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1、Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,荔枝營銷商業(yè)策劃,學校：,xxx,學院,指導老師：,xxx,策劃團隊：,xxx,項目背景,1.,茂名荔枝渠道優(yōu)良,嶺南佳果數(shù)荔枝，荔枝之最在茂名。茂名是世界上最大的荔枝生產(chǎn)基地，全球每,5,顆荔枝就有,1,顆產(chǎn)自茂名。,茂名地處熱帶亞熱帶的過渡地帶,年平均氣溫,22.3-23,年日照率,35.6%,以上,大面積山地丘陵屬微酸紅壤,獨特的地理氣候條件使得茂名的荔枝品質(zhì)

2、上乘、品種齊全，保證了優(yōu)質(zhì)荔枝的全線供應(yīng)。,2.,市場缺乏特色營銷渠道,茂名荔枝產(chǎn)業(yè)每年或多或少都有滯銷,。,中國農(nóng)產(chǎn)品多采用分銷模式，銷售環(huán)節(jié)層層盤剝多。并且荔枝的運輸必須走冷鏈，冷鏈的運輸成本就比較高。,原本價格低廉的,農(nóng)產(chǎn)品到了消費者手里,價格明顯翻倍,。,并且經(jīng)過層級分銷后，產(chǎn)品不能及時送到消費者手里，鮮果優(yōu)勢逐漸喪失。,Background Information,3.,傳統(tǒng)電商渠道并不靠譜,傳統(tǒng)市場是粗放的，電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用，能精細化地對接生產(chǎn)與銷售，從而減少“谷賤傷農(nóng)”的悲劇。,但帶來的問題是（淘寶，天貓，京東，拼多多）電商運營成本高，門檻高，快遞成本也不低。,雖然可以在產(chǎn)地大

3、量收購滯銷農(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)店上開展大規(guī)模促銷，但這種這種基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的銷售模式，難度對于果農(nóng)來說是傳統(tǒng)的“小農(nóng)經(jīng)濟”難以想象的。,項目背景,4.,社群電商興起,未來的新型電商是屬于社群的，如微信,/QQ,，因為他們有一個其他產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢，那就是龐大的用戶群體。依托于微信的社交屬性，用戶可以進行更多的分享，通過社群、社交的流量來完成交易，到快速裂變的目的；,傳統(tǒng)電商中的活動在,APP,中同樣適用，如拼團、集獎、砍價、買贈等玩法,;,另外，基于微信的特殊場景，還能特別推出社交立減金，通過社交分享優(yōu)惠金政策，運營得當?shù)脑挘〕绦驎o企業(yè)帶來大量的新用戶，營新用戶的購買轉(zhuǎn)化率也將提高。,Backg

4、round Information,（數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)）,小荔枝,項目介紹,小荔枝,項目在初創(chuàng)期專門配和本地市場,，,基礎(chǔ)用戶,即,本地化用戶。,用戶分類,大眾市場：所以的一二線城市和地區(qū)的微信用戶朋友圈。,驅(qū)動市場：由健康飲食，愛吃荔枝的的大部分用戶群體,戰(zhàn)略市場：離產(chǎn)地較遠且當?shù)厥袌鰞r格價高的三四線城市的平臺用戶。,目標人群,平臺介紹,建立全套營銷板塊，當用戶點擊進入后自動辨別用戶是否已經(jīng)授權(quán)注冊，當發(fā)現(xiàn)新用戶后，彈出彈窗推送大額新人優(yōu)惠券，利用用戶心理直接促進用戶消費，當用戶決定消費時，在首頁直接推送各個果農(nóng)渠道的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，根據(jù)用戶的點擊瀏覽，建立用戶購買權(quán)重，自動推送同類型的產(chǎn)品，當

5、完成購買訂單后，給到用戶拉新團購打折促銷的提示，利用微信小程序的社交性擴展社群消費，當用戶完成消費提供一定的平臺積分，在首頁設(shè)置由積分兌換，可兌換等價的產(chǎn)品以及優(yōu)惠券等等，建立用戶粘性。,01,02,03,04,PAGE,PRESENTATION,首頁,02,03,04,01,PAGE,PRESENTATION,平臺介紹,2020,年電商圈什么最火？當然是直播帶貨！在這個大半個互聯(lián)網(wǎng)都在直播帶貨的時代，老牌電商玩家淘寶，已經(jīng)用數(shù)據(jù)驗證了直播帶貨的效果，在流量獲取和轉(zhuǎn)化率兩方面成效卓著，我們覺得這是一個市場風口，借助微信社群的力量，我們同樣不輸淘寶，抖音，快手，作為一個輕量化的小程序，我們的自由

