單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,-,運營商,ADSL,品牌影院解決方案,寬帶接入業(yè)務之營銷利器,2008,年,3,月,1,業(yè)務應用策略,方案設計,內容提要,業(yè)務合作模式,成功案例,2,2008,年 寬帶接入市場面臨的危機,缺乏好的內容應用，用戶離網(wǎng)率高,同行價格惡性競爭，資費急速下降，客,戶,ARPU,值低,客戶黏性不夠，品牌忠誠度低,方案設計,3,保存量,ADSL,品牌影院,提升客戶,ARPU,值,促增量,具絕對優(yōu)勢的領導者,專業(yè)打造運營商,ADSL,品牌影院,ADSL,客戶免費專享,品牌,VI,地方特色元素,方案設計,4,ADSL,用戶,免費專享,正版、獨家,海 量,穩(wěn) 定,電影、電視劇、綜藝,專 題,高清晰,保存量,ADSL,客戶 免費專享 高品質的寬帶娛樂內容服務,方案設計,5,促增量,專業(yè)市場運營團隊包裝內容,進行,ADSL,業(yè)務宣傳、促銷推廣，吸引更多客戶關注,透過捷報主站強大的流量，帶來更多客戶,提供靈活的業(yè)務應用策略，滿足多種客戶需求；定期進行專業(yè)的運營數(shù)據(jù)分析，提供市場參考。,方案設計,6,提升客戶,ARPU,值,針對不同客戶,提供多樣化的產品和服務進行捆綁組合營銷；,VIP,用戶享受更高品質的服務。,細分客戶,細分產品,細分服務,方案設計,7,ADSL,品牌影院,為,ADSL,客戶提供免費專享服務,融合地方特色元素，彰顯品牌魅力,方案設計,8,方案設計,業(yè)務合作模式,業(yè)務應用策略,成功案例,內容提要,9,免費提供給,ADSL,用戶專享,可通過限制,IP,形式提供服務,也可以產品卡形式提供給客戶,業(yè)務應用策略,A,、,ADSL,用戶均可享用,B,、將本地寬帶接入客戶按照網(wǎng)絡使用費劃分為多個檔次，不同檔次贈送不同類型的內容應用。,正版,專業(yè),海量,獨家,ADSL,品牌影院,10,促銷禮品卡：,包裝價值不等的,ADSL,品牌影院禮品卡，結合業(yè)務發(fā)展促銷活動，免費贈送給客戶。,ADSL,品牌影院,禮品卡,A,、新用戶入網(wǎng),B,、老用戶升級,C,、預存費用,業(yè)務應用策略,11,業(yè)務宣傳卡,運營商可針對自身業(yè)務宣傳促銷，制作面值不等的宣傳卡回饋客戶，該卡種正面可根據(jù)業(yè)務需求印制宣傳內容，背面為卡的使用說明。,ADSL,品牌影院,業(yè)務宣傳卡,親情,1+,小靈通,悅鈴,來電顯示,業(yè)務應用策略,12,聯(lián)名卡,/,賀卡,運營商可為一些大客戶訂制聯(lián)名卡,/,賀卡形式禮品卡，卡正面為客戶公司及產品內容，背面為卡的使用說明。,A,、,聯(lián)名卡,正版,專業(yè),海量,獨家,ADSL,品牌影院,B,、,賀卡：,業(yè)務應用策略,13,方案設計,業(yè)務應用策略,業(yè)務合作模式,成功案例,內容提要,14,運營商負責,、根據(jù)運營商的需求制作開發(fā)開通,ADSL,品牌影院,2,、提供服務器,3,、進行,ADSL,品牌影院的更新維護,4,、開通運營商購買數(shù)量的電影卡,/,用戶數(shù),捷報公司負責,運營商,ADSL,品牌影院,業(yè)務合作模式,合作雙方的分工,、免費提供,IDC,服務，并保障平臺運營的帶寬資源,2,、制定客戶回饋計劃、促銷規(guī)則以及方案,3,、確定需要服務的用戶的種類、數(shù)量,4,、促銷活動的具體實施,）宣傳通知用戶,）發(fā)放電影卡,15,、捷報提供：內容,+,平臺,+,運營,、運營商提供：,IDC,服務和針對性營銷需求,3,、捷報配合電信整合營銷進行主題策劃,業(yè)務合作模式,16,方案設計,內容提要,業(yè)務應用策略,成功案例,業(yè)務合作模式,17,北京捷報互動科技技術有限公司,謝 謝,18,