產(chǎn)技術(shù)為主的電子信息產(chǎn)業(yè)，處于價(jià)值鏈的中部。一方面為提高其電子信息產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展集成電路和關(guān)鍵元器件，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)；另一方面由于成本因素，又把更低端的產(chǎn)品向勞動(dòng)力成本更低的國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移,,產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的低端,是具有勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，主要從事加工和裝配。,,我國(guó),在世界電子信息產(chǎn)業(yè)的地位不斷提高，正在向世界電子信息產(chǎn)業(yè)制造基地發(fā)展。,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,發(fā)展趨勢(shì)（3）——供應(yīng)鏈一體化,,,生產(chǎn)方式的演變,在上個(gè)世紀(jì)，美國(guó)的制造資源規(guī)劃(MPR)強(qiáng)調(diào)的是推動(dòng)式系統(tǒng)，物料訂貨以可分配需求為基礎(chǔ)。日本發(fā)明了準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制（,JIT,）與精細(xì)生產(chǎn) /供應(yīng)（,Lean product/supply,)，生產(chǎn)開(kāi)始演變?yōu)槔瓌?dòng)式系統(tǒng)，企業(yè)能夠采用柔性的制造系統(tǒng)，對(duì)生產(chǎn)的每一個(gè)階段進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)更多地被要求，盡可能與最終需求同步生產(chǎn)。這就要求企業(yè)具備快速反應(yīng)、供應(yīng)柔性、集成合作伙伴間的能力，供應(yīng)鏈一體化的思想應(yīng)運(yùn)而生。,,客戶多樣化需求的驅(qū)動(dòng),隨著人們生活水平的提高，對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)已從原先的“符合性”工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)渡到“適應(yīng)性”人性標(biāo)準(zhǔn)。如何在最短時(shí)間內(nèi)滿足客戶的細(xì)化需求，是產(chǎn)品/服務(wù)提供商考慮最多的問(wèn)題。供應(yīng)鏈一體化可以改進(jìn)信息流、資金流、物流的流動(dòng)效率，降低庫(kù)存及反應(yīng)時(shí)間，為大規(guī)模定制(,mass customization,）商品提供可能。,,信息技術(shù)的發(fā)展,隨著集成電路制造行業(yè)的技術(shù)突破，計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)越來(lái)越多的被用于企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。從最早的單個(gè)系統(tǒng)中的,BOM、PUR,，到部分集成系統(tǒng)的,CAD/CAM,，到后來(lái)單個(gè)企業(yè)內(nèi)部集成的,MRP、MRP Ⅱ 、ERP,，到今天供應(yīng)鏈集成的,CALS/SCP,，信息技術(shù)的發(fā)展使這些系統(tǒng)的應(yīng)用成為了現(xiàn)實(shí)，同時(shí)也在不斷推動(dòng)著生產(chǎn)領(lǐng)域的革新。,,電子信息行業(yè)自身的特點(diǎn),電子信息行業(yè)是科技含量最高、理念更新最快的行業(yè)之一。寬領(lǐng)域、大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)革新要求已不允許“小而全”式的企業(yè)存在。來(lái)自設(shè)計(jì)、制造、裝配、分銷、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)的企業(yè)必須更加有效的分工與協(xié)作，才能真正突破地域限制，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率。,,,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,戰(zhàn)略協(xié)作,1960～1970,1970～1980,1990～,與供應(yīng)鏈企業(yè)的集成度（合作緊密性）,高,中,,低,傳統(tǒng)的 企業(yè)關(guān)系,,物流關(guān)系,合作伙伴關(guān)系,企業(yè)關(guān)系演變過(guò)程,供應(yīng)鏈中的企業(yè)關(guān)系演變,制造創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā),技術(shù)與管理創(chuàng)新,,（,JIT/TQM,）,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,供應(yīng)鏈一體化對(duì)信息交互平臺(tái)的需求,,,,,,,,,,,,,,,制造、封裝、測(cè)試,分銷&,,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng),最終消費(fèi)者,,,,,,,零售商,,,,物流服務(wù),,,,開(kāi)發(fā)&,,設(shè)計(jì),裝配,&,生產(chǎn),,電子商務(wù)下的市場(chǎng),,,,客戶服務(wù),,,平臺(tái)/,,標(biāo)準(zhǔn)/ 協(xié)議,規(guī)范化交易流程，清除在制造商、批發(fā)商、分銷商及終端用戶中間存在的商業(yè)壁壘,,對(duì)產(chǎn)品信息表格進(jìn)行基本分類. 制定產(chǎn)品信息標(biāo)準(zhǔn)，降低內(nèi)容的集中與分發(fā)過(guò)程成本，提高分銷商效率,,,,要求更強(qiáng)大的搜索功能， 能跨渠道查詢存貨及更深 入的信息。