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濟(jì)南聯(lián)通 易視通 推廣方案 建議書(shū) 中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限 公司 濟(jì)南市分公司 2009 年 3 月 第 2 頁(yè) 目 錄 一、背景淺析 .................................... 3 三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ................................... 11 二、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略 ......................... 15 三、推廣辦法 ................................... 16 四、推廣計(jì)劃 ................................... 17 五：視頻會(huì)議廠(chǎng)商山東 部分租用客戶(hù)名單： ......... 18 第 3 頁(yè) 一、 背景淺析 電信市場(chǎng)需求的變化，通信技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)信息化程度的提高給傳統(tǒng)電信業(yè)以極大的沖擊，迫使電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，打造新的商業(yè)模式，開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)應(yīng)用是電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。 如今，傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)低值化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，電信業(yè)開(kāi)始進(jìn)入非語(yǔ)音業(yè)務(wù)唱主角的時(shí)代。世界范圍內(nèi)大的電信運(yùn)營(yíng)商都以轉(zhuǎn)型來(lái)積極應(yīng)對(duì)這種發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)電信也向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，這符合世界電 信運(yùn)營(yíng)業(yè)和中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律。 濟(jì)南聯(lián)通要成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型為寬帶通信與綜合信息服務(wù)提供商。充分挖掘視頻業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿?，努力形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)，努力使網(wǎng)絡(luò)走向?qū)拵Щ?、智能化，業(yè)務(wù)多元化，終端多樣化。 視頻會(huì)議系統(tǒng)是一種現(xiàn)代化的辦公系統(tǒng)，它可以使不同會(huì)場(chǎng)的實(shí)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景和語(yǔ)音互連起來(lái)，同時(shí)向與會(huì)者提供分享聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)的空間，使各與會(huì)方有“面對(duì)面”交談的感覺(jué)。隨著社會(huì)的發(fā)展，視頻會(huì)議的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，同時(shí)對(duì)其視頻音頻質(zhì)量、數(shù)據(jù)共享、靈活性以及易用性、可靠性和易管理性的要求也越來(lái)越嚴(yán)格 。 在如今的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)必須尋求一種利用更少的資源來(lái)完成更多任務(wù)的策略。由于視頻會(huì)議允許用戶(hù)在可視的情第 4 頁(yè) 況下交換信息，因而它幾乎能夠應(yīng)用于任何情況下，提高通信的質(zhì)量和效率。無(wú)論是用于傳達(dá)產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售活動(dòng)、員工培訓(xùn)、管理信息還是增強(qiáng)分散地的協(xié)作計(jì)劃，視頻會(huì)議都日益成為一種能帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)用工具。 許多大型企業(yè)為了滿(mǎn)足自身的遠(yuǎn)程通信需求，通過(guò)采購(gòu)硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)，滿(mǎn)足了部分需求，使遠(yuǎn)程會(huì)議得以成為現(xiàn)實(shí)。