6、度更高，且更加容易滲透到三四線城市的中年人或老年人市場當中，因為一個三四線的阿姨，阿叔不一定有淘寶，抖音，但一定由微信，那么這里的人口紅利是顯而易見的，作為養(yǎng)生，熱衷健康的他們才是我們的主要購買力，把原先的,9.9,包郵農(nóng)村產(chǎn)品通過平臺包裝，就成為了擁有議價權(quán)的健康補品，那么直播模式就是最佳的帶貨模式，人們說耳聽不一定為實，但眼見耳聽的互動直播必然更加有優(yōu)勢。,直播,平臺介紹,與其說這個版塊叫回憶，更不如說叫社區(qū)（短視頻）我們在吸取了當今互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點能發(fā)現(xiàn)一個共同的特點，那便是流媒體，短視頻，同樣開辟這個版面的目的就是完成我們的產(chǎn)品閉環(huán)，精品特色電商，把產(chǎn)品包裝成為一個養(yǎng)生，健康食品，提升

7、品牌,B,格,讓用戶在這些短視頻內(nèi)容的引導下將我們的荔枝以及周邊產(chǎn)品潛移默化與附加價值掛鉤，養(yǎng)成用戶粘性，同時填補用戶對于產(chǎn)品的認知。,0,3,04,01,02,PAGE,PRESENTATION,回憶,0,4,01,0,2,03,PAGE,PRESENTATION,平臺介紹,在個人主頁版塊中盡可能模仿傳統(tǒng)的電商產(chǎn)品布局，讓用戶在使用過程中沒有障礙，以及使用成本，迎合用戶體驗的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。,用戶中心,項目優(yōu)勢,微信社群快速的交易轉(zhuǎn)化,小程序作為電商成交的一個平臺，通過活動或其他媒介的方式，對用戶進行沖動性刺激性消費的引導，從而達到快速轉(zhuǎn)換的效果。當用戶再次想購買商品時，能通過微信快速

8、的找到“商店”，無需再次打開其他,APP,，在微信中可完成二次轉(zhuǎn)化,專業(yè)做好一個產(chǎn)品,在項目初創(chuàng)期，我們秉承著單點切入，做得越精越細越好，只選擇一個荔枝產(chǎn)品或者一個小程序的服務(wù)來做。在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果把一個產(chǎn)品做得好，就會有海量用戶關(guān)注，不愁沒有客戶。只有把一個項目做到極致，我們才去擴展其他的產(chǎn)品與服務(wù)。,自建平臺主動權(quán)在我們,長遠來看，傳統(tǒng)電商直通車把產(chǎn)品利潤壓縮到極點，加上平臺偏向消費者，種種規(guī)劃都對商家不利。若企業(yè)能擁有自己的品牌與網(wǎng)站，不依賴任何三方平臺，通過提升自身服務(wù)水平與產(chǎn)品質(zhì)量，打造一流的品牌形象，就可以沉淀更多忠實的客戶群體，從而形成一個正向增長的商業(yè)模式。我們基于此走向了自

9、建電商平臺模式。,良好的交互體驗,設(shè)計之初我們就完全考慮到用戶的學習使用成本，拋棄沒必要的按鈕，只要會使用智能手機的用戶都可以第一時間完成平臺的注冊以及產(chǎn)品購買，且全部流程沿用傳統(tǒng)電商平臺模式，結(jié)合市面上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢特點提供給果農(nóng)和合作渠道直播平臺，讓果農(nóng)也可以為自建的產(chǎn)品代言，正真做到人人接草根，人人皆可帶貨。,項目目標,V,ision&Mission,傳統(tǒng)的電商平臺的購買模式就如我們什么分析的，運營成本高，使用門檻高，對于單一產(chǎn)品的專項運營能力弱，所以我們希望擺脫傳統(tǒng)的電商平臺利用特色農(nóng)產(chǎn)品微信小程序平臺制作專門幫助果農(nóng)打開荔枝以及荔枝加工品銷售的又一個出路。,x,x,x,Lorem i

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11、m viverra euismod odio,gravida pellentesque urna varius vitae.,x,x,x,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Nam viverra euismod odio,gravida pellentesque urna varius vitae.,T,eam Members,核心團隊介紹,團隊組織架構(gòu),業(yè)績考評,Performance evaluation,部門工作安排與分配（,10%,）,考評管理人員的工作統(tǒng)籌安排能力，（由行政部考評準時性，由小組領(lǐng)導評定計劃和目

12、標的質(zhì)量，小組主管自評，下屬評定其工作分配的合理性和科學性）,小組工作職責的履行情況和小組工作績效的改進情況（,20%,）,考評管理人員對本小組工作職責的把握、管理能力和對部門工作的改進能力。（上級領(lǐng)導評、其他部門評、管理人員自評）,部門各項工作計劃完成和目標達成情況（,20%,）,考評管理人員領(lǐng)導下屬對工作對公司的總體貢獻價值。（行政部根據(jù)監(jiān)督情況進行評定，公司大例會進對各部的計劃完成情況進行評定）,部門臨時工作完成情況（,5%,）,考評管理人員在領(lǐng)導下屬員工完成臨時大型活動或任務(wù)的執(zhí)行情況。（每一次大型活動結(jié)束由活動總負責人評定，高層領(lǐng)導對總負責人評定，同時進行典型事件記錄）,下屬員工表現(xiàn)

