單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,服務(wù)器基礎(chǔ)概念及銷售流程,聯(lián)系,QQ,：,613601865,什么是,服務(wù)器,？,服務(wù)器是計(jì)算機(jī)的一種，是網(wǎng)絡(luò)中為客戶端計(jì)算機(jī)提供各種服務(wù)的高性能的計(jì)算機(jī)；,服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的控制下，將與其相連的硬盤、磁帶、打印機(jī)及昂貴的專用通訊設(shè)備提供給網(wǎng)絡(luò)上的客戶端共享，也能為網(wǎng)絡(luò)用戶提供集中計(jì)算、信息發(fā)布及數(shù)據(jù)管理等服務(wù)。,服務(wù)器英文名稱為,Server,。,服務(wù)器的基本概念,什么是,PC,服務(wù)器,？,用,Intel,（英特爾）處理器的服務(wù)器稱之為,IA,（,Intel Architecture,）架構(gòu)服務(wù)器，又稱,CISC,（,Complex Instruction Set Computer,復(fù)雜指令集）架構(gòu)服務(wù)器，由于,IA,架構(gòu)的服務(wù)器是基于,PC,的,x86,處理器體系結(jié)構(gòu)，所以又把,IA,架構(gòu)的服務(wù)器稱為,PC,服務(wù)器或者,x86,服務(wù)器。,從嚴(yán)格的意義上來說，,IA,服務(wù)器包括兩種，一種是,IA-32,服務(wù)器，另一種就是,IA-64,服務(wù)器。不過，由于目前的,x86,服務(wù)器也支持,64,位，,IA-32,、,IA-64,的說法不再被英特爾官方采用。,服務(wù)器按,應(yīng)用功能,可分為：,域控制服務(wù)器（,Domain Server,）,文件服務(wù)器（,File Server,）,打印服務(wù)器（,Print Server,）,數(shù)據(jù)庫服務(wù)器（,Database Server,）,郵件服務(wù)器（,E-mail Server,）,Web,服務(wù)器（,Web Server,）,服務(wù)器的分類,按應(yīng)用功能分類,多媒體服務(wù)器（,Multimedia,Server,）,通訊服務(wù)器（,Communication Server,）,終端服務(wù)器（,Terminal Server,）,基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)器（,Infrastructure Server,）,虛擬化服務(wù)器（,Virtualization Server,）,5,立式放置的服務(wù)器機(jī)型；外形以及結(jié)構(gòu)都跟立式,PC,差不多，但服務(wù)器機(jī)箱比,PC,機(jī)箱體積更大，,Tower,機(jī)型在外觀尺寸上要求沒有非常嚴(yán)格，可預(yù)留更多擴(kuò)展空間,5,外觀尺寸及裝配尺寸符合標(biāo)準(zhǔn)尺寸，可以放在標(biāo)準(zhǔn)高度的機(jī)架中。高度用,“,U,”,來計(jì)量，,“,U,”,為通用工業(yè)機(jī)架高度標(biāo)準(zhǔn)；,1U,1.75,英寸,=44.445mm,刀片式服務(wù)器（,Blade,）,塔式（,Tower,）,機(jī)架式（,Rack,）,PC,服務(wù)器的分類,按外形分類,是一種高可用高密度的低成本服務(wù)器平臺，是專門為特殊應(yīng)用行業(yè)和高密度計(jì)算機(jī)環(huán)境設(shè)計(jì)的，其中每一塊,“,刀片,”,實(shí)際上就是一塊系統(tǒng)母板，類似于一個(gè)個(gè)獨(dú)立的服務(wù)器。刀片式服務(wù)器目前最適合群集計(jì)算和,IxP,提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。