,,,,,,,,,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,,,,運用OGSM,確定,工作目,標,標，完,成,成工作,計,計劃,,,,,,,,,,5.,性格決,定,定命運,4.,習(xí)慣決,定,定性格,3.,行動成,為,為習(xí)慣,2.,思維決,定,定行動,1.,選擇決,定,定思維,什么決,定,定選擇,？,？,精神、,思,思想絕,不,不是簡,單,單的遺,傳,傳，而,是,是我們,所,所處的,家,家庭、,事,事業(yè)、,以,以及社,會,會環(huán)境,綜,綜合作,用,用的結(jié),果,果；精,神,神生活,中,中潛意,識,識至少,占,占,90%,。,潛意識,與,與顯意,識,識的斗,爭,爭：,理,理智,佛,佛洛,伊,伊德，,德,德國人,，,，最偉,大,大的一,個,個心理,學(xué),學(xué)家,改變是,靠,靠意愿,不,不是靠,方,方法，,一,一個不,想,想改變,的,的人，,給,給他再,多,多的方,法,法他都,不,不會改,變,變，一,個,個一定,要,要改變,的,的人，,他,他遲早,會,會找到,方,方法。,所,所有的,改,改變都,在,在潛意,識,識。潛,意,意識無,法,法分辨,真,真假，,只,只要不,斷,斷的重,復(fù),復(fù)想象,并,并且相,信,信，它,終,終究成,為,為事實,。,。,惟一限,制,制我們,的,的是我,們,們自己,思,思考的,能,能力，,適,適應(yīng)一,切,切場合,、,、一切,情,情況的,能,能力。,建立績,效,效管理,體,體系,1.,制訂,/,明晰公,司,司戰(zhàn)略,2,.,通過績,效,效管理,體,體系將,公,公司業(yè),務(wù),務(wù)戰(zhàn)略,層,層層推,廣,廣至整,個,個企業(yè),3.,運用薪,酬,酬激勵,機,機制強,化,化公司,戰(zhàn),戰(zhàn)略實,施,施。,從,股東、,公,公司運,營,營、顧,客,客和員,工,工,四個角,度,度將公,司,司戰(zhàn)略,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)移成,具,具體目,標,標，通,過,過對關(guān),鍵,鍵業(yè)績,指,指標的,層,層層分,解,解可以,把,把業(yè)績,與,與薪酬,激,激勵掛,鉤,鉤。,,通過,OGSM,過程將,目,目標設(shè),定,定過程,推,推廣至,整,整個組,織,織。因,此,此，績,效,效管理,過,過程應(yīng),該,該將設(shè),定,定的目,標,標層層,推,推廣至,整,整個部,門,門，將,人,人力資,源,源、公,司,司運營,、,、顧客,服,服務(wù)和,公,公司財,務(wù),務(wù)業(yè)績,有,有機結(jié),合,合,OGSM,是什么,?,,OObjective---目,的,的,,GGoals--------,目,目標,,SStrategies---,策,策略,,MMeasures---衡量,OGSM,是什么,?,制定策,略,略計劃,的,的強大,工,工具，,以,以使業(yè),務(wù),務(wù)集中,在,在大的,目,目的與,目,目標，,與,與關(guān)鍵,策,策略上,；,；,實踐策,略,略的手,段,段，以,達,達成理,想,想的目,的,的與目,標,標。通,常,常用來,制,制定公,司,司的策,略,略計劃,，,，即未,來,來發(fā)展,的,的藍圖,。,。