《《個家喻戶曉的廣告》PPT課件》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《《個家喻戶曉的廣告》PPT課件（19頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、一 個 家 喻 戶 曉 的 廣 告 一個著名的失敗者 一 .史 玉 柱 的 個 人 背 景 史 玉 柱 ， 1962年 生 ， 安 徽 懷 遠 人 。 1984年 本 科 畢 業(yè) 于 浙 江大 學 數 學 系 ， 1989年 1月 研 究 生 畢 業(yè) 于 深 圳 大 學 軟 科 學 管理 系 ， 隨 即 下 海 創(chuàng) 業(yè) 。 1989年 ， 推 出 桌 面 中 文 電 腦 軟 件 M-6401， 4個 月 后 營業(yè) 收 入 即 超 過 100萬 元 。 隨 后 推 出 M-6402漢 卡 。 1991年 ， 巨 人 公 司 成 立 。 推 出 M-6403， 實 現 利 潤 3500萬 元 。

2、38層 的 巨 人 大 廈 設 計 方 案 出 臺 ， 后 因 頭 腦 發(fā) 熱 一 改再 改 ， 從 38層 躥 至 70層 ， 號 稱 當 時 中 國 第 一 高 樓 ， 所 需 資金 超 過 10億 元 。 史 玉 柱 基 本 上 以 集 資 和 賣 樓 花 的 方 式 籌 款 ，集 資 超 過 1億 元 。 1993年 ， 巨 人 推 出 M-6405、 中 文 筆 記 本 電 腦 、 中 文 手寫 電 腦 等 多 種 產 品 ， 其 中 僅 中 文 手 寫 電 腦 和 軟 件 的 當 年 銷售 額 即 達 到 3.6億 元 。 巨 人 成 為 位 居 四 通 之 后 的 中 國 第 二

3、大 民 營 高 科 技 企 業(yè) 。 史 玉 柱 成 為 珠 海 第 二 批 重 獎 的 知 識 分子 。 1994年 初 ， 巨 人 大 廈 動 土 ， 計 劃 3年 完 工 。 史 玉 柱 當選 中 國 十 大 改 革 風 云 人 物 。 1995年 ， 巨 人 推 出 12種 保 健 品 ， 投 放 廣 告 1個 億 。 史玉 柱 被 福 布 斯 列 為 大 陸 富 豪 第 8位 。 1996年 巨 人 大 廈 資 金 告 急 ， 史 玉 柱 決定 將 保 健 品 方 面 的 全 部 資 金 調 往 巨 人 大 廈 ，保 健 品 業(yè) 務 因 資 金 “ 抽 血 ” 過 量 ， 再 加 上管

4、 理 不 善 ， 迅 速 盛 極 而 衰 。 巨 人 集 團 危 機四 伏 。 1997年 初 巨 人 大 廈 未 按 期 完 工 ， 國 內購 樓 花 者 天 天 上 門 要 求 退 款 。 媒 體 “ 地 毯式 ” 報 道 巨 人 財 務 危 機 。 不 久 ， 只 建 至 地面 三 層 的 巨 人 大 廈 停 工 。 巨 人 集 團 名 存 實亡 ， 但 一 直 未 破 產 。 2000年 ， 史 玉 柱 “ 從 人 間 蒸 發(fā) ” 兩 年 后 ， 又在 媒 體 露 面 。 據 其 介 紹 ， 他 和 原 班 底 人 馬 在 上 海及 江 浙 創(chuàng) 業(yè) ， 試 圖 東 山 再 起 ， 做

5、的 是 “ 腦 白 金 ”業(yè) 務 ， 據 說 還 不 錯 。 他 一 再 表 示 ： “ 老 百 姓 的 錢 ，我 一 定 要 還 。 ” 2001年 1月 ， 上 海 健 特 生 物 科 技 公 司 策 劃 總監(jiān) 史 玉 柱 通 過 珠 海 士 安 公 司 收 購 巨 人 大 廈 樓 花 還債 。 同 時 ， 新 巨 人 在 上 海 注 冊 成 立 。 二 .相 關 案 例 分 析 1.歷 史 上 的 “ 三 大 戰(zhàn) 役 ” 到 史 玉 柱 的 “ 三 大戰(zhàn) 役 ” 我 們 都 知 道 ， 在 解 放 戰(zhàn) 爭 時 期 有 著 名 的 三 大戰(zhàn) 役 ， 即 淮 海 、 遼 沈 和 平 津 戰(zhàn)

6、役 。 而 在 我 們今 天 所 要 介 紹 的 這 位 人 物 的 創(chuàng) 業(yè) 歷 程 中 也 有過 一 次 “ 三 大 戰(zhàn) 役 ” 。 那 史 玉 柱 的 “ 三 大 戰(zhàn)役 ” 究 竟 是 什 么 呢 ？ 從 史 玉 柱 最 初 進 行 M6401桌 面 文 字 系 統(tǒng) 的 研 發(fā) 到后 來 進 軍 保 健 品 市 場 ， 他 可 謂 是 獲 得 了 巨 大 的 成 功 。但 在 這 成 功 的 過 程 中 ， 他 的 欲 望 之 心 也 隨 之 膨 脹 起來 ， 他 極 其 想 要 在 短 期 內 將 巨 人 公 司 打 造 成 為 “ 東方 的 IBM”。 為 了 實 現 這 一 宏 偉

