書式設(shè)定,書式設(shè)定,第 2,第 3,第 4,第 5,*,2.Demand forecasting,內(nèi)容,需求的分類,預(yù)測(cè)方法,移動(dòng)平均法,指數(shù)平滑法,ARIMA,模型,BASS,模型,其他方法,需求的分類,需求的含意,對(duì)某一商品有,需,需求,消,費(fèi),費(fèi),者,者,有,購(gòu),購(gòu),買,買,欲,欲,望,望,而,且,且,能,能,夠,夠,購(gòu),購(gòu),買,買,需,求,求,的,的,例,例,子,子,衣,食,食,住,住,行,行,需,求,求,的,的,特,特,征,征,需,求,求,的,的,相,相,關(guān),關(guān),性,性,第1,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),第,第2,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),第,第3,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),之,之,間,間(,投,投,入,入,產(chǎn),產(chǎn),出,出),產(chǎn),品,品,的,的,生,生,產(chǎn),產(chǎn),需,需,要,要,人,人,財(cái),財(cái),物,氣,溫,溫,上,上,升,升,導(dǎo),導(dǎo),致,致,空,空,調(diào),調(diào),需,需,求,求,增,增,加,加,需,求,求,的,的,不,不,確,確,定,定,性,性,個(gè),人,人,的,的,需,需,求,求,變,變,化,化,需,求,求,的,的,相,相,關(guān),關(guān),關(guān),關(guān),系,系,的,的,変,化,化,訂,貨,貨,生,産,産,需,求,求,的,的,連,連,續(xù),續(xù),性,性,時(shí),序,列,列,分,析,析,將,來(lái),來(lái),需,求,求,的,的,預(yù),預(yù),測(cè),測(cè),可,能,能,性,性,需,求,求,的,的,種,種,類,類,及,及,其,其,關(guān),關(guān),系,系,顯,在,在,需,需,求,求,已,決,決,定,定,購(gòu),購(gòu),買,買,的,的,到,期,期,更,更,新,新,的,的,設(shè),設(shè),備,備,已,支,支,付,付,貨,貨,款,款,潛,在,在,需,需,要,要,不,滿,滿,足,足,需,需,求,求,的,的,實(shí),實(shí),現(xiàn),現(xiàn),條,條,件,件(,資,資,金,金,、,、,空,空,間,間,等,等),零,需,需,求,求,沒(méi),有,有,購(gòu),購(gòu),買,買,欲,欲,望,望,的,的,潛,在,在,需,求,求,創(chuàng),出,出,需,需,求,求,經(jīng),過(guò),過(guò),企,企,業(yè),業(yè),的,的,努,努,力,力,、,、,顧,顧,客,客,產(chǎn),產(chǎn),生,生,了,了,購(gòu),購(gòu),買,買,欲,欲,望,望,的,的,需,需,求,求,?,有,欲,欲,望,望,、,、,有,有,條,條,件,件,、,、,但,但,還,還,沒(méi),沒(méi),有,有,購(gòu),購(gòu),買,買,的,的,需,需,求,求,?,沒(méi),有,有,欲,欲,望,望,、,、,有,有,條,條,件,件,的,的,需,需,求,求,需,求,求,變,變,動(dòng),動(dòng),的,的,分,分,類,類,確,定,定,、,、,動(dòng),動(dòng),態(tài),態(tài),穩(wěn),穩(wěn),定,定,不,確,確,定,定,、,、,動(dòng),動(dòng),態(tài),態(tài),不,不,穩(wěn),穩(wěn),定,定,確,定,定,、,、,動(dòng),動(dòng),態(tài),態(tài),穩(wěn),穩(wěn),定,定,不,確,確,定,定,、,、,動(dòng),動(dòng),態(tài),態(tài),不,不,穩(wěn),穩(wěn),定,定,例,1,汽,車,車,組,組,裝,裝,廠,廠,與,與,零,零,部,部,件,件,供,供,應(yīng),應(yīng),商,商,每,月,月,供,供,應(yīng),應(yīng),坐,坐,位,位10,萬(wàn),萬(wàn),空,調(diào),調(diào),組,組,裝,裝,與,與,壓,壓,縮,縮,機(jī),機(jī),供,供,應(yīng),應(yīng),4,月,月,6,月,月:,每,每,月,月,供,供,應(yīng),應(yīng)1,萬(wàn),萬(wàn),臺(tái),臺(tái),其,他,他,時(shí),時(shí),間,間,每,每,月,月,供,供,應(yīng),應(yīng)2,千,千,臺(tái),臺(tái),例,2,汽,車,車,的,的,月,月,生,生,產(chǎn),產(chǎn),量,量,1,月,月,、,、2,月,月,、,、3,月,月,、,、4,月,月,、,、5,月,月,100,、,、100,、,、100,、,、100,、,、100,1,月,月,份,份,的,的,銷,銷,售,售,量,量,第,1,週,週,、,、,第,2週、,第,3週、,第,4週,20、30、25、25,汽車銷售商的月,銷,銷售量,1月、2月、3,月,月、4月、5月,100、200,、,、300、400、500,2月,份的每周銷售量,1週、2週、3,週,週、4週,40、50、80、30,需求4種變動(dòng)曲,線,線的示意圖,需求,時(shí)間,需求,時(shí)間,需求,時(shí)間,需求,時(shí)間,預(yù)測(cè)方法,預(yù)測(cè)種類,需求預(yù)測(cè),經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè),銷售預(yù)測(cè),生產(chǎn)預(yù)測(cè),價(jià)格預(yù)測(cè),其他,（,賽馬,