但是這些大型硬件設(shè)備造價(jià)昂貴，使用條件苛刻，網(wǎng)絡(luò)要求高，使絕大多數(shù)中小企業(yè)望而卻步。許多企業(yè)希望能夠得到一 種更為便宜和便捷的視頻會(huì)議產(chǎn)品或服務(wù)，能夠提供多種功能，使他們的遠(yuǎn)程辦公和遠(yuǎn)程全功能會(huì)議得以實(shí)現(xiàn)。隨著新技術(shù)的推廣，這種要求將更容易得到實(shí)現(xiàn)，并開(kāi)始越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。 隨著計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，一方面基于 絡(luò)的視頻會(huì)議系統(tǒng)有了速度更快、運(yùn)行更穩(wěn)定的系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，現(xiàn)在用戶(hù)可以選擇網(wǎng)絡(luò)的帶寬從原來(lái)的 64K 發(fā)展到 1一方面從設(shè)備購(gòu)置、系統(tǒng)運(yùn)行等方面，用戶(hù)的負(fù)擔(dān)已經(jīng)大幅度降低，使得視頻通信逐漸走下神壇，其用途將會(huì)越來(lái)越多：企業(yè)用它進(jìn)行遠(yuǎn)程產(chǎn)品展示、遠(yuǎn)程技術(shù)支持、遠(yuǎn)程招聘；大眾用它來(lái)同自己 遠(yuǎn)方的親戚朋友交流溝通；學(xué)校利用它來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)程教學(xué)；醫(yī)院用它來(lái)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程會(huì)診，遠(yuǎn)程手術(shù)指導(dǎo)、交流；證券金融業(yè)利用它進(jìn)行在線(xiàn)股評(píng)、大盤(pán)分析……可以斷言更多的應(yīng)用還會(huì)不斷涌現(xiàn)，使用面會(huì)越來(lái)越第 5 頁(yè) 廣闊。 3G，視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機(jī)遇 目前，中國(guó) 聯(lián)通 的 3G 業(yè)務(wù)正在全面啟動(dòng)，“視頻”將作為其標(biāo)志性業(yè)務(wù)，成為廣大消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。這些業(yè)務(wù)的推廣將讓更多的用戶(hù)開(kāi)始考慮使用視頻溝通方式，并進(jìn)一步將以前只在會(huì)議室、辦公室才能召開(kāi)的會(huì)議通過(guò)移動(dòng)終端擴(kuò)展為真正“隨時(shí)隨地”的溝通。隨著視頻的便利性更加深入人心，一個(gè) 全視頻溝通時(shí)代 即將到來(lái)。 3G 手機(jī)完全是通信業(yè)和計(jì)算機(jī)工業(yè)相融合的產(chǎn)物，除了能完成高質(zhì)量的日常通信外，還能進(jìn)行多媒體通信。用戶(hù)可以在 3G 手機(jī)的顯示屏上直接寫(xiě)字、繪圖，并將其傳送給另一臺(tái)手機(jī)，也可以將這些信息傳送給一臺(tái)電腦，或從電腦中下載某些信息；用戶(hù)可以用 3G 手機(jī)直接上網(wǎng)，查看電子郵件或?yàn)g覽網(wǎng)頁(yè)； 3G 手機(jī)往往自帶攝像頭，這將使用戶(hù)可以利用手機(jī)進(jìn)行移動(dòng)視頻會(huì)議，而作為 3G 終端設(shè)備的手機(jī)，已成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚墓ぞ?，視頻會(huì)議也有望借助 3脫以往高端產(chǎn)品的形象，真正的實(shí)現(xiàn)大眾化、平民化，走入尋常百姓家。 移動(dòng)視頻會(huì)議很好 地打破了時(shí)間、空間的限制，讓人們隨時(shí)、隨地可以進(jìn)行“面對(duì)面”的溝通，參與人無(wú)論在家、在酒店還是在機(jī)場(chǎng)，都可以參與到商務(wù)活動(dòng)中來(lái)。與會(huì)者可以通過(guò) 3G 手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等方式直接加入移動(dòng)視頻會(huì)議，與各地第 6 頁(yè) 的同事進(jìn)行交流，可以輕松地看到會(huì)議的主持人以及與大家共享的文檔。同時(shí)從商務(wù)溝通的角度來(lái)講，可以有效地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本的節(jié)約和管理水平的提高，方便企業(yè)面向各個(gè)分公司的員工進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)。移動(dòng)視頻會(huì)議還可以幫助人力資源經(jīng)理享受到包括網(wǎng)絡(luò)招聘、人才簡(jiǎn)歷搜索、工作數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、公司招聘站點(diǎn)管理等全方位的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。