制定規(guī)范化存貨數(shù)據(jù)的協(xié)議，減少信息流通成本,,規(guī)范化訂貨/退貨流程和系統(tǒng)界面,，降低零售商學(xué)習(xí)成本,,通過(guò)統(tǒng)一模板進(jìn)行有效采購(gòu)，縮短采購(gòu)周期,,,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,行業(yè)概況,,價(jià)值鏈,,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析,,示例：,RosettaNet,,信息交互平臺(tái)的必要條件分析,,小結(jié),,中國(guó)的現(xiàn)狀與展望,,附：信息交互平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式探討,,目錄,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,示例： RosettaNet簡(jiǎn)介,,,Rosetta Stone,RosettaNet,是一個(gè)由全球400余家頂尖,IT,企業(yè)、電子原配件企業(yè)（,EC）、,半導(dǎo)體制造企業(yè)(,SM),和企業(yè)解決方案供應(yīng)商(,SP),組成的非贏利機(jī)構(gòu)，致力于創(chuàng)建、實(shí)施和推廣公開(kāi)的電子商務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)。,,RosettaNet,成立于1998年2月，由40家,IT,企業(yè)共同創(chuàng)立。此后，一批電子原配件企業(yè)和半導(dǎo)體制造企業(yè)分別于1999年上半年和2000年10月先后加入該機(jī)構(gòu)。,,RosettaNet,建立了一種通用語(yǔ)言，即行業(yè)信息電子化分享的標(biāo)準(zhǔn)程序，為當(dāng)今技術(shù)領(lǐng)域的供求雙方開(kāi)辟了巨大的信息交流平臺(tái)。,RosettaNet,打破了語(yǔ)言之間的障礙，建立了一種國(guó)際性的電子商務(wù)語(yǔ)言。,,RosettaNet,是世界統(tǒng)一編碼標(biāo)準(zhǔn)理事會(huì)（,Uniform Code Council,）,的輔助部門。,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,示例： RosettaNet標(biāo)準(zhǔn),,,RosettaNet,伙伴界面流程,® (,PIPs®),,定義貿(mào)易伙伴之間的業(yè)務(wù)流程,,PIP,名錄,,提高訪問(wèn)所需的,PIP,信息的速度,,詞典,,為,PIPs®,提供一套共同的用具,,業(yè)務(wù)詞典,/,技術(shù)詞典,,,RosettaNet,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),(,RNIF),,所有,PIPs®,信息與業(yè)務(wù)信號(hào)的打包、路由，和傳輸,,產(chǎn)品,&,伙伴編碼,,保證貿(mào)易伙伴之間業(yè)務(wù)流程聯(lián)合的通暢、迅速。,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,RosettaNet 對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈的改造,大量的時(shí)間用于尋找供求客戶,,,高成本用于營(yíng)銷、采購(gòu),,,質(zhì)量，運(yùn)輸，價(jià)格存在較大變數(shù),,,信息的不暢,,,產(chǎn)品部件的重復(fù)設(shè)計(jì),,,產(chǎn)品目錄單一，主要集中,,于本國(guó)市場(chǎng),,,中小企業(yè)難以尋找可靠、,,穩(wěn)定的合作伙伴,,傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式,,,提供及時(shí)的、可靠的客戶資源,,,節(jié)省了時(shí)間和成本,,,高效、準(zhǔn)確、高速的執(zhí)行訂單,,,提供及時(shí)的技術(shù)支持,,,幫助企業(yè)快速建立伙伴關(guān)系,,,幫助企業(yè)拓展了國(guó)際市場(chǎng),,,提供一個(gè)公平交易的舞臺(tái),,,,,RosettaNet,的運(yùn)營(yíng)模式,信息技術(shù)供應(yīng)鏈平臺(tái),半導(dǎo)體制造供應(yīng)鏈平臺(tái),電子商務(wù)供應(yīng)鏈平臺(tái),RosettaNet,交易平臺(tái),,,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,RosettaNet,的電子商務(wù)供應(yīng)鏈平臺(tái)網(wǎng)絡(luò),集成裝置制造商,設(shè)備供應(yīng)商,原材料供應(yīng)商,,無(wú)線裝置生產(chǎn)商,加工廠,半導(dǎo)體制造,,供應(yīng)鏈平臺(tái),半導(dǎo)體供應(yīng)商,連接器供應(yīng)商,客戶,跟隨型供應(yīng)商,分銷商,力量構(gòu)成& 代表性廠商,電子商務(wù),,供應(yīng)鏈平臺(tái),電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,RosettaNet,的信息技術(shù)供應(yīng)鏈平臺(tái),制造商,運(yùn)輸商,電子技術(shù),終端用戶,軟件發(fā)布商,二次銷售/升級(jí)服務(wù)商,分銷商,力量構(gòu)成& 代表性廠商,信息技術(shù),,供應(yīng)鏈平臺(tái),電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,RosettaNet,的半導(dǎo)體制造供應(yīng)鏈平臺(tái),集成裝置制造商,設(shè)備供應(yīng)商,原材料供應(yīng)商,,無(wú)線裝置生產(chǎn)商,加工廠,組裝、測(cè)試服務(wù)提供商,半導(dǎo)體制造,,供應(yīng)鏈平臺(tái),力量構(gòu)成& 代表性廠商,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,行業(yè)概況,,價(jià)值鏈,,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析,,示例：,RosettaNet,,信息交互平臺(tái)的必要條件分析,,小結(jié),,中國(guó)的現(xiàn)狀與展望,,附：信息交互平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式探討,,目錄,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,組織結(jié)構(gòu)確保公正性,,處理價(jià)值鏈中的特殊問(wèn)題,,,優(yōu)先性,,,資源提供,,,實(shí)施和采納,,RosettaNet,全球執(zhí)行委員會(huì),交易平臺(tái)合作伙伴,由首席執(zhí)行官和每個(gè)全球供應(yīng)鏈及方,,案提供委員會(huì)的代表組成,,,為全球組織指導(dǎo)方向并監(jiān)控超過(guò)一個(gè)供,,應(yīng)鏈以上的問(wèn)題優(yōu)先性決策以及跨平臺(tái),,整合,,,RosettaNet,管理委員會(huì),,對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投票選舉,,鑒于本身運(yùn)營(yíng)及整個(gè)行業(yè)的利益需求，合作各方不但以財(cái)務(wù)投入作為支持，而且投入資源來(lái)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)、準(zhǔn)入、采納與實(shí)施。