分眾傳媒是相對于大眾傳媒而 言，媒體信息面對于某特定受眾。 分眾傳媒( Focus Media )，中 國生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特 定的受眾族群的媒體，這部分受眾群 體能夠被清晰的描述或定義，同時， 這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品 牌的領(lǐng)先消費群或重度消費群。分眾 傳媒旗下?lián)碛猩虡I(yè)樓宇視頻媒體、賣 場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體 (框架媒介) 、 戶外大型 LED 彩屏媒 體、手機無線廣告媒體、分眾直效商 務(wù) DM 媒體及數(shù)據(jù)庫營銷渠道等多個 針對特征受眾、并可以相互有機整合 的媒體網(wǎng)絡(luò)。分眾傳媒以獨創(chuàng)的商業(yè) 模式、媒體傳播的分眾性、生動性及 強制性贏得了業(yè)界的高度認(rèn)同。 2005 年 7 月分眾傳媒成功登陸美國 NASDAQ ， 成為海外上市的中國純廣 告?zhèn)髅降谝还桑?并以 1.72 億美元的募 資額創(chuàng)造了當(dāng)時的 IPO 紀(jì)錄， 目前市 值超過 30 億美元，是納斯達(dá)克中國 上市公司龍頭股。 2003 年， 分眾傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)， 以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶 的肯定。 2006 年 1 月，分眾傳媒合并中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒( Target Media )，覆蓋全國 75 個 城市，以約 98% 的市場占有率進一步鞏固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。 2004 年底分眾傳媒全面推出中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)， 鎖定快速消費品的主要購買決策人群， 影響終端購物中 的品牌選擇和消費決策， 填補了全國性終端媒體的空缺。 目前， 這一媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國約 106 個城市， 超過 5000 個賣場和零售點。目前，分眾傳媒所經(jīng)營的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個城市、約 10 萬個終 端場所，日覆蓋上億主流消費人群。 2005 年 10 月份分眾傳媒收購占據(jù)全國電梯平面媒體市場 90% 份額的框架媒介 ( Framedia ) ， 進入社區(qū)平 面媒體領(lǐng)域，目前進入約 10 萬部電梯，日覆蓋約 4500 萬中高收入人群。這一網(wǎng)絡(luò)成為分眾生活圈媒體群 的重要組成部分。 2006 年 3 月，分眾傳媒全資收購北京凱威點告公司，啟動 “分眾無線 ”手機廣告媒體品牌。 2006 年 4 月底，分眾傳媒正式推出戶外 LED 彩屏媒體，覆蓋都市中心商務(wù)區(qū)的行進路途。 分眾傳媒所打造的生活圈媒體群正日益成為中國都市生活中最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺。 分眾傳媒CEOT南春2005年7月14日按響納斯達(dá)克開市的鈴聲時， 他驚人的財富故事也在 這一刻達(dá)到高潮。 7 個小時之后，他所執(zhí)掌的分眾傳媒在納斯達(dá)克的總市值接近 8 億美元， 打破了此前登陸納市的中國企業(yè)創(chuàng)造的多項紀(jì)錄。 這似乎僅僅是一個開始， 現(xiàn)在分眾傳媒的 股價已從上市時的 19 美元漲到 30 美元上下， 水漲船高， 江南春的個人財富也隨著分眾的瘋 狂表現(xiàn)而迅速增長。 