同時(shí)在3G 產(chǎn)品高 速數(shù)據(jù)傳輸和處理能力的基礎(chǔ)上，可以將一個(gè)企業(yè)的任何一個(gè)地點(diǎn)、任何時(shí)間的員工均和總部、領(lǐng)導(dǎo)連接在一起。無(wú)論是召開(kāi)會(huì)議、做報(bào)表演示或者傳輸文件，都不會(huì)再受置于時(shí)空障礙的限制。 3G 服務(wù)提供的優(yōu)良數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)，可以將任何辦公室內(nèi)的日常工作通過(guò) 3G 網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)绞謾C(jī)、筆記本等設(shè)備上，滿(mǎn)足員工隨時(shí)隨地辦公、匯報(bào)情況、與同事溝通的需要。這種嶄新的工作方式將改變每個(gè)普通人的工作習(xí)慣，并為社會(huì)創(chuàng)造巨大的價(jià)值。目前，國(guó)內(nèi)的視頻會(huì)議信企業(yè)均把 3G 時(shí)代的到來(lái)看作是以此歷史難得的機(jī)遇。在3G 產(chǎn)業(yè)的支撐下，視頻會(huì)議即將迎來(lái)真正的“大普及” 時(shí)代。 3G 時(shí)代的到來(lái)，對(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)來(lái)說(shuō)既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。 3G 的普及對(duì)視頻會(huì)議“平民化”的追求也起到了一定的促進(jìn)作用，只有充分抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，視頻會(huì)議系統(tǒng)才會(huì)立于不敗之地。 3G 時(shí)代，視頻會(huì)議發(fā)展趨勢(shì) 移動(dòng)視頻會(huì)議系統(tǒng)在未來(lái)將有兩種發(fā)展趨勢(shì)，一種是建立第 7 頁(yè) 獨(dú)立的移動(dòng)視頻會(huì)議系統(tǒng)，該系統(tǒng)完全脫離原有系統(tǒng)，實(shí)用自由度大，適合長(zhǎng)期在移動(dòng)環(huán)境中辦公的用戶(hù)。第二種是基于原有視頻會(huì)議系統(tǒng)的升級(jí)。在移動(dòng)視頻會(huì)議系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，解決與原有視頻會(huì)議系統(tǒng)的兼容問(wèn)題，也將成為各個(gè)廠(chǎng)商進(jìn)行移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵。誰(shuí)能率先解 決兼容問(wèn)題，誰(shuí)就能對(duì)進(jìn)行原有系統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)的客戶(hù)具有更大的吸引力，而升級(jí)的用戶(hù)，也將成為移動(dòng)視頻會(huì)議系統(tǒng)在市場(chǎng)開(kāi)拓初期的主要客戶(hù)群體。 由此可見(jiàn)，隨著無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)帶寬的逐步提升，移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)將得到快速發(fā)展。移動(dòng)視頻會(huì)議能夠讓運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)供應(yīng)商為任何擁有筆記本電腦和視頻手機(jī)等便攜終端用戶(hù)提供多方視頻會(huì)議，不管身在何處，不管使用哪種設(shè)備，用戶(hù)體驗(yàn)都能得到大幅提升。商務(wù)和辦公將會(huì)成為 3G 最主要的功能，而視頻會(huì)議也會(huì)借助 3G 的平臺(tái)迅速的融入人們的生活，成為日常辦公不可或缺的幫手。 中國(guó)聯(lián)通堅(jiān)持以提升網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用價(jià)值為目標(biāo)，致 力于先進(jìn)技術(shù)的推廣，通過(guò)穩(wěn)定、快速、安全的技術(shù)，為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 面對(duì) 3G，我們從人才、技術(shù)、產(chǎn)品規(guī)劃都已經(jīng)著手準(zhǔn)備，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，你即可看到在街頭、在機(jī)場(chǎng)、在商店、在路上，用戶(hù)均可 通 過(guò) 3G 手機(jī)輕松加入到會(huì)議室中來(lái)。 3G 時(shí)代，視頻會(huì)議的 普及 更加精彩，更加令人期待?。?！ 