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1、保險(xiǎn)掮客 公司小我 實(shí)習(xí)總結(jié) 在我系主任，書記的努力爭取下，年夜 部分 的同學(xué)都如愿以償?shù)孬@得了名貴 的實(shí)習(xí)機(jī)會 ，紛紛 穿上白領(lǐng)套裝，踏上社會的軌跡，接收 意志的磨練。 一個(gè)月在xxxxxxxx保險(xiǎn)掮客 公司實(shí)習(xí)的短暫的時(shí)間里面，通過接觸保險(xiǎn)掮客 公司的業(yè)務(wù)流程，介入 辦公操作，令我們受益匪淺，從中學(xué)習(xí)到和領(lǐng)悟到許多 器械 ?；厥走@一個(gè)月來的閱歷 ，可謂有一種先苦后甜的感到 。首先我們就有了早出晚歸和擠公交車的苦與無奈;然而我們在公司前輩們的悉心教育 下，我們用這苦澀的汗水在實(shí)實(shí)在在的實(shí)踐中換回充足的社會經(jīng)驗(yàn)和在教室 里面無法學(xué)習(xí)到的許多 知識?？偨Y(jié)起來，有以下幾個(gè)方面： 一

2、、先做人后做事。 這是我們到xxxxxxxx保險(xiǎn)掮客 有限公司所學(xué)習(xí)到的第一門課的主要內(nèi)容。就是這一句話，雖然是短短的六個(gè)簡潔 干練 字，然則 卻蘊(yùn)含著無窮的意義。從做人開端 ，不僅要求我們要誠信做人，注重團(tuán)結(jié)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精力 ，更要實(shí)力優(yōu)越 的學(xué)習(xí)態(tài)度：不要期盼期待 別人告訴 你要做什么，應(yīng)該做什么，或者該怎么去做。這樣被動(dòng)的學(xué)習(xí)或者工作的態(tài)度都是很弗成 取，是很失敗的，這樣搞垮自己，落得的成果 將是一無所有。在這個(gè)賡續(xù) 成長 的社會的年夜 潮之中要生存下去甚至要比別人強(qiáng)，自己就得賡續(xù) 學(xué)習(xí)實(shí)踐摸索，善于思考，發(fā)明 問題。自己解決不了的問題要向別人請教。只有學(xué)會先做人，有優(yōu)越 的習(xí)慣，

3、才可以在學(xué)習(xí)和以后的工作中更好地生活下去，成為社會的佼佼者。 二、保險(xiǎn)掮客 公司的業(yè)務(wù)操作流程 在xxxxxxxx保險(xiǎn)掮客 有限公司實(shí)習(xí)中，我們有了在xxxx精英的悉心教育 之下，我們明白到保險(xiǎn)掮客 人這個(gè)職業(yè)的業(yè)務(wù)操作流程，具體的操作流程如下： 1、客戶開拓?？蛻羰枪镜囊率掣改? ，一個(gè)項(xiàng)目的操作皆是由客戶的需求開端 的。而我們只要是通過社會關(guān)系或者預(yù)約、拜訪 等方法 進(jìn)行市場上的開辟 。 2、確定委托關(guān)系。在這個(gè)環(huán)節(jié)必弗成 少的是和客戶簽訂授權(quán)書以及保險(xiǎn)掮客 辦事 協(xié)議書，使日后工作的進(jìn)行有司法 依據(jù)。 3、收集項(xiàng)目資料。常言道：知己知彼方能戰(zhàn)無不堪。工作上也是如此，只有熟知

