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海闊天空 信心未來,,前言,壽險營銷，一個讓人歡喜、讓人憂的行業(yè)? 壽險營銷，一個融入其中讓人熱血沸騰、而社會上的人看不懂的行業(yè)? 壽險營銷，一個可以讓麻木的人感受活力、再煥青春，也讓清醒的人多少感到困惑夾雜著痛苦的行業(yè)? 壽險營銷，一個想說愛你不容易但卻又割舍不了的行業(yè)……,走進保險行業(yè)， 領(lǐng)悟保險真諦！,誕生,1979年2月，中國人民銀行在北京召開全國分行行長會議，決定“開展保險業(yè)務(wù)，為國家積累資金，為國家和集體財產(chǎn)提供經(jīng)濟補償”。 保險行業(yè)誕生了,壽險崛起,82年開辦人身保險業(yè)務(wù)，當(dāng)年保費收入159萬元，占國內(nèi)保費總收入0.2% 96年產(chǎn)、壽分業(yè)經(jīng)營，人險超越財險 97年人身保險收入占比55% 98年11月中國保監(jiān)會成立，保險業(yè)進入規(guī)范、健康發(fā)展期 08年人險保費收入占比76%（壽險保費6658億元）,人壽保險-----逐步發(fā)展壯大的行業(yè),數(shù)字見證發(fā)展,一、保費增長迅速，市場規(guī)模不斷擴大 80年全國保費收入4.6億元 08年全國保費收入9784億元，增長近2127倍，年均增長速度30%以上,數(shù)字見證發(fā)展,二、保險業(yè)資產(chǎn)總量增長迅速，行業(yè)整體實力明顯增強。 80年~04年4月（24年）保險總資產(chǎn)1萬億 04年5月~07年1月（3年）保險總資產(chǎn)2萬億 07年2月~08年4月（1.2年）保險總資產(chǎn)3萬億,年均增長速度》35%以上，同期國民生產(chǎn)總值平均增長9.8%！,數(shù)字見證發(fā)展,三、保險機構(gòu)數(shù)量劇增，百家爭鳴 79年 中國人民保險公司 一家 08年財險公司47家，人身險公司56家，再保險公司6家，保險資產(chǎn)管理公司9家，保險專業(yè)中介機構(gòu)2445家。 從業(yè)人員：80年3941人 08年3228萬（保險營銷員256萬）,保險作用日益凸顯,一、經(jīng)濟補償：經(jīng)濟補償功能是保險業(yè)的本質(zhì)功能，其他行業(yè)不可替代。2008年保險理賠支付2971億元（人身險支付1552億；）特別是冰雪雨凍以及5.12汶川地震，保險業(yè)的及時雨作用及時發(fā)揮，重建家園,保險作用日益凸顯,二、資金融通：保險可以把個人手中流動性儲蓄變?yōu)閲一A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的長期投資。通過直間接投資資本市場，促進資本市場穩(wěn)定發(fā)展！,保險作用日益凸顯,三、社會穩(wěn)定：保險作為社會穩(wěn)定器、潤滑劑，維護安定，保障民生如醫(yī)療、養(yǎng)老等大眾問題提供民生保障，幫助人們規(guī)避不可預(yù)測的潛在風(fēng)險，解決后顧之憂，保障社會和諧發(fā)展。,相信未來保險黃金十年,麥肯錫預(yù)測：至2015年，中國將成為僅次于美國、日本的全球五大壽險市場之一 未來十年壽險市場年均增速16%~19%之間,（一）關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)發(fā)展空間,投保率： 中國10%（人均0.1件） 臺灣196% 日本770% 美國137% 韓國142%,可憐的投保率意味著可憐巴巴的保險保障！,（一）關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)發(fā)展空間,保險密度：主要是壽險密度 中國44.02美元 美國1922美元 日本2583美元 臺灣2628美元 香港3031美元,世界平均358美元，可見中國保險市場的廣闊前景,（一）關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)發(fā)展空間,保險深度：2007年 中國1.8% 臺灣12.9% 世界平均4.4%,每一百元GDP有1.8元壽險保費！