眾所周知， 納斯達(dá)克喪失理智的時代已成過去，現(xiàn)在，除非你有一個好理由， 否則很難 說服挑剔的投資者來追捧你的股票。那么，江南春和他的分眾傳媒的理由是什么？ 在媒體的報道中，中國樓宇廣告的興起似乎只是江南春三年前等電梯時靈感迸發(fā)的結(jié) 果， 但是這種深具創(chuàng)新意義的廣告模式本身， 在中國城市化進程突飛猛進的背景下， 無疑具 有一定的天時地利的必然性。 關(guān)鍵是，誰第一個發(fā)現(xiàn)了它？ 江南春的分眾傳播模式告訴我們，產(chǎn)業(yè)有限，而贏利模式則不會設(shè)限。 江南春的成功與其說是締造他自身的財富神話， 更不如說是激活了一個陌生產(chǎn)業(yè)， 這給 今天中國服務(wù)業(yè)的發(fā)展帶來幾許創(chuàng)新的色彩。 在戶外電視廣告行業(yè)里， 在江南春對面， 先后 涌現(xiàn)出了許多競爭對手， 而隨著聚眾傳媒與分眾傳媒兩雄爭霸局面的形成， 這個新興的行業(yè) 也正日趨成熟。 擁有了強大資本力量的江南春說， 他要“教育”這個行業(yè)， 他希望通過自己的行動去引 導(dǎo)這個行業(yè)的發(fā)展。在上市后的幾個月里，他采取了一系列的行動，其中最引人矚目的是， 以超過 1 億美元的價格收購了中國最大的電梯平面媒體——框架媒介的 100%股權(quán)。 轉(zhuǎn)型新傳媒 自言生性謹(jǐn)慎保守的江南春， 并不是一開始就具備成功者的素質(zhì)， 雖然在大學(xué)三年級就 和伙伴共同成立了永怡傳播公司， 2000 年又通過做互聯(lián)網(wǎng)廣告使公司的營業(yè)額破億元，永 怡成為華東地區(qū)最大的 IT 客戶媒體代理商。 但是到了 2001 年， 隨著網(wǎng)絡(luò)概念的破滅， 永怡 幾乎遭受了致命性的打擊。 江南春說，“ 2001 年是我們最最辛苦的一年，等于是在非常高興的糖水里長大的一年 之后， 突然進入到苦水里面去了， 那時候特別痛苦。 ”當(dāng)時他意識到他所從事的是在整個廣 告?zhèn)髅叫袠I(yè)當(dāng)中最難做的廣告代理行業(yè)， 這個行業(yè)付出的勞動智慧最多， 競爭是最激烈， 得 到的回報卻最少，利潤也是最低的。這個打擊令他決定從 2002 年開始，一定要重新打造一 個全新的商業(yè)模式。 “我覺得我?guī)缀跏怯檬暝谧鲆患仨毞傅腻e誤， 但是這個錯誤又似乎不得不犯， 原因 是你開始的時候沒有資金、 沒有經(jīng)驗的積累， 立刻去做媒體可能也沒這個資本， 這個是一個 整個知識資本和財富資本積累的過程?！? 江南春 2002 年確定了進軍廣告業(yè)的上游———傳媒業(yè)的決心。但是進入之后，他又發(fā) 現(xiàn)， 各種各要的傳媒早已占據(jù)了各自的位置， 要想殺進去與這些先入者競爭機會并不大， 前 途只有新傳媒，但是什么樣的新傳媒才能取得成功呢？ 最后， 他認(rèn)定新傳媒有四個原則： 第一， 它一定利用高技術(shù)使得媒體表現(xiàn)能力實現(xiàn)巨大 突破； 第二，它一定是一種分眾型的媒體，它打動一個特定的受眾族群，而這個族群恰好是 某些商品或者某些品牌的領(lǐng)先消費品或重點消費品； 第三， 它一定可以創(chuàng)造特別的時間和空 間，從而創(chuàng)造一個全新的廣告市場；第四，它一定是一種強制型的設(shè)施。 而隨后江南春所進入的樓宇電視廣告，恰恰吻合了他所提出的新傳媒的這四個原則。 江南春解釋說： “第一點， 它是把影視廣告戶外化， 他把戶外廣告從海報、從燈箱發(fā)展 成影視廣告；第二點，它是一種分眾型的媒體?？蛻艨梢赃x擇寫字樓對企業(yè)主、經(jīng)營者、高 級白領(lǐng)， 可以選擇高爾夫針對中國最尖端的精英人士、 精英商務(wù)人士， 也可以選擇那些對美 容美發(fā)、喜歡化妝品的女性，不同的地方鎖定不同的物品；第三點，它創(chuàng)造了一個白天的和 家庭以外的各種各樣場所的全新的、 白天戶外電視的概念； 最后它構(gòu)成了一種強制收視行為。 