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1、,*,*,*,*,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,保險(xiǎn)，作為一種觀念、一種知識(shí)、一種商品、一種實(shí)實(shí)在在的利益，正在向中國(guó)老百姓走來(lái)，無(wú)論你對(duì)它有多么陌生，無(wú)論你對(duì)它有多少疑惑不解，你都不得不面對(duì)它。,從一般意義上來(lái)講，人的一生有三怕：一怕死的早，二怕活的長(zhǎng)，三怕生大病。,保險(xiǎn)，作為一種觀念、一種知識(shí)、一種商品、一種實(shí)實(shí)在在的利益，正在向中國(guó)老百姓走來(lái)，無(wú)論你對(duì)它有多么陌生，無(wú)論你對(duì)它有多少疑惑不解，你都不得不面對(duì)它。,從一般意義上來(lái)講，人的一生有三怕：一怕死的早，二怕活的長(zhǎng)，三怕生大病。,保險(xiǎn)究竟能解決什么問(wèn)題？詳細(xì)講內(nèi)

2、容很多。有的業(yè)務(wù)伙伴當(dāng)客戶(hù)這樣問(wèn)的時(shí)候，一下不知從哪里說(shuō)起了，結(jié)果說(shuō)了很多，還是說(shuō)不到點(diǎn)子上，讓朋友聽(tīng)了一頭霧水。這個(gè)時(shí)候，我們可以,運(yùn)用,對(duì)人身保險(xiǎn)的理解來(lái)歸納總結(jié)，然后，回答您朋友的問(wèn)題。,問(wèn)題：你說(shuō)，保險(xiǎn)到底能解決什么問(wèn)題？,答：簡(jiǎn)單地說(shuō)，保險(xiǎn)能解決人生的三個(gè)大問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)人死得太早的問(wèn)題；第二個(gè)問(wèn)題是一個(gè)人活得太長(zhǎng)的問(wèn)題；第三個(gè)問(wèn)題是一個(gè)人生不如死的問(wèn)題。,首先我們來(lái)說(shuō)第一問(wèn)題,。,人固有一死，但何時(shí)死亡，以什么方式死亡，我們往往卻無(wú)法把握。生命的結(jié)束通常有以下幾種方式，一種是自然死亡；一種是疾病身故；一種是自殺；還有一種就是意外死亡，如交通事故、工程事故、自然災(zāi)害、遭人暗算

3、等。我們知道，自然死亡的最高境界是無(wú)疾而終。但是，現(xiàn)實(shí)生活中很少有人能達(dá)到這個(gè)境界。反而有不少的人中途夭折，英年早逝了。,人死得太早，無(wú)疑是個(gè)悲劇。除去上演了白發(fā)人送黑發(fā)人，至愛(ài)失去伴侶，孩子失去家長(zhǎng)，朋友失去知己的感情悲劇之外，它還可能意味著一個(gè)人事業(yè)巨輪的拋錨；一個(gè)人生計(jì)劃的破滅；一個(gè)家庭收入的中斷。面對(duì)這樣的變故，面對(duì)一個(gè)人過(guò)早的離去，保險(xiǎn)將發(fā)揮經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)淖饔??？梢詭椭廊サ娜送瓿晌戳说男脑福热?，用保險(xiǎn)金作為學(xué)費(fèi)，繼續(xù)提供孩子上學(xué)；幫助家人償還銀行購(gòu)房貸款；維持家庭現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)；償還生前看病拖欠的債務(wù)等等。所以說(shuō)，保險(xiǎn)首先能夠解決人生的第一個(gè)問(wèn)題，即人死得太早的問(wèn)題。,我們?cè)僬f(shuō)第二個(gè)