,,供應(yīng)鏈上的公司，如制造商、批發(fā)商、分銷商和終極用戶都為本公司實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)提供相關(guān)的技術(shù)及人力資源。,,方案提供商提供產(chǎn)品與服務(wù)以促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施。,,非盈利實(shí)體、交易協(xié)會(huì)及政府機(jī)關(guān)等有助于擴(kuò)大交易平臺(tái)的支持面和增加其曝光率。,,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,,,,,,,,,,,,,,合作伙伴確保先進(jìn)性,,RosettaNet,由全球,IT、EC,和,SC,業(yè)界最具領(lǐng)導(dǎo)地位的,400,家公司共同組成，因此它代表了此行業(yè)中的先進(jìn)性。,,RosettaNet,合作伙伴不但共同參與組建、制定標(biāo)準(zhǔn)，而且也是,RosettaNet,標(biāo)準(zhǔn)的積極使用者。,,,RosettaNet,合作伙伴在使用過(guò)程中不斷地提出反饋意見(jiàn)，與,RosettaNet,管理委員會(huì)共同修定標(biāo)準(zhǔn)， 以c此滿足行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的需要，適應(yīng)用戶由于技術(shù)的快速發(fā)展而不斷產(chǎn)生的新需求，具有非常強(qiáng)的柔性。,,RosettaNet,EC,合作伙伴,IT,合作伙伴,SM,合作伙伴,SP,合作伙伴,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,利益共享保證,1.,RosettaNet,平臺(tái)在多企業(yè)之間運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)重新設(shè)計(jì)、實(shí)施操作流程,優(yōu)化了產(chǎn)品采購(gòu)，使企業(yè)省去了不必要的采購(gòu)時(shí)間, 整個(gè)系統(tǒng)通過(guò)電子搜索工具可以迅速識(shí)別相匹配的部件。無(wú)論供貨商還是訂貨商都可以在第一時(shí)間找到符合自己要求的產(chǎn)品，大大節(jié)約了交易成本。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，使用在線目錄可以避免部件的重復(fù)設(shè)計(jì)，而且可選擇部件及其屬性的可視性都加速了決策過(guò)程。,2.,,RosettaNet,,把同一價(jià)值鏈中的不同企業(yè)有機(jī)的聯(lián)系起來(lái),使企業(yè)的合作關(guān)系更緊密,企業(yè)在共同利益的驅(qū)使下,實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏.,,,求購(gòu)者,供應(yīng)商,RosettaNet,找合適的供應(yīng)商,重復(fù)設(shè)計(jì),定單的不確定性,質(zhì)量穩(wěn)定性, 遞送的實(shí)效性,付款的實(shí)效性,傳統(tǒng)的方式無(wú)法保證供求雙方的利益,新的方式使企業(yè)緊密結(jié)合,利益共享,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,交互平臺(tái)的兼容性——協(xié)議保證,,人與人之間的業(yè)務(wù)交流,商業(yè)伙伴之間的電子業(yè)務(wù)交流,平臺(tái)上的協(xié)議,,,字母表,語(yǔ)法,單詞,,聲音,業(yè)務(wù)流程,電話、通訊,對(duì)話,PIP,®,網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),Dictionary,電子化業(yè)務(wù)流程,XML,語(yǔ)言,互聯(lián)網(wǎng),應(yīng)用程序,協(xié)議保證：有效的交流必須以相互兼容的溝通方式為前提，有效的信息交流平臺(tái)，必須提供能在在商業(yè)伙伴之間兼容的協(xié)議。,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,語(yǔ)言保證：互聯(lián)網(wǎng)是電子業(yè)務(wù)交往最基礎(chǔ)的設(shè)施。制定在各商務(wù)伙伴之間兼容的協(xié)議，必須使用基于互聯(lián)網(wǎng)的通用語(yǔ)言。,XML,作為對(duì)傳統(tǒng),EDI,的替代，已成為行業(yè)主流，并獲得廣泛使用。,,,,互聯(lián)網(wǎng),&,XML,平臺(tái)必須給出流程以及網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的定義。該,,應(yīng)能使數(shù)據(jù)在環(huán)球網(wǎng)絡(luò)以及某些有特定標(biāo)準(zhǔn),,的網(wǎng)絡(luò)之間傳輸。