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跨國公司經(jīng)營與管理,,,,,,跨國公司的股權(quán)經(jīng)營方式 跨國并購 跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素,第6章 跨國公司的經(jīng)營方式,第一節(jié) 跨國公司的股權(quán)經(jīng)營方式,股權(quán)經(jīng)營是指跨國公司通過向國外輸出資本、經(jīng)營企業(yè)，并獲得該國外企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)的經(jīng)營方式。 獨資經(jīng)營（全資子公司） 多數(shù)股經(jīng)營 合資經(jīng)營（股份有限公司和有限責任公司） 少數(shù)股經(jīng)營 對等股經(jīng)營,,,案例分析,,,1996年年底，美國高露潔公司多次派代表到揚州三笑集團找懂事長韓國平，洽談合作事宜，開出優(yōu)厚條件：3000萬美金，加上全家移民到美國，只要求一條，合資產(chǎn)品用“高露潔”的牌子。高露潔看上了三笑是因為三笑牙刷年產(chǎn)量120萬支，已成為全國銷量第一、市場占有率第一的著名品牌。韓國平卻把自己的品牌看得比什么都重要。當時，高露潔無功而返。在之后幾年中，牙刷市場在國際品牌的引導(dǎo)下，發(fā)生了巨變。許多消費者不再去小商品市場里成打地購買普通牙刷，這正打中了三笑的軟肋。三笑曾引以為豪的以小商品批發(fā)市場為主的渠道策略不再發(fā)揮應(yīng)有的優(yōu)勢1999年，三笑又意外地在揚州市馳名商標的競爭中輸給了當?shù)氐牧硪患移髽I(yè)。,,2000年4月27日 蘇澤群市長會見高露潔公司大中國地區(qū)總裁時希望通過合資加快“三笑”發(fā)展。經(jīng)過近3年的談判，雙方達成意向。高露潔棕欖公司注入1050萬美元現(xiàn)匯，占70%股份，三笑以現(xiàn)有廠房設(shè)備作價450萬美元，占30%。在合資的同時，三笑集團又以2100萬美元的天價將“三笑”牙刷商標轉(zhuǎn)讓（擁有50年的使用權(quán)），讓合資公司運作維護這一品牌。與“三笑”的合資不僅使“高露潔”的牙刷產(chǎn)銷量居全國之首，很快，“三笑”牌牙刷也很少出現(xiàn)在超市的貨架上了?！案呗稘崱痹谥袊难浪⑸a(chǎn)基地迅速成為全球最大的牙刷生產(chǎn)基地。,,2003年7月，雙方都感覺合資可能制約各自的進一步發(fā)展，再一次坐到談判桌上，最終形成讓高露潔獨資“高露潔三笑公司” “高露潔”由于減少了決策過程中的協(xié)商成本，決策將更為便捷。目前“高露潔三笑”的產(chǎn)品，占“高露潔”世界市場的30％，出口到40多個國家和地區(qū)。獨資后，這一比例將上升到50％。據(jù)了解，獨資后的高露潔三笑公司將成為高露潔公司的亞洲生產(chǎn)基地，兩三年后，全球一半牙刷將產(chǎn)自揚州。高露潔以溢價3倍即1400多萬美元的高價買下了三笑集團擁有的30％股權(quán)，但保存了租用廠房和土地的關(guān)系。9月1日起，全新的獨資公司正式運作。,,請回答以下問題： 1.什么是獨資企業(yè)？什么是合資企業(yè)？ 2.獨資和合資企業(yè)各自的優(yōu)缺點。 3.三笑為什么能與高露潔成功合資？ 4.三笑品牌沒落的原因。 5.高露潔通過此種經(jīng)營方式取得了哪些利益？,,一、獨資經(jīng)營方式,獨資經(jīng)營是跨國公司按照東道國的法律和政策，經(jīng)過東道國政府的批準，在其境內(nèi)單獨投資建立全部控制權(quán)的子公司，獨立經(jīng)營、自負盈虧的一種海外經(jīng)營方式。,,跨國公司采取獨資經(jīng)營方式的優(yōu)點： 1.高度控制 2.技術(shù)保密 3.提高效率,,獨資的缺點 1. 投入資金多； 2. 可能遇到較大的政治風(fēng)險與經(jīng)濟風(fēng)險。,,,,二、合資經(jīng)營方式 合資經(jīng)營方式是跨國公司與國外企業(yè)共同投資、共同經(jīng)營、共擔風(fēng)險、共負盈虧的經(jīng)營方式。,,合資經(jīng)營與合作經(jīng)營不同： 合資經(jīng)營是股權(quán)經(jīng)營，按股分配利益； 合作經(jīng)營是合伙關(guān)系，按協(xié)議分配利益。,（一）合資經(jīng)營企業(yè)的形式,股份有限公司 設(shè)立股份有限公司應(yīng)具備如下條件： （1） 應(yīng)當有2人以上200人以下的發(fā)起人，其中必須有過半數(shù)的發(fā)起人在中國境內(nèi)有住所。分為發(fā)起設(shè)立和募集設(shè)立。 （2）發(fā)起人認繳和社會公開募集的股本達到法定資本最低限額五百萬元。 （3）發(fā)起人制定公司章程，并經(jīng)創(chuàng)立大會通過。 （4）有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機構(gòu)。 （5）有固定的住所、生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。,,廣州汽車集團股份有限公司（簡稱廣汽集團）的前身是成立于1997年6月的廣州汽車集團有限公司，與2005年6月28日，由廣州汽車工業(yè)集團有限公司、 萬向集團公司、中國機械工業(yè)集團有限公司、廣州鋼鐵企業(yè)集團有限公司、廣州市長隆酒店集團有限公司作為共同發(fā)起人，對原廣州汽車集團有限公司進行股份制改造，以發(fā)起方式設(shè)立的大型國有控股股份制企業(yè)集團。