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1、xx年X月X日 農村信用合作聯(lián)社工作總結及明年工作規(guī)劃 - 金融工作總結 style=“text-align:center;line-height:40px”>縣農村信用合作聯(lián)社工作總結及明年工作規(guī)劃 style=“text-align:center;line-height:40px”> style=“text-indent:43px;line-height:40px”>2xx年，xx聯(lián)社在省聯(lián)社、農商行的正確領導下，在全體員工共同努力下，堅持“穩(wěn)中求進、進中求好”的總基調；通過執(zhí)行轉型發(fā)展、優(yōu)化結構等有力措施，狠抓“四降一升”，提升價值創(chuàng)造能力，增強發(fā)展后勁。各項工作均取得了顯著成績。

2、 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>（一）、基本情況 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>截至2xx年末，xx聯(lián)社下轄8個基層信用社，1個營業(yè)部，2個分社，3個儲蓄所，19個農民自助服務站。員工總數(shù)257名，其中：在崗員工207名，未轉正大學生33名，內退員工17名。在崗員工平均年齡32歲，大專以上學歷占比96%。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>（二）、各項經營指標亮點突出 style=“text-indent:43px;line-height

3、:40px”>（一）堅持加快發(fā)展不動搖，各項經營指標亮點突出 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>——存款結構更加合理 截至2xx年12月末，各項存款余額148,263萬元，較年初下降13,469 萬元，降幅8.33%，完成省聯(lián)社計劃16,471萬元的-81.77%，其中：儲蓄存款余額113,724萬元，較年初下降6,6萬元(主要包括高成本定期存款下降5,924萬元，活期存款下降740萬元)，占各項存款76.7%，對公存款34,539萬元，較年初下降6,805萬元，占各項存款23.3%。存款日均余額151,203萬元，較年初下降10,529萬元。

4、存款余額居全轄同業(yè)第一位，占比47.6%。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>——貸款投放再創(chuàng)歷史新高 截至2xx年12月末，各項貸款余額79,296萬元，較年初純增10,403萬元，完成省聯(lián)社全年投放計劃10,000萬元的104.03%，增幅15.1%。累投各類貸款73,490萬元。支持農戶3,196戶，金額45,357萬元，各項貸款余額全縣同業(yè)排名第一位，全縣同業(yè)占比65.26%。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>——到期貸款回收不斷提升 截至2xx年12月末，當年到期貸款總額62,931

5、萬元，已收回60,790萬元，未收回2,141萬元，回收率96.6%。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>——不良貸款實現(xiàn)持續(xù)壓降 截至2xx年12月末，實現(xiàn)不良貸款壓降1,601萬元，其中：現(xiàn)金重組收回1,001萬元，完成省聯(lián)社清收計劃998萬元的100.3%；核銷600萬元，完成核銷計劃600萬元的100%?，F(xiàn)不良貸款余額9,394萬元（包括2xx年新進不良2,381萬元），不良率11.85%。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>——中間業(yè)務收入能力不斷增強 截至2xx年12月末，實現(xiàn)中間業(yè)

6、務收入6,856萬元，較上年增加504萬元，增幅7.9%。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>——電子銀行業(yè)務穩(wěn)步推進 截至2xx年12月末，xx聯(lián)社電子銀行業(yè)務替代率63.05%，完成省聯(lián)社計劃50%的126.1 %；手機銀行業(yè)務簽約率4.53%，完成省聯(lián)社計劃15%的30.2%；個人網上銀行簽約率3.84%，完成省聯(lián)社計劃10%的38.4%；企業(yè)網上銀行業(yè)務簽約率21%，完成省聯(lián)社計劃20%的105%；農民金融自助服務終端臺均存款179萬元，完成省聯(lián)社臺均計劃258萬元的69.38%；農民金融自助服務終端銀行卡簽約率33.09%，完成省聯(lián)社

7、計劃30%的110.30%。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>——盈利能力穩(wěn)步提高。截至2xx年12月末，實現(xiàn)撥備前利潤1,938萬元，完成省聯(lián)社計劃3,000萬元的.6%。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>（二）堅持穩(wěn)健經營不動搖，各項重點工作穩(wěn)中求進 年初以來，針對利率市場化、降息降準、區(qū)域經濟相對落后且持續(xù)下滑的不利經營大環(huán)境，xx聯(lián)社緊密結合省聯(lián)社、xx農商行各項工作會議精神，不斷加大創(chuàng)新及市場營銷力度，各項工作得到了扎實開展和有效落實，取得了顯著成果。一是核心客戶群建設基本完善。2