4、問(wèn)題，人活得太長(zhǎng)的問(wèn)題。,在今天現(xiàn)代化的生活條件下，誰(shuí)不想多活幾年？但是有一個(gè)前提，就是我們手頭必須有足夠的資金能滿(mǎn)足我們晚年的生活消費(fèi)。長(zhǎng)壽對(duì)于生活殷實(shí)，資金充足的人來(lái)說(shuō)的確是一件幸事。但對(duì)于養(yǎng)老資金準(zhǔn)備不足，晚年生活貧困的人來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)壽就意味了經(jīng)濟(jì)來(lái)源的拮據(jù)。我們說(shuō)，一個(gè)人活得太長(zhǎng)必須有物質(zhì)條件做保障，否則，長(zhǎng)壽就不是一件幸福的事情了。所以，早早地通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)為長(zhǎng)壽做養(yǎng)老的準(zhǔn)備是十分必要的。銀行儲(chǔ)蓄可能在晚年會(huì)越用越少，而養(yǎng)老保險(xiǎn)的利益會(huì)伴隨到生命終結(jié)的最后一刻。,最后是第三個(gè)問(wèn)題，解決一個(gè)人生不如死的問(wèn)題。,有很多因素可以讓一個(gè)人生不如死，其中有一點(diǎn)就是關(guān)鍵時(shí)刻沒(méi)有錢(qián)。比如，生病沒(méi)有錢(qián)治療。

5、在現(xiàn)實(shí)生活中因病致貧，因病返貧的個(gè)人和家庭非常多。當(dāng)家庭經(jīng)濟(jì)處在崩潰境地的時(shí)候，人就會(huì)產(chǎn)生生不如死的感覺(jué)。如果有保險(xiǎn)做保障，就有可能在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻解決問(wèn)題，不至于使家庭經(jīng)濟(jì)陷入困境。,綜上所述，人身保險(xiǎn)可以解決人生三大問(wèn)題。出航的輪船，如果起航前，油料加滿(mǎn)了，機(jī)器檢查好了，救生設(shè)備準(zhǔn)備好了，這個(gè)航程就多了一份把握，在航行中心里也踏實(shí)。人生也是如此，在做事業(yè)過(guò)日子一開(kāi)始，在有條件的情況下，為自己這條生命航船購(gòu)置一些保險(xiǎn)，好在未來(lái)的日子里少一些后顧之憂。,別以為你很年輕，很聰明，可是如果離開(kāi)，甚至連牛都不如。,保險(xiǎn)的表現(xiàn)形式是一紙合同，一份契約，但它表達(dá)的是一份愛(ài)心和責(zé)任，它帶來(lái)的是一份呵護(hù)與保障

6、。保險(xiǎn)就是這樣一份充滿(mǎn)人間至愛(ài)的好東西。,而保險(xiǎn)可以拿走你無(wú)法承擔(dān)也無(wú)法消除的責(zé)任，為您的家人繼續(xù)生活下去而負(fù)起責(zé)任。,“,天有不測(cè)風(fēng)云人有旦夕禍福,”,這句話說(shuō)明了風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在，打開(kāi)電視翻開(kāi)報(bào)紙，幾乎天天都有不幸的事情發(fā)生，在我們周?chē)傆胁恍医蹬R到一些人身上,早逝、傷殘、疾病、意外,-,遭遇的人依然不幸，面對(duì)更多的人來(lái)說(shuō)可能被卷入這場(chǎng)不幸的風(fēng)險(xiǎn)卻每時(shí)每刻都存在著，人們是因?yàn)榫影菜嘉２判枰ｋU(xiǎn)的。人生禍福旦夕之間，你能否接受保險(xiǎn)是至關(guān)重要的選擇。安全的時(shí)候大家都一樣，出險(xiǎn)的時(shí)候才各有不同。這就是我要告訴大家的,。,等等在說(shuō),一位兩個(gè)孩子的母親，她對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)是從自家慘痛的教訓(xùn)中得來(lái)的。兩年前

7、別的業(yè)務(wù)員勸她給孩子們買(mǎi)保險(xiǎn)，她覺(jué)得保險(xiǎn)挺好，但由于自己收入有限而兩個(gè)已經(jīng)工作的孩子對(duì)保險(xiǎn)全無(wú)認(rèn)識(shí)，她只好說(shuō),“,等等在說(shuō)吧。,”,沒(méi)料到今年六月份,26,歲的兒子的了白血病和淋巴癌。在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，她通下決心，在難也要保住,23,歲的女兒，女兒也因此接受教訓(xùn)，毅然投保。,還,有一個(gè)新上崗的業(yè)務(wù)員，朋友們個(gè)個(gè),都很,支持他的工作，說(shuō)只要一發(fā)工資就買(mǎi)保險(xiǎn)，結(jié)果有一個(gè)朋友開(kāi)支的前兩天，,就,出了車(chē)禍，至今還躺在醫(yī)院里未能脫險(xiǎn)。,朋友們,，,風(fēng)險(xiǎn)是個(gè)未知數(shù)，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)哪些無(wú)情的疾病，那些意料之外的災(zāi)難不會(huì)等你把一切準(zhǔn)備好了再來(lái)找你。等待的結(jié)果最后不是來(lái)不及就是真的不需要了。我常用這些慘痛的教訓(xùn)告

