單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,移動,MM,、天翼空間、沃商城,手機(jī)應(yīng)用商城分析報告,目錄,三大手機(jī)應(yīng)用商城對比分析,1,移動,MM,運營現(xiàn)狀,2,MM,發(fā)展建議,3,三大手機(jī)應(yīng)用商城對比分析,1,應(yīng)用商城產(chǎn)品內(nèi)容分類與數(shù)量對比,移動,MM,天翼空間,沃商城,軟件,:6676,游戲：,2440,主題：,30178,系統(tǒng),161,休閑,672,卡通,10940,游戲,846,游戲,375,音樂,157,益智,394,風(fēng)景,3711,工具,915,工具,63,資訊,115,角色,232,人物,1976,娛樂,450,娛樂,16,理財,112,動作,242,節(jié)日,1197,主題,1343,主題,890,詞典,793,體育,86,愛情,2427,閱讀,1009,生活,61,書籍,1715,棋牌,246,體育,378,閱讀,751,生活,932,射擊,144,汽車,302,說明：,1.,移動,MM,采取二級分類方式，天翼空間和沃商城采取一級分類方法。,2.,相對來說，移動,MM,的一級分類更簡潔，更受初級用戶歡迎。,3.,用戶體驗中，用戶不習(xí)慣過于細(xì)致的分類，因為增加了判別難度。,4.MM,應(yīng)用商品相對豐富，數(shù)量是天翼空間的,8.6,倍，是沃商城的,18.2,倍。,娛樂,889,冒險,140,明星,302,通訊,104,策略,80,動物,1359,查詢,283,格斗,36,游戲,197,視頻,211,飛行,26,動態(tài),73,其他,1024,其他,142,其他,7618,應(yīng)用商城詳細(xì)參數(shù)對比,移動,MM,天翼空間,沃商城,上線時間,2009,年,8,月,17,日,2010,年,3,月,17,日,2010,年,11,月,10,日正式商用,目標(biāo)用戶群,中國移動手機(jī)用戶,天翼手機(jī)用戶、固定電話用戶、寬帶用戶,聯(lián)通、電信、移動手機(jī)用戶,消費群體,15-30,歲資費不敏感的學(xué)生、白領(lǐng)、部分高端商務(wù)人士,15-30,歲學(xué)生、白領(lǐng)、部分高端商務(wù)人士,15-30,歲學(xué)生、白領(lǐng)、部分高端商務(wù)人士,終端適用特點,適配范圍窄,更新速度慢，對新機(jī)型的適配不及時,水貨機(jī)型的支持不夠,支持異網(wǎng)終端，但型號太少,針對,iphone,系列手機(jī),對,WCDMA,制式手機(jī)的服務(wù)和軟件少,產(chǎn)品展現(xiàn)形式,手機(jī)客戶端,WEB,網(wǎng)頁,WAP,手機(jī)客戶端,WEB,網(wǎng)頁,WAP,手機(jī)客戶端,WEB,網(wǎng)頁,商城特點,“,一站式,”,綜合營銷平臺，形成開發(fā)者,“,一站式,”,服務(wù)體系,面向終端用戶的天翼空間和面向開發(fā)者的天翼應(yīng)用工廠開成,“,前店后廠,”,的運營模式,與明星終端,(iphone),結(jié)合起來的應(yīng)用商店，對于合作介入較少,移動,MM,天翼空間,沃商城,客戶端下載、安裝體驗,僅支持手機(jī)下載，機(jī)型選擇方便；,客服難以提供有效支持；,下載速度慢，出錯率高。,支持手機(jī)下載和電腦下載；,手機(jī)下載和安裝過程出錯率低；,通過電腦下載符合用戶習(xí)慣，過程方便。