情景面試全過程：招聘“招聘主管” 作者：中人網(wǎng)會員 智子 　　入庫時間：2005年11月21日 　　目前我所在的部門內(nèi)需要配置一名招聘主管崗位人員,經(jīng)過初試和復(fù)試的篩選。決定對一位在前面兩關(guān)表現(xiàn)不錯的應(yīng)試者A進(jìn)行新一輪情景面試。 　　11-09 下午 　　商議此次招聘采用情景面試。策劃出題目。 　　11-09 下午 　　電話通知應(yīng)試者，我們的面試題目是：請你（A）于11-14早上9：30到達(dá)我公司總部人力資源部，在過來之前，于次日（11-10）提交如下工作內(nèi)容： 　　請您以您簡歷中工作經(jīng)歷的最后一家單位為背景，制作一份招聘信息，崗位要求是：一個管理崗位，一個營銷崗位。 　　11-10 中午 　　A通過QQ和我們的招聘專員B，將招聘信息（我們要求的作業(yè)）文字版內(nèi)容發(fā)過來了。其內(nèi)容詳見附件1（出于個人和公司的隱私，我們屏蔽了公司全名通聯(lián)方式），整個招聘信息的文字布局的數(shù)字統(tǒng)計(jì)如下： 　　公司簡介——251字（不計(jì)空格，下同）；第一個崗位：銷售大區(qū)經(jīng)理，崗位職責(zé)——99字， 　　任職資格——198字，小計(jì)297字；第二崗位：財務(wù)經(jīng)理，崗位職責(zé)——95字，任職資格——230字，小計(jì)325字；其它（要求、通聯(lián)方式等）——114字。崗位信息總文字為622字。整個招聘信息文字方面處理得當(dāng)。 　　11-10 PM 1：30 　　針對此信息崗位的策劃情景會議 　　根據(jù)A提供的擬招聘崗位信息，我們對此次招聘的測試情景策劃如下的會議紀(jì)要步驟，會議紀(jì)要： 　　1、應(yīng)試者人員由公司內(nèi)部物選； 　　2、設(shè)計(jì)應(yīng)試者扮演的角色要求； 　　3、據(jù)測試要求擬出數(shù)份簡歷； 　　4、設(shè)計(jì)情景對白（主要是設(shè)置障礙）； 　　5、確定應(yīng)試扮演者人選（先電話溝通好）； 　　6、會議要求，當(dāng)天給出應(yīng)試的題目設(shè)計(jì)和測試的計(jì)劃和內(nèi)容，完成扮演者確認(rèn)和情景障礙對白設(shè)計(jì)。 　　11-10 PM 2：30 　　分組進(jìn)行： 　　第一組，根據(jù)A擬定的崗位要求，在公司內(nèi)部在職人員中圈定應(yīng)試者的扮演角色； 　　第二組，擬出測試A的復(fù)試要求條款； 　　第三組，設(shè)計(jì)崗位扮演者的角色要求； 　　第四組，根據(jù)A的擬定崗位要求，結(jié)合各自角色要求，編寫求職簡歷。 　　11-11 PM 4：30 　　最終情景策劃后，完成初步工作： 　　1、第一崗位（銷售大區(qū)經(jīng)理），我們不做考慮，表示應(yīng)試此崗位的簡歷經(jīng)過篩選后，無一適合的人選可以面試——此乃目前招聘現(xiàn)狀經(jīng)常碰到的； 　　2、第二崗位（財務(wù)經(jīng)理），我們從集團(tuán)總部和分公司財務(wù)系統(tǒng)內(nèi)，從圈定的人選中選擇了四人，他們分別是集團(tuán)財務(wù)部經(jīng)理M、集團(tuán)財務(wù)部助會N、一分公司財務(wù)部成本會計(jì)P、二分公司財務(wù)部經(jīng)理Q。 　　3、確定給A的復(fù)試要求 見附件2： 　　4、應(yīng)試的扮演者M(jìn)NPQ的角色設(shè)置 見附件3； 　　5、情景測試計(jì)劃 見附近4； 　　6、完成四份MNPQ角色簡歷。 　　11-12 　　將設(shè)計(jì)的簡歷和情景要求分別發(fā)送給MNPQ 　　11-14 AM 9：30 　　A按通知時間提前5分鐘到達(dá)指定地點(diǎn)——我集團(tuán)總部人力資源部。 　　招聘人員把我們的復(fù)試要求（見附件2）和我們準(zhǔn)備的簡歷遞給A，然后還表明： 　　1、簡歷已經(jīng)經(jīng)過我們篩選，現(xiàn)在只有四份應(yīng)聘財務(wù)經(jīng)理崗位，而大區(qū)銷售經(jīng)理崗位投的簡歷經(jīng)篩選后無1人可適合面試（其實(shí)是我們專門安排的）； 　　2、應(yīng)試人（特安排的扮演角色，A不知道）由A自己用我公司辦公室電話（簡歷上留的真實(shí)手機(jī)號碼）聯(lián)系，并接待（測試A對應(yīng)聘者的電話溝通技巧和待人接物禮儀，情景角色設(shè)置中有此部分，專設(shè)有多種常見的溝通障礙）； 　　3、時間安排只限于11-14下午； 　　4、面試性質(zhì)為以A原單位為背景，在我公司提供場所面試。 　　