《終端店店內(nèi)拜訪檢查步驟及相關(guān)表格》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《終端店店內(nèi)拜訪檢查步驟及相關(guān)表格（27頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、培培康康終終端端店店內(nèi)內(nèi)檢檢查查步步驟驟第第一一步步：和和店店老老板板打打招招呼呼標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：2分鐘第第二二步步：店店內(nèi)內(nèi)檢檢查查標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：5分鐘項(xiàng)項(xiàng)目目檢檢查查內(nèi)內(nèi)容容動(dòng)動(dòng)作作A.分銷1.檢查分銷規(guī)格是否齊全在店內(nèi)檢查表上記錄沒(méi)有賣入的單品B.位置1.檢查貨架（或端架）上產(chǎn)品的擺放位置在取得店主的同意后調(diào)整產(chǎn)品的位置C.陳列1.檢查分銷規(guī)格的面位是否達(dá)到要求整理產(chǎn)品使達(dá)到要求2.檢查產(chǎn)品的擺放方向是否符合要求動(dòng)手整理3.整理袋裝產(chǎn)品的邊角，使之整齊動(dòng)手整理4.檢查袋裝產(chǎn)品的清潔度動(dòng)手整理5.按照先進(jìn)先出的原則整理產(chǎn)品動(dòng)手整理D.價(jià)格1.檢查產(chǎn)品是否符合價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)記錄不符合價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品2.檢查產(chǎn)

2、品的價(jià)格標(biāo)示是否符合要求動(dòng)手整理價(jià)格標(biāo)簽E.庫(kù)存1.檢查各個(gè)單品的庫(kù)存數(shù)量是否符合記錄需要補(bǔ)貨的單品名稱及數(shù)量2.檢查庫(kù)存日期是否符合要求記錄需要換貨的單品名稱及數(shù)量F.助銷1.檢查店外及店內(nèi)有無(wú)貼POP及產(chǎn)品宣傳單頁(yè)；張貼POP及存放產(chǎn)品宣傳單頁(yè)；G.促銷1.如果有促銷活動(dòng)，檢查促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況：包括促銷活動(dòng)的說(shuō)明是否清晰，促銷品是否到位。如果沒(méi)有，協(xié)助完成，并記錄所缺促銷品數(shù)量；H.競(jìng)品1.主要檢查競(jìng)品的促銷記錄競(jìng)品有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，并將此信息第一時(shí)間反饋給城市經(jīng)理；說(shuō)明：1.以上店內(nèi)檢查標(biāo)準(zhǔn)中，庫(kù)存、價(jià)格是最重要的兩個(gè)因素，無(wú)論怎樣都要達(dá)到安全庫(kù)存保有量，而且達(dá)到這一點(diǎn)并不難，只需要和

3、老板確認(rèn)送貨就可以了。2.價(jià)格的問(wèn)題，要注意兩點(diǎn)，一、一定要按照要求進(jìn)行價(jià)格標(biāo)示，多數(shù)情況亂價(jià)的店都是不標(biāo)價(jià)格的，我們控制不了他的實(shí)際賣出價(jià)格，但是要告訴他進(jìn)行價(jià)格標(biāo)示是公司硬性規(guī)定；二、其次是他的實(shí)際出售價(jià)格，我們可以從多方面引導(dǎo)他，比如從他賺取的利潤(rùn)角度、如果他不亂價(jià)我們對(duì)他的支持（這點(diǎn)各城市可以根據(jù)實(shí)際情況拿出自己的獎(jiǎng)勵(lì)辦法）；第第三三步步：和和店店老老板板進(jìn)進(jìn)行行生生意意交交流流標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：10分鐘交流內(nèi)容動(dòng)作1.詢問(wèn)上一個(gè)拜訪周期的銷量情況及原因；記錄到報(bào)表2.如果有價(jià)格問(wèn)題，和他進(jìn)行談判；3.和他談判沒(méi)有賣入的分銷規(guī)格；4.和他確認(rèn)補(bǔ)貨單品名稱數(shù)量、換貨單品名稱數(shù)量及送貨日期；填寫補(bǔ)