,服務(wù)器性能評價(jià)體系,可靠性,(reliability),安全性,(security),可用性,(availability),可擴(kuò)展性,(scalability),可管理性,(manageability),7,7,服務(wù)器關(guān)鍵組件圖解,7,風(fēng)扇,電源,網(wǎng)卡,硬盤,內(nèi)存,PCI,CPU,8,Intel,Xeon CPU,產(chǎn)品線,：,Xeon,（至強(qiáng)）,服務(wù)器,CPU,產(chǎn)品系列；,Intel,單路多核,Xeon CPU,：,Intel Xeon 3000,系列,Intel,雙路多核,Xeon CPU,：,Intel Xeon 5000,系列,Intle,四路多核,Xeon CPU,：,Intel Xeon 7000,系列,CPUIntel Xeon CPU,產(chǎn)品線介紹,9,服務(wù)器常用硬盤可分為：,SATA,：,Serial ATA,接口，即,串行,ATA,，采用串行技術(shù)以獲得更高的傳輸速度及可靠性。目前是第二代即,SATAII,。,SCSI,：全稱為,“,Small Computer System Interface,”,（小型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)接口），具有應(yīng)用范圍廣、多任務(wù)、帶寬大、,CPU,占用率低，以及熱插拔等優(yōu)點(diǎn)，主要應(yīng)用于中、高端服務(wù)器和高檔工作站。,SAS,：,Serial Attached SCSI,接口,，即串行,SCSI,，采用串行技術(shù)以獲得更高的傳輸速度。目前仍然是第一代。,SSD,：固態(tài)存儲硬盤,(Solid State Disk),其特別之處在于沒有機(jī)械結(jié)構(gòu)，以區(qū)塊寫入和抹除的方式作讀寫的功能，與目前的傳統(tǒng)硬盤相較，具有低耗電、耐震、穩(wěn)定性高、耐低溫等優(yōu)點(diǎn)。,硬盤,服務(wù)器常用硬盤分類,10,10,內(nèi)容概要：,Raid,的基本概念,Raid,的級別,Raid,的實(shí)現(xiàn),Raid(,磁盤陣列,),11,11,用戶對磁盤系統(tǒng)的五大要求：,速度：提高磁盤,I/O,存取速度，縮小內(nèi)存和磁盤的性能差距,安全性：增強(qiáng)數(shù)據(jù)安全性及容錯(cuò)能力,空間利用率：有效利用磁盤空間,CPU,占用率：降低數(shù)據(jù),I/O,對,CPU,資源的占用,性能：提高計(jì)算系統(tǒng)的整體工作性能,RaidRaid,的基本概念,12,什么是,Raid,?,Raid,Redundant Array of Independent Disks,，獨(dú)立磁盤,冗余,陣列,.,RAID,是將同一陣列中的多個(gè)磁盤視為單一的虛擬磁盤，數(shù)據(jù)是以分段的方式順序存放于磁盤陣列中,Raid,Raid,的基本概念,冗余,是指重復(fù)配置系統(tǒng)的一些部件,當(dāng)系統(tǒng)發(fā)生故障時(shí),冗余配置的部件介入并承擔(dān)故障部件的工作,由此減少系統(tǒng)的故障時(shí)間,Redundant,自動備援,即當(dāng)某一設(shè)備發(fā)生損壞時(shí),它可以自動作為后備式設(shè)備替代該設(shè)備。,13,13,Raid,技術(shù)的,三大特點(diǎn),：,通過對硬盤上的數(shù)據(jù)進(jìn)行條帶化，實(shí)現(xiàn)對數(shù)據(jù)成塊存取，減少硬盤的機(jī)械尋道時(shí)間，提高數(shù)據(jù)存取速度；,通過對一陣列中的幾塊硬盤同時(shí)讀取，減少硬盤的機(jī)械尋道時(shí)間，提高數(shù)據(jù)存取速度；,通過鏡像或者存儲奇偶校驗(yàn)信息的方式，實(shí)現(xiàn)對數(shù)據(jù)的冗余保護(hù),Raid,Raid,的基本概念,14,Raid 0,：,應(yīng)用,Data,Striping,（數(shù)據(jù)分段）技術(shù)，將所有硬盤構(gòu)成一個(gè)磁盤陣列，可以同時(shí)對多個(gè)硬盤做讀寫動作，但是不具備備份及容錯(cuò)能力，它價(jià)格便宜，硬盤使用效率最佳，寫入速度快，但是可靠度是最差的；,如果磁盤陣列上有一個(gè)硬盤壞了，由于,Raid0,把數(shù)據(jù)拆開分別存到了不同的硬盤上，壞了一顆等于中斷了數(shù)據(jù)的完整性，如果沒有整個(gè)磁盤陣列的備份磁帶的話，所有的數(shù)據(jù)是無法挽回的。