,=,制定科,學(xué),學(xué)、規(guī),范,范、全,面,面的年,度,度工作,計,計劃，,明,明確運,營,營的核,心,心目的,、,、目標,、,、策略,和,和衡量,指,指標,=,將年度,經(jīng),經(jīng)營計,劃,劃進行,層,層層分,解,解，落,實,實到每,一,一個部,門,門和崗,位,位，形,成,成部門,和,和崗位,的,的工作,計,計劃,=,進行年,度,度工作,計,計劃的,進,進度管,理,理，明,確,確各個,管,管理層,級,級核心,工,工作的,進,進度要,求,求,=,從各個,崗,崗位的,工,工作計,劃,劃中提,煉,煉核心,工,工作要,點,點，制,定,定企業(yè),各,各個崗,位,位的,KPI,考核指,標,標,=,通過員,工,工“技能,管,管理矩,陣,陣”的,實,實施，不斷,提,提升員,工,工的工,作,作能力,=,通過經(jīng),營,營策略,、,、工作,計,計劃和,員,員工能,力,力的三,者,者結(jié)合,，,，不斷,提,提升企,業(yè),業(yè)的戰(zhàn),略,略執(zhí)行,能,能力,OGSM,是什么,?,,,1.,目,目的(Objective),要完成,的,的方向,是,是什么,?,要達到,什,什么樣,的,的狀態(tài),?,舉例：,公,公司層,面,面：,√ 使,命,命，需,要,要達成,什,什么，,或,或者指,工,工作的,方,方向，,通,通常指,長,長期的,時,時間柜,架,架（如,5年）,比如：,成,成為全,球,球第一,流,流的日,用,用消費,品,品公司,(Clorox)；,成為全,球,球最好,的,的日用,消,消費品,和,和服務(wù),公,公司(P&G).,√ 通,常,常指一,個,個領(lǐng)域,或,或最多,兩,兩個領(lǐng),域,域，并,且,且對領(lǐng),域,域作質(zhì),的,的描述,，,，目的,通,通常來,自,自于：,-自我創(chuàng)立,的,的；,-公司指引,的,的；,-使命定位,的,的；,-經(jīng)理層的,策,策略。,什么是,Objective,舉例：,Objective,是在一定時,期,期及有限的,資,資源支援內(nèi),，,，期望達成,的,的效果,-如創(chuàng)收翻,一,一翻,-如轉(zhuǎn)虧為,盈,盈,-如得獎最,多,多的公司,-如理想的,工,工作環(huán)境,,2. 目標(Goals),要實現(xiàn)的目,標,標有哪些,?,該目標有哪,些,些指標,?,√,怎樣衡量達,成,成目的過程,中,中的進展？,,1.對目標,所,所做的1、2或3年的,量,量化；,,2.經(jīng)常追,蹤,蹤；,,3.可能的,話,話用圖標報,告,告；,,4.目標應(yīng),該,該是明確的,，,，可量化，,可,可實現(xiàn)并且,與,與目的一致,；,；,,5.制定目,標,標應(yīng)遵循SMATR原,則,則。,,什么是,Goals,（,（,目標）,Goals,是把,Objective,細分出來的,小,小目標。當,這,這些小目標,全,全部都在時,間,間與資源限,制,制范圍內(nèi)完,成,成時，,Objective,就算達成.,注,注意,Goals,必須盡量具,體,體化以及量,化,化，同時必,須,須與前期比,較,較對應(yīng)。,例如,Objective,是創(chuàng)收翻一,翻,翻,Goals:,維持現(xiàn)有客,戶,戶之營收（50%）,增加現(xiàn)有具,潛,潛力客戶之,營,營收達20%,開發(fā)3個客,戶,戶（現(xiàn)有10個）20%,開發(fā)一項新,業(yè),業(yè)務(wù)增加15~20%,營,營收,2.1 制,定,定目標的SMART原,則,則,1.S (Specific)具,體,體明確的,,2.M (Measurable)能夠衡量,的,的,,3.A (Achievable)可以達到,的,的,,4.R (Relevant)平,衡,衡關(guān)聯(lián)的,,5.T (Time-Bound)設(shè)定期限,的,的,,S (Specific)怎樣具,體,體明確？(5W2H),WHAT-- 做什,么,么？,WHY– 為什么,做,做？它們與,我,我的長遠目,標,標與價值觀,一,一致嗎？,WHEN– 什么時,候,候完成？