8、xx年xx聯(lián)社對核心客戶群建設工作進行了新部署、再要求，歷時四個月核心客戶群建設工作已基本結束。截止2xx年12月末，共走訪客戶20,462戶，采集客戶信息13,388戶，核實耕地138萬畝，其中：已建立貸款關系客戶3,362戶，金額70,519萬元，已評級授信未建立貸款關系客戶3,175戶，可拓展客戶936戶，不符合條件客戶3,571戶，其他類客戶2,849戶。其中建立資產類核心客戶802戶，金額11,256萬元，建立負債類核心客戶452戶，金額15,965萬元。二是市場營銷工作成績明顯。面對市場經濟不斷下滑的嚴峻形勢，xx聯(lián)社積極開展了存款、貸款及對公賬戶營銷活動，取得了新開立對公賬戶24

9、0戶，存款上升4,547萬元，貸款上升2,105萬元的良好成績。三是精準扶貧工作有序推進。2xx年通過與縣政府、扶貧辦、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府、市財政擔保公司積極對接，成功發(fā)放扶貧企業(yè)貸款4筆，金額918萬元。同時，一季度我們要對縣扶貧辦建檔立卡123戶的貧困戶發(fā)放貸款。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>（三）堅持內控優(yōu)先不動搖，奠定了可持續(xù)發(fā)展基礎 style=“l(fā)ine-height:40px”>一是風險管控能力增強。2xx年xx聯(lián)社先后開展了兩次全面檢查及“兩個加強、兩個遏制” 回頭看專項檢查、歷年重組貸款檢查、2xx年下甩貸款檢查、審計序時檢查

10、、員工不良行為排查等一系列自檢自查活動，通過自檢自查共發(fā)現(xiàn)違規(guī)問題125個1,098筆,涉及金額12,057萬元，截止2xx年12月末，已整改123個1,075筆，金額11,692萬元，整改率為96.97%。二是隊伍建設進一步提高。全年累計干部交流41人次，重要崗位人員輪換46人次，累計提拔干部12人；累計組織開展培訓11次，培訓人員290人次，考試合格率100%。全年學習省聯(lián)社、xx農商行等重要文件87篇，形成學習筆記526本。三是企業(yè)文化建設逐步完善。按照省聯(lián)社、xx農商行開展“兩學一做”的工作要求，積極與縣直機關工委對接，全面開展落實“兩學一做”學習教育工作。全年共進行集體學習討論2次，

11、輔導學習1次，各社傳達學習4次，觀看視頻教育1次，職工日平均自學1小時，形成學習筆記70余本，心得體會30余篇。同時，為慶祝建黨95周年，開展了慶祝建黨95周年暨“兩學一做”演講比賽、羽毛球比賽和乒乓球比賽一系列慶?；顒?，并重溫了入黨誓詞，提升員工黨性修養(yǎng)，打造xx聯(lián)社良好的企業(yè)文化氛圍。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>（四）、存在問題及困難 style=“text-indent:43px;text-autospace:none;line-height:36px”>（一）存款方面。2xx年存款整體處于下降趨勢，居民對儲蓄存款及財政補貼等款項

12、的陸續(xù)領取，用于日?；ㄤN。由于存款利率較低，部分客戶定期存款到期后取出，進行了投資理財。 style=“;text-autospace:none;line-height:36px”>（二）信貸方面。一是xx縣為傳統(tǒng)農業(yè)縣，隸屬小興安嶺高寒地帶，受季溫影響xx地區(qū)每年4月末以后才開始春耕，大多數(shù)山地均在5月1日以后才開是投入種植。所以農民基本上在4月份以后才開始備春耕生產，貸款占用期不足6個月；二是市場份額占比高，競爭激烈。隨著近年來其他金融機構相繼進駐xx地區(qū)及機構調整市場策略和方向，受xx縣地區(qū)經濟不發(fā)達及地域規(guī)模較小的影響，目前xx縣實際人口不足8萬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)僅9個，但各類金融機構已達6家

13、，趨于飽和狀態(tài)，農信社的網點優(yōu)勢和人員優(yōu)勢正在逐步減弱。而且龍江銀行放款不受貸款額度限制，條件更寬松，為搶奪市場實施更低利率，在競爭上具有較強優(yōu)勢，給xx聯(lián)社的業(yè)務發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)，在農村金融市場競爭激烈；三是部分農戶因資產相對不多，且在他行有借款和聯(lián)保貸款，重新授信后已沒有授信額度，無法再貸款，既影響貸款回收又影響貸款投放，進而影響貸款月均增長速；四是2xx年三季度進行的“評級授信”工作中發(fā)現(xiàn)如下問題：1是部分村屯農戶存在老齡化無法再貸款；2是原有評級授信農戶外出打工，已不再貸款；3是部分農戶長年不在本村屯（包括走逃）不再貸款；4是轄區(qū)內成年人結婚后直接分戶，增加了總體的戶數(shù)，從而導致重新