還有它塑造了一個心理極度位置， 當(dāng)你處在一個比廣告更無聊的時間當(dāng)中時這廣告就不能不 看，并且它是強制性的一種不可選擇性?！? 短短兩年時間， 分眾傳媒利用數(shù)字多媒體技術(shù)所建造的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)就從上海發(fā)展至 全國 52 個城市；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面從最初的 50 多棟發(fā)展到 20000 多棟樓宇；液晶信息終端從 300 多個發(fā)展至 37000 多個；收益從最初每月 100 多萬營業(yè)額到現(xiàn)在每月 5000 萬元營業(yè)額，并 擁有 75%以上的市場占有率。 分眾上市后又陸續(xù)開發(fā)了高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、 美容院聯(lián)播網(wǎng)、 機場巴士聯(lián)播網(wǎng)、 賣場電視聯(lián) 播網(wǎng)， 構(gòu)建了一個清晰的、圍繞著消費者生活形態(tài)的廣告媒介金字塔。 江南春坦言，對于這 些新開發(fā)的媒體，他對賣場電視聯(lián)播網(wǎng)的前景最有信心。 特殊的商業(yè)模式 江南春是中國第一個做電梯樓宇廣告的，在此之前，有沒有國外的經(jīng)驗可供借鑒呢？ “我原來沒看見過， 我想的時候也沒注意過國外有沒有。 直到分眾要上市我去錄影的時 候才特別去注意，在波士頓、在紐約、在很多城市我基本上沒怎么看到。在波士頓我看到有 一個大樓里面有一個屏幕， 這個屏幕沒有聲音， 畫面只有十寸， 很小的屏幕， 70％在放內(nèi)容， 提供一些信息， 30％在放廣告， 我感覺那個廣告基本沒人看。 后來了解到這個公司可能已經(jīng) 有很多年的歷史，但是估計從來沒賺過錢，是一個不太成功的案例?！? 但是， 很多國外的大的風(fēng)險投資公司卻很看好這個行業(yè)， 當(dāng)分眾傳媒在納斯達(dá)克上市時， 獲得了投資者的大力追捧。 江南春認(rèn)為，樓宇廣告在中國的成功和中國特殊的國情有很大的關(guān)系。 “我在美國最大的一個印象， 就是從來沒有一個等電梯的概念， 人少電梯爆多， 你一按 按鈕，五秒鐘之內(nèi)，這個電梯就 open 了，然后你就進去，這個等候的空隙是不存在的，可 能人家的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)就是這樣。 但是中國是個不太相同的國家， 它有特殊的國情， 它就會 有 2.2 分鐘等候電梯的時間，這樣一個人一天會有四五分鐘等電梯的無聊時間產(chǎn)生?！? 江南春認(rèn)為， 分眾的成功就是幫助人們打發(fā)了等電梯的這幾分鐘無聊的時間。 他笑言實 際上自己在從事的是一項幫助人們打發(fā)無聊的產(chǎn)業(yè)。 在他的眼里， 基本上中國在納斯達(dá)克上 市的公司， 大部分是做“無聊產(chǎn)業(yè)”的， 從新浪到盛大網(wǎng)絡(luò)， 概莫能外， 因為上網(wǎng)、 看新聞、 發(fā)短信、玩游戲，都是幫助人們打發(fā)無聊的時間。 “基本上我們都是一個無聊產(chǎn)業(yè)的受益者，我們實際上是把人家無聊的時間拿來變現(xiàn)， 把無聊的眼球轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的一個產(chǎn)業(yè)?！? 江南春說， 他感覺投資者越來越懂得，中國是個不太相同的國家， 它有特殊的國情，短 信、 網(wǎng)絡(luò)游戲在中國的成功都是令海外投資者想不通的事情， 但事實證明它確實成功了。 “經(jīng) 過短信和網(wǎng)絡(luò)游戲的教育之后，很多美國同行心態(tài)已經(jīng)變得很 open ，他們相信 china 就是 可以存在很多獨特的商業(yè)模式， 他們現(xiàn)在已經(jīng)很容易接受這種中國式的獨特的商業(yè)模式。 ” 分眾傳媒創(chuàng)立于 2003 年 1 月，當(dāng)月就實現(xiàn)了 100 萬元的營業(yè)額，接著利用短短 20 個月時間內(nèi)建成日覆蓋 1500萬中高收入人群的中國商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，如今月 廣告收入近 4000 萬元。 分眾傳媒以一套獨創(chuàng)的商業(yè)模式，促使人們對傳媒業(yè)的新發(fā)展有了新的 視界。 分眾行銷＋新型載體 江南春在上大學(xué)期間就已投身廣告業(yè)并賺得人生的第一桶金，多年的廣 告代理讓江南春每天接觸大量的媒體和廣告主，在業(yè)務(wù)洽談和操作中，他發(fā)現(xiàn) 現(xiàn)在我們身邊到處是電視、平面紙質(zhì)媒體、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)等這些在大眾化生 產(chǎn)消費時代出現(xiàn)的、面向廣泛受眾的傳播工具。而市場正在從大眾消費向分眾行 銷轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和市場被不斷細(xì)分與定義，越來越多的企業(yè)要求對特定的人群傳達(dá) 自己的產(chǎn)品信息、品牌信息，卻發(fā)現(xiàn)廣告必須通過大眾傳媒來完成，無法有效區(qū) 分鎖定的目標(biāo)受眾，而且造成大量的廣告預(yù)算流失在非目標(biāo)人群中。 " 江南春想到了眾多寫字樓以及在其中上班的各類精英 他以 2500 萬元的 自有資金開始了新的創(chuàng)業(yè) ， 在上海的商務(wù)樓宇的電梯間里或電梯門口置放液晶電 視，從早八點到晚八點循環(huán)播放廣告信息，目標(biāo)對象是日常出入這些樓宇電梯的 企業(yè)管理者和白領(lǐng)階層，根據(jù)測算，等候和乘坐電梯的時間加起來是平均每次三 分零一秒 ， 這段無聊時光人們怎么打發(fā)呢？收看液晶電視的廣告是一種有效的選 擇。 分眾傳媒成立后馬上得到創(chuàng)業(yè)投資的青睞， 2003 年 5 月日本軟銀與維眾 中國注入了 4000 萬美元風(fēng)險投資，風(fēng)險投資的嗅覺確實很敏捷，因為這之前分 眾傳媒用自有資金在上海 100 幢頂級商務(wù)樓里安裝了 400 多臺液晶電視 ， 形成一 張日覆蓋近百萬人次的聯(lián)播網(wǎng)后，新媒體的效應(yīng)立竿見影，商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián) 播網(wǎng)更能實現(xiàn)對中高端目標(biāo)消費者的重度覆蓋 ， 具有針對性強和反復(fù)刺激性等特 點，廣告接踵而至，平均每月收入 400 萬元，網(wǎng)絡(luò)開播三個月，便實現(xiàn)現(xiàn)金正流 入。江南春預(yù)測中國商業(yè)樓宇視頻的廣告市場空間在 50 億元以上。獲得風(fēng)險投 資后，分眾傳媒開始了全國范圍的擴張， 分眾型戶外電視聯(lián)播網(wǎng)的野心 2004年4月分眾傳媒又獲得鼎輝國際投資、TDF基金以及DFJ中經(jīng)合、 麥頓國際投資聯(lián)手提供的 1250 萬美元風(fēng)險投資 ， 至 2004 年底已建成覆蓋包括北 京、上海、廣州、深圳、香港在等在內(nèi)的 37 個城市，上萬棟樓宇的商務(wù)樓宇液 晶電視聯(lián)播網(wǎng)。 然而，江南春的野心不止于此，憑著在商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)上的優(yōu) 勢、經(jīng)驗及對戶外電視的深刻理解，分眾傳媒開始推進其它戶外電視聯(lián)播網(wǎng)平臺 的開發(fā)，例如大賣場聯(lián)播網(wǎng)，機場聯(lián)播網(wǎng)、高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院聯(lián)播網(wǎng)等業(yè)務(wù)， 力求打造其它全新的業(yè)務(wù)增長點 ， 其遠(yuǎn)期目標(biāo)是開發(fā)與運營中國分眾型的戶外電 視網(wǎng)絡(luò)。 