4、貨及換貨記錄表，并和店主口頭確認(rèn)5.了解店老板的生意問(wèn)題，并確認(rèn)解決方案及時(shí)間；將了解到的信息填入報(bào)表終終端端門門店店店店內(nèi)內(nèi)拜拜訪訪檢檢查查表表城市：零售店名稱：鄉(xiāng)鎮(zhèn)：零售店電話：拜訪日期：業(yè)務(wù)代表：地區(qū)主管：一一、店店內(nèi)內(nèi)檢檢查查編編號(hào)號(hào)檢檢查查內(nèi)內(nèi)容容檢檢查查結(jié)結(jié)果果改改進(jìn)進(jìn)計(jì)計(jì)劃劃1分銷分銷單品數(shù)量：良好（）個(gè)單品 一般（）個(gè)單品改進(jìn)計(jì)劃：月 日前新賣入 個(gè)單品，是哪幾個(gè)？2位置貨架陳列位置：架尾 架中 架首 端架調(diào)整計(jì)劃：月 日前調(diào)到 位置3陳列分銷面位：袋裝：（）個(gè) 聽裝：（）個(gè)調(diào)整計(jì)劃：月 日前調(diào)整完 調(diào)整單品名稱：4價(jià)格價(jià)格波動(dòng)：正常高低 價(jià)格標(biāo)識(shí)：整齊 凌亂調(diào)整計(jì)劃：月 日前

5、調(diào)整完5庫(kù)存庫(kù)存數(shù)量：正常 缺貨 緊張 庫(kù)存日期：正常 陳舊調(diào)整計(jì)劃：月 日前調(diào)整完，調(diào)整內(nèi)容：6助銷助銷品：齊全 不齊全改進(jìn)計(jì)劃：月 日前改進(jìn)助銷7促銷促銷：執(zhí)行正常 執(zhí)行不正常調(diào)整計(jì)劃：月 日前調(diào)整，調(diào)整內(nèi)容：開展活動(dòng) 培訓(xùn)人員8競(jìng)品 促銷：有促銷 無(wú)促銷 開展促銷活動(dòng)計(jì)劃：月 日前計(jì)劃：重重要要信信息息：補(bǔ)補(bǔ)貨貨單單品品數(shù)數(shù)量量換換貨貨單單品品日日期期數(shù)數(shù)量量賣賣入入單單品品數(shù)數(shù)量量三三、上上次次遺遺留留的的問(wèn)問(wèn)題題及及解解決決1.上次遺留問(wèn)題問(wèn)題一：解決情況：已解決 未解決 原因：?jiǎn)栴}二：解決情況：已解決 未解決 原因：月份每日?qǐng)?bào)到抽查情況記錄表日 期受訪人 行 程1234567891

6、0111213141516171819202122232425262728293031座機(jī)號(hào)主要工作內(nèi)容每日?qǐng)?bào)到抽查情況記錄表抽查情況記錄杭杭州州培培康康食食品品 省省區(qū)區(qū)重重點(diǎn)點(diǎn)縣縣重重點(diǎn)點(diǎn)終終端端匯匯總總表表序號(hào) 地區(qū)名稱重點(diǎn)縣或重點(diǎn)地市市區(qū)名稱重點(diǎn)終端店名全稱本區(qū)域排名（相對(duì)競(jìng)品總量）是否列為重點(diǎn)終端城區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱營(yíng)業(yè)面積是否專賣店店主姓名聯(lián)系電話競(jìng)品總銷量廠價(jià)/元我品月銷量廠價(jià)/元目標(biāo)月銷量廠價(jià)/元目標(biāo)銷量達(dá)成時(shí)間專導(dǎo)/兼導(dǎo)還是返利杭杭州州培培康康食食品品 省省區(qū)區(qū)重重點(diǎn)點(diǎn)縣縣重重點(diǎn)點(diǎn)終終端端匯匯總總表表陳列費(fèi)（元/月）每每 周周 工工 作作 計(jì)計(jì) 劃劃 表表本本周周工工作作總總結(jié)結(jié)填

