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1、如何進行市場細分 時代光華 課后測試 測試成績：100.0分。恭喜您順利通過考試！ 單選題 1. 如何能找到產(chǎn)品的成功關(guān)鍵因子（Key success factor）。 √ A 產(chǎn)品的賣點 B 客戶的買點 C 價值分析曲線 D 價格分析曲線 正確答案： C 多選題 2. 為什么要做好市場細分。 √ A 市場需求的差異程度越來越大 B 公司資源有限 C 社會越來越復雜 D 競爭非常激烈 正確答案： A B D 3. 市場細分包括以下哪幾個步驟。 √ A 審視細分的框架 B 誰購買 C 購買什么 D 誰購買什么 E 他們?yōu)槭?/p>

2、么購買 正確答案： A B C D E 4. 市場細分具體包括哪幾種類型。 √ A 地理位置 B 人口特征 C 使用行為 D 利潤潛力 E 價值觀/生活方式 正確答案： A B C D E 5. 市場細分需注意以下哪些事項。 √ A 市場細分的目的是便于企業(yè)集中資源在高利潤回報的消費群體，尋找到企業(yè)的藍海 B 不存在一個“唯一”、“絕對”的細分市場方法 C 實現(xiàn)一個好的、實用的細分市場需要大量有關(guān)行業(yè)，消費者/用戶，競爭對手，利潤/成本方面的信息和數(shù)據(jù) D 目標細分市場要具有內(nèi)在的吸引力，企業(yè)要具有服務于細分市場的競爭優(yōu)勢，二者缺一不可 E

3、管理業(yè)務計劃，評估績效 正確答案： A B C D 6. 我們常說，做某個產(chǎn)品市場細分，既需要了解購買者的需求，也包括使用者的需求，你知道其中的原因是什么嗎。 √ A 很多時候，產(chǎn)品的購買者和使用者不是同一個人 B 只有“購買者購買+使用者使用“，產(chǎn)品才能持續(xù)銷售 C 只有“購買者購買+使用者滿意“，產(chǎn)品才能完成銷售 D 購買者與使用者的關(guān)系密不可分 E 當前產(chǎn)品組合 正確答案： A B C 7. 一般而言，我們可以通過以下哪些方面判斷某家公司能不能存活。 √ A 市場分析 B 公司的廣告投放量 C 公司的規(guī)模 D 市場需求 正確答案： B C 判斷題 8. 市場只有細分、細分、再細分才能找到目標市場。 √ 正確 錯誤 正確答案： 正確 9. 常言道“坐奔馳，開寶馬”，由此看到奔馳與寶馬是競爭關(guān)系。 √ 正確 錯誤 正確答案： 錯誤 10. 產(chǎn)品的市場細分維度包括客戶群、收入水平、年齡層次、文化水平、市場的區(qū)域等等。 √ 正確 錯誤 正確答案： 正確