,僅支持手機(jī)下載；,下載速度適中，出錯率適中,支付方式,話費支付,代扣費、固網(wǎng)支付、銀聯(lián)等第三方支付軟件,中間賬戶，可綁定話費支付或者支付寶、財付通等第三方支付,分成模式,30,：,70,30,：,70,30,：,70,優(yōu)勢,綜合實力，強(qiáng)調(diào)對整體產(chǎn)業(yè)鏈的掌控,研發(fā)能力，并憑借能力開放平臺加強(qiáng)與中小型開發(fā)者的互動,利于發(fā)揮合作者優(yōu)勢，對類似于蘋果的企業(yè)級開發(fā)者誘惑力巨大,MM,的支付方式簡單方便，但阻礙電信和聯(lián)通用戶參與，建議嘗試采用更多可行的支付方式，使平臺更開放，擴(kuò)大用戶基數(shù)。,天翼空間的下載方式符合用戶習(xí)慣，過程更方便；,MM,有必要提高下載速度，解決出錯率高的問題。,發(fā)揮,MM,綜合實力的優(yōu)勢，進(jìn)一步掌握渠道和內(nèi)容，為用戶提供質(zhì)量更高的產(chǎn)品和服務(wù)。,移動,MM,天翼空間,沃商城,開發(fā)者數(shù)量,10,萬,1.2,萬,920,個,娛樂類付費比例,付費：,82.4%,，收費在,1,元及,1,元以下的應(yīng)用占,37.1%,；,免費：,17.6%,付費：,1.2%,免費：,98.8%,付費：,13.6%,免費：,86.4%,游戲類付費比例,付費：,88.4%,，收費在,1,元及,1,元以下的應(yīng)用占,23.5%,；,免費：,11.6%,付費：,10.5%,免費：,89.5%,付費：,94.2%,付費應(yīng)用價格均在,1,元以上,免費：,5.8%,主題類付費比例,付費：,95.1%,收費均在,1,元及,1,元以下。,免費：,4.9%,付費：,1.6%,免費：,98.4%,付費：,98.1%,免費：,1.9%,移動,MM,與沃商城娛樂類、游戲類和主題類應(yīng)用商品比例較高，天翼空間則采用大量免費應(yīng)用，此舉是基于國內(nèi)版權(quán)意識薄弱和用戶支付習(xí)慣的國情。,MM,和天翼空間下載量與用戶對比,MM9,月份的下載量（左圖）約為,1000,萬，是天翼空間的,12.5,倍。,MM,和天翼空間的用戶量（右圖）分別為,2000,萬和,50,萬，相差,40,倍的主要原因之一是用戶基數(shù)規(guī)模差距。,目錄,2,移動,MM,運營現(xiàn)狀,2,MM,運營現(xiàn)狀,2010,年,8,月，應(yīng)用累計下載量約為,4000,萬次，注冊用戶達(dá),1100,萬，開發(fā)者數(shù)量已近,8,萬，其中超,2,萬為開發(fā)商。,MM,上線,9,個月時的手機(jī)應(yīng)用下載量達(dá),898,萬，應(yīng)用下載量以每月近千萬的增量在增長。,MM,制定其,2010,年度目標(biāo)：,100,萬個開發(fā)者、,1000,萬個用戶使用，下載量指標(biāo)的目標(biāo)為億次下載。,應(yīng)用下載量變化,運營現(xiàn)狀,年度運營目標(biāo),MM,產(chǎn)品資費分布與支持機(jī)型數(shù)量,由左圖可看出，目前,MM,應(yīng)用的資費主要集中在免費、,0-1,元、,1-2,元、,2-3,元,4,個區(qū)間，共占比,94%,。其中，免費應(yīng)用占,6.05%,，,0-1,元區(qū)間的應(yīng)用基本為主題類應(yīng)用。,手機(jī)應(yīng)用支持機(jī)型已達(dá),203,款。數(shù)據(jù)中，,7,月份,MM,手機(jī)應(yīng)用支持機(jī)型數(shù)量較,6,月新增,25,款。,產(chǎn)品資費分布,手機(jī)應(yīng)用支持機(jī)型數(shù)量,MM,各應(yīng)用付費占比,移動,MM,游戲類（左）應(yīng)用收費中付費應(yīng)用占,88.4%,，收費在,1,元及,1,元以下的應(yīng)用占,23.5%,；,軟件類（中）付費應(yīng)用占,82.4%,，收費在,1,元及,1,元以下的應(yīng)用占,37.1%,主題類（右）應(yīng)用中，收費均在,1,元及,1,元以下。