11-14 AM 9：35 　　A仔細(xì)閱讀提供的4份簡歷，約5分鐘，之后從安排的無人干擾的休息處來到我們的辦公室說，簡歷中N和Q，不適合財務(wù)部經(jīng)理崗位要求（A第一步未聽清楚我們的要求——簡歷已經(jīng)過篩選）。 　?。P(guān)于N的簡歷：我們設(shè)計(jì)為：共3年財務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，其中0.5年的材料會計(jì)，2年的成本會計(jì)，0.5年的財務(wù)部副經(jīng)理，副經(jīng)理直接上級為老總，工作全負(fù)責(zé)；關(guān)于Q的簡歷：我們設(shè)計(jì)為5年工作經(jīng)驗(yàn)，4年從會計(jì)到財務(wù)部經(jīng)理的成長經(jīng)驗(yàn)，1年的某市場有限公司副總經(jīng)理） 　　A的淘汰理由是，N的工作經(jīng)歷太淺，Q的工作單位僅限于市場方面的公司。（A的主觀以點(diǎn)概面性體現(xiàn)出來）在我們的要求下，A勉強(qiáng)同意全部通知MNPQ。 　　11-14 AM 9：40~55左右 　　A 分別撥通了MNPQ四人的電話，在我們的刻意安排下，MQNP四人均按我們的設(shè)置分別演繹出“傲”“忙”“渴”“無所謂”。 　　這個片段，有主動電話打出，有我們故意安排的回復(fù)，時間改期等“問題”，A的表現(xiàn)從幾方面來說均還可以，大家都是“行家”，個中細(xì)節(jié)不容再細(xì)述。 　　A的下午面試時間安排分別下午1：00、1：45、2：45和3：45（可能有我們在電話溝通環(huán)節(jié)安排的故障所致，時間預(yù)約掌握欠妥，此為后話）。 　　11-14 AM 11：00之前 　　A在我們安排的地方，在看，在寫，在想—— 　　11-14 AM 11：02 　　在與A同去就餐的路上，A對我說，這種情景測試以前經(jīng)常用——，除此之外，還做背景調(diào)查！（言外之意，A認(rèn)為我們未做背景調(diào)查，不知是否針對A？） 　　11-14 AM 11：30左右 　　A要求我們先帶其到指定的五樓會議室——下午面試地點(diǎn)！ 　　11-14 PM 12：55 　　我們組成的面試團(tuán)成員也到了面試地點(diǎn)——會議室。（會議室是橢圓形，兩邊各有2排沙發(fā)）為盡量不影響A的表現(xiàn)，和不給我們安排的“應(yīng)試者”更多的壓力，我們坐在A面試席對面的第二排位置（我們只能透過椅之間的縫窺見A的表情和肢體語言，能聽到A的談話）。 　　11-14茬兒PM 1：05~3：50 　　第一位面試者Q到來，A很有禮貌地先握手問好，并示意Q就座指定的位置。從Q落座到送別，A只與Q談了14分鐘，時間為1：05~1：19`。 　　第二位面試者N提前到來，接待均挺好。面談時間為1：37~2：13，共36分鐘。 　　第三位面試者P到達(dá)后，立即面試，面試時間為：2：17~26`，共9分鐘。 　　第四位面試者M(jìn)到達(dá)即面試，面試時間為：3：19~48`，共29分鐘。 　　面試過程中（一）： 　　因Q被A的“第一印象”“打折”后，只問了簡單的財務(wù)專業(yè)問題“成本核算”“稅務(wù)”“若要內(nèi)帳和外帳合二為一，可以做到嗎？”——Q的角色被我們設(shè)計(jì)為分管財務(wù)的副總經(jīng)理，要求年薪10萬以上——被A提前“終結(jié)”。 　　N的角色被我們設(shè)計(jì)為極其渴望想得到“財務(wù)經(jīng)理”這個崗位，性格要求極其分健談——差點(diǎn)被A“槍斃”的N，在此次面試中談的時間最長，A認(rèn)為可以做為儲備人才。 　　P的角色被我們設(shè)計(jì)為不善于溝通，性格內(nèi)向，不健談——被A認(rèn)為是可選之才的P，在此次面試中只談了9分鐘，時間最短。 　　M的角色被我們設(shè)計(jì)為“傲”——最令A(yù)有意向的應(yīng)試者——可M只對A的面試地所在單位（指我司）感興趣，根本不對A所擬定的單位感興趣。 　　面試過程中（二）： 　　A與N的面試后半部分，A設(shè)計(jì)的問題有“磚頭的用途有哪些？”“激勵內(nèi)部員工有什么好的做法？”“若公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)經(jīng)常變動，你如何看待此？”