,WHO– 我來做,，,，誰還可以,幫,幫助我做？,他,他們是否幫,助,助我？,WHERE– 在哪里,做,做？那里的,環(huán),環(huán)境如何？,HOW– 如何做,？,？分幾個步,驟,驟和階段？,HOW MUCH– 做多少,？,？用多少資,源,源？,這些資源從,哪,哪里獲得？,能,能得到嗎？,,M (Measurable)：,怎,怎樣能夠衡,量,量？,1.,盡可能數(shù)字,表,表示；,2. 不能,用,用數(shù)字的描,述,述要清晰。,,·,如果是個人,目,目標，可以,參,參考；五年,內(nèi),內(nèi)，我的年,現(xiàn),現(xiàn)金收入（,或,或年薪）要,達,達到15萬,元,元，我在公,司,司的職位要,當,當上總監(jiān)；2010年10月1日,前,前，我要買,一,一輛價值20萬元的乳,白,白色的福特,轎,轎車；我每,月,月要至少看,望,望父母3次,以,以上，每星,期,期與孩子溝,通,通在一起的,時,時候不少于5個小時，,每,每月與我的,人,人脈“貴人,”,”聚會交流,一,一次等。,,A (Achievable)：,怎,怎樣可以達,到,到？,1. 依照,本,本身的能力,條,條件,,2. 依據(jù),內(nèi),內(nèi)外部可用,資,資源,,3. 依據(jù),當,當前發(fā)展和,未,未來可能的,情,情勢,,4. 區(qū)分,階,階段按步實,施,施,R (Relevant)：怎樣,平,平衡關(guān)聯(lián)？,1. 個人,目,目標與所在,公,公司、部門,目,目標相連結(jié),,2. 個人,目,目標與家庭,目,目標和期望,相,相連結(jié),,3. 長、,中,中、短期目,標,標相連結(jié),,4. 個人,發(fā),發(fā)展、經(jīng)濟,事,事業(yè)、興趣,愛好、和諧,關(guān),關(guān)系四大目,標,標系統(tǒng)平衡,關(guān),關(guān)聯(lián),,5. 目標,之,之間彼此不,沖,沖突,T (Time-Bound)：,怎,怎樣設(shè)定期,限,限？,1. 設(shè)定,目,目標達成的,時,時間期限,,2. 在目,標,標執(zhí)行過程,，,，設(shè)定中間,檢,檢核點,,3. 強調(diào),行,行動速度與,反,反應(yīng)時間,,4. 依不,同,同期間設(shè)定,階,階段性目標,（,（年度、月,份,份、周別、,每,每日目標）,3. 策略(Strategies),√ 策略是,指,指怎樣到目,標,標，通常包,括,括：,,業(yè)務(wù)策略,1. 我們,怎,怎樣贏得競,爭,爭優(yōu)勢；,2. 一套,選,選擇，包括,我,我們將不去,做,做的事；,3. 通常,指,指1-3年,的,的時間；,4. 2，3個選擇，,完,完成后將達,到,到各自的目,的,的或目標,,組織策略,---我們,如,如何配置能,力,力資源以推,行,行業(yè)務(wù)策略,？,？,1. 策略,通,通常包括所,用,用工具、核,心,心事務(wù)、以,及,及通往成功,的,的關(guān)鍵點,；,2. 目的,是,是決定與方,向,向，策略是,為,為達到目的,所,所作為的選,擇,擇；,3. 策略,不,不能太多，,太,太多就會失,去,去重心，分,散,散資源，因,此,此要有所選,擇,擇，通常限,定,定在5個或,更,更少。,,,什么是,Strategy （,策略）,Strategy:,是達到個別,目,目標的最佳,方,方法和所須,的,的做法。,注意,Strategy,強調(diào)的是選,擇,擇以及做法,，,，所以必須,有,有多項選擇,。,。