,,A,公司,,SAP,,ERP,,特殊流程,,I2,,APS,B,公司,特殊流程,將平臺(tái)上的標(biāo)準(zhǔn),,協(xié)議轉(zhuǎn)換成A公司,,的系統(tǒng)數(shù)據(jù),,將平臺(tái)上的標(biāo)準(zhǔn),,協(xié)議轉(zhuǎn)換成B公司,,的系統(tǒng)數(shù)據(jù),,,字母表,語(yǔ)法,單詞,聲音,業(yè)務(wù)流程,電話、通訊,對(duì)話,PIP,®,網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),Dictionary,電子化業(yè)務(wù)流程,XML語(yǔ)言,互聯(lián)網(wǎng),應(yīng)用程序,兼容語(yǔ)言,人與人之間的業(yè)務(wù)交流,商業(yè)伙伴之間的電子業(yè)務(wù)交流,交互平臺(tái)的兼容性——語(yǔ)言保證,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,EDI,采購(gòu)訂單處理,,批量限制,,客戶生產(chǎn)影響,,手工重新輸入訂單,,關(guān)注行政,,,取消,EDI,訂單,目標(biāo)郵箱,訂單,商店層面,存貨掃描,Arrow,員工,手工檢查,Arrow,員工必需直接輸入,UTEC,的訂單到目標(biāo)訂單系統(tǒng),100％手工重新輸入,8-10小時(shí),,延遲,Arrow,收到UTEC訂單,UTEC,電腦系統(tǒng),通過(guò)私有網(wǎng)絡(luò)傳輸,信息存儲(chǔ)等待批量到達(dá),信息等待,訂單,客戶訂購(gòu)的管理,Arrow,案例分析,EDI,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,PIP,®,,3A4 采購(gòu)訂單處理,,更強(qiáng)的交易安全性,,實(shí)時(shí)訂單 (24x7),,自動(dòng)訂單處理,,改進(jìn)的存貨管理,客戶訂購(gòu)的管理,Arrow 案例分析,,,,,,,,,Inventory,,Scan,UTEC,,Computer,,System,Vitria,,Middleware,Transfer,,Via Secure,,Internet,,Transaction,Message,,Received,,By Viacore,,Hub/Gateway,Extricity/,,Peregrine,,Middleware,Converts to XML,,Wraps with Security,Unwraps Security,,Converts from XML,Manual,,Exceptions,2 Hour,,Exception,,Response,Arrow Receives,,UTEC’s Order,店鋪場(chǎng)所,訂單,XML,XML,XML,XML,訂單,5-7%,20 minutes from order to response,,從訂單到回應(yīng)需要20分鐘,存貨掃描,UTEC,電腦系統(tǒng),Vitria,中間設(shè)備,通過(guò)安全因特交易網(wǎng)傳輸,通過(guò),Viacore,集線器/網(wǎng)關(guān)接受信息,外部中間設(shè)備,Arrow,收到,UTEC,訂單,2小時(shí)意外回應(yīng),手工處理意外情況,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,,可計(jì)量的財(cái)務(wù)收益將產(chǎn)生5年的,ROI,為,230%,,相應(yīng)的,NPV,為二百萬(wàn)美金,多個(gè),PIP,的實(shí)施,Avnet,案例分析,如果業(yè)務(wù)中還未很好地使用,EDI,系統(tǒng)和,VAN,，企業(yè)實(shí)施新標(biāo)準(zhǔn)后獲得的收益將是巨大的。,,另外的收益將來(lái)自于縮短周期和降低庫(kù)存，如果加上這些效益， 5 年的,ROI,將達(dá)到 580%。,,類似的收益也體現(xiàn)在增強(qiáng)已經(jīng)實(shí)施的,EDI,系統(tǒng)， 但是，,,,Avnet,不能以現(xiàn)時(shí)的方式直接與供貨商聯(lián)系,,將被要求繼續(xù)使用第三方,VAN,,因?yàn)殚_(kāi)放的，基于網(wǎng)絡(luò)的,RosettaNet,標(biāo)準(zhǔn)的被采用，,Avnet,目前定位于用現(xiàn)有的技術(shù)在未來(lái)項(xiàng)目中獲取類似的收益。,,,,,,,,實(shí)施三個(gè),PIPs,后的年度,ROI,預(yù)算,-75%,0%,75%,150%,225%,1,年,2,年,3,年,4,年,5,年,年,有一個(gè)清楚的相關(guān)的商業(yè)目標(biāo)／驅(qū)動(dòng),,有盡力的具有合適技能的跨功能隊(duì)伍以及領(lǐng)導(dǎo)的支持,技術(shù)的整合， 系統(tǒng)測(cè)試以及績(jī)效的評(píng)估,緊跟一個(gè)詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃以及有效的溝通,實(shí)施,PIPs,的關(guān)鍵成功要素,,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,行業(yè)概況,,價(jià)值鏈,,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析,,示例：,RosettaNet,,信息交互平臺(tái)的必要條件分析,,小結(jié),,中國(guó)的現(xiàn)狀與展望,,附：信息交互平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式探討,,目錄,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,需求滿足,小結(jié),,提高電子信息產(chǎn)業(yè)鏈效率的模式（,Global SCM＋Standards on right Boards,）,子流程,,全球需求滿足,,提供快速、精確、可靠的交付承諾給客戶訂單，以可產(chǎn)生利潤(rùn)的方式來(lái)管理這些承諾。,系統(tǒng),分銷,,供應(yīng)規(guī)劃,供應(yīng)存儲(chǔ),,設(shè)計(jì)出在現(xiàn)有約束條件的下最優(yōu)的供應(yīng)鏈，確保企業(yè)作好了迎接未來(lái)需求的準(zhǔn)備。