14、評級授信的農戶在逐漸減少，評級戶數(shù)比例降低，貸款投放難度加大。五是xx聯(lián)社雖然根據實際，創(chuàng)新開發(fā)了《土地經營權貸款管理辦法》等多項創(chuàng)新貸款品種，但是無專業(yè)確權評估機構，無法確定土地價值衡量標準和操作程序；政府部門無正規(guī)的土地承包合同，且農戶目前有大部分土地為開荒地，并沒有登記入冊，無法辦理過戶手續(xù)；辦理抵押登記困難，土地確權辦理困難較大，在一定程度上影響了土地規(guī)模化經營貸款的投放。 style=“;text-autospace:none;line-height:36px”>（三）不良貸款方面。（1）、不良貸款化解困難。一包不良貸款一是在政府主導的經濟發(fā)展政策下的集中發(fā)放形成，包括黑木耳種植、

15、絨山羊養(yǎng)殖項目等。二是借款人走死逃亡或部分搬遷外地無法查找，形成逃債。三是因修建自來水、架電、農村基本建設等戶貸村用形成。二包不良貸款主要是歷年重組轉貸貸款，大多為農戶開墾土地投入過大,需要幾年時間才能收回成本，加之近幾年經營不善部分受災，貸款額度超過了農戶的償債能力。三包和四包1貸款除因結息方式錯誤或利息掛帳形成外，主要因本金逾期進入不良。包括：農戶受災、經營不善、市場變化影響、歷次重組轉貸、借款人外出聯(lián)系不上、借款人死亡等原因，四包2為受災貸款清收難度大。（2）、不良貸款清收難度大，困難多，前清后增是信用社面臨的最大風險，xx聯(lián)社2xx年末調增不良貸款2,381萬元。一是余額大，占比高。二

16、是清收難度大。很多不良貸款都是由于行政干預造成，有的企業(yè)借改制之名逃廢信用社貸款；有的企業(yè)人去樓空，找不見原借款人，致使不良貸款清收難，進展慢。三是反彈壓力大。（1）借新還舊貸款居高不下。（2）關聯(lián)企業(yè)、社團貸款集中度高，風險大，稍有不慎就會形成大量不良貸款。（3）、社會信用環(huán)境和金融執(zhí)法環(huán)境不理想。主要表現(xiàn)在企業(yè)懸空債務、個別賴債者逃廢貸款債權的現(xiàn)象上。一方面是部分企業(yè)信用觀念淡薄，存在著“敢借、敢用、敢不還”的賴債思想。有的企業(yè)借改制破產之機，想方設法逃廢、懸空信用社債務；有的企業(yè)利用金融業(yè)不規(guī)范競爭之機，多頭開戶，隱瞞經營成果，惡意拖欠貸款利息；有的企業(yè)破產后，有效資產所剩無幾，信用社得

17、到的補償十分有限，資產損失嚴重。另一方面地方政府制止打擊不力，在這種信用環(huán)境下，無疑增大了信用社的經營難度。 style=“text-indent:43px;text-autospace:none;line-height:36px”>（四）同業(yè)業(yè)務方面。央行通過降準、降息及穩(wěn)健、寬松的貨幣政策。同時，隨著利率市場化、存款保險制度、市場退出機制的改革，利率波動中樞不斷上移，行業(yè)競爭將進一步加大，存貸差逐步減少，加之供給側改革，市場流動性緊張局勢進一步緩解，貨幣市場利率顯著回落.因自身規(guī)模和監(jiān)管標準的限制，同業(yè)發(fā)展面臨困難。市場資金的充足使得同業(yè)資金收入上升較困難。 style=“text-ind

18、ent:43px;text-autospace:none;line-height:40px”>（五）、下步工作措施 style=“text-indent:43px;text-autospace:none;line-height:36px”>（一）落實省、市會議精神，細化各項任務指標，全力推進各項主營業(yè)務穩(wěn)步提升 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>（1）抓服務，挖儲源，做大做強資金組織工作 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>要對全轄優(yōu)質客戶進行一次全面篩查。通過開展形式多樣的深入溝通，強化對優(yōu)質大

19、客戶的深度營銷和精細服務，滿足其個性化服務需求。一是按照此次會議精神，各社根據一季度存款任務計劃目標合理分配員工任務，做到人人有計劃、人人有指標；同時，制定存款進度表，設定每月具體完成的目標，利用節(jié)前的有利時期，使存款有效提升。二是加強核心客戶的管理。對現(xiàn)有存量30萬以上的客戶逐戶建立客戶信息臺帳、檔案，專人管理，專人維護，保住客戶群，嚴防自有核心客戶流失。三是重點加大對公存款公關力度。尤其是班子成員、中層干部、基層社主任要在這方面多想辦法，多xx思，要抓住一切有利時機，充分利用自身優(yōu)勢，廣開渠道，大力吸收低成本資金。四是增強激勵機制，加大員工的營銷力度，在績效薪酬方面予以傾斜，讓員工真正體現(xiàn)

