單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,,*,請?jiān)诖颂幪顚懽髌沸畔?（此頁非設(shè)計(jì)模板）,,,作者姓名:,鞋子消費(fèi)市場STP分析,性別,購買地點(diǎn),消費(fèi)水平,偏好類型和偏好程度,,,,,,,,運(yùn)動(dòng)鞋,帆布鞋,高跟鞋,平底鞋,其它,男,商場、專賣店、網(wǎng)店、其它,200元以下,一般,較多,無,較多,很少,,超市、專賣店,200元到500元,較多,較少,無,很少,無,,無,500以上,很少,無,無,無,無,女,商場、專賣店、網(wǎng)店、其它,200元以下,一般,較多,一般,一般,很少,,超市、網(wǎng)店,200元到500元,很少,很少,很少,很少,無,,無,500以上,無,無,無,無,無,市場細(xì)分表格,市場細(xì)分,1、從消費(fèi)水平、購買地點(diǎn)、偏好程度和類型進(jìn)行分析可以看出購買地點(diǎn)上男女沒有什么太大的區(qū)別，主要是價(jià)格和鞋子的類型有一定的差異?，F(xiàn)將學(xué)生群體分成兩大類，分析情況如下：,,男生群體：,,消費(fèi)水平在兩百元以下的男同學(xué)，主要是買帆布鞋的人較多，所以有較好的消費(fèi)市場。,,消費(fèi)水平在兩百元到五百元之間的男同學(xué)，主要是買運(yùn)動(dòng)鞋為主，運(yùn)動(dòng)鞋的種類繁多，也有較好的消費(fèi)市場。,,消費(fèi)水平在五百元以上的男同學(xué)，買各類的鞋子幾乎就沒有，所以推銷比較難。,2、女生群體：,,消費(fèi)水平在兩百元以下的女生，帆布鞋、高跟鞋、運(yùn)動(dòng)鞋占市場份額較大，有較好的市場前景。,,消費(fèi)水平在兩百元到五百元的女生，買各類的鞋子都很少，前景不是很光明。,,消費(fèi)水平在五百元以上的女生，買各類鞋子的人幾乎為零，市場前景較坎坷。,,結(jié)論：,,男女在選擇鞋子的類型上不是有很大的區(qū)別，主要是運(yùn)動(dòng)鞋和帆布鞋占有較大的市,,場，還有就是消費(fèi)水平在兩百元以下的，各類鞋子較易進(jìn)入學(xué)生市場。,,,,,,,目標(biāo)市場選擇,,通過以上進(jìn)行市場細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生對運(yùn)動(dòng)鞋和帆布鞋的需求程度較大，而高跟鞋也得到一部分女生的認(rèn)可。,,在校園里幾乎所有同學(xué)的消費(fèi)主要是依靠父母，所以價(jià)格主要是約束學(xué)生消費(fèi)的重要因素，校園周圍又沒有什么競爭對手，也有良好的銷售環(huán)境。,,市場定位,,通過以上的市場分析，我們發(fā)現(xiàn)帆布鞋和運(yùn)動(dòng)鞋打入學(xué)生市場較容易市場占有率較高，風(fēng)險(xiǎn)較低,,五百元以上的鞋子打入學(xué)生市場較難。,,根據(jù)上述分析我們將定位在兩百元以下的各類鞋子。,背負(fù)著過去的痛苦，夾雜著現(xiàn)實(shí)的煩惱，這對于人的心靈而言是無任何益處。,