13、和考評成績（,5%,）,考評管理人員教育、指導、管理下屬員工的能力。（從部門違紀情況和下屬員工總體考評成績考評）,各項財務(wù)指標考核（,10%,）,經(jīng)營部門銷售指標、利潤指標和成本節(jié)約等，職能部門的成本控制和利用指標等，此項由財務(wù)管理結(jié)合當期的實際情況，考慮外部因素后綜合評定,薪酬分配原則,Salary distribution principle,公平性原則這是設(shè)計薪酬體系和進行薪酬管理的首要原則,外部公平同一行業(yè),/,同一地區(qū),/,同等規(guī)模的企業(yè)類似職務(wù)的薪酬應(yīng)大致相應(yīng),內(nèi)部公平同一企業(yè)中不同職務(wù)所獲薪酬正比于各自貢獻，比值一致,競爭性原則企業(yè)核心人才的薪酬水平至少不應(yīng)低于市場平均水平,激勵

14、性原則體現(xiàn)按勞按貢獻分配的原則,經(jīng)濟性原則受經(jīng)濟性的制約，員工的薪酬水平，還應(yīng)聯(lián)系員工的績效,合法性原則符合國家的法律政策，我國法制建設(shè)有待填補、彌合與充實完善,盈利模式,1.,平臺廣告,當電商平臺發(fā)展規(guī)模到了一定程度的時候，且平臺內(nèi)商品豐富多彩時，許多商家會投放廣告來獲取更多的流量，平臺為廣告主提供首頁廣告還是直通車、搜索競價、技術(shù)能力等情況選擇合適的方式進行變現(xiàn)。按照平臺與用戶雙方事先約定進行定價結(jié)算，計費方式主要有,CPT/CPM/CPC/CPA,等等，第二計費方式（,GSP,）即在競爭序列第一位投放的廣告，在結(jié)算的時候按照第二位的費用進行結(jié)算。,2.,商家入駐,項目中后期開放店鋪入駐第

15、三方企業(yè)，個人都要繳納平臺入駐費，費用按年收取，是我項目平臺的一筆未來重要收入。在平臺發(fā)展初期基本和部分成熟企業(yè)已經(jīng)合作簽約。對于為當?shù)氐睦笾Ξa(chǎn)業(yè)提供一個及時的渠道標桿，后期才有利于提高客流量，電商小程序行業(yè)在發(fā)展前期已經(jīng)經(jīng)歷過多年的摸爬滾打，平臺在商家培養(yǎng)中重點在于提高商家的產(chǎn)品質(zhì)量，對商家的證件進行嚴格審核，嚴厲打擊黑作坊，提高平臺官方的可信度以及產(chǎn)品質(zhì)量，并建立完善的消費者反饋機制，對入駐商家進行督促。對于商家進行評優(yōu)選級，向商家提供平臺所積累的優(yōu)質(zhì)資源和用戶群，從而良性發(fā)展。,Profit Model,3.,自營產(chǎn)品,作為平臺方一手搭建農(nóng)村電商系統(tǒng)網(wǎng)站更需要我們自己先走出一條成功的道路

16、，項目團隊在項目初期還是秉持著發(fā)展自營產(chǎn)品，建立品牌,IP,，我們了解農(nóng)村電商發(fā)展痛點，所以在平臺流量還未成熟期間與農(nóng)民合作社或加工廠合作種植和生產(chǎn)產(chǎn)品，并塑造自有品牌，放在我們自己的農(nóng)村電商平臺上銷售，以自營模式銷售并獲取收益。,Business model,商業(yè)模式,在如今這個農(nóng)產(chǎn)品電商尚未成熟期間，利用微信社交的便捷性建立我們的特色電商平臺，為茂名荔枝代言，平臺主做傳統(tǒng)電商無法吃下的下沉市場，項目初期定局本地化微信小程序，建立本地化小程序運營，全由項目自行考核并選擇產(chǎn)品渠道，進行包裝售賣，建立“小荔枝“小程序的基礎(chǔ)版面，從中吸取小程序電商與渠道合作的經(jīng)驗，搞自營產(chǎn)品的同時建立品牌影響力，小程序知名度，當平臺擁有穩(wěn)定可靠的用戶流量向外招募合作企業(yè)或者個入駐發(fā)展電商平臺屬性，放緩自營產(chǎn)品開發(fā)主攻市場擴張，在一年內(nèi)向全國各地展開產(chǎn)品營銷活動，建立長足的平臺影響力為平臺電商屬性賦能，在后期與多地荔枝產(chǎn)地渠道合作，開拓更多的優(yōu)質(zhì)或者企業(yè)或者個人，建立供應(yīng)渠道讓荔枝運輸更短，用戶吃到更新鮮的水果，為更多的果農(nóng)服務(wù)，項目核心轉(zhuǎn)型為運營電商平臺。,商業(yè)模式畫布,Business model,商業(yè)