第 8 頁(yè) 濟(jì)南聯(lián)通作為濟(jì)南地區(qū)規(guī)模最大、功能最強(qiáng)、服務(wù)項(xiàng)目最多、服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)、實(shí)力雄厚、品牌卓越的通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，有長(zhǎng)期從事網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、安全防護(hù)的工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)力量，有遍及全濟(jì)南市各區(qū)縣的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，因此在推廣安全審計(jì)產(chǎn)品時(shí)有著其他 單位無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)： 1、 營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì) 。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍遍及全濟(jì)南市各 區(qū)、縣， 能夠和用 戶(hù)進(jìn)行零距離接觸，為用戶(hù)提供合理、周到、全方位的服務(wù)。通過(guò) 客戶(hù)經(jīng)理的情感交流，有利于 易視通 產(chǎn)品的宣傳、推廣。 2、 技術(shù)、工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 。濟(jì)南聯(lián)通 長(zhǎng)期以來(lái)一直從 事網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)方面的工作，有足夠強(qiáng)的技術(shù)力量，積累的大量的建設(shè)、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，能夠設(shè)計(jì)、建設(shè)出科學(xué)合理的安全審計(jì)方案。 通過(guò) 龐大的維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)隊(duì)伍，進(jìn)行有針對(duì)性的服務(wù)。 3、 資源、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 。 濟(jì)南聯(lián)通 具備全市唯一完整并 且完全覆蓋的通信網(wǎng)絡(luò)，具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)接入資源，能夠?qū)⒂脩?hù)的專(zhuān)線(xiàn)和 易視通 產(chǎn)品很好的結(jié)合到一起，為用戶(hù)提供更大的優(yōu)惠，在用戶(hù)滿(mǎn)足感提高的同時(shí)，又推廣了 易視通 產(chǎn)品 。 二、 目標(biāo)群體 第 9 頁(yè) 行業(yè) 應(yīng)用與優(yōu)點(diǎn) 制造 應(yīng)用 ? 與同事討論產(chǎn)品設(shè)計(jì)的改動(dòng)。 ? 進(jìn)行質(zhì)量控制檢查。 ? 遠(yuǎn)程機(jī)械維修。 優(yōu)點(diǎn) ? 為所有各方提供協(xié)作能力。 ? 加快信息搜集的速度。 ? 縮短機(jī)械的停機(jī)時(shí)間。 ? 加快 產(chǎn)品上市的速度。 ? 實(shí)現(xiàn)即時(shí)反饋。 ? 提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。 營(yíng)銷(xiāo) 應(yīng)用 ? 評(píng)估一個(gè)新廣告的樣本和設(shè)計(jì)。 ? 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查小組討論。 ? 推出新的產(chǎn)品。 優(yōu)點(diǎn) ? 加快審批流程和任務(wù)完成的速度。 ? 可以在很短的時(shí)間內(nèi)從不同的地點(diǎn)搜集信息。 ? 提供讓異地成員加入討論的能力。 ? 在產(chǎn)品發(fā)布期間，向所有各方傳達(dá)關(guān)鍵的信息 。 ? 協(xié)作工具讓多個(gè)地點(diǎn)的參與者可以同時(shí)觀看和討論設(shè)計(jì)方案。 員工培訓(xùn) 應(yīng)用 ? 提供長(zhǎng)期的教學(xué)和培訓(xùn)。 ? 新員工培訓(xùn)。 ? 人力資源的招聘活動(dòng)和公司介紹。 優(yōu)點(diǎn) ? 讓位于遠(yuǎn)程辦公地點(diǎn)的員工可以學(xué)習(xí)到當(dāng)?shù)貨](méi)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 ? 提高員工的專(zhuān)業(yè)水平和士氣。 ? 縮短員工離崗學(xué)習(xí)的時(shí)間。 ? 在不增加成本的情況下提高參與程度。 ? 讓招聘人員無(wú)需外出就可以對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行面試。 第 10 頁(yè) 銷(xiāo)售 應(yīng)用 ? 