因此，盡管它的效率很高，但是很少有人冒著數(shù)據(jù)丟失的危險(xiǎn)采用這項(xiàng)技術(shù)。,Raid,Raid,的級別,15,Raid 1,：,RAID 1,使用的是,Disk Mirror,（硬盤鏡像）技術(shù)，就是把一個(gè)硬盤的內(nèi)容同步備份復(fù)制到另一個(gè)硬盤里，所以具備了備份和容錯(cuò)能力，這樣做的使用效率不高，但是可靠性高；,Raid,Raid,的級別,Raid 3,：,采用,Striping with Dedicated Parity Drive,（有特定奇偶校驗(yàn)盤的數(shù)據(jù)分段技術(shù)），將用于奇偶校驗(yàn)的數(shù)據(jù)存到特定磁盤中，具有數(shù)據(jù)容錯(cuò) 能力，可靠性較好；,當(dāng)單個(gè)硬盤失效時(shí)，會產(chǎn)生奇偶盤,I/O,瓶頸效應(yīng)；,硬盤使用效率是安裝幾個(gè)就減掉一個(gè)。,Raid,Raid,的級別,Raid 5,：,采用,Striping with,Distributed,Parity,（分布式奇偶校驗(yàn)的數(shù)據(jù)分段技術(shù)），將用于奇偶校驗(yàn)的數(shù)據(jù)存放到各個(gè)硬盤中，具有數(shù)據(jù)容錯(cuò)能力，可靠性好；,校驗(yàn)值分散在各個(gè)盤的不同位置，相當(dāng)程度的分散了負(fù)載，故有較好的性能，尤其是對小型數(shù)據(jù)。,RAID5,適用于銀行和股市的聯(lián)機(jī)交易系統(tǒng)（,OLTP,）。,Raid,Raid,的級別,18,18,服務(wù)器的電源標(biāo)準(zhǔn)有兩類,：,ATX,標(biāo)準(zhǔn),用于低端服務(wù)器或工作站。輸出功率一般在,125,瓦,350,瓦之間。通常采用,20Pin(20,針,),的雙排長方形插座給主板供電。當(dāng)前處理器平臺的電源規(guī)范為,ATX12V,，增加了一個(gè),4Pin,的,12V,電源輸出端，以便更好地滿足處理器的供電要求,SSI,標(biāo)準(zhǔn),SSI,（,Server System Infrastructure,）規(guī)范是,IA,服務(wù)器的電源規(guī)范，,SSI,規(guī)范的推出是為了規(guī)范服務(wù)器電源技術(shù)，降低開發(fā)成本，延長服務(wù)器的使用壽命而制定的，主要包括服務(wù)器電源規(guī)格、背板系統(tǒng)規(guī)格、服務(wù)器機(jī)箱系統(tǒng)規(guī)格和散熱系統(tǒng)規(guī)格,電源,服務(wù)器電源分類,19,熱插拔的概念：,熱插拔（,hot-plugging,或,Hot Swap,）功能就是允許用戶在不關(guān)閉系統(tǒng)，不切斷電源的情況下取出和更換損壞的硬盤、電源或板卡等部件，從而提高了系統(tǒng)對災(zāi)難的及時(shí)恢復(fù)能力、擴(kuò)展性和靈活性。,熱插拔技術(shù),熱插拔的概念,20,熱插拔技術(shù),熱插拔部件,20,熱插拔風(fēng)扇,熱插拔電源,熱插拔,PCI,熱插拔硬盤,熱插拔內(nèi)存,不讓低價(jià)成為常態(tài)的建議,產(chǎn)品因素（,50%,）,配件的差異性（大約,3040%,）,1,、選取差異化的機(jī)型，選取優(yōu)勢配件進(jìn)行指標(biāo)確定；,2,、用高擴(kuò)展性的優(yōu)勢增加對手成本,，,最低要求引導(dǎo)到,“,同臺競技,”,插槽數(shù)量等擴(kuò)展性（,1015%,）,影響服務(wù)器價(jià)格的因素,評標(biāo)方法,1,、最低評標(biāo)價(jià)法：在技術(shù)、資質(zhì)和業(yè)績滿足的情況下，,有效評標(biāo)價(jià)最低的為中標(biāo)候選人。,2,、綜合評分法：從技術(shù)和商務(wù)兩部分進(jìn)行綜合評價(jià)。技術(shù)部分包括資信評價(jià)、技術(shù)滿足程度評價(jià)和業(yè)績、質(zhì)保措施和服務(wù)等方面的評價(jià)。,簡單的場景分析,好消息,建議策略,有,XX,萬元的服務(wù)器嗎？