2004 年 11 月美國高盛公司、英國 3i 公司、維眾中國又共同投資 3000 萬美金入股分眾傳媒。這 3000 萬美金，分眾傳媒一部分用來將中國商業(yè)樓字聯(lián) 播網(wǎng)的規(guī)模從 1 萬棟擴展到 2 萬棟，另一部分用于建立大賣場聯(lián)播網(wǎng)，爭取在半 年內(nèi)占據(jù) 50％到 70％的市場份額。 比拼速度 在行業(yè)里處于絕對領(lǐng)先的地位的分眾傳媒并非高枕無憂，其在業(yè)務(wù)上存 在著隱憂，上海、北京的廣告銷售遙遙領(lǐng)先于各地，而廣東等地的廣告投放商在 短期內(nèi)對這種新興的廣告形式并未完全接受，高投入高成長的勢頭遇到些阻力。 同時，主要競爭對手聚眾傳媒對分眾傳媒也形成了不小的壓力，聚眾傳媒也憑著 風(fēng)險資本的支持，加緊了追趕的步伐，在對一線城市大肆圈地后，開始搶占二線 城市，并力爭在短期內(nèi)成功上市。 然而，最大的挑戰(zhàn)在于資金。經(jīng)過三輪的融資，江南春的股份已經(jīng)稀釋 至 40%.喜歡自己投資的江南春一開始就沒想到戶外電視是一個資金需求量極大 的事業(yè)，分眾傳媒的目標(biāo)是達(dá)到 10 萬塊液晶屏和覆蓋 1 億城市人口，估計仍需 2 億美元的投入，但新開展的大賣場聯(lián)播網(wǎng)，機場聯(lián)播網(wǎng)、高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院 聯(lián)播網(wǎng)等業(yè)務(wù)不可能馬上賺錢 ， 到納斯達(dá)克上市成為分眾傳媒當(dāng)前緊鑼密鼓的工 作 人生最大的幸福，莫過于連一分鐘都無法休息 零碎的時間實在可以成就大事業(yè) 珍惜時間可以使生命變的更有價值 時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連 一個人越知道時間的價 值，就越感到失時的痛苦 得到時間，就是得到一切 用經(jīng)濟學(xué)的眼光來看，時間就是一種財富 時間一點一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡 我總是感覺到時間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近 夜晚 給老人帶來平靜，給年輕人帶來希望 不浪費時間，每時每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為 時間乃是萬物中最寶貴的東西，但如果浪費了，那就是最大的浪費 我的產(chǎn)業(yè)多么美， 多么廣，多么寬，時間是我的財產(chǎn)，我的田地是時間 時間就是性命，無端的空耗別人的時間，知識是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會到學(xué)習(xí)的樂趣。 新想法常常 瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時捕獲。 每天早晨睜開眼睛，深吸一口氣，給自己一個微笑，然后說： “在這美妙的一天，我又要獲得多少知識啊！ ” 不要為這個世界而驚嘆，要讓 這個世界為你而驚嘆！ 如果說學(xué)習(xí)有捷徑可走，那也一定是勤奮。 學(xué)習(xí)猶如農(nóng)民耕作，汗水滋潤了種子，汗水澆灌了幼苗，沒有人瞬間奉送給你一個豐收。 藏書再多，倘若不讀，只是一種 癖好；讀書再多，倘若不用，只能成為空談。 學(xué)習(xí)好似一片沃土，只要辛勤耕耘，定會有累累的碩果；如若懶于勞作，當(dāng)別人跳起豐收之舞時，你已是后悔莫及了。 不渴望能夠一躍千里， 只希望每天能夠前進一步，學(xué)習(xí)的成功與失敗原因是多方面的，要首先從自己身上找原因，才能受到鼓舞，找出努力的方向