,（一）合資經(jīng)營企業(yè)的形式,有限責任公司 設(shè)立有限責任公司，應(yīng)當具備下列條件： （1）股東必須符合法定人數(shù)，即由五十個以下股東共同出資設(shè)立； （2）股東出資必須達到法定資本最低限額三萬元； （3）股東共同制定公司章程； （4）有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構(gòu)； （5）有公司住所,,中國商用飛機有限責任公司由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、上海國盛( 集團) 有限公司、中國航空工業(yè)集團公司、中國鋁業(yè)公司、寶鋼集團有限公司、中國中化股份有限公司共同出資組建，由國家控股的有限責任公司。,,有限責任公司與股份有限公司的異同： 相同點： （1）股東都對公司承擔有限責任。 （2）股東的財產(chǎn)與公司的財產(chǎn)是分離的。 （3）有限責任公司和股份有限公司對外都是以公司的全部資產(chǎn)承擔責任。,,不同點： （1）兩種公司在成立條件和募集資金方面有所不同。 （2）兩種公司的股份轉(zhuǎn)讓難易程度不同。 （3）兩種公司的股權(quán)證明形式不同。 （4）兩種公司的股東會、董事會權(quán)限大小和兩權(quán)分離程度不同。 （5）兩種公司的財務(wù)狀況的公開程度不同。,（二）合資經(jīng)營的利弊分析,1、合資經(jīng)營的好處： （1）減少政治風(fēng)險； （2）外國投資者可以獲得優(yōu)惠待遇 （3）了解東道國的經(jīng)營環(huán)境，取得當?shù)刎斦J款、資金融通、物資供應(yīng)、產(chǎn)品銷售等優(yōu)惠。,,2、合資經(jīng)營的不利： 由于背景、興趣、動機不完全一致，合資各方易產(chǎn)生一定的心理障礙，而且在企業(yè)經(jīng)營管理上也容易產(chǎn)生分歧。,,,第二節(jié) 跨國并購,并購（收購與兼并）：是指一個企業(yè)將另一個正運營中的企業(yè)納入自己企業(yè)之中或?qū)崿F(xiàn)對其控制的行為。 跨國并購：外國投資者通過一定的法律程序取得東道國某企業(yè)的全部或部分所有權(quán)的投資行為。,收購與兼并之間的關(guān)系：,1、兩者的相似之處： （1）基本動因相似。擴大市場占有率、擴大經(jīng)營規(guī)模、拓寬企業(yè)的經(jīng)營范圍?？傊?，都是增強企業(yè)實力的外部擴張策略或途徑。 （2）都是以企業(yè)產(chǎn)權(quán)為交易對象。,2、兩者的主要區(qū)別：,（1）產(chǎn)權(quán)。在兼并中，被兼并企業(yè)作為法人實體將不復(fù)存在；而在收購中，被收購的企業(yè)仍然以法人實體的形式存在，其產(chǎn)權(quán)可以部分轉(zhuǎn)讓。 （2）債務(wù)和風(fēng)險。在兼并后，兼并企業(yè)成為被兼并企業(yè)新的所有者和債權(quán)債務(wù)的承擔者，是資產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù)的同一轉(zhuǎn)換。在收購后，收購企業(yè)是被收購企業(yè)的新股東，以收購出資的股本為限承擔被收購企業(yè)的風(fēng)險并享有相應(yīng)的權(quán)益。,27,（二）并購類型,1、按并購雙方產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系劃分 （1）橫向并購。如一家汽車制造廠兼并另一家汽車制造廠。 （2）縱向并購。如一家鋼鐵廠并購一家鋼材貿(mào)易公司。 （3）混合并購。,28,（三）并購動機,并購的根本動機是實現(xiàn)股東權(quán)益的最大化。具體動因有： 1、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟； 2、消滅競爭對手； 3、快速進入新的行業(yè)領(lǐng)域； 4、將并購公司出售或包裝上市； 5、著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展和成長。,29,（四）當前跨國并購的特點,1、從地域來看，跨國并購高潮主要出現(xiàn)在歐美之間，特別是美國與幾個歐洲大國之間。 2、從行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，以跨國橫向并購為主，集中在服務(wù)業(yè)和科技密集型產(chǎn)業(yè)。 3、從并購方式來看，換股成為主要方式。 4、從并購規(guī)模來看，超過以往幾次。,,對外直接投資企業(yè)兩種建立方式的比較 并購東道國企業(yè)方式 在東道國創(chuàng)建新企業(yè)方式,,,第三節(jié) 跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式,非股權(quán)經(jīng)營方式，是指跨國公司在東道國的公司中不擁有股權(quán)，而是通過為東道國的公司提供與股權(quán)沒有直接聯(lián)系的資金、技術(shù)、管理、銷售渠道等，與其保持密切聯(lián)系并從中獲取各種利益的一種經(jīng)營方式,跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式,非股權(quán)經(jīng)營方式與股權(quán)經(jīng)營方式相比，有以下幾個特點 跨國公司以轉(zhuǎn)讓技術(shù)、提供服務(wù)、合作生產(chǎn)獲取利潤 對東道國來說，可以更多地擁有企業(yè)控制權(quán)并獲得先進技術(shù)、管理經(jīng)驗和產(chǎn)品，而且又不必在境內(nèi)建立長駐的外貿(mào)所有權(quán)實體，因而樂意接受 可為跨國公司今后的直接投資做準備 跨國公司需要擁有技術(shù)、管理、生產(chǎn)上的優(yōu)勢和能力，憑借這些能力加強對東道國企業(yè)的控制,跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式,合作經(jīng)營 有實體的合作經(jīng)營（合作經(jīng)營企業(yè)） 無實體的合作經(jīng)營,跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式,技術(shù)授權(quán) 技術(shù)授權(quán)，又稱許可證貿(mào)易。