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1、電器有限公司銷售業(yè)績考核辦法 1、 適用范圍： 本使用流程適用銷售下屬各分公司。 2、 考核原則： 1 ． 綜合業(yè)績原則： 銷售公司及其分公司的業(yè)績由銷售量完成率、市場占有率、 銷售費用使用率、利潤完成率等指標綜合考核。 2 ． 即時激勵原則： 每月進行公司的業(yè)績綜合考評，激勵先進，鞭策后進，即時 激勵。 3、 分公司分類及年薪工資標準： 1 ． 分公司的分類： 根據(jù)公司產(chǎn)品品牌影響程度及公司市場開發(fā)方向，銷售分公 司可以劃分以下幾類： A 類 成熟市場型 已建立了品牌知名度及穩(wěn)定的市場份額。 此類有： （具體分公 司分類由市場確定） B 類 重點開發(fā)型 市

2、場潛力大，但開發(fā)不足。此類有： C 類 小規(guī)模市場型 市場規(guī)模小，消費水平低。此類有： D 類 形象市場型 品牌占有率不高，但所在市場是窗口，是新飛公司不可忽視 的展示形象的舞臺。 2 ． 各類人員年薪標準： A 類分公司經(jīng)理 萬 B 類分公司經(jīng)理 萬 C 類分公司經(jīng)理 萬 D 類分公司經(jīng)理 萬 A 類分公司業(yè)務員 萬 B 類分公司業(yè)務員 萬 C 類分公司業(yè)務員 萬 D 類分公司業(yè)務員 萬 3 ． 分公司人員編制及標準年薪表 市場部要確定各分公司經(jīng)理及業(yè)務員具體人數(shù)，從而計 算出各分公司標準年薪額：即匯某類人員人數(shù)X相應年薪數(shù). 銷售公司總標準年薪數(shù)即是各分

3、公司標準年薪額之和。 4、 業(yè)績評價： 1 .銷售公司評價指標體系及權重（權重可以相應討論確定） 由公司企業(yè)管理部考核。 指標 權重 1.銷售量完成率=月實際銷售臺數(shù) 月計劃銷售臺數(shù) 30% 2.銷售利潤完成率=月實際銷售利潤 月計劃銷售利潤 30% 3.銷售費用占用率=月實際銷售費用 月計劃銷售費用 20% 4.銷售量完成率=月實際銷售額 月計劃銷售額 20% （至于上面指標是否合適，權重是否合理，待討論） 銷售公司某月考核分值=三某指標月完成率X權重 銷售公司應得工資額=某月考核分值X年薪標準額 2 .分公司考核指標及權重（在此僅提供部分指標，

4、是否合 理，權重如何劃分，待討論，此部分由市場部考核）（ （1）銷售額完成率： （2）市場占有率=某區(qū)域新飛銷售臺數(shù)/該區(qū)域同類產(chǎn) 100 ％ (限一、二級市場 。 (3 )渠道占有率=本月實際達標網(wǎng)點數(shù)/本月計劃達標 網(wǎng)點數(shù)X 100 % 達標標準：一級市場回籠》 萬元 二級市場回籠》 萬元 (此指標主要考察一、二級市場零售商 4 銷售費用使用率： 5 促銷員培訓： 業(yè)務代表負責培訓促銷員及日常管理，部門抽查， 檢查是否培訓不到崗、空崗、遲到、早退、虛報 銷量等。 6 銷售量增長率： 7 知名度(可一季度或半年考核 (8)網(wǎng)絡開發(fā)完成率=實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù)/計劃開發(fā)網(wǎng)點 數(shù) X100% 市場部要制定：每實現(xiàn)銷售額 > 萬元的新客戶 為網(wǎng)點開發(fā)成功。 (9 )應收帳款清理完成率=實際清理金額/計劃清理金 額 X100% （針對不同分公司呆死賬問題） 另外， 對分公司還應該考查庫存是否合理， 是否遭到投訴、 曝光等問題。 某分公司考核值=匯指標完成率x權重 五、 執(zhí)行： 企業(yè)管理部計算出銷售分公司考核分值后，根據(jù)銷售公司總標準 年薪值，計算出當月考核數(shù)額，落實于銷售公司當月工資。至于 在銷售各分公司之間如何落實，由市場部制定并備案到企業(yè)管理 部。