7、填表表人人填填表表日日期期本本周周回回款款本本月月累累計(jì)計(jì)回回款款本本周周走走訪訪終終端端數(shù)數(shù)量量本本周周消消費(fèi)費(fèi)者者資資料料收收集集數(shù)數(shù)量量本 周 主 要 市 場(chǎng) 問(wèn) 題行行程程改改變變?cè)蛞蛘f(shuō)說(shuō)明明鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)市市場(chǎng)場(chǎng)及及終終端端問(wèn)題亮點(diǎn)育育嬰嬰店店問(wèn)題亮點(diǎn)城城區(qū)區(qū)賣賣場(chǎng)場(chǎng)問(wèn)題亮點(diǎn)銷銷量量最最好好重重點(diǎn)點(diǎn)終終端端原因說(shuō)明銷銷量量最最差差重重點(diǎn)點(diǎn)終終端端原因說(shuō)明整改計(jì)劃經(jīng)經(jīng)銷銷商商管管理理問(wèn)題調(diào)整計(jì)劃促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行情情況況說(shuō)說(shuō)明明竟竟品品動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)說(shuō)說(shuō)明明下下周周工工作作計(jì)計(jì)劃劃時(shí)時(shí)間間周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周周六六周周日日行行程程拜拜訪訪終終端端（客客戶戶）具具體體

8、工工作作內(nèi)內(nèi)容容行行程程拜拜訪訪終終端端（客客戶戶）具具體體工工作作內(nèi)內(nèi)容容行行程程拜拜訪訪終終端端（客客戶戶）具具體體工工作作內(nèi)內(nèi)容容 行行程程 拜拜訪訪終終端端（客客戶戶）具具體體工工作作內(nèi)內(nèi)容容行行程程拜拜訪訪終終端端（客客戶戶）具具體體工工作作內(nèi)內(nèi)容容行行程程拜拜訪訪終終端端（客客戶戶）具具體體工工作作內(nèi)內(nèi)容容行行程程拜拜訪訪終終端端（客客戶戶）具具體體工工作作內(nèi)內(nèi)容容7:3097:309：00009:00109:0010：303010:301210:3012：000012:001312:0013：303013:301513:3015：303015:3017:0015:3017:001

9、7:001917:0019：000019:0019:00以以后后具具體體工工作作內(nèi)內(nèi)容容 杭州培康 省區(qū) 地區(qū) 縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及重點(diǎn)終端確認(rèn)表（填寫銷售金額供零售店價(jià)格）本縣總?cè)丝冢喝f(wàn)（城區(qū)人口 萬(wàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口 萬(wàn)），03歲人口總?cè)丝? 萬(wàn)，市場(chǎng)總量最低03歲人口10元/月 萬(wàn)元/月；培康銷量 萬(wàn)/月，份額 終端位置核心銷售日終端名稱（按同類產(chǎn)品總量降序填）我品月均銷量主要競(jìng)品1主要競(jìng)品2主要競(jìng)品3同類產(chǎn)品總量（不含糊、蜜）我我品品進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)日日期期計(jì)計(jì)劃劃賣賣入入單單品品數(shù)數(shù)量量計(jì)劃增量目標(biāo)傳統(tǒng)嬰童蜜、糊 合 計(jì)品牌名月銷量品牌名月銷量品牌名月銷量傳傳統(tǒng)統(tǒng)嬰嬰童童糊糊、蜜蜜合合 計(jì)計(jì)城區(qū)店慶日期城區(qū)

10、大超市1：店慶日期城區(qū)大超市2：店慶日期城區(qū)大超市3：店慶日期城區(qū)大超市4：店慶日期城區(qū)專賣店1：店慶日期城區(qū)專賣店2：店慶日期城區(qū)專賣店3：主要終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)3名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)4名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)5名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)6名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)

11、鎮(zhèn)7名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)8名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)9名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)11名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)12名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)13名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：鄉(xiāng)鎮(zhèn)11名稱：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)14名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)15名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)16名稱：每月趕集日期終端1：終端2：終端3：上午還是下午總量前終端合計(jì)該區(qū)域所有終端合計(jì) 該縣級(jí)市場(chǎng)對(duì)我們影響最大的前3個(gè)競(jìng)品是：/.該縣銷量前3名競(jìng)品的市場(chǎng)份額合計(jì)為：實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)增增量量目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)間間提提成成/返返利利發(fā)發(fā)放放對(duì)對(duì)象象（專專導(dǎo)導(dǎo)/兼兼導(dǎo)導(dǎo)/店店老老板板）專專屬屬人人員員姓姓名名（專專職職促促銷銷、業(yè)業(yè)代代、主主管管）第第一一個(gè)個(gè)月月第第二二個(gè)個(gè)月月第第三三個(gè)個(gè)月月第第四四個(gè)個(gè)月月第第五五個(gè)個(gè)月月第第六六個(gè)個(gè)月月元元元元元元