——到底在測財務(wù)經(jīng)理崗位的哪些方面能力或素質(zhì)呢？——后面面試提問環(huán)節(jié)中有問及到——A未做出正面回答。 　　A與M的面試中，M突然問及招聘單位是哪一家？因A在開始的簡介中說A所在單位屬于我公司的下屬分公司，而M知道我公司的背景，根本沒有經(jīng)營這個行業(yè)（此問題在招聘間隙中的話題之外溝通中我曾提到過），M說，其只對我公司感興趣，對A所擬聘的單位不感興趣！A無心理準(zhǔn)備且挨于先前溝通中提到誠信，而慌神失態(tài)。 　　11-14 PM 3：50左右 　　測試招聘崗位結(jié)束，A的招聘總結(jié)發(fā)言如下： 　　Q不專業(yè)，淘汰不再考慮； 　　N專業(yè)可以，但經(jīng)歷不長，可做為儲備； 　　P 原則性強(qiáng)，不善于溝通，淘汰不再考慮； 　　M 專業(yè)，很合適。 　　從A提供的招聘第一輪面試的總結(jié)發(fā)言中，結(jié)合A先前的操作，不難看出，原來有好感的P被淘汰和M自身不對A所擬聘單位感興趣而擱淺；原來不看好的Q被PK掉，N做為儲備——第一輪面試做出這樣的結(jié)果——評價：個人主觀！ 　　11-14 PM 4：00 　　壓力面試部分： 　　其他幾位的提問不做贅述，僅羅列出我的問題（此次我的問題最多）： 　　1、問：“磚頭的用途”用來測的是發(fā)散思維，為何用來測財務(wù)經(jīng)理崗位？“激勵內(nèi)部員工有什么好的方法？” 　　答：我認(rèn)為，財務(wù)經(jīng)理崗位需要測發(fā)散思維。財務(wù)經(jīng)理也應(yīng)注重內(nèi)部員工激勵。 　　評：財務(wù)經(jīng)理崗位的職責(zé)和任職資格附件中已明確，請朋友們自己定義吧。激勵員工的職責(zé)在哪些崗位上？ 　　2、問：我觀察出來，你自從面試第一位面試者開始，至到面試完最后一位，你所坐的轉(zhuǎn)椅就在左右晃動，請問你是緊張還是出于其他考慮？這樣做好嗎？ 　　答：不緊張。這樣晃動，以給應(yīng)試者減輕壓力，拉近距離。 　　評：是習(xí)慣嗎？晃動座椅能拉近與應(yīng)試者之間的心理距離嗎？應(yīng)試者會如何看？ 　　3、問：面試過程，你為何設(shè)計(jì)的問題都是在較專業(yè)的問題上呢？ 　　答：專業(yè)方面的問題我懂，若應(yīng)試者對專業(yè)問題答不上來，便不需涉及其它問題。 　　評：A所學(xué)非HRM專業(yè)，非管理專業(yè)，非財務(wù)專業(yè)；“可以學(xué)”——其在一段時間內(nèi)（2年工作經(jīng)歷），非財務(wù)崗位能學(xué)到多少財務(wù)知識，若全心投入，那別的崗位知識呢？ 　　4、問：記得你在與M的面談中，你說到稅率4.2%，而對方M做了財務(wù)經(jīng)理這么些年，對本地的稅務(wù)政策應(yīng)該較熟悉吧，M說沒有這個稅率規(guī)定，你倆就開始為此爭論起來，我還注意到，為這個稅率的所謂正確與否，糾纏了4個來回。你肯定你所知的此稅率客觀正確嗎？ 　　答：（A仍堅(jiān)持自己的）我聽朋友說的，他一直做在做財務(wù)稅務(wù)方面工作。 　　評：也是道聽，卻執(zhí)意與應(yīng)試對方糾纏在此問題上，有違面試過程中“拉近距離”之說（且不說個人是否主觀）。 　　5、問：補(bǔ)充追問上一問，若當(dāng)你所知道的某一專業(yè)方面的來歷不是很客觀，而對方提出質(zhì)疑時，你會怎么做？ 　　答：（支唔） 　　評：大伙兒清楚的了。 　　6、問：請問你在上午接到復(fù)試要求（附件2）之后，你做了些什么工作？ 　　答：做了下面幾件事：一是看簡歷，篩選簡歷；二是電話聯(lián)系應(yīng)試者來面試；三是對招聘活動進(jìn)行策劃，做面試的時間安排；四是個人的面試思路構(gòu)思，設(shè)計(jì)面試問題。 　　評：此回答是實(shí)。沒有注意到我們給的復(fù)試要求的細(xì)節(jié)。 　　7、問：你的整個面試過程中，面試時間是如何安排的？ 　　答：從下午1：00開始，每個人的面試時間安排定為40分鐘。 　　評：不容多述，大家從前面的面試時間安排過程中看得出來，最長的面試時間為36分鐘，最短的面試時間為9分鐘。另外，A在面試前的電話預(yù)約時間分別為：Q——1：00，N——1：45，P——2：45，M——3：15。（因N和P的扮演者有些緊張，故提前到，到后即參與“面試”。） 　　8、問：你的招聘信息（附近1）中有2個崗位，今天只有一個崗位有人面試，而且按你做出的總結(jié)，基本上無人可以錄取，那你會怎么辦？ 　　