20、到多勞多得，少勞少得，不勞不得，讓廣大員工得到實實在在的好處。五是做大做強中間業(yè)務，要多元化運營資金，做實做好基礎性中間業(yè)務，做大做強新興中間業(yè)務。爭取進一步擴大中間業(yè)務收入在聯(lián)社整體經營收入中的占比。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>（2）保存量、擴增量，實現(xiàn)信貸業(yè)務拓展新突破。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>在核心客戶群建設工作基礎上，結合xx當?shù)貙嶋H情況，將xx聯(lián)社的金融產品推銷出去。一是繼續(xù)開展核心客戶群建設和評級授信工作，對全縣農戶、種糧大戶、專業(yè)合作社、中小微企業(yè)、個體工商戶（

21、非農客戶群）等進行摸底排查，了解農戶的貸款需求，為全年貸款投放工作，打好基礎。二是做好2xx年備春耕生產的資金支持工作。加大支農信貸投放力度，務必確保2xx年備春耕工作的順利進行。三是要做好貸款品種創(chuàng)新工作。結合省、市聯(lián)社信貸產品創(chuàng)新的具體部署以及其他兄弟縣聯(lián)社好的做法和成熟的經驗，結合xx實際，研發(fā)貸款新品種，為貸款市場拓展尋找新的突破口。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>（3）想千方，設百計，必保完成不良貸款壓降工作。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>一是繼續(xù)完善“八個逐筆”。堅持“領導

22、包片、中層包社、逐筆推進”的原則，進行逐筆分類，理清不良貸款成因、時間、責任人、清收人，落實責任，逐筆突破。資產保全部門要在一季度把今年新進2,381萬元不良貸款落實“八個逐筆”，為今年不良貸款清收工作打好基礎。二是加強抵債資產的檢查工作，做好不良貸款的核銷工作。三是加大不良貸款清收力度，全力化解大額信貸風險。針對2xx年新進不良加大清收盤活力度，通過責任清收、依法清收震懾賴債不還和違規(guī)放款責任人的力度，確保100%全額收回。四是將“十抓”措施執(zhí)行落實到位。班子領導以身作則，親自帶隊走訪重點戶、難點戶，基層社負責人每月就清收進度接受聯(lián)社質詢，狠抓十項措施為清收工作打開突破口。 style=“t

23、ext-indent:43px;line-height:40px”>（4）樹品牌，出特色，全力推進電子銀行業(yè)務 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>一是今年聯(lián)社電子銀行業(yè)務要在保證原有市場的基礎上，深挖潛在客戶，擴大市場占有量。二是以網點為陣地，通過懸掛橫幅、擺放折頁、張貼宣傳畫、LED滾動播放廣告，宣傳電子銀行產品。三是突出優(yōu)勢，搶占市場。凸顯我們電子產品的優(yōu)勢，想方設法，拿出措施，擴大我社電子產品在他行客戶中的占有量。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>（二）踏實工作、求真務實打好基礎，實現(xiàn)全

24、面跨越式發(fā)展。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>一是增收節(jié)支，確保利潤計劃順利實現(xiàn)。要加大收息力度。對非農貸款嚴格實行按季收息，加快收息進度，應收盡收。加強財務管理，節(jié)約費用開支，降低經營成本，按照“總量控制，效益優(yōu)先，以收定支，超額審批”的原則，嚴格控制費用開支。對庫存現(xiàn)金、其他應收款、閑置資產等非盈利資金也要加強控制，減少非盈利性損失。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>二是抓重點、守底線，嚴防死守風險點，嚴格做好防新工作。首先，對全轄信貸員、風險監(jiān)管員進行培訓，規(guī)范信貸投放行為，確保將人

25、為造成的新增不良貸款壓降到最低程度。第二，努力將現(xiàn)有抵債資產積極處置變現(xiàn)。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>三是要繼續(xù)加強安保工作，實現(xiàn)全年安全無事故。做到強化職工安全保衛(wèi)防范意識，增加檢查的頻率和處罰的力度，及時查找發(fā)現(xiàn)安全保衛(wèi)工作中的漏洞，能解決的現(xiàn)場馬上解決，不能解決的立即上報。同時要加大安保設備維護工作力度，對不適應要求的、老化的各類安保設備要及時上報，及時更換，保證安全運營。 style=“text-indent:43px;line-height:40px”>四是要將稽核工作常態(tài)化、機制化。繼續(xù)加大稽核工作力度，重點對2xx年新增貸款、會計結算等工作，采取縱向貫穿、橫向聯(lián)合的方式全面進行稽核檢查。加大案件責任追究與整改力度。對2xx年檢查發(fā)現(xiàn)的問題及時整改。整改要落實責任人、落實時間，定期反饋。