7、的 目 標 ， 史 玉 柱 在1995年 提 出 了 驚 人 的 “ 百 億 計 劃 ” ， 即 在 產 業(yè) 多 元化 的 同 時 實 行 產 品 多 元 化 ， 以 產 品 多 元 化 推 進 企 業(yè)規(guī) 模 化 ， 巨 人 將 全 面 進 入 保 健 品 、 醫(yī) 藥 、 電 腦 三 大領 域 ， 推 出 三 大 系 列 產 品 ， 一 起 投 入 市 場 。 三 大 系列 產 品 的 總 體 運 作 思 路 是 ： 用 電 腦 樹 立 品 牌 和 高 科技 企 業(yè) 的 形 象 ， 用 保 健 品 快 速 獲 利 ， 將 醫(yī) 藥 作 為 遠期 發(fā) 展 目 標 。 1995年 完 成 10個 億

8、 ， 1996年 完 成 50個 億 ， 到 1997年 全 面 實 現 企 業(yè) 的 百 億 產 值 。 由 于 三大 系 列 涉 及 三 個 領 域 ， 史 玉 柱 喜 歡 模 擬 戰(zhàn) 爭 ， 所 以在 具 體 的 操 作 層 面 上 ， “ 百 億 計 劃 ” 又 被 稱 為 “ 三大 戰(zhàn) 役 ” 。 在 實 施 “ 三 大 戰(zhàn) 役 ” 戰(zhàn) 略 之 前 ， 史 玉 柱 已經 獲 得 了 相 當 大 的 成 功 ， 他 的 創(chuàng) 業(yè) 之 路 可謂 是 一 帆 風 順 。 如 果 “ 三 大 戰(zhàn) 役 ” 的 計 劃能 夠 成 功 ， 那 么 他 的 事 業(yè) 必 將 會 迎 來 另 一個 高 峰

9、。 但 現 實 往 往 是 殘 酷 的 ， 最 終 “ 三大 戰(zhàn) 役 ” 成 了 巨 人 的 “ 滑 鐵 盧 ” 之 戰(zhàn) ， 使巨 人 公 司 ， 也 使 史 玉 柱 從 成 功 走 向 了 失 敗 ，從 巔 峰 跌 入 了 谷 底 ， 從 順 境 轉 入 了 逆 境 。 由 此 可 見 ， 順 境 并 不 等 于 成 功 。 如 果 處 在順 境 中 不 能 夠 居 安 思 危 ， 像 史 玉 柱 這 樣 被成 功 的 喜 悅 沖 昏 頭 腦 ， 驕 傲 自 滿 ， 情 緒 極度 膨 脹 ， 那 么 順 境 必 然 會 轉 化 為 逆 境 ， 最終 也 只 能 以 失 敗 收 場 。 2.巨

10、 人 集 團 失 敗 后 ， 史 玉 柱 進 行 了深 刻 的 反 思 ， 開 始 解 剖 自 己 ， 更加 能 聽 進 他 人 的 意 見 ， 并 且 在 投資 、 資 金 結 構 、 管 理 和 企 業(yè) 文 化四 個 方 面 總 結 了 失 敗 的 原 因 。 所 謂 前 車 之 鑒 ， 后 事 之 師 ， 在 他復 出 后 也 確 實 做 到 了 這 一 點 。 1、 繼 續(xù) 銷 售 腦 白 金 。 他 本 想 改 行 進 入 其 他 行 業(yè) ， 在 咨 詢 眾 多 專 家 的 意 見 后 ，最 終 決 定 堅 持 到 底 。 2、 積 極 化 解 媒 體 質 疑 。 1997年 巨 人

11、 危 機 被 報 導 后 ， 他 沒 有 提 前 與 報 紙 等 媒 體 進 行 溝 通 ， 提 前 用可 控 的 方 式 來 解 決 問 題 。 但 在 2001年 面 對 媒 體 針 對 還 債 事 件連 篇 累 牘 的 質 疑 ， 他 沒 有 置 之 不 理 ，而 是 采 取 了 主 動 回 應 的 辦 法 ， 將 媒 體的 疑 問 一 一 予 以 澄 清 。 3、 打 造 公 司 體 系 。 公 司 有 兩 個 系統(tǒng) 的 公 司 構 成 ： 上 市 公 司 系 統(tǒng) 和非 上 市 公 司 系 統(tǒng) 。 不 再 成 立 獨 資公 司 ， 降 低 風 險 。 4、 控 制 應 收 賬 款 額

