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1、xx電器商業(yè)方案書 1.0 經(jīng)營綱要 2.0 公司簡介3.0 公司目的　　　　　　 4.0市場前景展望 5.0 戰(zhàn)略及施行綱要 　　 6.0 管理綱要 7.0 財(cái)務(wù)方案 二00一年十月 1.0 經(jīng)營綱要 “ xx電器 〞是一個(gè)肯定會(huì)獲得宏大成功的優(yōu)秀高科技公司。前期首先將開發(fā)一批具有較大的市場前景的電源電器產(chǎn)品, 面向國內(nèi)軍事裝備市場，為軍隊(duì)現(xiàn)代化建立, 特別是高技術(shù)化開展作出奉獻(xiàn)?！皒x電器〞集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品消費(fèi)、資產(chǎn)運(yùn)作、技術(shù)

2、傳播、咨詢效勞、商業(yè)經(jīng)營、實(shí)業(yè)開發(fā)于一體，進(jìn)展全方位的整體運(yùn)作。 宗旨：“xx電器〞—以具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知識(shí)和技術(shù)為根底, 建立企業(yè)核心竟?fàn)幜秃诵牟拍?；成就新型電源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的向?qū)推髽I(yè)集團(tuán)；用五年的時(shí)間, 打造企業(yè)在市場上的金字招牌，并成為國內(nèi)上市公司中的一匹“黑馬〞，為中國國防現(xiàn)代化事業(yè)作出卓越奉獻(xiàn)。 我們?cè)诶碚撝R(shí)經(jīng)濟(jì)的全新思想，我們?cè)趧?chuàng)造著民營高新科技企企的優(yōu)秀商業(yè)形式；我們時(shí)刻在全力以赴，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新！從我們身上，你將會(huì)看到新一代科技智慧和市場意識(shí)完美結(jié)合的開展前景，以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)廣闊的市場潛力，令人激情澎湃，蕩氣寰宇！ xx電器商業(yè)形式，有著極強(qiáng)的獲利

3、才能，必將開拓全省乃至全國知識(shí)經(jīng)濟(jì)的新紀(jì)元！因?yàn)?，我們?dú)樹以“高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)〞的旗幟，在現(xiàn)代與傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)與獲利之間，理論著獨(dú)特的投資理念 --- “從開場就贏利！〞。 美國著名的納斯達(dá)克板的風(fēng)云變幻，使不少“新經(jīng)濟(jì)學(xué)家〞清醒了許多，并不是任何一家高科技公司都可以賺到錢！ 我們慶幸：我們是后來者！前車之鑒使我們防止再走許許多多的彎路，我們不會(huì)單純爭取“技術(shù)經(jīng)濟(jì)〞、“注意力經(jīng)濟(jì)〞，我們也無須去“跑馬圈地賺錢〞。我們清楚：知識(shí)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是建立在人力資源平臺(tái)上的經(jīng)濟(jì)，就必須遵從客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律原那么，一味強(qiáng)調(diào)“知識(shí)更新〞，而不具備贏利才能的高科技企業(yè)，或是沒有找到贏利形

4、式的高科技企業(yè)，不賺錢！能值錢？？？ 宏大的市場潛力，廣闊的開展空間，“xx電器〞將以全新的股權(quán)構(gòu)造和薪酬機(jī)制，隨時(shí)歡送各地優(yōu)秀企業(yè)、有智志士加盟，進(jìn)展多種形式的合作、協(xié)同、聯(lián)盟！ 1-1 目的指標(biāo) 1-1-1 、知識(shí)存量〔以非重復(fù)技術(shù)量測量〕：到 2002年 12 月到達(dá)50萬元； 2003年12月到達(dá) 100 萬元； 2003年12月到達(dá) 1000 萬元；2004年12月到達(dá)2000萬元；2005年12月到達(dá)3000萬元；2006年12月到達(dá)6000萬元。 1-1-2 、主營業(yè)務(wù)銷售額： 2002年底前，為公司試運(yùn)行期，可實(shí)現(xiàn) 300萬元銷售，可獲收益 90 萬