,1,、研究需求選定重要組件；,2,、根據(jù)附件設(shè)置壁壘增加競爭對手的成本和投標(biāo)難度；,根據(jù)應(yīng)用給我弄個(gè)方案,壞消息,這個(gè)配置給我報(bào)個(gè)價(jià)格,不要正面去報(bào)價(jià)，想辦法找到業(yè)務(wù)需求的,“,幕后黑手,”,你們的產(chǎn)品行嗎？,客戶需求場景分析,拜訪客戶的順序：,1,、采購部門：常規(guī)對待。,2,、應(yīng)用部門：從應(yīng)用入手溝通配置方案，解決后顧之憂。,服務(wù)器銷售困難嗎？,沒有商機(jī),：有大量,PC,采購，又有網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用就有一定有服務(wù)器需求；,客戶關(guān)系把握,：管錢不行，有,“,技術(shù)指令,”,才可以買！客戶數(shù)量加倍；,產(chǎn)品銷售還是應(yīng)用銷售,：如果產(chǎn)品銷售時(shí)，價(jià)格補(bǔ)償參數(shù)的代價(jià)；,如何掌握服務(wù)器技術(shù),：關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，擴(kuò)展技術(shù)為輔進(jìn)行應(yīng)用學(xué)習(xí),先期運(yùn)作的優(yōu)勢,：,標(biāo)書代寫,競品修改難度加大；,結(jié)合應(yīng)用的指標(biāo)影響,修改難上加難；,項(xiàng)目跟進(jìn)把握先機(jī),占用客戶的有效時(shí)間；,成功的,Server,顧問式銷售,銷售準(zhǔn)備,關(guān)鍵一：應(yīng)用平臺,對策,操作系統(tǒng),1,、了解客戶的基礎(chǔ)應(yīng)用平臺；,2,、了解,OS,、軟件對硬件的基本要求；,應(yīng)用軟件,關(guān)鍵二：人數(shù)和并發(fā),根據(jù)人數(shù)的數(shù)據(jù)情況判斷對硬件的最高要求,關(guān)鍵三：安全性、管理性,數(shù)據(jù)安全，系統(tǒng)安全（電源、風(fēng)扇、）,服務(wù)器操作系統(tǒng)分為：,Windows NT/2000/2003 Server,Unix /Linux,服務(wù)器操作系統(tǒng)技術(shù)：,Windows NT(New Technology),是微軟公司第一個(gè)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng),發(fā)展經(jīng)過,NT3.0,NT40,NT5.0(Windows 2000),和,NT6.0(Windows 2003),等眾多版本,并逐步占據(jù)了廣大的 中小網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的市場,.,Windows NT,系列操作系統(tǒng)具有以下三方面的優(yōu)點(diǎn),：,(1),支持多種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議,-,由于在網(wǎng)絡(luò)中可能存在多種客戶機(jī),如,Windows 95/98,Apple Macintosh,Unix,OS/2,等等,而這些客戶機(jī)可能使用了不同的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議,如,TCP/IP,協(xié)議,IPX/SPX,等,.Windows NT,系列操作支持幾乎所有常見的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議；,(2),內(nèi)置,Internet,功能,可以使網(wǎng)絡(luò)管理員輕松的配置,WWW,和,FTP,等服務(wù)；,(3),支持,NTFS,文件系統(tǒng),-NT,同時(shí)支持,FAT,和,NTFS,的磁盤分區(qū)格式,.,使用,NTFS,的好處主要是可以提高文件管理的安全性,用戶可以對,NTFS,系統(tǒng)中的任何文件,目錄設(shè)置權(quán)限,這樣當(dāng)多用戶同時(shí)訪問系統(tǒng)的時(shí)候,可以增加文件