4、客戶的風(fēng)險(xiǎn)情況，能力 制定出加倍 周全的，更好地辦事 客戶。這就要求我們將客戶多提供的資料進(jìn)行篩選、分類、整理，從而形成一套系統(tǒng)完整的項(xiàng)目資料。 4、風(fēng)險(xiǎn)評估。等于 協(xié)助客戶樹立 風(fēng)險(xiǎn)治理 系統(tǒng)，這一個(gè)環(huán)節(jié)是整個(gè)業(yè)務(wù)操作的流程的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。首先，要樹立 對客戶家當(dāng) 和經(jīng)營治理 的深入了解，包孕業(yè)務(wù)的性質(zhì)和經(jīng)營治理 的特色、未來產(chǎn)品 和辦事 的成長 趨勢，以及經(jīng)營治理 上的最年夜 的疑慮(不僅要了解客戶最年夜 的風(fēng)險(xiǎn)蒙受 能力，臨界點(diǎn)，還要剖析 有什么情況和原因會讓公司無法連續(xù)生存成長 下去。)其次，要樹立 對客戶的深入了解。一方面，我們要剖析 和評估客戶可能會對資本、營運(yùn)和現(xiàn)金流動(dòng)造成的

5、襲擊 和傷害。以及涌現(xiàn) 后消息曝光可能會帶來的消極的影響。另一方面，我們還要剖析 客戶有哪些小的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)由 累積而造成相昔時(shí) 夜 的風(fēng)險(xiǎn)。再次，協(xié)助客戶樹立 前瞻性風(fēng)險(xiǎn)處置懲罰 政策，其一，剖析 公司可以或者必須 自留的風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)容包孕風(fēng)險(xiǎn)的種類，自留的幅度，準(zhǔn)備金或者資金濫觴，風(fēng)險(xiǎn)自留和掌握 。其二，剖析 和抉擇 公司可以借助非保險(xiǎn)手段轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)，比如 合約轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。其三，運(yùn)用保險(xiǎn)方法 來轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。 5、保險(xiǎn)設(shè)計(jì)和支配 。在這一點(diǎn)上，保險(xiǎn)掮客 公司和保險(xiǎn)公司有著實(shí)質(zhì) 的區(qū)別，各自代表的立場截然不合 。掮客 公司作為投保人的保險(xiǎn)參謀 ，必須 以客戶的好處 為出發(fā) 點(diǎn)，為客戶尋求最有的保

6、險(xiǎn)保障?；谶@點(diǎn)，我們會專門聘請經(jīng)驗(yàn)富厚 的工作人員對客戶及其工作進(jìn)行需求查詢訪問工作，并做出詳盡的需求申報(bào) ，樹立 完整的風(fēng)險(xiǎn)配景 與保險(xiǎn)資料。接下來進(jìn)行的工作就是準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)治理 申報(bào) ，包孕陳述 公司的業(yè)務(wù)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，陳述 可能會產(chǎn)生 的最年夜 的損失(含性質(zhì)和金額)，檢視損失記錄 ，查找公司風(fēng)險(xiǎn)治理 的缺點(diǎn)，并對公司的風(fēng)險(xiǎn)治理 提出改進(jìn) 的建議。在公司的風(fēng)險(xiǎn)治理 剖析 之后就要研討保險(xiǎn)支配 籌劃 。在完成這些文書的準(zhǔn)備工作后便要付諸行動(dòng)：將邀保書遞送給相符 承保的各個(gè)保險(xiǎn)公司，通過詢價(jià)或者招標(biāo)的方法 選擇承保的公司。在這里需要注意的是保險(xiǎn)規(guī)劃和承保的保險(xiǎn)公司最終的決定 權(quán)是在客戶的