5、元； 2003年，實(shí)現(xiàn) 3000 萬元銷售，可獲收益 900 萬元以上，其它業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)在 150--300 萬元左右。 1-1-3 、估值〔以引進(jìn)追加投資的才能來測量〕： 2001年我們需要 500 萬人民幣啟動(dòng)資金， 2002年 2000 萬人民幣，吸引的資金表現(xiàn)應(yīng)能產(chǎn)生對(duì)投資者有吸引力的回報(bào)。 1-1-4 、 2006 年股票首次在國內(nèi)二板市場或者上市。 1-2 公司定位 xx電器將立足以高新科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè), 特別是大中型國有企業(yè)，為各類有科技人才投身實(shí)業(yè)、報(bào)效民國家民族，提供創(chuàng)立偉業(yè)的基地。 1-3 成功要素： 1-3-1 、xx電器公司必須建立自有

6、的“技術(shù)中心〞，發(fā)揮各工程首席科學(xué)家的學(xué)科帶頭人作用，在工程研發(fā)過程培養(yǎng)中青年科技人才，使公司擁有的這一市場經(jīng)濟(jì)上游稀缺資源永不枯竭。 1-3-2 、xx電器公司的商業(yè)形式更注重企業(yè)核心知識(shí)竟?fàn)幜Φ恼w架構(gòu)的建立，在全面獨(dú)特、創(chuàng)新超前、高效快捷、實(shí)用合理等方面，鋪就我們通往成功的康莊大道。 1-3-3 、四川xx電器公司的銷售過程必須容易執(zhí)行、靈敏適應(yīng)，且無須大量雇員?！苍斠?5 戰(zhàn)略及施行綱要局部〕 1-3-4 、xx電器公司作為一個(gè)智慧、知識(shí)、商業(yè)資訊密集的新一代高新科技公司領(lǐng)先者形象，需要不斷吸收更多的目的消費(fèi)層參加、結(jié)合。 2.0 公司簡介 目前，xx電器作為新一代

7、的高新科技開發(fā)公司，于 2001年 10月在天府之都試運(yùn)作。目前己向中國空軍裝備部門申請(qǐng)“航空電子地圖〞“航空蓄電池恒溫機(jī)箱〞立項(xiàng)，正著手“年產(chǎn)100萬只硅膠蓄電池〞〔主供軍用〕工程建立。 2-1 公司所有權(quán) xx電器現(xiàn)屬于三位創(chuàng)立者所有，總和擁有 100% 的股份，尚處于創(chuàng)業(yè)起步階段。 2-2 公司啟動(dòng)情況 xx電器，截止目前〔 2001年 11月底〕啟動(dòng)資金已投入 60萬元，創(chuàng)立者作為自然人投資者，如此大的投入，完全歸因于對(duì)我們對(duì)所從事的事業(yè)的堅(jiān)決信念和占據(jù)的特殊人力資源優(yōu)勢地位，以及獨(dú)特的商業(yè)形式和將實(shí)現(xiàn)的宏大的贏利潛力的信心。公司主營方向及整體資源構(gòu)造形

8、式，已完成商業(yè)框架設(shè)計(jì)方案，限于創(chuàng)立者在資金、時(shí)間、精力、技術(shù)程度，擬首期種子資金、合作企業(yè)到位后，即可很快進(jìn)入正規(guī)運(yùn)營狀態(tài)。 3.0 公司目的 3-1 商業(yè)形式 3-1-1 、我們擁有目前代表國內(nèi)知識(shí)經(jīng)濟(jì)開展趨勢的獨(dú)特的一流的全新〔科技 + 傳統(tǒng)〕商業(yè)形式，在有效增加對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造力度、拓寬改進(jìn)產(chǎn)品市場領(lǐng)域和獲得良好商業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)，致力于創(chuàng)立公司的“智力資源庫〞。因此，我們預(yù)計(jì)在公司正規(guī)運(yùn)作后，短期內(nèi)即可進(jìn)入贏利狀態(tài)，走上良性開展循環(huán)。即使不考慮將來的上市方案，我們也會(huì)有穩(wěn)定良好、潛力宏大的經(jīng)營收益。 3-2 公司贏利 3-2-1 、自主開發(fā)高科技含