8、誡我的朋友們，只要認(rèn)準(zhǔn)了，馬上就辦，可別把好事情拖延成一件追悔莫及的慘劇。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一種特殊的商品，它不能想用的時(shí)候才去買(mǎi)它，而必須需要的時(shí)候能用上。保險(xiǎn)是,什,么？保險(xiǎn),是,人生旅途中的備胎，是飛翔中的降落傘，是游泳時(shí)的救生圈。是寧可不用不可不備的東西。保險(xiǎn)是生活的必須品，是你的患難至交，是急用時(shí)的現(xiàn)金。千萬(wàn)不可等閑視之,！,人,民幣會(huì)貶值，將來(lái)這點(diǎn)錢(qián)能值多少？,”,貨幣貶值是世界通病，該貶的時(shí)候再堅(jiān)挺的貨幣也在劫難逃，這是其一。其二，買(mǎi)保險(xiǎn)的錢(qián)會(huì)貶，放在銀行的錢(qián)就不貶嗎？第三，你總不會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)在的錢(qián)值錢(qián)就把它吃光花光吧？你總要留下一點(diǎn)去應(yīng)付生活中的急難吧！事實(shí)上，真正可怕的不是貨幣的貶值，而

9、是你身體狀況的,“,貶值,”,和你掙錢(qián)能力的貶值。我們誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知未來(lái)，但卻能把握現(xiàn)在，你說(shuō)呢？,“,我還是把錢(qián)放在銀行踏實(shí),”,許多人去銀行存錢(qián)，我相信其中許多人不是花不完才存錢(qián)，而是不敢花才去存。因?yàn)橛刑嗟念檻]：孩子上學(xué)、醫(yī)療費(fèi)用，應(yīng)付萬(wàn)一、預(yù)防養(yǎng)老,-,到底需要多少心力沒(méi)底兒，只有拼命賺錢(qián)，甚至不惜虧待自己。有的直到撒手人寰也未能如愿，反而留下一身債務(wù)。,應(yīng)該說(shuō)在沒(méi)有保險(xiǎn)之前,儲(chǔ)蓄,只是人們一貫的做法，也是唯一的選擇，但是，當(dāng)我們,面,對(duì)國(guó)家醫(yī)療和養(yǎng)老制度的改革，,面,對(duì)銀行一次又一次的降息，,面,對(duì)社會(huì)上各種大起大落的投資陷阱，我們?cè)撛趺崔k呢？最穩(wěn)妥最有效回避風(fēng)險(xiǎn)的方法是參加保險(xiǎn)?？?/p>

10、而言之，保險(xiǎn)雖然不是一個(gè)生財(cái)?shù)淖詈棉k法，但它確是一個(gè)保住你財(cái)產(chǎn)的最佳選擇。,“,我很有錢(qián)用不著買(mǎi)保險(xiǎn),”,有錢(qián)的朋友雖然有許多不買(mǎi)保險(xiǎn)的理由，但也沒(méi)有不買(mǎi)保險(xiǎn)的道理。在美國(guó)、日本有錢(qián)人熱衷于購(gòu)買(mǎi)大量保險(xiǎn)，目的是為了分散風(fēng)險(xiǎn)，合理避稅和體現(xiàn)身價(jià)。我國(guó)已經(jīng)開(kāi)征了利息稅和隨之而實(shí)行的存款實(shí)名制都將有效消弱富人的財(cái)產(chǎn)。所以現(xiàn)在就有必要作周密安排，通過(guò)投資保險(xiǎn)，把資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為保,險(xiǎn),金，利用這種合法的途徑最大限度的保全你所擁有的財(cái)富。我舉兩個(gè)例子：李嘉誠(chéng)先生的富有盡人皆知，但是他把這一切看作身外之物，他說(shuō)：,“,人們都說(shuō)我很富有，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，就是為家人和自己買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)。,”,而美國(guó)搖