答：繼續(xù)招。 　　評：表面來看也只能這樣。（從實(shí)質(zhì)性來看，企業(yè)本身的崗位晉升、競聘等機(jī)制有否可用？A做任何設(shè)想。） 　　9、問：緊接上一題，若你的直接上級或分管副總要求你在本周末一定要讓人到崗，而目前這個現(xiàn)狀，你會如何做？ 　　答：若無人適合此崗位，我不會勉強(qiáng)聘用的。我會將這個利蔽與上級或副總進(jìn)行溝通。 　　評：大伙兒自己來評吧。 　　10、問：最后一個問題，按你開始的簡歷篩選的話，N要被你T掉；經(jīng)我們的主動要求才讓N參與面試，而在面試下來，唯一可以被錄用的僅是N，你對你的做法有什么看法？ 　　答：M可以再機(jī)會談?wù)劇? 　　評：若M真正地對A所擬定單位不感興趣，談又有何用？ 　　11-14 PM 4：45 　　測試A結(jié)束，A退出測試現(xiàn)場。我們開始討論。 　　經(jīng)討論和比較，A表現(xiàn)較好的方面有： 　　1、整個面試過程中的面試禮儀做得很到位； 　　2、整個面試流程的安排有一定的系統(tǒng)性； 　　3、招聘信息制作方面符合要求； 　　4、A其個人性格活潑，適合做招聘崗位職務(wù)； 　　5、其它優(yōu)勢。 　　11-14 PM 4：55~5：25 　　面試結(jié)束，我受托與A單獨(dú)面談，做最后陳述，以及探望A的薪資要求和其它特別要求。為只分享整個過程，不對結(jié)果進(jìn)行追究，不再細(xì)述。   　　附件1                                 　ZZXXXX有限公司招聘信息 　　XXXX有限公司創(chuàng)建于19DD年F月，公司員工總數(shù)達(dá)S多人，年生產(chǎn)能力W萬件/套?，F(xiàn)已發(fā)展成為一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、營銷、管理于一體，以品牌為戰(zhàn)略目標(biāo)的現(xiàn)代化時裝企業(yè)，現(xiàn)今剛與意大利123公司正式合資成為zzXXXX有限公司，以力創(chuàng)名牌的規(guī)模效應(yīng)立足于中國BB界、開拓國際市場。本司一向本著以人為本的精神，為公司各類人才提供各種培訓(xùn)機(jī)會。想了解公司具體情況請登陸我們的網(wǎng)站http://www.XXX.com查看。 　　現(xiàn)因公司業(yè)務(wù)需要，特向社會誠聘以下人才： 　　1、銷售大區(qū)經(jīng)理    1名 　　崗位職責(zé)： 　　a\擬訂和執(zhí)行本地區(qū)年度、季度、月度營銷目標(biāo)和計(jì)劃。 　　b\轄區(qū)員工能力的培訓(xùn)與提升． 　　c\完成款項(xiàng)的回收． 　　d\協(xié)助拓展部對相關(guān)市場的開發(fā)維護(hù)與拓展。 　　e\參與市場調(diào)查和反饋．及時收集與反饋信息。 　　任職資格 　　a\教育水平: 大專以上學(xué)歷。 　　b\工作經(jīng)驗(yàn): 年齡25歲以上，具有3年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 　　c\技能: 　　基本技能：市場銷售能力強(qiáng)，市場嗅覺靈敏，熟練終端店鋪運(yùn)作、掌握商品知識和終端管理。 　　核心技能：扎實(shí)的終端店鋪管理能力，極強(qiáng)的溝通能力和督查、指導(dǎo)能力，具備終端系統(tǒng)課程培訓(xùn)能力。 　　d\能力:溝通\引導(dǎo)\組織能力 　　e\個性與品質(zhì): 個性樂觀、開朗，上進(jìn)心強(qiáng)，忠于公司、善于溝通，具有較強(qiáng)親和力, 有一定的柔韌性。 　　2、財務(wù)經(jīng)理    1名 　　崗位職責(zé): 　　a\協(xié)助財務(wù)總監(jiān)做好公司年度財務(wù)預(yù)結(jié)算。 　　b\協(xié)助財務(wù)總監(jiān)建立成本核算體系。 　　c\負(fù)責(zé)財務(wù)費(fèi)用管理與結(jié)算。 　　d\財務(wù)賬務(wù)，科目、報表的處理與管理。 　　e\負(fù)責(zé)任企業(yè)財務(wù)制度的建立健全和管理。 　　任職資格 　　a\教育水平:財經(jīng)類或?qū)徲?jì)類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。 　　