9、量的產(chǎn)品：通過自主開發(fā)高科技含量產(chǎn)品，獲取超額利潤。 3-2-2 、參與相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)合開發(fā)：針對(duì)當(dāng)前國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)含量低的現(xiàn)狀，參與相關(guān)產(chǎn)品的改造、改進(jìn)，再圍繞它構(gòu)架消費(fèi)、銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，獲得外延性利潤。 3-2-3 、科技信息參謀效勞：效勞費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)收入。 3-3 公司運(yùn)作 xx電器的商業(yè)模型要求：提供一流的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、效勞體系，對(duì)我們作為高新科技開發(fā)公司的定位至關(guān)重要。由于四川xx電器公司的目的顧客相對(duì)穩(wěn)定和特殊，我們將利用最新技術(shù)，以超前的、獨(dú)到的、卓而不群的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)實(shí)力，向客戶提供高水準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和效勞。我們所處的行業(yè)每一年或更短時(shí)間內(nèi)

10、技術(shù)和工藝就被刷新一次，我們將來開展戰(zhàn)略就是要保持足夠的靈敏性，以快速高效適應(yīng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)市場變化，超越競爭對(duì)手。隨著一個(gè)新的企業(yè)團(tuán)隊(duì)和新一輪融資的出現(xiàn)，我們的目的是成為國內(nèi)電源及充放電機(jī)領(lǐng)域最出色、最優(yōu)秀的企業(yè)集團(tuán)，我們要做的永遠(yuǎn)是行業(yè)領(lǐng)域的第一名！ 4.0 市場前景展望 4-1 市場分布〔略〕 4-2 目的客戶〔略〕 5.0 戰(zhàn)略及施行綱要 5-1 競爭優(yōu)勢： 5-1-1 、我們處在一個(gè)有很大市場潛力的行業(yè)和領(lǐng)域：軍事技術(shù)裝備。市場準(zhǔn)入條件的限制和市場門檻的特殊性，市場竟?fàn)庍h(yuǎn)未到到達(dá)白熱化，市場空間和潛力大且不統(tǒng)一。 5-1-2 、我們

11、將建立一個(gè)極具創(chuàng)造力的開發(fā)面向“軍民〞兩用品的“技術(shù)中心〞和專家參謀團(tuán)，向公司提供豐富的智力資源和行業(yè)資訊，為公司開展創(chuàng)造極高的商業(yè)價(jià)值和開展空間。 5-1-3 、我們有非常優(yōu)秀的整體商業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略，這也是我們的獨(dú)到之處?！猜浴? 5-1-4 、公司創(chuàng)立人具有多年的科技資訊、商業(yè)運(yùn)作、籌劃營銷等行業(yè)的理論經(jīng)歷閱歷，并對(duì)高科技開發(fā)的開展趨勢有較高的認(rèn)識(shí)程度和把握才能。 5-2 弱勢： 5-2-1 、運(yùn)作管理團(tuán)隊(duì)尚待建立； 5-2-2 、核心知識(shí)競爭力架構(gòu)尚待進(jìn)一步調(diào)整、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、充實(shí)、完善； 5-2-3 、初創(chuàng)時(shí)期整體運(yùn)作才能較差，工作量繁雜、龐大、專業(yè)難度較大。

