Text:18 pt.with 18 pt.square bullet,Subpoint,Subpoint,Subpoint,Text:18 pt.with 18 pt.square bullet,Subpoint,Subpoint,Subpoint,Title(no leads)(28 Pt.)Times bold,sentence case,1-,0,絕密,市場預(yù)測,關(guān)鍵目標客戶,產(chǎn)品戰(zhàn)略,戰(zhàn)略合作,渠道戰(zhàn)略,品牌戰(zhàn)略,組織結(jié)構(gòu),內(nèi)容,科爾尼-給浙江最大的電信運營商的市場預(yù)測報告,為了預(yù)測集團,大,大客戶部未來,潛,潛在市場,我,我們建立了一,個,個八十頁的需,求,求預(yù)測模型,主要假設(shè),浙江的移動電,話,話普及率將以,逐,逐年減緩的速,度,度增長到,2007,年的約67%,每個用戶的短,信,信使用量將以,逐,逐年減緩的速,度,度增長,基于2.5,G/3G,無線數(shù)據(jù)通信,普,普及率將在未,來,來幾年與互聯(lián),網(wǎng),網(wǎng)普及率相近,，,，并比其略高,數(shù)據(jù)主要來源,來源,:,科爾尼公司分,析,析,摘錄:浙,江,江電信市場模,型,型,浙江移動,信息產(chǎn)業(yè)部,市場調(diào)研,IDC,浙江省統(tǒng)計局,投行分析報告,，,，瑞士信貸第,一,一波士頓和美,林,林證券分析報,告,告,經(jīng)濟合作與發(fā),展,展組織,數(shù)據(jù),通信,分城市預(yù)測,分產(chǎn)品預(yù)測,整個市場和浙江移動的2.5,G/3G,收入,個人應(yīng)用,企業(yè)應(yīng)用,產(chǎn)品清單,使用量預(yù)測,縱向應(yīng)用,詳細產(chǎn)品清單,整個市場和浙江移動的短信收入,移動用戶總數(shù),ARPU,值預(yù)測,移動用戶總數(shù),短信量,SMS,平均價格,2.5,G/3G,在移動用戶中的普及率,杭州,寧波,普及率預(yù)測,價格水平預(yù)測,固定無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),無線數(shù)據(jù)通信,2G，,2.5,G,和3,G,移動服務(wù)普及率,每種產(chǎn)品的用戶評價,市場,總量,語音,通信,交互檢驗,我們基于主要,的,的不確定因素,考,考慮了未來三,種,種基本情況,主要不確定因素,潛在影響,保守情況假設(shè),一般情況假設(shè),樂觀情況假設(shè),從雙向收費到單向收費,大,2004,年1月實行單向收費,2004,年,ARPU,值下降,22%,移動用戶普及率自2004年起每年再增長2%,小靈通市場份額其下降20%，浙江移動市場份額增長5%,2005,年1月實行單向收費,2005,年,ARPU,值下降,22%,移動用戶普及率自2005年起每年再增長12%,小靈通市場份額下降其20%，浙江移動市場份額增長5%,繼續(xù)實行雙向收費,平均話費下降,大,語音價格每年下降15%,預(yù)計,MOU,的價格彈性系數(shù)為,0.4,2006,年推出3,G,后短信價格下降50%,語音價格每年下降10%,預(yù)計,MOU,的價格彈性系數(shù)為,0.4,2005,年推出3,G,后短信價格下降50%,語音價格每年下降5%,預(yù)計,MOU,的價格彈性系數(shù)為,0.4,2005,年推出3,G,后短信價格下降50%,3G,推出的時間,中等/小,2006年1月(自2006年起開始實現(xiàn)3,G,相關(guān)數(shù)據(jù)收入）,2005年1月(自2005年起開始實現(xiàn)3,G,相關(guān)數(shù)據(jù)收入）,2005年1月(自2005年起開始實現(xiàn)3,G,相關(guān)數(shù)據(jù)收入）,3G,運營商的數(shù)量,中等,5(中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，中國網(wǎng)通,+1),自2005年起，新用戶獲取率下降5%+現(xiàn)有用戶流失率5%+語音話費每年再下降15%,4(中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，中國網(wǎng)通,),自2005年起，每年新用戶份額下降5%，現(xiàn)有用戶流失率5%,4(中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，中國網(wǎng)通,),自2005年起，每年新用戶份額下降5%，現(xiàn)有用戶流失率5%,帶號轉(zhuǎn)網(wǎng),中等,2006,年1月生效,現(xiàn)有用戶每年再下降5%,無,無,注:我們,還,還考慮了其他,不,不確定因素，,如,如新的國外2,G,競爭對手進入,市,市場，強制統(tǒng),一,一服務(wù)的新規(guī),定,定的出臺等，,但,但我們認為這,些,些不太可能發(fā),生,生。