與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)討論每個(gè)月的業(yè)績(jī)、預(yù)測(cè)和目標(biāo)。 ? 戰(zhàn)略性客戶(hù)規(guī)劃。 ? 新的產(chǎn)品和計(jì)劃的推出。 優(yōu)點(diǎn) ? 縮短產(chǎn)品推出時(shí)間和提高銷(xiāo)售額。 ? 通過(guò)面對(duì)面的接觸加深理解。 ? 降低會(huì)議和差旅費(fèi)用。 ? 同時(shí)向所有地點(diǎn)發(fā)送新產(chǎn) 品的信息。 ? 提供統(tǒng)一的、及時(shí)的信息。 法律 應(yīng)用 ? 觀看文檔和展示。 ? 討論方案。 ? 與證人面談和與專(zhuān)家交換意見(jiàn)。 優(yōu)點(diǎn) ? 更加有效地使用計(jì)費(fèi)的時(shí)間。 ? 減少差旅時(shí)間和成本。 ? 提供與專(zhuān)家的交流途徑。 ? 立即記錄會(huì)議，以便存檔。 交互式遠(yuǎn)程教育 應(yīng)用 ? 學(xué)院和大學(xué)。 ? 繼續(xù)教育。 ? 特殊教育。 優(yōu)點(diǎn) ? 將農(nóng)村地區(qū)與教育設(shè)施連接到一起。 ? 讓教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生可以共享資源。 ? 提供與現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)家的聯(lián)系途徑。 ? 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行考察旅行。 ? 推動(dòng)課程的開(kāi)發(fā)工作。 ? 企業(yè)教學(xué)和培訓(xùn)。 交互式遠(yuǎn)程醫(yī)療 應(yīng)用 ? 在鄉(xiāng)村和城市中心進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷。 ? 與專(zhuān)家交換意見(jiàn)。 ? 醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育 ( 優(yōu)點(diǎn) ? 降低患者的交通成本。 ? 讓農(nóng)村地區(qū)的患者有機(jī)會(huì)獲得專(zhuān)業(yè)服務(wù)。 ? 讓醫(yī)生可以存儲(chǔ)檢查結(jié)果和化驗(yàn)圖像。 第 11 頁(yè) ? 減少冗余化驗(yàn)。 ? 提供實(shí)時(shí)的第二專(zhuān)家意見(jiàn)。 ? 縮短診斷和治療時(shí)間。 ? 為醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育提供國(guó)際資源。 三、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 濟(jì)南聯(lián)通 是濟(jì)南本地最大的，技術(shù)能力最強(qiáng)的 通信提供商，在數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)， 易視通 產(chǎn)品 能充分利用公司可以利用的資源，體現(xiàn)出濟(jì)南聯(lián)通寬帶 通信與 信息服務(wù) 提供商的優(yōu)勢(shì)。 易視通 產(chǎn)品 如下： 視頻會(huì)議系統(tǒng)平臺(tái)為中小型企業(yè)提供企業(yè)視訊功能，實(shí)現(xiàn)了集視頻交互、音頻交互、屏幕廣播、遠(yuǎn)程控制、文字交流、電子白板、圖像處理、文檔共享、文件傳輸?shù)榷囗?xiàng)功能于一體的綜合多媒體遠(yuǎn)程視訊溝通。企業(yè)用戶(hù)無(wú)需投入高昂的硬件成本，只要利用普通的 、標(biāo)準(zhǔn)的視頻采集設(shè)備、耳機(jī)和麥克風(fēng)，就能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量、高可靠性的遠(yuǎn)程會(huì)議功能，同時(shí)也有效地節(jié)約時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，提高企業(yè)的工作效率。 可廣泛地應(yīng)用于政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療、金融等各種行業(yè)和領(lǐng)域。 視頻會(huì)議圖像清晰、流暢；語(yǔ)音清晰、連續(xù)；數(shù)據(jù)會(huì)議第 12 頁(yè) 功能強(qiáng)大。 業(yè)務(wù)功能： ? 同時(shí)支持的發(fā)言人數(shù)無(wú)限制，最大限度的滿(mǎn)足會(huì)議需 要 利用在業(yè)界領(lǐng)先的音頻壓縮技術(shù)，在國(guó)內(nèi)首次研發(fā)出多人混音的音頻效果。用戶(hù)在開(kāi)會(huì)過(guò)程中，所有與會(huì)者可以同時(shí)聽(tīng)見(jiàn)多個(gè)發(fā)言人的聲音，讓溝通更加流暢。 ? 多路視頻圖象，隨時(shí)切換任意參會(huì)者視頻窗口 支持多路視頻圖像顯示，可以同時(shí)顯示 25 路視頻圖像，支持主會(huì)場(chǎng)大窗口顯示；用戶(hù)可以隨意切換到其他用戶(hù)的視頻圖象，或者選擇一個(gè)視頻窗口進(jìn)行多級(jí)放大甚至全屏。 ? 顯示模式 第 13 頁(yè) 提供 4/9/16/25 路均分視頻窗口顯示或主會(huì)場(chǎng)大窗口顯示。 ? 遠(yuǎn)程控制 會(huì)議主持人可遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)控制用戶(hù)的計(jì)算機(jī)，支持鼠標(biāo)和鍵盤(pán)輸入。 ? 云臺(tái)控制 在本系統(tǒng)中，不僅可以遙控本機(jī)的攝像頭，并且主持人還可以遠(yuǎn)程遙控任一會(huì)場(chǎng)的攝像頭，可遠(yuǎn)程對(duì)攝像機(jī)鏡頭進(jìn)行光圈、焦距、景深等控制?？梢詫?duì)云臺(tái)進(jìn)行全方位的控制。 ? 視頻輪循 可實(shí)現(xiàn)視頻輪循的功能，并可設(shè)置輪詢(xún)時(shí)間，適用于對(duì)各路視頻的監(jiān)控。 ? 斷線(xiàn)重連 當(dāng)會(huì)議端帶寬波動(dòng)嚴(yán)重甚至斷線(xiàn)，會(huì)議終端會(huì)自動(dòng)嘗試連接服務(wù)器，待網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)正常接入會(huì)議中繼續(xù)會(huì)議。 ? 數(shù)據(jù)跟隨功能 所有數(shù)據(jù)內(nèi)容，在 實(shí)際應(yīng)用中如果出現(xiàn)顯示區(qū)域不能全部容納下，數(shù)據(jù)跟隨功能能夠使得各分會(huì)場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示區(qū)域可以跟隨主會(huì)場(chǎng)（或主持人）端的調(diào)整而上下左右，放大縮小等跟隨相應(yīng)的顯示。 第 14 頁(yè) ? 其它的會(huì)議功能 1、資料分發(fā) 利用系統(tǒng)的文件傳輸功能，用戶(hù)可以在開(kāi)會(huì)的同時(shí)傳輸文件給某個(gè)或多個(gè)會(huì)議成員，也能夠同時(shí)接收來(lái)自多個(gè)會(huì)議成員發(fā)送的文件。 2 、程序共享，會(huì)議過(guò)程中協(xié)同討論 可共享多種程序： 各種影音文件，其 它用戶(hù)無(wú)須安裝相應(yīng)的應(yīng)用軟件即可閱讀，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程協(xié)同辦公，實(shí)時(shí)交流。 3、 錄制播放功能 與會(huì)者可以實(shí)時(shí)同步錄制會(huì)議內(nèi)容，包括多路視音頻數(shù)據(jù)和白板及文字聊天數(shù)據(jù)，錄制的多媒體數(shù)據(jù)可以進(jìn)行同步回放，或轉(zhuǎn)錄成其他通用格式。 4、 白板交互系統(tǒng) 與會(huì)者可以同時(shí)在白板上畫(huà)圖、寫(xiě)字、粘貼圖片、粘貼編輯好的圖形等，并且所有的人都能看到；會(huì)議主持人可以對(duì)白板使用權(quán)限進(jìn)行控制，可以允許或禁止其他人使用白板。 5、 手寫(xiě)筆支持：白板功能支持使用聲位筆直接在白紙第 15 頁(yè) 上進(jìn)行書(shū)寫(xiě)輸入，其他所有會(huì)議成員可以在白板上同步接收并進(jìn)行編輯修改。 6、 文字交互系統(tǒng) 在文字討論區(qū)，會(huì)議成員可以與全體人員或某個(gè)人進(jìn)行文字交談，當(dāng)選擇對(duì)一個(gè)人發(fā)送信息時(shí)，其他會(huì)議成員則不能看到。 7 、屏幕廣播 會(huì)議用戶(hù)可以把自己的計(jì)算機(jī)屏幕實(shí)時(shí)廣播給其他用戶(hù)，用戶(hù)的操作步驟和屏幕圖象同步顯示在所有接收者的屏幕上，適合于演講和教學(xué)。 8 、瀏覽器同步瀏覽 所有的會(huì)議成員可以同步地瀏覽網(wǎng)頁(yè)，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)的任何一個(gè)超級(jí)鏈接，其他成員也同時(shí)打開(kāi)新的頁(yè)面瀏覽 二、 產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略 易視通 市場(chǎng)主要有四類(lèi)：各級(jí)政府機(jī)關(guān)；大中型企業(yè)視訊；中小型企業(yè)；家庭、個(gè)人視訊市場(chǎng)。 據(jù) 表明，中國(guó)有分支機(jī)構(gòu)的大型企業(yè) 300 萬(wàn)家（含香港 1 萬(wàn)家），有分支機(jī)構(gòu)較多（ 10 個(gè)分支機(jī)構(gòu)以上）的中小型企業(yè) 500 萬(wàn)家，以及有遠(yuǎn)程會(huì)議、溝通需求的微型企業(yè)第 16 頁(yè) 3000 萬(wàn)家，他們普遍面對(duì)眾多會(huì)議困擾、差旅費(fèi)用高昂、協(xié)同困難等問(wèn)題，對(duì)多方通訊的需求旺盛，整個(gè)市場(chǎng)處于待激活狀態(tài)。家庭、個(gè)人通訊運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)方面，所有的寬帶用戶(hù)均可能成為我們的潛在用戶(hù)。 