12、5-2-4 、外部環(huán)境：如政策體系、技術(shù)信息、客戶資源廣而繁雜。 5-3 時(shí)機(jī)點(diǎn) 5-3-1 、隨著公司開展日漸加速，新高科技產(chǎn)品線的延伸，客戶群體日益增多，潛在的商業(yè)時(shí)機(jī)被開掘的時(shí)機(jī)越來越大，越來越快，越來越容易。 5-3-2 、為便利業(yè)務(wù)運(yùn)作，防止地區(qū)市場限制，公司擬考慮在省工商行政管理局注冊(cè)，管理、消費(fèi)、經(jīng)營總部仍在攀枝花，“技術(shù)中心〞和銷售公司設(shè)在成都。 5-4 聯(lián)盟體系 我們需要在短期內(nèi)，建立開發(fā)公司的配套資源：相關(guān)國企集群、鑒定檢測機(jī)構(gòu)、專家學(xué)者參謀團(tuán)、業(yè)務(wù)支持等聯(lián)盟體系。 5-5 施行綱要〔略〕 6.0 管理綱要 6-1

13、 組織構(gòu)造 6-1-1 、“xx電器〞實(shí)行總部 + 事業(yè)部扁平化體系的管理形式布局，即總部承當(dāng)總體規(guī)劃 / 技術(shù)開展中心 / 管理控制中心/投資財(cái)務(wù)中心等戰(zhàn)略職能；事業(yè)部承當(dāng)相應(yīng)工程的施行執(zhí)行中心 / 本錢管理中心。 6-1-2 、“xx電器〞核心管理團(tuán)隊(duì)設(shè)立以下高級(jí)職位： 1 、首席執(zhí)行官〔 CEO 〕； 2 、技術(shù)總監(jiān)〔 CTO 〕； 3 、營銷總監(jiān)〔 CMO 〕； 4 、財(cái)務(wù)總監(jiān)〔 CFO 〕； 5 、戰(zhàn)略總監(jiān)〔 CSO 〕 ： 6 、業(yè)務(wù)總監(jiān)〔 CIO 〕 6-2 員工方案 　 2001年 2002年 2003年 技術(shù)研發(fā)

14、 13 25 40 工業(yè)設(shè)計(jì) 5 10 20 技術(shù)人員 2 5 10 營銷人員 10 20 50 客戶效勞 2 10 20 管理人員 5 10 20 7.0 財(cái)務(wù)方案 7-1 資金需求 〔人民幣：萬元〕 2001年 2002年 銷售收入 90 950 　 營運(yùn)/

15、管理費(fèi)用 65 250 　 廣告費(fèi)用 15 100 　 工資費(fèi)用 20 100 　 稅前利潤 10 500 　 所得稅 -- 165 　 凈利潤 10 335 　 7-2 預(yù)計(jì)收益和損失：〔人民幣：萬〕 明細(xì) 2001 2002 辦公室 12 50 　 設(shè)備 -- 100 　 辦公用品 20 50 　 工資 20

16、 100 　 廣告 15 100 　 技研費(fèi)用 33 100 　 總計(jì) 100 500 　 7-3 重要說明： 7-3-1 、“知識(shí)經(jīng)濟(jì)〞產(chǎn)業(yè)持續(xù)開展；無重大突發(fā)政治事件影響公司經(jīng)營和開展；宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大突變 7-3-2 、一般假設(shè)： 1 、所得稅率為 33% ； 2 、利率維持目前程度。 7-3-3 、xx電器公司商業(yè)方案書未考慮上市方案的主要原因是：公司現(xiàn)階段還未實(shí)現(xiàn)全面運(yùn)作。 7-3-4 、xx電器公司是一個(gè)高科技企業(yè)，理所當(dāng)然取決于不斷增長的社會(huì)需求開展，我們需要按時(shí)增加估值以引入本質(zhì)性的追加資本。本次吸收種子資金 500 萬元，這意味著購置估值為 1000 萬元人民幣股份的 50% ，即 50 萬股。按業(yè)務(wù)贏利預(yù)計(jì)， 2002年底的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率可到達(dá) 33.5% ?！参窗ㄉ鲜泻蟮幕貓?bào)率。〕 11 / 11