,來源:經(jīng),濟,濟合作與發(fā)展,組,組織研究；美,林,林報告；浙江,移,移動；科爾尼,公,公司分析,按照不同的情,況,況,集團大,客,客戶部未來潛,在,在的無線及固,定,定/無線市場,將會在2007年達到143億到,232,億人民幣,個人客戶,產(chǎn)品,集團客戶,產(chǎn)品,企業(yè)方案,無線,固定/無線,來源:浙,江,江移動,科,爾,爾尼公司分析,市場（單位,：,：人民幣十億,元,元,）,樂觀情況,一般情況,保守情況,0.3,10.7,0.3,10.4,10.7,21.7,集團大客戶部,在,在浙江的潛在,市,市場約為無線,及,及固定/無線,市,市場的,49%,至59%,一般情況假設(shè),2003,年,整個無線和固,定,定/無線市場,個人無線市場,個人客戶固定/無線市場,集團大客戶部,潛,潛在的無線和,固,固定/無線市,場,場,2007,年,來源:浙,江,江移動；,FAMS；,科爾尼公司分,析,析,(人民幣，十,億,億元),總量的49%,總量的59%,無線,固定/無線,整個無線和固,定,定/無線市場,個人無線市場,個人固定/無,線,線市場,集團大客戶部,潛,潛在的無線和,固,固定/無線市,場,場,無線,固定/無線,從客戶地點來,看,看,杭州,溫,溫州及寧波,是,是最大的無線,及,及固定/無線,的,的市場,來源:浙,江,江省統(tǒng)計局;,科,科爾尼分,析,析,集團大客戶部,潛,潛在市場-,收,收入（單位,：,：人民幣十億,元,元）,一般情況,集團大客戶部,無,無線和固定,無,無線領(lǐng)域的潛,在,在市場將會逐,漸,漸向大型公司,發(fā),發(fā)展,A,類公司,B,類公司,C,類公司,來源:科,爾,爾尼公司分析,；,；,FAMS,調(diào)查,收入（人民幣,，,，十億元）,語音數(shù)據(jù),一般情況,制造業(yè),建,筑,筑,交通運,輸,輸,銀行保,險,險及教育媒體,是,是無線及固定/無線市場中,最,最大的目標行,業(yè),業(yè),制造業(yè),建筑,交通運輸,教育、媒體,銀行/保險,政府,社會保服務(wù)業(yè),零售貿(mào)易,其他,按行業(yè)分的市,場,場(人民幣,：,：十億元),來源:1,000家公,司,司數(shù)據(jù)庫；市,場,場調(diào)研；科爾,尼,尼公司分析,2003,年,2007,年,制造業(yè),建筑,交通運輸,教育、媒體,銀行/保險,政府,社會服務(wù)業(yè),零售貿(mào)易,其他,一般情況,集團大客戶部,的,的潛在固線市,場,場將從2003年的23億,人,人民幣增長到2007年的38億人民幣,，,，其中約一半,需,需求來自于杭,州,州、寧波和溫,州,州,集團大客戶部,潛,潛在固線市場,預(yù),預(yù)測,（人民幣，十,億,億元）,潛在固線市場,預(yù),預(yù)測按城市細,分,分（2003,年,年）,收入,來源：高盛；,科,科爾尼公司分,析,析,對于集團大客,戶,戶部的具體收,入,入指標將會設(shè),定,定在城市層面,工作,成果,建立14,000家浙江省,公,公司名單,從數(shù)據(jù)庫中按,照,照城市計算公,司,司和員工的數(shù),量,量,根據(jù)浙江年鑒,估,估計沒有包括,在,在數(shù)據(jù)庫中的,C,類公司和員工,的,的數(shù)量,從市場調(diào)研中,得,得到按照行業(yè),的,的移動普及率,所有,A,和,B,類公司，以及,一,一部分,C,類公司的數(shù)據(jù),庫,庫,城市一級,A,B,C,類公司和員工,的,的估計數(shù)目,通過調(diào)研得到,A,B,C,類公司和員工,的,的數(shù)目,步驟1,對浙江移動市,場,場建立一個市,場,場預(yù)測模型,在模型中引入,員,員工的數(shù)量和,普,普及率，估計,集,集團大客戶部,每,每個城市的市,場,場總規(guī)模,在城市一級的,總,總市場容量的,市,市場預(yù)測,對城市一級的,傳,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)設(shè)定,收,收入目標,設(shè)定新數(shù)據(jù)業(yè),務(wù),務(wù)的目標收入,比,比重,計算城市一級,的,的總收入目標,通過歷史數(shù)據(jù),和,和當?shù)亟?jīng)驗來,修,修訂目標,傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù),的,的收入目標,新數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的,收,收入目標,城市一級的總,收,收入目標,估計集團大客,戶,戶部在城市一,級,級潛在市場的,規(guī),規(guī)模,步驟2,在城市一級設(shè),立,立,目標市場份額,步驟3,在城市一級,設(shè)定收入目標,步驟4,分析目前浙江,移,移動和集團大,客,客戶部用戶份,額,額和企業(yè)用戶,的,的份額,設(shè)定目標企業(yè),份,份額,設(shè)定每個公司,的,的目標員工用,戶,戶占有率,城市一級,A,B,C,類企業(yè)的目標,數(shù),數(shù)量,城市一級的用,戶,戶目標數(shù)量,A,、B、C,類公司數(shù)量及,其,其員工數(shù),步驟1,步驟2,步驟3,步驟4,城市,A,類公司,B,類公司,C,類公司,總計,公司數(shù)量,員工數(shù)量,公司數(shù)量,員工數(shù)量,公司數(shù)量,員工數(shù)量,公司數(shù)量,員工數(shù)量,杭州,355,569,051,1,795,530,121,14,000,1,000,000,16,150,2,099,172,寧波,209,333,230,1,504,426,406,11,000,800,000,12,713,1,559,636,溫州,130,160,372,1,055,288,824,11,000,800,000,12,185,1,249,196,紹興,205,398,752,972,298,704,7,000,500,000,8,177,1,197,456,嘉興,110,135,028,870,261,194,6,500,450,000,7,480,846,222,舟山,34,60,794,174,45,518,1,500,100,000,1,708,206,312,臺州,91,164,141,885,240,766,6,500,450,000,7,476,854,907,湖州,84,119,992,497,148,116,4,000,300,000,4,581,568,108,金華,106,193,700,644,188,932,5,500,400,000,6,250,782,632,衢州,33,38,361,192,56,024,1,500,100,000,1,725,194,385,麗水,18,16,001,176,42,876,1,500,100,000,1,694,158,877,總計,1,375,2,189,422,8,764,2,527,481,70,000,5,000,000,80,139,9,716,903,公司及員工人,數(shù),數(shù),集團大客戶部,潛,潛在無線及固,定,定/無線市場,總,總量,來源:浙,江,江省統(tǒng)計局;,科,科爾尼分,析,析,集團大客戶部,潛,潛在市場-,收,收入（單位,：,：人民幣十億,元,元）,一般情況,步驟1,步驟2,步驟3,步驟4,集團大客戶部,潛,潛在固線市場,總,總量,集團大客戶部,潛,潛在固線市場,預(yù),預(yù)測,（人民幣，十,億,億元）,2.3,2.7,2.9,3.2,3.4,3.8,5.7,5.9,6.3,6.8,7.3,7.9,2002,2003,2004,2005,2006,2007,未包括固線本,地,地電話市場,包括固線本地,電,電話市場,潛在固線市場,預(yù),預(yù)測按城市細,分,分（2003,年,年）,收入,來源：高盛；,科,科爾尼公司分,析,析,步驟1,步驟2,步驟3,步驟4,集團大客戶部,的,的用戶目標數(shù),量,量,步驟1,步驟2,步驟3,步驟4,集團大客戶部,各,各城市用戶目,標,標,城市,2003,2004,2005,2006,2007,杭州,922,280,1,077,842,1,244,062,1,380,161,1,504,536,寧波,672,967,783,556,901,714,997,941,1,085,681,溫州,510,788,583,351,660,728,721,521,776,017,紹興,493,972,591,930,693,429,776,920,851,618,嘉興,330,247,391,178,454,060,504,940,550,064,舟山,82,912,98,432,114,453,127,448,138,981,臺州,335,332,397,020,460,655,512,089,557,667,湖州,223,125,263,876,305,888,339,773,369,760,金華,310,284,367,4