（數(shù)據(jù)截至,2010,年,9,月）,軟件類,游戲類,主題類,MM,應(yīng)用商品上架情況與收費模式,左圖，,010,年,8,月，移動,MM,先付費后使用的手機(jī)應(yīng)用已有,93,款，較,7,月初的應(yīng)用數(shù)量增長了一倍。,MM,正在加速嘗試以,先付費后使用,的模式來提高應(yīng)用下載量。,截至,2010,年,7,月，,MM,新增上架應(yīng)用,2000,款，累計應(yīng)用商品近,3,萬。,MM7,月下載量,TOP20,應(yīng)用,由左圖可看出，生活類軟件、益智類游戲、卡通類主題等應(yīng)用下載量軟高。,軟件類應(yīng)用下載量排名前三的分別是,生活、娛樂,；,游戲類應(yīng)用下載量排名前三的是,益智、休閑、角色,；,主題類應(yīng)用下載排名前三的分布是,風(fēng)景、節(jié)日,。,另外，,7,月下載量,TO2P0,應(yīng)用以軟件為主，分別是軟件,10,款，游戲,6,款，主題,4,款。,MM,玩家活躍登錄時間與活躍下載時間,MM,玩家活躍登錄時間集中在,11,點到,13,點以及,21,點和,24,點，時間比較集中于午間或晚間睡覺前。,玩家的活躍下載時間集中在,15,點和,18,點。,活躍登錄時間,活躍下載時間,MM,個人開發(fā)者應(yīng)用銷售收入,TO15,排名,應(yīng)用名稱,應(yīng)用類型,排名,應(yīng)用名稱,應(yīng)用類型,1,3D,雪域拉力賽,應(yīng)用游戲,9,開心農(nóng)場,應(yīng)用游戲,2,歡樂斗地主,應(yīng)用游戲,10,奇幻水族館,2,應(yīng)用游戲,3,麻將,應(yīng)用游戲,11,吃豆豆,應(yīng)用游戲,4,來電指南,應(yīng)用軟件,12,零點來電（,V2.0,）,應(yīng)用軟件,5,3D,都市狂飆,應(yīng)用游戲,13,植物大戰(zhàn)僵尸旗艦版,應(yīng)用游戲,6,英雄救美,應(yīng)用游戲,14,極智命象棋,應(yīng)用游戲,7,美少女麻將館,應(yīng)用游戲,15,決戰(zhàn)南非,32,強(qiáng),阿根廷,應(yīng)用主題,8,坦克大決戰(zhàn),應(yīng)用游戲,由個人開發(fā)者應(yīng)用銷售收入,TOP15,表中，可知游戲占銷售收入,80.0%,，軟件占,13.3%,，游戲是,MM,應(yīng)用銷售收入的重點。,MM,應(yīng)用提供商應(yīng)用銷售收入,TOP15,排名,應(yīng)用名稱,應(yīng)用類型,排名,應(yīng)用名稱,應(yīng)用類型,1,魔法運程,應(yīng)用游戲,9,小小神童,應(yīng)用軟件,2,吞食魚,應(yīng)用游戲,10,魂斗神羅,應(yīng)用游戲,3,美女對對碰,應(yīng)用游戲,11,魔鏡奇緣之楚漢悲歌,應(yīng)用游戲,4,星座獵人,應(yīng)用游戲,12,管家婆,應(yīng)用軟件,5,災(zāi)難大營救,應(yīng)用游戲,13,毀滅地球,應(yīng)用游戲,6,滑板美女,應(yīng)用游戲,14,吾愛翻譯,應(yīng)用軟件,7,搞笑短信大全,應(yīng)用軟件,15,星戰(zhàn),破碎地平線,應(yīng)用游戲,8,養(yǎng)狗終極指南,應(yīng)用軟件,從上圖應(yīng)用提供商的銷售收入,TOP15,中可知，游戲占銷售收入,66.6%,，軟件占,33.3%,，和個人開發(fā)者銷售收入類似，游戲和軟件是,MM,應(yīng)用提供商銷售收入的重點。