、,壘球,、,足球,）,彩票?,需求預(yù)測(cè)的實(shí)用,條,條件,預(yù)測(cè)精度,預(yù)測(cè)方法的評(píng)價(jià),標(biāo),標(biāo)準(zhǔn),精度,(Accuracy),柔性,(Bending),合理性,(Convincing),持續(xù)性,(Durability),簡(jiǎn)便性,(Easiness),需求預(yù)測(cè)與銷售,預(yù),預(yù)測(cè),社會(huì)總需求與市,場(chǎng),場(chǎng)占有率,銷售預(yù)測(cè)與銷售,計(jì),計(jì)劃,供不應(yīng)求(能力,限,限制對(duì)銷售計(jì)劃,起,起主導(dǎo)作用),供過(guò)于求(潛在,需,需求的開發(fā)、積,極,極競(jìng)爭(zhēng)的銷售計(jì),劃,劃),需求預(yù)測(cè)的數(shù)學(xué),模,模型,移動(dòng)平均法,指數(shù)平滑法,ARIMA,模型,BASS,模型,移動(dòng)平均法,實(shí)測(cè)值,：x,1,x,2,x,3,x,4,x,n,預(yù)測(cè)值,：y,1,y,2,y,3,y,4,y,n,y,t+1,=(x,k,+x,k+1,+x,k+2,+x,k+H,)/H,k=t-H,k=t-H/2,原系列,移動(dòng)平,均,均,k=t-H/2,指數(shù)平,滑,滑法,指數(shù)平,滑,滑法的,思,思路,好的預(yù),測(cè),測(cè)方法,的,的條件,去除不,規(guī),規(guī)則變,動(dòng),動(dòng),對(duì)趨勢(shì),變,變化敏,感,感,誤差的,方,方差小,實(shí)用方,便,便,預(yù)測(cè)邏,輯,輯明了,誤差范,圍,圍明確,指數(shù)平,滑,滑法的,計(jì),計(jì)算方,法,法,實(shí)質(zhì)上,是,是加權(quán),移,移動(dòng)平,均,均法,Brown,式平滑,法,法,簡(jiǎn)單平,滑,滑法,2次平,滑,滑法,y(t+1)=x(t)+(1-)y(t),z(t+1)=y(t)+(1-,)z(t),u=2y-z,b(t+1)=(y(t+1)-y(t)+(1-)b(t),z(t+1)=y(t)+(1/,)b(t+1),3次平,滑,滑法,y(t+1)=x(t)+(1-,)y(t),z(t+1)=y(t)+(1-,)z(t),u(t+1)=z(t)+(1-,)u(t),v=3y-3z+u,Winter,式平滑,法,法,Completeexponentialmodel,Navemodel,Simpleforecastingmodel,BasicValue,Trendfactor,Seasonalfactor,BasicValue,Beta:seasonal factor,Gamma:trendfactor,Trendfactor,Seasonalfactor,預(yù)測(cè)方,法,法,Basicvalue,Seasonalfactor,trendfactor,ARIMA,模型,自回歸,模,模型(,AR:auto regression),AR(1),AR(2),自回歸,演,演算,Z(t-1),a(t),Z(t),AR,的性質(zhì),協(xié)方差,與,與相關(guān),系,系數(shù),(p)=Cov(z(t),z(t-p)=E(z(t)z(t-p),(1)=E(,(1)z(t-1)+a(t)z(t-1),）,）=(1),(0)+E(z(t-1),E(a(t)=,(1),(0),(p)=(1),(0),(p)=(p)/(0)=,(1),p,p,記憶函,數(shù),數(shù),z(t)=,(1),z(t-1)+a(t),z(t)=a(t)+(1)a(t-1)+,(1)a(t-1)+,Stationary condition(,定常性,條,條件),Var(z(t)=Var(z(t-1),E(z(t),z(t)=,Var(z(t-1)+0+,2,移動(dòng)平,均,均模型(,MA),MA(1),移動(dòng)平,均,均演算,子,子,a(t-1),a(t),Z(t),自回歸,移,移動(dòng)平,均,均模型,ARMA(1,，,，1),ARMA(p,q),Non-stationarymodel,Randomwalking,z(t)=z(t-1)+a(t),股票價(jià),格,格在時(shí),間,間軸上,獨(dú),獨(dú)立,記憶函,數(shù),數(shù),z(t)=a(t)+a(t-1)+a(t-2)+,例,股票價(jià),格,格的變,動(dòng),動(dòng),自回歸,差,差分移,動(dòng),動(dòng)平均,模,模型,ARIMA,利用差,分,分把時(shí),序,序列變,成,成,Stationary,的序列,w(t)=z(t)-z(t-1),w(t)=(1)w(t-1)+a(t)-(1)a(t-1),ARIMA(1,1,1),普遍地,寫,寫成,ARIMA(p,d,q),差分與,和,和分,：z(t)=w(t)+w(t-1)+w(t-2),Bass,模型,成長(zhǎng)曲,線,線,潛在,市,市場(chǎng),規(guī),規(guī)模,為,為,m,革新,系,系數(shù),為,為,p,模仿,系,系數(shù),為,為,q,已經(jīng),購(gòu),購(gòu)買,的,的人,數(shù),數(shù),：y(t),p(t):,時(shí)間,t,上的,購(gòu),購(gòu)買,概,概率,p(t)=p+q,y(t)/m,x(t):,時(shí)間,t,上的,購(gòu),購(gòu)買,人,人數(shù),x(t)=p(t),未購(gòu),買,買者,人,人數(shù),=p(t)(m-y(t),x(t)=p(m-y(t)+q,y(t)(m-y(t)/m,革新,者,者模仿,者,者,p=0.008,q=0.08,m=27000,200,90,p=0.09,q=0.08,m=27000,260,2000,