,全球供應(yīng)規(guī)劃,,預(yù)測(cè),供應(yīng)分配,,通過(guò)識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)顧客偏好的變化，開(kāi)發(fā)出一種精確的、可靠市場(chǎng)需求的觀點(diǎn)，,全球需求規(guī)劃,每周需求/供應(yīng)規(guī)劃,&,每日/實(shí)時(shí)訂單預(yù)測(cè),,平臺(tái)/,,標(biāo)準(zhǔn)/ 協(xié)議,,需求管理,,供應(yīng)鏈規(guī)劃,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,行業(yè)概況,,價(jià)值鏈,,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析,,示例：,RosettaNet,,信息交互平臺(tái)的必要條件分析,,小結(jié),,中國(guó)的現(xiàn)狀與展望,,附：信息交互平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式探討,,目錄,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,我國(guó)發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)的資質(zhì),,勞動(dòng)力資質(zhì)：,我國(guó)的勞動(dòng)力素質(zhì)差別呈現(xiàn)多層次性，既有大量簡(jiǎn)單勞動(dòng)者，也有素質(zhì)較高的技術(shù)工人，還有大量高素質(zhì)的工程師和研究人員。,,市場(chǎng)容量資質(zhì)：,作為亞太地區(qū)最大的發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)潛在和顯在電子信息產(chǎn)品市場(chǎng)廣大，且多層次，可以說(shuō)，我國(guó)現(xiàn)有和未來(lái)的市場(chǎng)是電子信息產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)必爭(zhēng)之地。,,人才資質(zhì)：,我國(guó)有大量的高等院校和科研院所，人才濟(jì)濟(jì)構(gòu)成了發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)雄厚的技術(shù)和科研基礎(chǔ)。,,基本經(jīng)濟(jì)條件：,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率高居亞太地區(qū)各國(guó)之首，我國(guó)的這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)為電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。近期，國(guó)家提出的國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化及西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略又為產(chǎn)業(yè)發(fā)展拓寬了空間。,,外部環(huán)境：,良好的政治、社會(huì)環(huán)境及各級(jí)政府鼓勵(lì)發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)的各種優(yōu)惠政策。,,,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,珠江三角州,成為世界性的電子零部件和部分整機(jī)組裝基地。目前廣東電子信息產(chǎn)品產(chǎn)值3000億元，連續(xù)十年居全國(guó)第一，是全球最大的硬件生產(chǎn)基地。深圳至東莞產(chǎn)業(yè)走廊幾乎匯集了全球九成以上的計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，東莞有來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的電腦資訊企業(yè)兩千家，復(fù)印機(jī)、臺(tái)式電腦、光傳感器、微型電機(jī)約占世界產(chǎn)量半數(shù)以上。,,長(zhǎng)江三角洲,電子信息產(chǎn)業(yè)基地以半導(dǎo)體制造、筆記本電腦、手機(jī)及零部件為主。長(zhǎng)江三角洲橫跨上海市、江蘇省和浙江省，依托上海發(fā)達(dá)的工商業(yè)，有著優(yōu)秀的人才隊(duì)伍和巨大的市場(chǎng)。特別是2000年后，我國(guó)臺(tái)灣省電腦產(chǎn)業(yè)向該地區(qū)的投資顯著增加，促進(jìn)了該地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。,,環(huán)渤海京津地區(qū),電子信息產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和科研基地正在形成。摩托羅拉、韓國(guó)三星等國(guó)際跨國(guó)公司早已進(jìn)駐天津開(kāi)發(fā)區(qū)，形成了相當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模。北京有全國(guó)最大的中關(guān)村電子信息產(chǎn)業(yè)科研、貿(mào)易、生產(chǎn)基地，集中了軟件開(kāi)發(fā)及信息技術(shù)的優(yōu)秀人才，周圍有幾十所高校，其研究成果不斷轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。目前世界跨國(guó)公司諾基亞、松下、微軟、富士通、摩托羅拉、惠普等均在北京設(shè)立了研發(fā)中心。,,我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀,IC,設(shè)計(jì)狀況,來(lái)源：《國(guó)際電子商情》,我國(guó),在MCU、DWAD,模擬產(chǎn)品等領(lǐng)域能力較強(qiáng)，在,CPU,、信息安全等領(lǐng)域比較薄弱,,我國(guó)在0.25微米以下的設(shè)計(jì)能力非常有限，歐美的設(shè)計(jì)主流是0.18及以下的芯片，集中了70％以上的設(shè)計(jì)能力。,,設(shè)計(jì)規(guī)模集中在5～20萬(wàn)門，規(guī)模達(dá)到100萬(wàn)以上的比例較低。