價(jià)格策略： 在價(jià)格策略上采取 與 寬帶相捆綁 方法，包裝出不同行業(yè)的 易視通 業(yè)務(wù) 套餐， 同一行業(yè)分為高中低三檔產(chǎn)品， 通過(guò)收取用戶(hù)月 服務(wù)費(fèi) ，與軟件開(kāi)發(fā)商 合作 分成的模式 。 三、 推廣辦法 在 產(chǎn)品正 式 推廣前， 先為大客戶(hù)經(jīng)理及各區(qū)縣公司社區(qū)經(jīng)理開(kāi)設(shè)免費(fèi)賬號(hào)，同時(shí)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶(hù)經(jīng)理試用視頻會(huì)議的習(xí)慣。 選擇部分典型客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的試推廣工作 。 在試推廣階段 ，發(fā)放免費(fèi)測(cè)試賬號(hào)， 搜集用戶(hù)反饋信息，進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品，通過(guò)分析用戶(hù)試用階段 的情況， 做好 下一步 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定 。 在正式推廣前，做好產(chǎn)品宣傳，宣傳的形式采取以下幾種： 1、營(yíng)業(yè) 廳宣傳。制作彩頁(yè)等放在營(yíng)業(yè)廳宣傳欄處。 第 17 頁(yè) 2、客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)宣傳。彩頁(yè)發(fā)給客戶(hù)經(jīng)理，走訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)給客戶(hù)做宣傳。 3、網(wǎng)站宣傳。齊魯熱線(xiàn)、寬帶中國(guó)、濟(jì)南信息港做宣傳。 在正式推廣階段 可以采取以下 營(yíng)銷(xiāo) 模式： 1、定向營(yíng)銷(xiāo)。 分析 現(xiàn)有客戶(hù)資料，以特定服務(wù)行業(yè)為主要推廣對(duì)象，找出典型目標(biāo)客戶(hù)，做定向營(yíng)銷(xiāo)，成功率高。 2、合作推廣?？蛇x擇代辦公司合作推廣，推廣范圍廣，力度大。 3、設(shè)置客戶(hù)免費(fèi)試用期限，培養(yǎng)客戶(hù)使用習(xí)慣，試用期后，通過(guò)對(duì)客戶(hù)回訪(fǎng)，客戶(hù)確認(rèn)試用后，進(jìn)入收費(fèi)階段。 四、 推廣計(jì)劃 1、 3 月底前， 搭建 易視通 測(cè)試環(huán)境 。 2、 4 月底前，與廠(chǎng)家簽訂相關(guān)協(xié)議，與市場(chǎng)部制定安全產(chǎn)品的套餐方案，印制相關(guān)材料，做好對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的培訓(xùn)工作。 3、 5 月 15 日前，完成對(duì)選定客戶(hù)的試推廣工 作，根據(jù)試推廣的情況，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行修改。 4、 6 月底前， 開(kāi)始 易視通 的正式推廣工作。 。 第 18 頁(yè) 濟(jì)南聯(lián)通客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心 2009： 視頻會(huì)議廠(chǎng)商山東部分租用客戶(hù)名單： 海爾集團(tuán) 兩條腿服飾 第 19 頁(yè) 中國(guó)青建集團(tuán) 星火集團(tuán) 青島佳冠空調(diào)器有限公司 金萬(wàn)通汽車(chē)公司 青島維德康欣藥業(yè)有限公司 威海華鑫貨代 土大力中國(guó)總部 臨沂華揚(yáng)進(jìn)出口有限公司 青島 栢 葳櫥柜 棗莊市學(xué)能教育研究所 青島和易貨運(yùn)有限公司 上海杰沃 服飾有限公司 青島德盛機(jī)械制造有限公司 曲阜保安公司 青島開(kāi)創(chuàng) 煙臺(tái)太平洋保險(xiǎn)公司 青島海信國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總公司 通用光伏能源 (煙臺(tái) )有限公司 青島瑪斯特生物技術(shù)有限公司 恒辰置業(yè)有限公司 青島澤瑞視達(dá)電子科技有限公司 成都道洋電腦超市 洋浦正和海運(yùn) 北京海天環(huán)藝裝飾集團(tuán) 六和預(yù)混料事業(yè)部 煙臺(tái)萬(wàn)潤(rùn)精細(xì)化工 山東共達(dá)電聲股份有限公司 臨沂市誠(chéng)信紙業(yè)有限公司 煙臺(tái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司 華源礦業(yè)集團(tuán) 煙臺(tái)馬可波羅電子 東營(yíng)大明集團(tuán) 煙臺(tái)天年生物 榆次油研液壓有限公司濟(jì)南分公司 中國(guó)蔬菜病蟲(chóng)害視頻 醫(yī)院 濟(jì)鋼物流 第 20 頁(yè) 山東軍輝建設(shè)安裝工程有限公司 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