b\工作經(jīng)驗(yàn): 中級以上職稱，年齡30歲以上，大中型企業(yè)5年財務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)。 　　c\技能: 　　基本技能：具備財務(wù)分析和全盤賬務(wù)處理能力,精通財務(wù)成本核算,熟悉相關(guān)財經(jīng)法規(guī).有一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。 　　核心技能：具備有一定的財務(wù)預(yù)結(jié)算和風(fēng)險管理能力．擅長資本運(yùn)作，有稅務(wù)或金融背景優(yōu)先． 　　d\能力:溝通\引導(dǎo)\組織\協(xié)調(diào)能力 　　e\個性與品質(zhì): 個性誠實(shí)，謹(jǐn)慎，細(xì)致，品格優(yōu)秀，作風(fēng)務(wù)實(shí)，具備清晰的管理思路及高效的辦事效率。 　　以上崗位待遇優(yōu)厚，請符合以上要求并有意向加盟本司者及時與我們?nèi)肆Y源部門取得聯(lián)系！ 　　聯(lián)系人：A    聯(lián)系電話：0ZZZ-07070707 　　e-mail:rlzy@JJJ.com 　　公司地址：zzz工業(yè)園區(qū)LLL路H號 　?。ㄗⅲ喝鐚儆趫蠹堈衅负同F(xiàn)場招聘，內(nèi)容可作適當(dāng)刪減）   　　附件2   　　復(fù)試要求： 　　1、以您所發(fā)布的公司背景及崗位要求為準(zhǔn)，電話通知應(yīng)聘者（通過簡歷篩選僅有財務(wù)經(jīng)理一個崗位四份簡歷），并組織安排面試； 　　2、面試時間要求從14日下午1點(diǎn)開始，地點(diǎn)要求在我集團(tuán)總部五樓會議室，整個招聘過程結(jié)束后請明示； 　　3、招聘過程和進(jìn)度由您掌控。 　　附件3 　　XXX集團(tuán)人力資源部組織面試（復(fù)試）招聘專管（11-14）計(jì)劃 　　1 應(yīng)聘者：A 　　2 面試主持人：某 　　3 復(fù)試參加人員：某、某、某、某 　　4 面試地點(diǎn)：集團(tuán)行政大樓五樓會議室 　　5 具體內(nèi)容及進(jìn)度安排如下表：   6 未盡事宜，酌情協(xié)調(diào)安排。    集團(tuán)人力資源部 2005-11-11     附件4 　　XXX集團(tuán)測試招聘崗位面試情景設(shè)計(jì) 　?。ㄒ唬╇娫挏贤ú糠? 　　當(dāng)你曾向某家公司（ZZXXXX公司）投遞過簡歷，應(yīng)聘“財務(wù)經(jīng)理”崗位，此時，該公司負(fù)責(zé)招聘的人員打來電話（你的手機(jī)）邀你面試，你的問題或回答……   （二）到達(dá)面試地點(diǎn)時的接待 　　在你（扮演者）最后電話溝通后，按時到達(dá)所指的位置時候，需要找到（在五樓）接待人，然后… … 　　【特注】：所有參加面試扮演者，裝作不認(rèn)識集團(tuán)公司所有人員，僅只需打聽到接待人所在位置,認(rèn)識接待人即可，謝謝配合！ 　　【著重強(qiáng)調(diào)】：目的是面試，因此直接找到并認(rèn)識招聘面試接待人（——面試者）即可。 　　（三）面試過程部分 　　當(dāng)你在指定地方開始面試時，你應(yīng)充分表現(xiàn)出你的個性，展示你的才華，你要面試“財務(wù)經(jīng)理”崗位，談話… …   　　注：在面試結(jié)束之后，也請不要在五樓會議室互相招呼，請各位諒解！ 　　【特別說明】：因M、Q、N、P等四人的簡歷中都要留真實(shí)的手機(jī)號碼（以便于我們在旁測評），請各位約在11-14日早上9：30~10：00之間，會有電話（估計(jì)是8888888此號碼）打過來（女聲），即進(jìn)入各自的扮演角色，謝謝！。 　　再次鳴謝M、Q、N、P，希望各位按我們的角色要求配合我們完成情景的要求。 　　情景策劃團(tuán)隊(duì)：集團(tuán)人力資源部 　　2005-11-12   出處：中人網(wǎng)BBS 下面是泰戈?duì)杽钪窘?jīng)典語錄，歡迎閱讀。不需要的朋友可以編輯刪除?。? 　　1. 上帝對人說道：“我醫(yī)治你，所以要傷害你;我愛你，所以要懲罰你。” 　　2. 如果錯過太陽時你流了淚，那么你也要錯過群星了。 　　3. 天空中沒有翅膀的痕跡，但我已飛過。 　　4. 當(dāng)你把所有的錯誤都關(guān)在門外，真理也就被拒絕了。 　　5. 錯誤經(jīng)不起失敗，但是真理卻不怕失敗。 　　6. 