,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)外包狀況,來(lái)源：《國(guó)際電子商情》,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀,分銷渠道狀況,來(lái)源：《國(guó)際電子商情》,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)信息交互平臺(tái)現(xiàn)狀,,http://www.c-e- 戰(zhàn)略協(xié)作,區(qū)域化供應(yīng)鏈 物流協(xié)作,公正的 交易平臺(tái),,開(kāi)放的 動(dòng)態(tài)的 可變的 標(biāo)準(zhǔn),合作伙伴管理,傳統(tǒng)的價(jià)值鏈 自然分工,產(chǎn)業(yè)鏈效率,20世紀(jì)70年代以前,70～90年代,21世紀(jì),,,我國(guó)要在現(xiàn)有規(guī)模下成為世界電子信息生產(chǎn)基地，必須加入國(guó)際先進(jìn)的組織協(xié)議，遵守交易平臺(tái)規(guī)則,,我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完整，必須在遵守國(guó)際規(guī)則的前提下，建立符合自己需求的行業(yè)信息交互平臺(tái),,為提升我國(guó)在產(chǎn)業(yè)鏈的地位，必須加強(qiáng)自主開(kāi)發(fā)力量，利用業(yè)務(wù)外包，逐漸將我國(guó)的角色往上游轉(zhuǎn)變,,我國(guó)必須加快國(guó)際化供應(yīng)鏈管理步伐，尋造最有效的伙伴采用最先進(jìn)的信息技術(shù)，節(jié)約采購(gòu)、分銷成本,經(jīng)過(guò)快速反應(yīng)、柔性設(shè)計(jì)，借助先進(jìn)的信息系統(tǒng)支撐，引入公正的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，適時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)外包，與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)建立伙伴關(guān)系，產(chǎn)業(yè)鏈效率隨著解決方案在不同層面的推行，螺旋式前進(jìn),電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,行業(yè)概況,,價(jià)值鏈,,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析,,示例：,RosettaNet,,信息交互平臺(tái)的必要條件分析,,小結(jié),,中國(guó)的現(xiàn)狀與展望,,附：信息交互平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式探討,,目錄,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,RosettaNet,目前的發(fā)展愿景,地域覆蓋面擴(kuò)張,除美國(guó)本土外，,RosettaNet,現(xiàn)有的會(huì)員分布在歐洲、亞洲的日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡與臺(tái)灣。為使更多有潛在需求的地域成為,RosettaNet的會(huì)員，它們正計(jì)劃其他高科技行業(yè)發(fā)展程度較高的國(guó)家與地區(qū)滲透，其中包括了中國(guó)、印度、東南亞國(guó)家，以及澳大利亞、新西蘭等大洋州國(guó)家。,,業(yè)務(wù)擴(kuò)張,早在2000年，,RosettaNetâ,€?,s 的電子商務(wù)供應(yīng)鏈平臺(tái)便提出，,RosettaNet應(yīng)當(dāng)發(fā)展與電子商務(wù)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的其他行業(yè)，爭(zhēng)取向其他與電子高科技有關(guān)的行業(yè)推行RosettaNet標(biāo)準(zhǔn)。目前，RosettaNet已經(jīng)開(kāi)始與汽車零售、無(wú)線通訊、消費(fèi)類電子等行業(yè)中的合作伙伴協(xié)商，準(zhǔn)備共同開(kāi)發(fā)針對(duì)這些行業(yè)的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并以次為起點(diǎn)，往其他行業(yè)擴(kuò)張。,,與合作方合并，改善現(xiàn)有平臺(tái),RosettaNet聚焦的主要行業(yè)是,電子元器件、信息技術(shù)、半導(dǎo)體制造，對(duì)于零售、包裝消費(fèi)品等領(lǐng)域較少涉足。為改善現(xiàn)有平臺(tái)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，,在2002年8月5日，,RosettaNet,已和標(biāo)準(zhǔn)化編碼委員會(huì)（,UCC,)正式合并，現(xiàn)成為UCC的一個(gè)下屬機(jī)構(gòu)。,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,UCC,概況,,UCC（Uniform Code Council, Inc.),是一個(gè)非營(yíng)利性的免稅的組織，成立于1972年，原名為標(biāo)準(zhǔn)食品產(chǎn)品編碼委員會(huì)。它的目標(biāo)是在多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立、推行中扮演一個(gè)全球領(lǐng)導(dǎo)者的角色。它致力于讓所服務(wù)的23個(gè)行業(yè)中的交易伙伴,,享受同步的信息，并提供適應(yīng)行業(yè)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入軟件與服務(wù)。,,成員,截止2002年1月，已經(jīng)擁有來(lái)自世界各地的超過(guò)260,000的公司成為它的會(huì)員。,建立、推行有效的B2B供應(yīng)鏈,,解決方案,,管理全球范圍內(nèi)UCC系列開(kāi)放,,式的行業(yè)支持性的業(yè)務(wù)流程,,審核U.P.C.的入門程序,,開(kāi)發(fā)美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化組織認(rèn)可,,的標(biāo)準(zhǔn),,通過(guò)論壇、協(xié)商、研討會(huì)等,,形式發(fā)展教育產(chǎn)業(yè),,產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè),提供的主要服務(wù),食品&飲料,,,一般商品,,,實(shí)業(yè)貿(mào)易,,,健康,,,物流/交通,,目標(biāo)行業(yè),電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,RosettaNet,與,UCC,合并后的前景展望,對(duì)會(huì)員的益處,-,更強(qiáng)大的供應(yīng)鏈協(xié)同工作能力,,整合,RosettaNet,的“由底層往上”產(chǎn)品導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)與,UCC,的“從頂層向下”架構(gòu),-,模型導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)，能開(kāi)發(fā)出更快速、低價(jià)的工具 -,,提高解決方案提供商的承諾與交付能力的信用等級(jí),,,,對(duì)合并雙方的益處,-,RosettatNet,已有的品牌將為,UCC,向高科技行業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)提供有利條件,-,,UCC,的基于XML的業(yè)務(wù)流程能力與,RosettatNet,強(qiáng)大的業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)能力可以得到整合,-,,UCC,的多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以及物理鑒定、業(yè)務(wù)流程建模等能力 將對(duì),RosettaNet,提供很好的幫助借鑒,- UCC,能夠在教育培訓(xùn)、合作共事性測(cè)試等領(lǐng)域內(nèi)與,RosettatNet,有廣泛合作,,對(duì),B2B,技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)制行業(yè)的影響,這一合并事件是公共標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)行業(yè)成熟的開(kāi)始。當(dāng)今的許多標(biāo)準(zhǔn)化組織都忙于爭(zhēng)論一項(xiàng)技術(shù)相對(duì)于另一項(xiàng)的道德優(yōu)勢(shì)，關(guān)注著不同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之間的重要性排序。,RosettaNet,與,UCC,這樣的合并，勢(shì)必令標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)的集中度更高，它們將共同努力，消除市場(chǎng)上的混亂，為標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)找到一條金光大道。,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,B2B,概覽——市場(chǎng)分布,B2B,隨著電子商務(wù)的發(fā)展，進(jìn)入其快速發(fā)展的通道。2001年至2002年期間，B-B在整個(gè)電子商務(wù)活動(dòng)中將占到79.2%的高比例，到2004年將進(jìn)一步增長(zhǎng)到87%。預(yù)計(jì)2004年的全球,B2B,電子商務(wù)將創(chuàng)造2.776萬(wàn)億美元的利潤(rùn)。,,B2B,世界市場(chǎng)分布圖,,,,,33%,26%,22%,19%,,,北美,,歐洲,,亞洲,,拉丁美洲,,B2B,應(yīng)用行業(yè)分布圖,,,,,37%,23%,20%,20%,,,金融服務(wù),,消費(fèi)品,,傳播,,娛樂(lè),來(lái)源：,pricewaterhousecoopers,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,B2B,概覽——發(fā)展趨勢(shì),,階段1：,,,批量訂單,階段2：,,簡(jiǎn)單的電子商務(wù),階段3：,,商務(wù)共同體,階段4：,,協(xié)同商務(wù),靈活性,低,,規(guī)定的規(guī)格,高,,開(kāi)放式標(biāo)準(zhǔn),高,,開(kāi)放式標(biāo)準(zhǔn),高,,開(kāi)放式標(biāo)準(zhǔn),成本,高,,專有網(wǎng)絡(luò),低,,公用網(wǎng)絡(luò),低,,公用網(wǎng)絡(luò),低,,公用網(wǎng)絡(luò),商務(wù)流程支持,批量定單,目錄定單,目錄定單 加拍賣，招投標(biāo),多種訂單方式,,B2B交易,市場(chǎng),,透明度,低,,固定的供應(yīng)鏈,低,,沒(méi)有集中交易,高,,跨區(qū)域，透明,高,,跨區(qū)域，透明,,來(lái)源：,摩根斯坦立,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,,B2B,成功的關(guān)鍵因素,信息流量,：只有匯聚大量的市場(chǎng)供求信息，擁有為數(shù)眾多的活躍會(huì)員的商人社區(qū)，才能吸引企業(yè)登錄B2B平臺(tái)。,,業(yè)務(wù)知識(shí)：,傳統(tǒng)企業(yè)掌握的行業(yè)資源、業(yè)界經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于創(chuàng)立不久、不涉足交易行為的電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō)，需通過(guò)協(xié)作等方式盡力補(bǔ)足。,,集成能力：,傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化過(guò)程中包含有眾多的后臺(tái)集成問(wèn)題，如：供應(yīng)鏈與決策系統(tǒng)與交易平臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接。企業(yè)為最大限度降低成本將傾向于選擇與已有系統(tǒng)（如,ERP,）兼容的體系。,,增值服務(wù)：,單一的信息平臺(tái)難以盈收，多種服務(wù)的推出，使平臺(tái)不僅僅具有“閱覽性”，更具“使用性”，使用戶的忠誠(chéng)度得以保證，在此基礎(chǔ)上的收入將維持平臺(tái)的良好發(fā)展。,,交易平臺(tái)簡(jiǎn)單化：,盡量使每個(gè)交易平臺(tái)只交易一種產(chǎn)品（服務(wù)），盡量避免在切換交易平臺(tái)是改變文本 、圖片格式，盡量采用同中操作方式，為顧客提供便利。,,,處理好“鼠標(biāo)”與“水泥”的關(guān)系：,B2B,業(yè)務(wù)相對(duì)于,B2C,來(lái)說(shuō)，對(duì)網(wǎng)下運(yùn)作的依賴程度較低?，F(xiàn)實(shí)中由于種種原因，網(wǎng)下業(yè)務(wù)搶奪了許多,B2B,的市場(chǎng)，必須開(kāi)發(fā)出更合理的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，使顧客對(duì)“鼠標(biāo)”的信賴度高過(guò)“水泥”。