,例如,Goals,維持現(xiàn)有客,戶,戶之營收（50%）,Strategy 1.,維持并加強,現(xiàn),現(xiàn)有服務(wù),例如,Goals,維持現(xiàn)有客,戶,戶之營收（50%）,Strategy 1.,維持并加強,現(xiàn),現(xiàn)有服務(wù),Strategy 2.,提升創(chuàng)意、,策,策劃及談判,力,力,例如,Goals,維持現(xiàn)有客,戶,戶之營收（50%）,Strategy 1.,維持并加強,現(xiàn),現(xiàn)有服務(wù),Strategy 2.,提升創(chuàng)意、,策,策劃及談判,力,力,Strategy 3.,了解客戶營,收,收流失原因,，,，調(diào)查現(xiàn)有,客,客戶滿意情,況,況，針對性,地,地提升滿意,度,度,4. 衡量(Measures),1. 怎,樣,樣衡量策,略,略是否成,功,功；,2. 量,化,化指標；,3. 通,常,常指1年,時,時間；,4. 每,月,月追蹤；,5. 可,能,能的話用,圖,圖表報告,；,；,6. 衡,量,量指標應(yīng),該,該是明確,的,的，可量,化,化，可實,現(xiàn),現(xiàn)并與目,的,的一致；,7. 制,定,定衡量指,標,標也要遵,循,循SMRT原則。,什么是,Measurement,（,（,衡量）,Measurement:,是指完成,Strategy,的時間與,相,相關(guān)量化,指,指標。,注意,Measurement,必須清楚,指,指示,who（,誰）、,what,（,（,做什么）,，,，,how（,達到什么,程,程度指標,）,）。,例如,Strategy,是了解客,戶,戶……,,,,,When,What,Who,How,五月前,回顧分析過去兩年,客戶流失原因,張三,-了解流失比率,-營收影響,-流失原因,-應(yīng)對方法建議,,,1,六月三日,客戶滿意,度,度調(diào)查,-五月底,完,完成問卷,-六月一,日,日寄發(fā)問,卷,卷,-六月三,日,日至十五,日,日催收恢,復(fù),復(fù),-六月十,五,五日統(tǒng)計,分,分析,-六月十,八,八日報告,2,3,六月二十,日,日,加強客戶,滿,滿意策略,會,會議,-了解總,體,體客戶需,求,求趨勢,-針對個,別,別客戶擬,定,定應(yīng)付方,針,針,,,4,十二月底,前,前,二度調(diào)查,李四,李四,全體業(yè)務(wù),員,員,-了解成,效,效,,4.2,做,做什么與,怎,怎么做,,,,對應(yīng)關(guān)系,完成衡量,指,指標等于,完,完成目標,,目的O,目,目標G,策,策略S,衡,衡,量,量M,,成功實施,策,策略就會,達,達到目的,,,做什么,目的,/目標,策略,/衡量,怎么做,-舉例,目的,Objectives,目標,Goals,策略,Strategies,衡量,Measures,工作住計劃,Action Plan,改進生產(chǎn)成本節(jié)約計劃,,,,,,文字,在,2008年節(jié)約生產(chǎn)成本USD100,000,,,,,數(shù)據(jù),降低瓶子成本,將瓶子厚度降低,1mm可節(jié)省USD30,000,,,,談判更低的貼牌加工費,第一季度降低貼牌加工費全年可節(jié)省,USD20,000,,,,物料供應(yīng)本地化,對,ABC物料實現(xiàn)本地采購可節(jié)省USD50,000,,,,,,,,,文字,數(shù)據(jù),,5.,工作主計,劃,劃,(ActionPlan),1. 步,驟,驟：寫下,所,所有為完,成,成目標必,須,須做的事,；,；,2. 責(zé),任,任：每一,個,個步驟由,誰,誰負責(zé),；,3. 支,持,持：期望,什,什么樣及,誰,誰的幫助,；,；,4. 時,間,間：每一,個,個步驟開,始,始完成的,時,時間框架,，,，或者流,程,程順序。,5. 每,月,月評估：,追,追蹤進度,，,，若有差,距,距及時調(diào),整,整；,6. 尋,求,求建議：,協(xié),協(xié)作或認,同,同,6. OGSM-P外在形,式,式,目的,Objectives,目標,Goals,策略,Strategies,衡量,Measures,工作主計劃,Action Plan,文字,,數(shù)據(jù),,,,,,文字,數(shù)據(jù),,,,,,,,,,,,7.,工作主計,劃,劃外在形,式,式,,項目,優(yōu)先順序,步驟,/內(nèi)容,責(zé)任人,資源,開始時間,完成時間,每月評估,,,,,,,,,,進度,差距及調(diào)整計劃,1,,H,1,2,3,,,,,,,2,,M,,,,,,,,3,,L,,,,,,,,4,,,,,,,,,,8. OGSM層,次,次關(guān)系,,,,OGSM,從,從上向下,傳,傳遞，下,一,一級,支持,上一級并,體,體現(xiàn)一級,的,的要求，,以確保全,公,公司范圍,步,步調(diào)與重,點,點,一致。在,制,制定過程,中,中需要充,分,分,溝通，有,要,要求，也,有,有承諾。,,,,目的,目標,,,,,,策略,衡量,行動方案,,,,,,目的,目標,,,,,策略,衡量,,,,,,,,9. OGSM,小結(jié),Objectives,Goals,Strategies,Measures,Action Plan,目的,目標,策略,衡量標準,工作主計劃,做什么,做什么,怎么做,怎么做,怎么做（具體項目）,文字,數(shù)據(jù),文字,數(shù)據(jù),數(shù)據(jù),,,對應(yīng),O,對應(yīng),G,對應(yīng),S,制定,OGSM,的要點,OGSM,解決了從,目,目標到計,劃,劃的轉(zhuǎn)換,工,工作,.OGSM,實際上是,一,一個環(huán)環(huán),相,相連，互,為,為支撐的,結(jié),結(jié)構(gòu)。即,策,策略支持,短,短期目標,的,的實現(xiàn)，,短,短期目標,又,又支持長,期,期目標，,反,反過來長,期,期目標又,決,決定短期,目,目標的制,定,定,。,1,你的基本,目,目的是保,證,證上級的,目,目標的實,現(xiàn),現(xiàn)，當然,還,還可以有,自,自己認為,重,重要的；,2,你的,G,應(yīng)是你,O,的更細化,、,、更精確,化,化的描述,，,，目標是,盡,盡量可以,輕,輕松考量,的,的，,G,和,O,之間應(yīng)有,必,必要性和,必,必定性的,關(guān),關(guān)系；,3,制定,S,時，我們,往,往往會把,有,有利于,G,實現(xiàn)的舉,措,措一五一,十,十地搬出,來,來，這是,不,不對的,——,因為，你,的,的資源是,有,有限的，,你,你無法把,有,有用的舉,措,措一一實,現(xiàn),現(xiàn)，你必,須,須找到幫,助,助你達成,G,的最有,ROI,的一群舉,措,措！所謂,策,策略，就,是,是重點一,些,些，放棄,一,一些；,4,你的,S,和,G,之間，同,樣,樣應(yīng)具備,必,必然性和,必,必要性的,關(guān),關(guān)系；,5,最后捫心,問,問問自己,，,，這樣做,一,一定可以,實,實現(xiàn)目的,嗎,嗎？可行,嗎,嗎？,6 Measurement,：就是什,么,么人在什,么,么時間達,成,成了什么,結(jié),結(jié)果。,M,的目的在,于,于通過定,期,期考量，,及,及時檢討,和,和調(diào)整；,最,最后,，,，擺在你,面,面前的,OGSM,，已是你,非,非常滿意,、,、讓你信,心,心百倍的,年,年度發(fā)展,計,計劃了！,OGSM,完成后…,…,…,編寫規(guī)劃,年,年度進度,表,表,列寫工作,重,重點,必須回顧,成,成果,改,進,進.,讓公司內(nèi),每,每一個人,都,都有,OGSM,，,，,工作重點,，,并以達成,結(jié),結(jié)果來論,功,功行賞（,獎,獎金、提,升,升）,China next 100 day plan( 10,th,April- end of July ),1. 