離我們最近的地方，路程卻最遙遠(yuǎn)。我們最謙卑時，才最接近偉大。 　　7. 愛就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。 　　8. 月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給她自己。 　　9. 生命因?yàn)楦冻隽藧?，而更為富足? 　　10. 果實(shí)的事業(yè)是尊重的，花的事業(yè)是甜美的，但是讓我做葉的事業(yè)罷，葉是謙遜地專心地垂著綠蔭的。 　　11. 上帝對人說道：“我醫(yī)治你，所以要傷害你;我愛你，所以要懲罰你?！? 　　12. 如果錯過太陽時你流了淚，那么你也要錯過群星了。 　　13. 天空中沒有翅膀的痕跡，但我已飛過。 　　14. 當(dāng)你把所有的錯誤都關(guān)在門外，真理也就被拒絕了。 　　15. 錯誤經(jīng)不起失敗，但是真理卻不怕失敗。 　　16. 離我們最近的地方，路程卻最遙遠(yuǎn)。我們最謙卑時，才最接近偉大。 　　17. 愛就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。 　　18. 月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給她自己。 　　19. 生命因?yàn)楦冻隽藧郏鼮楦蛔恪? 　　20. 果實(shí)的事業(yè)是尊重的，花的事業(yè)是甜美的，但是讓我做葉的事業(yè)罷，葉是謙遜地專心地垂著綠蔭的。 　　21. 失敗可以導(dǎo)致勝利，死亡可以導(dǎo)致永生。 　　22. 任何事物都無法抗拒吞食一切的時間。 　　23. 虛偽的真誠，比魔鬼更可怕。 　　24. 母親不僅僅屬于家庭，而且還屬于世界。我嘗過做母親的痛苦，但卻沒有做母親的自由。 　　25. 鳥翼系上黃金，這鳥便永遠(yuǎn)不能在天上翱翔 　　26. 真理是嚴(yán)酷的，我喜愛這個嚴(yán)酷，它永不欺騙。 　　27. 果實(shí)的事業(yè)是尊貴的，花的事業(yè)是甜美的;但是讓我做葉的事業(yè)吧，葉是謙遜地、專心地垂著綠蔭的。 　　28. 夜把花悄悄地開放了，卻讓白日去領(lǐng)受謝詞。 　　29. 有時候，兩個從不相識的人的確也很可能一見面就變成了知心的朋友。 　　30. 青春啊，難道你始終囚禁在狹小圈子里?你得撕破老年的蠱惑人心的網(wǎng)。 　　31. 全是理智的心，恰如一柄全是鋒刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 　　32. 要使生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美。 　　33. 權(quán)力把受害者的百般苦惱看作忘恩負(fù)義 　　34. 真理之川從他的錯誤的溝渠中流過。 　　35. 虛偽的真誠，比魔更可怕。 　　36. 休息與工作的關(guān)系，正如眼瞼與眼睛的關(guān)系。 　　37. 抽象概念作為一種見解倒是不錯的，但應(yīng)用到人們身上，就不那么行得通了 　　38. 你可以從外表的美來評論一朵花或一只蝴蝶，但你不能這樣來評論一個人。 　　39. 世界上的一切偉大運(yùn)動都與某種偉大理想有關(guān)。 　　40. 我們把世界看錯了，反說它欺騙我們 　　41. 我給你愛的陽光，同時給你光輝燦爛的自由。 　　42. 順境也好，逆境也好，人生就是一場對種種困難無盡無休的斗爭，一場以寡敵眾的戰(zhàn)斗。 ——羅賓德拉納特·泰戈?duì)? 　　43. 真理穿了衣裳覺得事實(shí)太拘束了，在想象中，她卻轉(zhuǎn)動得很舒暢。 　　44. 如果把所有的錯誤都關(guān)在門外的話，真理也要被關(guān)在門外了。 　　45. 貞操是從豐富的愛情中生出來的資產(chǎn)。 　　46. 有些事情是不能等待的。假如你必須戰(zhàn)斗或者在市場上取得最有利的地位，你就不能不沖鋒、奔跑和大步行進(jìn)。 　　47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。 　　48. 愛是亙古長明的燈塔，它定晴望著風(fēng)暴卻兀不為動，愛就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。 　　49. 那些僅僅循規(guī)蹈矩過活的人，并不是在使社會進(jìn)步，只是在使社會維持下去 　　50. 醫(yī)治罪惡的正確方法是和它進(jìn)行斗爭 　　51. 