12、度 。 腦 白 金 從上 市 之 處 就 定 下 了 一 個 規(guī) 矩 ： 先付 款 后 發(fā) 貨 ， 款 到 發(fā) 貨 ， 雷 打 不動 。 減 少 了 應 收 賬 款 變 成 爛 賬 、死 賬 的 風 險 。 5、 投 資 銀 行 。 巨 人 集 團 時 代 ， 他從 不 向 銀 行 貸 款 ， 覺 得 用 自 己 的錢 比 較 安 心 。 集 團 失 敗 后 ， 他 不僅 向 銀 行 貸 款 ， 還 做 了 銀 行 的 股東 。 ”第 一 次 ， 他 上 演 了 一 個 成 功 的 版本 ； 第 二 次 ， 演 繹 了 一 個 失 敗 的案 例 ； 這 一 次 ， 他 從 哪 里 跌 倒 就從

13、 哪 里 爬 起 ， 并 完 成 了 對 企 業(yè) 家精 神 的 定 義 ： 執(zhí) 著 、 誠 信 、 勇 于承 擔 責 任 。 ” - 2001年 CCTV中 國 經 濟 年 度 人物 頒 獎 會 上 史 玉 柱 的 頒 獎 詞 因 此 ， 逆 境 也 并 不 等于 失 敗 ， 逆 境 中 的 生活 是 難 熬 的 ， 但 只 要不 拋 棄 、 不 放 棄 ， 從失 敗 中 學 習 ， 逆 境 也會 在 一 定 條 件 下 轉 化為 順 境 。 三 、 總 結 綜 合 以 上 有 關 史 玉 柱 人 生 沉 浮 的 案 例 分 析 ，我 們 可 以 得 出 結 論 ： 順 境 和 逆 境 是 矛

14、 盾 的 雙 方 ，它 們 是 對 立 統(tǒng) 一 的 辯 證 關 系 。 順 境 和 逆 境 既 存 在著 斗 爭 性 ， 相 互 排 斥 ， 相 互 分 離 ， 也 存 在 著 同 一性 ， 二 者 在 一 定 條 件 下 可 以 相 互 轉 化 。 也 就 是 說順 境 在 一 定 條 件 下 會 成 為 逆 境 ， 而 逆 境 在 一 定 條件 也 會 變 成 順 境 。 很 多 人 其 實 都 明 白 這 個 哲 學 道 理 ， 但 是 在 實際 生 活 、 學 習 和 工 作 中 卻 往 往 只 看 到 順 境 和 逆 境對 立 的 一 面 ， 而 沒 有 看 到 它 們 統(tǒng) 一 的

15、一 面 。 當 代大 學 生 尤 其 要 正 確 看 待 和 處 理 它 們 之 間 的 關 系 。 當 你 處 在 或 許 輝 煌 得 耀 眼 ， 或 許 美 妙 如 仙 境 ，或 許 是 許 多 人 矚 目 的 成 功 的 順 境 中 時 ， 一 定 不 要驕 傲 自 滿 ， 陶 醉 于 你 的 歡 樂 和 成 功 ， 不 思 進 取 ，而 應 該 要 有 長 遠 的 眼 光 ， 居 安 思 危 ， 否 則 順 境 將成 為 你 的 逆 境 ， 反 而 阻 礙 你 前 行 。 而 當 你 處 在 或許 幽 暗 得 驚 心 ， 或 許 可 怕 似 地 獄 ， 或 許 是 永 不 能彌 補 的

16、 缺 憾 的 逆 境 中 時 ， 也 不 要 一 味 地 怨 天 尤 人 ，灰 心 喪 氣 ， 萎 靡 不 振 ， 沉 湎 于 你 的 憂 傷 和 愁 苦 ，你 應 該 做 的 是 堅 強 面 對 ， 迎 刃 而 上 ， 從 哪 里 跌 倒就 從 哪 里 爬 起 ， 吸 取 經 驗 和 教 訓 。 請 記 住 ， 生 活 就 是 在 抉 擇 中 面 對 矛 盾 并不 斷 解 決 矛 盾 的 過 程 。 人 生 的 道 路 可 能 遍地 鋪 滿 陽 光 和 玫 瑰 ， 也 可 能 暴 雨 成 河 ， 荊棘 叢 生 ， 但 是 我 們 每 個 人 都 可 以 成 為 生 命舞 臺 上 的 主 角 ， 只 要 你 正 確 對 待 并 解 決 好順 境 和 逆 境 這 一 對 矛 盾 的 辯 證 關 系 ， 那 么在 我 們 人 生 的 遠 景 里 一 定 可 以 給 自 己 畫 出一 個 熠 熠 閃 光 的 坐 標 ， 正 如 鐵 人 史 玉 柱 ！ 小 組 成 員 06級 國 貿 系 1班 洪 遠 玲 15720062201608 黃 晶 晶 15720062201610 陳 淑 惠 15720062201589 林 麗 花 15720062201640 謝 謝 ！