,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,支持,B2B,盈利模式的主要業(yè)務(wù),名錄模式：,這種模式主要是介紹各類公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，推薦產(chǎn)品，宣傳企業(yè)的業(yè)績(jī)。    主要代表有：,Thomas Register , Chemdex , SciQ,和中國(guó)黃頁(yè),Chinapages,,兼營(yíng)模式：,是指既作,B2B,，又作,B2C,。比如旅游網(wǎng)的,B2B,,網(wǎng)上旅游交易會(huì)；,B2C,網(wǎng)上旅游超市；實(shí)華開(kāi)的,B2B,國(guó)際貿(mào)易一條龍服務(wù)；,B2C—EC123,打折店,,政府采購(gòu)和公司采購(gòu)：,政府采購(gòu)和公司采購(gòu)的數(shù)量極其龐大。僅美國(guó),MRO,市場(chǎng)每年就高達(dá),2500,億美元。主要的網(wǎng)站有：,W.Grainger，F(xiàn)astparts,和亞商商務(wù)在線網(wǎng)。,,中介服務(wù)模式：,- 信息中介模式。主要網(wǎng)站有中聯(lián)在線,CNUOL,、易創(chuàng)全球電子商務(wù)等等。阿里巴巴： 176個(gè)國(guó)家，18萬(wàn)用戶，６萬(wàn)余注冊(cè)商家，20萬(wàn)條庫(kù)存信息    -,CA,中介服務(wù)。比如德達(dá)創(chuàng)新,datatrust,等    - 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式。提供開(kāi)展電子商務(wù)的技術(shù)支持，為落實(shí)商業(yè)計(jì)劃提供整套的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)自助餐。包括：百聯(lián)網(wǎng)訊，你好萬(wàn)維網(wǎng)，綠色兵團(tuán)，,IBM，Oracle，Microsoft, Asiaonline, Bigstep, Smartage,等    - 銀行中介服務(wù)。提供相關(guān)的金融服務(wù)，包括：境內(nèi)的代收貨款、承兌匯票、銀行匯款等等；境外的信用證、,DA、DP、TT,。主要的銀行包括：招商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行,,,拍賣模式：,主要代表包括,iM, A,等,,,交換模式：,代表網(wǎng)站有,PaperExchange, Esteel,等,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,RosettaNet,盈利的條件與機(jī)會(huì),,盈利,,RosettaNet,盈利的客觀資質(zhì),RosettaNet,盈利的可能模式,,擁有龐大的會(huì)員群，可節(jié)省大量的品牌構(gòu)建成本,,擁有廣泛的行業(yè)背景，可以較低的障礙開(kāi)展多元化業(yè)務(wù),,擁有權(quán)威、公正的標(biāo)準(zhǔn)，可在盈利模式開(kāi)展后，獲得原客戶較高的保持比例,,擁有先進(jìn)的信息交互平臺(tái)，可提供兼容性強(qiáng)的服務(wù),多元化：向汽車電子、工業(yè)及醫(yī)療電子等領(lǐng)域擴(kuò)展,,開(kāi)發(fā)解決方案軟件，出售或收取許可證費(fèi)用,,根據(jù)需求舉辦大型論壇、研討會(huì)，收取會(huì)費(fèi),,在信息交互平臺(tái)上提供增值服務(wù)，并抽取一定比例的交易傭金,,針對(duì)開(kāi)發(fā)的協(xié)議、標(biāo)準(zhǔn)提供咨詢服務(wù)與知識(shí)培訓(xùn),組織架構(gòu)變革,有效的約束激勵(lì)機(jī)制,持續(xù)的技術(shù)改進(jìn),電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,RosettaNet,采用純商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn),,運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),-,公正性風(fēng)險(xiǎn),：采用純商業(yè)模式，必然要對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行重組。若采用股份制，由權(quán)利大小不同的合作方組成的執(zhí)行委員會(huì)是否還具有公證性？如何進(jìn)行保證？ -,先進(jìn)性風(fēng)險(xiǎn),：在大廠商居主導(dǎo)地位的商業(yè)平臺(tái)里，將很難保證規(guī)模較小的廠商開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)業(yè)先進(jìn)技術(shù)成為標(biāo)準(zhǔn) -,利益共享保證風(fēng)險(xiǎn),：一旦權(quán)利/義務(wù)分配機(jī)制設(shè)置不當(dāng)，居于供應(yīng)鏈上不同位置的企業(yè)可能會(huì)逐漸遠(yuǎn)離利益共同體的狀態(tài),,障,,,,礙,可能的風(fēng)險(xiǎn),啟動(dòng)純商業(yè)模式,可能的風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) -,市場(chǎng)上現(xiàn)有的,B2B,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是直接競(jìng)爭(zhēng)者 - 市場(chǎng)上現(xiàn)有的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)是潛在進(jìn)入者 - 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)容量還是未知數(shù),財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) -,作為真正的商業(yè)實(shí)體，必須有完整的財(cái)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。收費(fèi)主要來(lái)自于商務(wù)伙伴，可能會(huì)影響到現(xiàn)金流的效率,,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,演講完畢，謝謝聽(tīng)講,!,再見(jiàn)，see you again,3rew,2024/10/29,電子信息產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析畢博,