11、滾樂(lè)手貓王則由于不善理財(cái)，未能對(duì)萬(wàn)貫家財(cái)作合理的安排，死后大部分財(cái)產(chǎn)被國(guó)家當(dāng)作遺產(chǎn)稅征繳，最終留給他寶貝女兒的只剩下很小一部分。想一想你選擇什么方式呢？,“,我對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣,”,你對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，這只說(shuō)明在你身上不會(huì)有道德風(fēng)險(xiǎn)，但并不說(shuō)明，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)你不感興趣。一般來(lái)講對(duì)保險(xiǎn)不,感,興趣的原因有兩個(gè)：一個(gè)是不喜歡，一個(gè)是不需要。事實(shí)上如果需要不喜歡也得買(mǎi)；如果喜歡，不需要也會(huì)買(mǎi)。因?yàn)閺氖澜绫ｋU(xiǎn)史的發(fā)展看，從社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)看。沒(méi)有人不需要保險(xiǎn)，只看你是不是有條件買(mǎi)保險(xiǎn)。我有一個(gè)朋友早幾年下海經(jīng)商，辛辛苦苦賺了幾十萬(wàn)，前年一場(chǎng)大病，幾乎花光了他所有的積蓄。他凄苦的告訴我，他等于白白為醫(yī)院打了八年工。他患

12、了一個(gè)什么錯(cuò)誤呢？就是只懂得賺不懂得,“,保,”,。生意場(chǎng)上的朋友們，你盡可以對(duì)生意之外的一切漠不關(guān)心，唯獨(dú)不能不關(guān)注保險(xiǎn)。因?yàn)槟阕约壕褪且徊抠嶅X(qián)的機(jī)器，而在你身上的風(fēng)險(xiǎn)比誰(shuí)都大，為什么呢？因?yàn)楣ぷ髅毫Υ?，患病的可能性就大；業(yè)務(wù)需要經(jīng)常出差，出險(xiǎn)的可能性就大；又因?yàn)楹苡绣X(qián)被人算計(jì)的可能性就大。想一想你這樣拼命工作為,了,誰(shuí)？對(duì)一個(gè)家庭有責(zé)任感的人，不應(yīng)該憑興趣，而應(yīng)該憑理智做出正確選擇。,我已經(jīng)買(mǎi)了不需要了,”,個(gè)人壽險(xiǎn)發(fā)展至今已經(jīng)許多年了，這期間，很多人都買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，但真正能起到保障作用的可就不多了。據(jù)了解，,大部分,地區(qū)三分之二的家庭為孩子買(mǎi)了少兒險(xiǎn)，而主要家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，父親和母親什么保

13、障也沒(méi)有。還有一些人礙于人情也買(mǎi)了保險(xiǎn)，但往往是少得可憐。,26,歲的模特,王,小姐就屬于這種情況。玩卡丁車(chē)，長(zhǎng)發(fā)被卷進(jìn)車(chē)輪造成終身癱瘓。當(dāng)辦理保險(xiǎn)理賠時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)她只為自己買(mǎi)了一萬(wàn)遞增養(yǎng)老和一萬(wàn)住院醫(yī)療，結(jié)果可想而知一家人追悔莫及。,記住高收入就應(yīng)該有高保障。家庭中主要的,“,掙錢(qián)手,”,就應(yīng)該是主要的保障對(duì)象。拿出你的保單看一看，如果你的身份不符，就應(yīng)該及早加保。人壽保險(xiǎn)是一個(gè)終身的理財(cái)安排，不同的年齡段需要不同的保障，不同的經(jīng)濟(jì)狀況也需要不同的安排，總之要常?；仡櫼幌伦约旱谋Ｕ?，缺什么就增加什么，這樣生活才會(huì)更安心更踏實(shí)。,給年輕朋友提個(gè)醒,青年人有學(xué)不完的知識(shí)，干不完的事業(yè)，還有許多