其最初的意思是指“政府授予權(quán)利或特權(quán)”，現(xiàn)在則通指授權(quán)使用的專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù)，以此作為商品實行作價轉(zhuǎn)讓。 技術(shù)授權(quán)協(xié)議主要包括以下三方面內(nèi)容： 序言部分 主條款部分 有關(guān)權(quán)利部分 其他必要條款,跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式,合同安排 制造合同 工程項目合同 交鑰匙項目合同 管理合同 國際分包合同 勞務(wù)輸出合同,跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式,技術(shù)咨詢 政策咨詢 工程咨詢 方案討論 人員培訓(xùn) 企業(yè)診斷 技術(shù)服務(wù),跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟（Strategic Alliances of Transnational Corporation），是指在兩個或兩個以上的國家中，兩個或更多的跨國公司，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立的互為補充、互相銜接的合作關(guān)系,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國公司經(jīng)營方式的發(fā)展軌跡 20世紀50年代，以獨資經(jīng)營為主要經(jīng)營方式 20世紀60年代以后，合資經(jīng)營變?yōu)橹饕?jīng)營方式 20世紀70年代中期以來采取了更加靈活的方式,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟興起的主要原因 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠適應(yīng)當今技術(shù)飛速發(fā)展的時代 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有可能實現(xiàn)降低投資成本、提高規(guī)模效益的目的 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成靈活協(xié)調(diào)的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于減少經(jīng)營風(fēng)險,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征 戰(zhàn)略聯(lián)盟合作形式靈活 戰(zhàn)略聯(lián)盟在競爭中有聯(lián)合，使合作者在各自獨立的市場上保持競爭的優(yōu)勢 戰(zhàn)略聯(lián)盟促進了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 戰(zhàn)略聯(lián)盟在增加收益的同時減少風(fēng)險 戰(zhàn)略聯(lián)盟充分利用了寶貴的資源 戰(zhàn)略聯(lián)盟加強了合作者之間的技術(shù)交流,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 按聯(lián)盟企業(yè)的主體地位差異劃分 按聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向分 按照聯(lián)盟企業(yè)之間的相互依賴、結(jié)合程度劃分 按照聯(lián)盟所在價值鏈位置不同劃分,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標和管理 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理,影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素,母公司的狀況 技術(shù)狀況 資金狀況 經(jīng)營管理的能力與要求 母公司的文化背景,影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素,東道國的狀況 當?shù)睾匣锶说哪芰?東道國對跨國公司稅收方面的規(guī)定 東道國對投資比例的規(guī)定 東道國的特殊政策,影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素,行業(yè)因素 不同的國家從國家主權(quán)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的角度出發(fā)，對不同的行業(yè)制定了具體的外資投資規(guī)定,Thank You!,,,,,,