10%,ahead ofbudgetin revenue (15millionannualized revenue ),2. 3% improvement inoperation staffcost ratio( 42% staffcostratio ),3. Launch AMPs,4. Stablizemanagement in BJ, GZandP&G,5. Launch S&S HealthCare,6. Conduct 1,st,client survey,7. Conduct biz development workshopsforCroton& Integrated,8. New biz workshopforZenith &EquinoX,9. Collect 2001client service reviews,10.Media Negotiation training workshop,11.Launch mediaschedulingtaskforce,12 Launch ZenithKMsystem,13 Staff1,st,Sports day,14 Launch EquinoX publicly,OGSM,分析制定,出,出一份詳,細,細的,POS,機銷售方,案,案,O(Objective),目的,:,,把藍快,DIY-POS,收款機推,出,出廣州市,場,場， 使,藍,藍快,POS,機的銷售,量,量占廣州,POS,機市場總,銷,銷量的一,定,定份額，,讓,讓客戶認,可,可藍快,POS,收款機，,贏,贏得一批,忠,忠實的客,戶,戶。,,G(Goals),目標,:,即是對目,的,的的細分,。,。銷售的,客,客戶對象,圈,圈定于廣,州,州市內(nèi)所,有,有的中小,型,型零售店,、,、餐飲店,、,、專賣店,。,。由于要,對,對藍快,DIY-POS,機產(chǎn)品做,前,前期的市,場,場調(diào)查和,對,對藍快,POS,軟件的實,施,施占用了,一,一定的時,間,間，所以,粗,粗約估算,，,，藍快,DIY-POS,收款機將,在,在,2008,年,7,月初推上,廣,廣州市場,。,。,因此，對,藍,藍快,POS,收款機銷,售,售的目標,為,為：,一、銷售,階,階段是,2008-7-1,至,2008-10-1,，銷售量,目,目標為,1-5,臺；,二、銷售,階,階段是,2008-10-1,至,2009-1-1,，銷售量,目,目標為,10-30,臺；,三、銷售,階,階段是,2009-1-1,至,2010-1-1,，藍快,POS,機的銷售,量,量占廣州,POS,機市場總,銷,銷量的,0.1%-0.5%,；,S(Strategies),策略,:,為了推進,銷,銷售目標,的,的實現(xiàn)，,必,必須對銷,售,售前期市,場,場調(diào)查和,銷,銷售三階,段,段制定出,詳,詳細的方,法,法與步驟,：,：,一、前期,市,市場調(diào)查,的,的方法與,步,步驟（,2008-6-10,至,2008-7-1,）,1,．,ECR,與,POS,收款機調(diào),查,查表的制,定,定，時間,為,為,1,日；,2,．對廣州,市,市面上銷,售,售的,ECR,、,POS,收款機及,收,收款機周,邊,邊各大配,件,件深入了,解,解，最好,達,達到掌握,報,報價資料,，,，與供貨,渠,渠道；掌,握,握手段可,通,通過銷售,店,店面了解,和,和網(wǎng)上收,集,集。時間,為,為,7-14,日；,3,．對廣州,市,市中小型,零,零售店、,餐,餐飲店、,專,專賣店使,用,用收款機,情,情況的調(diào),查,查，時間,為,為,15,日；,二、銷售,一,一階段的,方,方法與步,驟,驟,(2008-7-1,至,2008-10-1),1,．