在任何情況之下，天神都不會用鐐銬來束縛他所創(chuàng)造的人的;他使他們的生活經(jīng)常發(fā)生變化，從而得到啟發(fā)。 　　52. 只有人類精神能夠蔑視一切限制，相信它的最后成功，將它的探照燈照向黑暗的遠(yuǎn)方。 　　53. 不要從你自己的袋里掏出勛績借給你的朋友，這是污辱他的。 　　54. 埋在地下的種子產(chǎn)生果實(shí)，卻并不要求什么報酬。 　　55. 情報對敵人和我們周圍的世界的了 　　56. 在老年時，會有許多閑暇的時間，去計(jì)算那過去的日子，把我們手里永久丟失了的東西，在心里愛撫著。 　　57. 真理只有用它受到的阻力和反對來檢驗(yàn)它是真是假……真理必須通過它在各個時代受到的反對和打擊被人重新發(fā)現(xiàn)。 　　58. 生命是永恒不斷的創(chuàng)造，因?yàn)樵谒鼉?nèi)部蘊(yùn)含著過剩的精力，它不斷流溢，越出時間和空間的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表現(xiàn)的形式表現(xiàn)出來。 　　59. 我寧愿要那種雖然看不見但表現(xiàn)出內(nèi)在品質(zhì)的美。 　　60. 靜止便是死亡，只有運(yùn)動才能敲開永生的大門。 　　61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。 　　62. 如果錯過了太陽時你流了淚，那么你也要錯過群星了。 　　63. 要是童年的日子能重新回來，那我一定不再浪費(fèi)光陰，我要把每分每秒都用來讀書! 　　64. 月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給它自己。 　　65. 人所追求的，不過是看到“新事物”以無比壯麗的姿態(tài)出現(xiàn)在那摧毀“舊事物”的火焰頂上罷了。 　　66. 我們的生命是天賦的，我們惟有獻(xiàn)出生命，才能得到生命。 　　67. 如果你對一切錯誤關(guān)上了門，那么真理也將將你關(guān)在門外 　　68. 我們?nèi)绾ｚt與波濤相遇似地，遇見了，走近了。海鷗飛去，波濤滾滾地流開，我們也分別了。 　　69. 完全按照邏輯方式進(jìn)行思維，就好像是一把兩面都昌利刃而沒有把柄的鋼刀，會割傷使用者的手。 　　70. 祖國的偉大和力量原來就蓄存在祖國的自己身上 　　71. 宗派主義，使人完全忘記了人就是人這個簡單明白的真理 　　72. 那些僅僅循規(guī)蹈矩的過活的人，并不是在使社會進(jìn)步，只是在使社會得以維持下去 　　73. 多和朋輩交游無疑是醫(yī)治心病的良方。 　　74. 不要從你自己的袋里掏出勛章借給你的朋友，這是侮辱他的。 　　75. 永恒的獻(xiàn)身是生命的真理。它的完美就是我們生命的完美。 　　76. 世界上使社會變得偉大的人，正是那些有勇氣在生活中嘗試和解決人生新問題的人! 　　77. 有生命力的理想決不能象鐘表一樣，精確計(jì)算它的每一秒鐘。 　　78. 總會發(fā)生些情愿與不情愿、知道與不知道、清醒與迷誤的那種痛苦與幸福的事兒。但如果心里存在虔誠情感，那么在痛苦中也會得到安寧。否則，便只能在憤怒爭吵、妒嫉仇恨、嘮嘮叨叨中討活了。 　　79. 生活本身就是五花八門的矛盾集合——有自然的也有人為的，有想象的也有現(xiàn)實(shí)的。 　　80. 超越國界，比國家更偉大的東西，只能通過國家來顯示自己 　　81. 思想以自己的言語喂養(yǎng)它自己，而成長起來。 　　82. 真理之川，從它的錯誤之溝渠中流過。 　　83. 附和真理，生命便會得到永生。 　　84. 蜜蜂從花中啜蜜離開時營營地道謝，浮夸的蝴蝶卻是相信花是應(yīng)該向他道謝的。 　　85. 有勇氣在自己生活中嘗試解決人生新問題的人，正是那些使社會臻于偉大的人!那些僅僅循規(guī)蹈矩過活的人，并不是在使社會進(jìn)步，只是在使社會得以維持下去。 　　86. 人生雖只有幾十春秋，但它決不是夢一般的幻滅，而是有著無窮可歌可頌的深長意義的;附和真理，生命便會得到永生。 　　87. 你若愛她，讓你的愛像陽光一樣包圍她，并且給她自由。 　　88. 虛偽永遠(yuǎn)不能憑借它生長在權(quán)利中而變成真實(shí)。 　　89. 閃射理想之光吧，心靈之星!把光流注入，未來的暮靄之中。 　　90. 妥協(xié)對任何友誼都不是堅(jiān)固的基礎(chǔ)。 　　91. 如果你因失去了太陽而流淚，那末你也將失去群星了。 　　92. 要是愛情不允許彼此之間有所差異，那么為什么世界上到處都有差異呢? 　　93. 虛偽永遠(yuǎn)不能憑借它生長在權(quán)力中而變成真實(shí)。 　　