7、手中，而我們只是將各個(gè)保險(xiǎn)公司原始的保險(xiǎn)規(guī)劃報(bào)價(jià)匯總，并向客戶詳細(xì)介紹各個(gè)保險(xiǎn)公司的具體情況，提出我們的專業(yè)的意見，讓客戶依據(jù) 自己的具體情況進(jìn)行選擇。待到接收 承保保險(xiǎn)公司確定之后，我們將與其談判以落實(shí)保險(xiǎn)條件，取得客戶訂單，并查對 保險(xiǎn)單和相關(guān)的文件。 6、協(xié)助做好防災(zāi)防損工作揖及保險(xiǎn)理賠工作。風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的，要使損失降到最低，得先從預(yù)防方法做起，協(xié)助客戶做好防災(zāi)防損的工作，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)。比如 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警通知、按期 向客戶提交風(fēng)險(xiǎn)查勘申報(bào) 。如果不幸照樣 降臨，產(chǎn)生 保險(xiǎn)事故時(shí)，我們將急速 告訴 客戶采取 削減 損失、掌握 風(fēng)險(xiǎn)以及掩護(hù) 現(xiàn)場的方法，并在第一時(shí)間通知保險(xiǎn)公司，在確

8、認(rèn)保險(xiǎn)事故之后，協(xié)助客戶解決 保險(xiǎn)事故索賠，并要跟進(jìn)索賠的進(jìn)展，在有需要的時(shí)候介入 有關(guān)索賠的會議，以贊助 客戶爭取到公平 、合理的賠償。這個(gè)環(huán)節(jié)雖然是很龐雜 ，法度模范 也很繁瑣，然則 卻將保險(xiǎn)掮客 人的價(jià)值充分 體現(xiàn)出來。 當(dāng)我們方才 接觸到保險(xiǎn)掮客 人這個(gè)具體的操作流程的時(shí)候，我們都認(rèn)為 這個(gè)職業(yè)所做的工作太過于繁瑣、龐雜 。然而，當(dāng)我們在實(shí)習(xí)的時(shí)候真正投入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，不由自主地對它改不雅 。它的行業(yè)職能使你可以穿梭各行各業(yè)，與不合 階層 的人打交道。并且 ，你的工作內(nèi)容會隨你所接觸的項(xiàng)目而定的，進(jìn)行工作的歷程 中充斥 了新鮮感與挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)的精力 伴你在艱苦 得時(shí)候勇往

9、直前。我們正式向著這種充斥 豪情 和挑戰(zhàn)的行業(yè)前進(jìn)。 三、保險(xiǎn)掮客 人的價(jià)值 1、保險(xiǎn)掮客 人產(chǎn)生 的配景 。無能否 定 ，這幾年來我國保險(xiǎn)市場取得了飛速的成長 ，然則 同時(shí)也存在許多 問題。如保險(xiǎn)合同不敷 規(guī)范，保險(xiǎn)索賠膠葛 屢見不鮮等等。我國保險(xiǎn)掮客 公司便在這種形勢中應(yīng)運(yùn)而生。就在中國參加 WTO前夕，鑒于規(guī)范保險(xiǎn)市場。與國際保險(xiǎn)市場接軌的迫切的需要，1999年中國首批三家保險(xiǎn)掮客 公司成立，2000年就正式營業(yè)，至此我們才有了民族保險(xiǎn)掮客 公司。 2、保險(xiǎn)掮客 人的價(jià)值體現(xiàn)。保險(xiǎn)掮客 人是基于投保人的好處 ，依據(jù) 被保險(xiǎn)人的需求，為其提供風(fēng)險(xiǎn)評估、制定風(fēng)險(xiǎn)治理 籌劃 、設(shè)計(jì)保險(xiǎn)規(guī)劃、選擇經(jīng)營能力好信譽(yù)度高的保險(xiǎn)公司承保、協(xié)助被保險(xiǎn)人索賠的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。其工作是針對客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)情況，為客戶“量身定做”適合 的風(fēng)險(xiǎn)治理 規(guī)劃，通過風(fēng)險(xiǎn)掌握 、合同的轉(zhuǎn)移、保險(xiǎn)等手段，以最小的成本獲得最年夜 的保障，從而將客戶可能面臨的損失轉(zhuǎn)移出去。 保險(xiǎn)掮客 公司小我 實(shí)習(xí)總結(jié)關(guān)鍵詞：總結(jié)公司保險(xiǎn)實(shí)習(xí)經(jīng)紀(jì) 第 7 頁 共 7 頁