,POS,機硬件的,組,組裝，,POS,軟件的實,施,施，需要,德,德泉的配,合,合；,2,．銷售傳,單,單的設(shè)計,與,與印刷，,需,需要坤偉,的,的配合；,3,．一階段,具,具體的銷,售,售方案制,定,定正在策,劃,劃中；,三、銷售,二,二、三階,段,段的方法,與,與步驟，,推,推遲到,2008,年,10,月份制定,。,。,由于考慮,到,到公司資,金,金狀況，,銷,銷售方案,的,的實施沒,有,有把銷售,成,成本考慮,在,在內(nèi)。,,M(Measures),衡量,:,為了銷售,目,目標的實,現(xiàn),現(xiàn)，制定,的,的策略需,要,要每一段,時,時期去評,估,估衡量，,使,使得銷售,策,策略的有,效,效實施。,即,即然制定,了,了產(chǎn)品前,期,期的市場,調(diào),調(diào)查和銷,售,售三階段,的,的策略方,案,案，那么,銷,銷售三階,段,段必須基,于,于產(chǎn)品的,前,前期市場,調(diào),調(diào)查來最,終,終制定與,實,實施。,一、 產(chǎn),品,品前期的,市,市場調(diào)查,實,實施，執(zhí),行,行人為秋,君,君，配合,人,人為德泉,，,，監(jiān)督人,為,為三人團,體,體，完,成,時,時,間,間,為,為,2008-6-10,至,2008-7-1,；,二,、,、,銷,銷,售,售,一,一,階,階,段,段,的,的,實,實,施,施,，,，,執(zhí),執(zhí),行,行,人,人,為,為,秋,秋,君,君,、,、,德,德,泉,泉,，,，,配,配,合,合,人,人,為,為,坤,坤,偉,偉,，,，,監(jiān),監(jiān),督,督,人,人,為,為,三,三,人,人,團,團,體,體,，,，,完,完,成,時,時,間,間,為,為,2008-7-1,至,2008-10-1,；,三,、,、,銷,銷,售,售,二,二,、,、,三,三,階,階,段,段,的,的,實,實,施,施,，,，,執(zhí),執(zhí),行,行,人,人,待,待,定,定,，,，,配,配,合,合,人,人,待,待,定,定,，,，,監(jiān),監(jiān),督,督,人,人,待,待,定,定,。,。,10.OGSM,案,案,例,例,目的,Objectives,目標,Goals,策略,Strategies,衡量,Measures,行動方案,Tactics,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10.OGSM,案,案,例,例,目的,Objectives,目標,Goals,策略,Strategies,衡量,Measures,行動方案,Action Plan,成為一位優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理,1,.,第,1,年的目標：成為一名工作刻苦的助理銷售主任；,,2.,第,2,年的目標：晉升為公司的銷售主任；,,3.,第,3,年實現(xiàn)自己的長期目標。,第一，建立和諧的人際關(guān)系,,在衡量目標時，還要問自己這樣,6,個問題：,,,,第二，參加銷售技巧培訓(xùn)班；,,1.,我在哪里？如：我在一家快速消,費品公司。,2.,我已經(jīng)得到了什么？我已經(jīng)是該,公司的一名銷售代表，并且獲得了,相關(guān)的銷售培訓(xùn)。,3.,我要去哪里？,1,年內(nèi)我要成為一,名助理銷售主任,4.,到達那里最好的辦法是什么？努,力工作、提高銷售業(yè)績。,,,,第三，每天拜訪更多的客戶并加大客戶的訂貨量,,5.,到達那里我會得到什么？我會得,到更大的發(fā)展空間。,6.,我是否到達了那里？是的，我已,經(jīng)到達了那里。,,,,,,,,,Q&A,？,,謝,謝,謝,！,！,