14、愛(ài)好、夢(mèng)想和追求，唯獨(dú)不會(huì)對(duì)保險(xiǎn)感興趣。是啊，好端端的誰(shuí)會(huì)對(duì)那些傷呀、病呀、殘呀，死呀的感興趣呢？但是你只要稍加留意就不難發(fā)現(xiàn)，這些人人都忌,諱,的東西卻經(jīng)常在我們周?chē)l(fā)生。,今天，當(dāng)人們?cè)谙硎芨呖萍嫉耐瑫r(shí)，也倍嘗由此而帶來(lái)的苦果。嚴(yán)重的生存污染，使不少年輕的生命中途夭折，,已,引起世人矚目。在現(xiàn)代生活中，緊張的工作節(jié)奏，沉重的精神負(fù)擔(dān)，不良的生活習(xí)慣都在悄悄侵蝕著人們健康的肌體?，F(xiàn)實(shí)告訴我們：年輕并不等于健康，幸福也不意味著安全。再請(qǐng)年輕的朋友仔細(xì)想一想，爹媽把你帶到這個(gè)世界有多難，含辛茹苦把你養(yǎng)大，萬(wàn)一身患重疾，疼愛(ài)你的父母必將傾其所有來(lái)救助你，可他們的晚年又該怎樣度過(guò)呢？三十歲左右的你，

15、成家立業(yè)娶妻生子，也有的貸款買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，生活和事業(yè)剛剛開(kāi)始，萬(wàn)一身遭不幸，撇下你愛(ài)的人留下一身債務(wù)又叫他們?nèi)绾蚊鎸?duì)未來(lái)生活？,青年朋友們，應(yīng)該說(shuō)人壽保險(xiǎn)能在你們正年輕的時(shí)候出臺(tái)上市，這真是你們的幸運(yùn)。因?yàn)槟贻p和健康是購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的兩個(gè)最有利的因素，可是有些人卻不知珍惜，往往錯(cuò)過(guò)了最佳投保時(shí)機(jī)而造成諸多遺憾。我在這里給朋友們提個(gè)醒，當(dāng)你用年輕健康的身體努力工作，拼命賺錢(qián)的時(shí)候千萬(wàn)別忘了想一想，你也有失去健康、年邁和不能賺錢(qián)的那一天。所以現(xiàn)在就有必要作未來(lái)的安排，不失時(shí)機(jī)地為自己買(mǎi)下一些保險(xiǎn)，即便是在選擇配偶時(shí)，也會(huì)把對(duì)方是否擁有人身保險(xiǎn)作為條件之一。因?yàn)橐粋€(gè)由足量保險(xiǎn)的人，首先說(shuō)明他們有責(zé)任心和愛(ài)心，

16、其次說(shuō)明她經(jīng)濟(jì)寬裕，第三說(shuō)明她身體健康?？傊?，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，用年輕去購(gòu)買(mǎi)將來(lái)，這才是一個(gè)現(xiàn)代青年明智的選擇。因?yàn)槲覀儫o(wú)法預(yù)知將來(lái)，唯一能做的就是把握現(xiàn)在,。,儲(chǔ) 蓄,和保險(xiǎn)的區(qū)別,1.,儲(chǔ)蓄是一種個(gè)人行為。它是以現(xiàn)在的資金剩余做將來(lái)的準(zhǔn)備。一旦發(fā)生不幸或意外就會(huì)捉襟見(jiàn)肘靠?jī)H有的積蓄難以抗拒巨大的風(fēng)險(xiǎn)。,2.,儲(chǔ)蓄如同爬樓梯，它是一種逐步積累資金的方式。,3.,儲(chǔ)蓄的利率一跌再跌，而且還要交利息稅。,4.,儲(chǔ)蓄的存取自由，將會(huì)有多種借口將計(jì)劃的錢(qián)挪作他用。,1.,保險(xiǎn)是互助行為，一旦發(fā)生保險(xiǎn)事故，就能得到及時(shí)有效的救助它的這種形式是任何投資形式都無(wú)法相比的。,2.,保險(xiǎn)如同座電梯，它是先創(chuàng)造財(cái)富后分期付款。,3.,保險(xiǎn)是預(yù)定利率，一旦確定永不改變，而且免交利息稅，所得稅，遺產(chǎn)稅。,4.,保險(xiǎn)具有半強(qiáng)制的儲(chǔ)蓄功能，它能抵制各種消費(fèi)誘惑，最終達(dá)到專(zhuān)款專(zhuān)用的目的,。,讓我們用保險(xiǎn)來(lái)詮釋這份,愛(ài)與責(zé)任！,拿起電話,撥響你愛(ài)的人,和愛(ài)你的人的,電話,