,MM,的合作模式,企業(yè)開發(fā)者,個人開發(fā)者將由中國移動委托第三方公司作為應(yīng)用提供商，與個人開發(fā)者簽約合作,具有獨立企業(yè)法人資質(zhì),遵守國家法律、法規(guī)和行業(yè)相關(guān)管理政策,由中國移動直接簽約或委托第三方公司簽約,個人開發(fā)者,信息費：應(yīng)用提供商獲得商品實際銷售收入的,70%，,中國移動獲得商品實際銷售收入的,30%,通信費：完全由中國移動享有,MM SWOT,分析,優(yōu)勢與機(jī)會,優(yōu)勢,1.,超過,5,億的目標(biāo)用戶，依此與終端廠商和應(yīng)用開發(fā)商深度合作。,2.,話費支付是最便捷的支付手段。,3.,相比天翼空間和沃商城，有更多平臺（,WAP）,適配機(jī)型量更為龐大。,4.,多渠道的推廣資源。,目前,3G,不斷普及，對基于手機(jī)的智能化應(yīng)用需求強(qiáng)勁。,Iphone,應(yīng)用商店需要相對長期的本土化過程，終端廠商的應(yīng)用商店,有支付障礙，來自主要競爭對手的競爭不算激烈，且,MM,具有先發(fā)優(yōu)勢，,搶占對產(chǎn)業(yè)鏈的把控。,機(jī)會,激發(fā)用戶需求，建立,3G,殺,手級應(yīng)用，發(fā)展成黏性巨大,的業(yè)務(wù)平臺。,整合更多的資源和技,術(shù)力量，把,MM,變成一個,“智能的渠道商（,Smart,Channel,）”,解決支付信用問題是,MM,應(yīng)用商品付費突破的關(guān)鍵,1.,市場缺乏版權(quán)意識和付費購買觀念，盜版風(fēng)行，應(yīng)用商店模式阻力重重,2.,產(chǎn)品豐富程度和用戶粘性不夠，平臺缺少殺手級應(yīng)用和足夠終端數(shù)量，整體上缺乏對終端的控制力,4.,缺乏門戶產(chǎn)品的延續(xù)性策略,3.,收費模式和支付信用問題待完善,MM SWOT,分析,劣勢,5.,終端數(shù)量和平臺自由度還不夠，整體上缺乏對終端的控制力,國內(nèi)免費手機(jī)軟件網(wǎng)站橫行；國人尚無良好付費使用軟件意識和習(xí)慣。,天翼空間和沃商城采用多種支付方式，更為靈活地積累用戶和開發(fā)者以及內(nèi)容提供商。,天翼空間基于國內(nèi)版權(quán)意識薄弱的國情和用戶支付習(xí)慣，采用大量的免費應(yīng)用，吸引用戶。,01,02,03,MM SWOT,分析,威脅,目錄,MM,發(fā)展建議,3,手機(jī)應(yīng)用商店發(fā)展要素,站在運營商角度，關(guān)注手機(jī)應(yīng)用商店發(fā)展要素,對開發(fā)者的搶奪是未來競爭一大焦點,客戶端內(nèi)置，爭奪手機(jī)桌面,豐富的應(yīng)用與對用戶的吸引力,開發(fā)者的質(zhì)量決定應(yīng)用商品質(zhì)量，是發(fā)展應(yīng)用商城的重要源頭，保證開發(fā)者的收益對商城的發(fā)展起著決定性作用。,運營商通過對手機(jī)客戶的掌握，逐步滲透運營商的客戶端，以中國電信為例，從今年,7,月份以后，電信對用戶終端的爭奪一直是手機(jī)應(yīng)用商店。,終端提供商的數(shù)量和運營商提供的數(shù)量之和大于智能手機(jī)的終端，未來在一個手機(jī)上有可能有多個應(yīng)用商店同時呈現(xiàn)。,與開發(fā)者長期良好合作，使商城有豐富的應(yīng)用吸引用戶，培養(yǎng)粘性用戶，并通過高質(zhì)量的應(yīng)用培養(yǎng)用戶付費習(xí)慣。,MM,發(fā)展建議,-,保證開發(fā)者利益,1.,注重保證開發(fā)者利益，,設(shè)置更靈活的分成模式，,讓其成為最大受益者，以保證應(yīng)用數(shù)量和質(zhì)量良性增長；,2.,提供需求給開發(fā)者，引導(dǎo)開發(fā)者對操作系統(tǒng)的適用，加快審核周期，采取酬金政策，刺激開發(fā)者開發(fā)