94. 我們必須奉獻(xiàn)于生命，才能獲得生命。 　　95. 當(dāng)形式是內(nèi)容的本身，它和內(nèi)容是 　　96. 全是理智的人，恰如一把全是鋒刃的刀，叫使用它的人手上流血 　　97. 造物主把像你這樣的人派遣到人世間來，是要你擔(dān)負(fù)一定的責(zé)任的，所以你決不應(yīng)該輕視自己的身體。 　　98. 人類的歷史是很忍耐地等待著被侮辱者的勝利。 (印度)《飛鳥集》 　　99. 學(xué)習(xí)必須與實(shí)干相結(jié)合。 　　104. 蜜蜂從花中啜蜜，離開時營營的道謝。浮夸的蝴蝶卻相信花是應(yīng)該向他道謝的。 　　105. 刀鞘保護(hù)刀的鋒利，它自己則滿足于它的遲鈍。 　　106. 知識是珍貴寶石的結(jié)晶，文化是寶石放出來的光澤。 　　107. 當(dāng)我們是大為謙卑的時候，便是我們最近于偉大的時候。 　　108. 如果錯過了太陽時你流了淚，那么你也要錯過群星了。 　　109. 愛是理解的別名。 　　110. 眼睛不能看到你，因?yàn)槟闶茄劬χ械耐?心靈不能了解你，因?yàn)槟闶莾?nèi)心深處的秘密。 　　111. 世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是我站在你面前，你卻不知道——我愛你。 　　112. 生當(dāng)如夏花之絢麗，死當(dāng)如秋葉之靜美。 　　113. 你微微地笑著，不同我說什么話。而我覺得，為了這個，我已等待得久了。 　　114. 使生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美。 　　115. 讓死者有那不朽的名，但讓生者有那不朽的愛。 　　116. 我們把世界看錯了，反說世界欺騙我們。 　　117. 你看不見你自己，你能看見的只是自己的影子 　　118. 生當(dāng)如夏花之絢爛，死當(dāng)如秋葉之靜美。 　　119. 閃射理想之光吧/心靈之星!把光流注入/未來的暮靄之中。 　　120. 我們只有獻(xiàn)出生命，才能得到生命。 　　121. 愛情是理解和體貼的別名。 　　122. 相信愛情，即使它給你帶來悲哀也要相信愛情。 　　123. 女人，罪惡把你剝得赤裸，詛咒把你洗凈，你升華成完善的生命。 　　124. 在消除貧困的時候，我們會擁有自己的財富，而擁有這筆財富，我們卻會失去多少善心，多少美和多少力量啊! 　　125. 靜止便是死亡，只有運(yùn)動才能敲開永生的大門。 　　126. 老是考慮怎樣去做好事的人，就沒有時間去做好事。 　　127. 那些纏扭著家庭的人，命定要永遠(yuǎn)閉臥在無靈魂世界的僵硬的生活中。 　　128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途 　　129. 真理之川從他的錯誤的溝渠中流過。 　　148. 當(dāng)青春的光彩漸漸消逝，永不衰老的內(nèi)在個性卻在一個人的臉上和眼睛上更加明顯地表露出來，好像是在同一地方久住了的結(jié)果。 　　149. 人的青春時期一過，就會出現(xiàn)名象秋天一樣的優(yōu)美成熟時期，這時，生命的果實(shí)象熟稻子似的在美麗的平靜的氣氛中等待收獲。 　　150. 知識是珍貴寶石的結(jié)晶，文化是寶石放出的光澤 　　151. 在你青春的無憂無慮的生涯里，你屋子里所有的門戶始終洞開著。 　　152. 一個人的青春時期一過，就會出現(xiàn)像秋天一樣的優(yōu)美的成熟時期，這時，生命的果實(shí)像熟稻子似的在美麗的平靜的氣氛中等待收獲。 　　153. 果實(shí)的事業(yè)是尊貴的，花的事業(yè)是甜美的，但是讓我們做葉的事業(yè)罷，葉是謙遜地專心地垂著綠蔭的 　　154. 天空雖不曾留下痕跡，但我已飛過 　　155. 當(dāng)你錯過太陽而流淚，你也將錯過群星了 　　156. 世界上的一切偉大運(yùn)動都與某種偉大理想有關(guān)。 　　157. 有生命力的理想決不能象鐘表一樣，精確計(jì)算它的每一秒鐘。 　　158. 生命是永恒不斷的創(chuàng)造，因?yàn)樵谒鼉?nèi)部蘊(yùn)含著過剩的精力，它不斷流溢，越出時間和空間的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表現(xiàn)的形式表現(xiàn)出來。 　　159. 界上使社會變得偉大的人，正是那些有勇氣在生活中嘗試和解決人生新問題的人! 　　160.宗教就會象財富、榮譽(yù)或家族那樣，僅僅成為一種人們引以自豪的東西。