實在可憐！,（二）經(jīng)濟發(fā)展帶來消費升級,社會財富的持續(xù)增加奠定了保險消費的日益增長！截至2008年底居民儲蓄存款余額21.8萬億，存款中44.5%以上的目的是 養(yǎng)老、防病、教育等,（三）三大民生問題帶來壽險發(fā)展新契機,當(dāng)今社會三大民生問題“醫(yī)療、教育、養(yǎng)老”已成為國人頭上的三座大山，普通百姓感嘆：看病難，讀書難，養(yǎng)老難。三個領(lǐng)域的開支越來越大！,發(fā)達國家經(jīng)驗證明：即使國家發(fā)展水平很高，政府大包大攬的社會保障體系人是不可持續(xù)的，它只能滿足“廣覆蓋、低保障”的百姓需求，必須靠商業(yè)保險作補充才能有效解決民生問題！,——前國務(wù)院總理 朱镕基,基本醫(yī)療保險只能是低水平的“保“而不是“包“, “?！爸挥幸粋€基本的保障,超出部分應(yīng)通過商業(yè)保險類解決。 現(xiàn)在是轉(zhuǎn)變觀念的時候了,應(yīng)該明確健康投資人人有責(zé),不能完全依靠社會。,（四）國家保障體制改革，個人日益成為風(fēng)險的主要承擔(dān)著,市場經(jīng)濟的深入發(fā)展進一步表明：建立市場化的風(fēng)險保障機制是未來國家要走的一條道路！而這一道路意味著個人成為風(fēng)險的主要承擔(dān)著。,隨著改革開放的深化,我們國家的社會保障制度發(fā)生了根本性的變化，變化的核心是國家財政吃緊，捉襟見肘的財政只能向社會轉(zhuǎn)嫁負擔(dān),大力發(fā)展保險市場， 提高全民保險意識。 每位業(yè)務(wù)員多銷售一份保單， 那國家就少了一分負擔(dān)。 —— 江澤民,保險十大黃金價值,老有所養(yǎng),親有所奉,病有所醫(yī),殘有所仗,愛有所繼,錢有所積,幼有所護,產(chǎn)有所保,壯有所倚,財有所承,價值一 老有所養(yǎng),難題1 活得太久，大大增加了退休后的生活 醫(yī)療費用。 難題2 通貨膨脹讓未來充滿不確定性。 難題3 老齡化高峰期將至，社保統(tǒng)籌養(yǎng)老金 缺 口越發(fā)擴大。 難題4 養(yǎng)兒防老靠不住。 解難：生老病死是所有生物必經(jīng)的生命過程。 每個人都無法控制自己的“生死”，但是 卻完全可以將“老”掌控在自己手中，雖 然養(yǎng)老面臨著諸多難題，但人壽保險確 保每個人老有所養(yǎng)，安享有尊嚴老年生活。,,,價值二 病有所醫(yī),難題1 醫(yī)保“只保不包”。 難題2 讓人病不“起”的高昂醫(yī)療費用。 解難：“健康是1，其他是0”，其重要性無人不 知。然而無論圣賢或百姓，誰都無法保證 不被疾病侵擾，而重大疾病健康保險可以 為人們提供充足的“彈藥” 以對抗、甚至 擊退疾病大敵。,保險讓老百姓生病看得起，生命不打折,價值三 愛有所繼,難題1 生活到處充滿危機，生命之輕無以承受。 解難：沒有人能預(yù)知生命中的不幸，我們能做的 就是，在我們還安好的時候，為自己購買 足夠的人壽保險。因為一旦發(fā)生不測，只 有保險會將我們的愛延續(xù)到父母、妻兒、 兄弟姐妹的生命中。,保險是讓親情、大愛得以延續(xù)保證,價值四 幼有所護,難題1 “起跑線”已被金錢推得高高在上；留學(xué)國 外，好夢難圓。 解難：在西方發(fā)達國家，之所以壽險保單普及率 高，就是因為許多父母早就考慮到，一旦 自己遭受意外，孩子的成長及教育無法保 障。重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，獨 生子女政策讓父母更加重視孩子的成長和 教育。因此，中國的父母更應(yīng)該購買人壽 保險，確保孩子的教育、成長一路暢通無 阻。,保險為孩子的教育規(guī)劃及成長保駕護航,價值五 壯有所倚,難題1 “無論有無專業(yè)技能，在市場經(jīng)濟中每個 人都會面臨失業(yè)風(fēng)險，此時若在遭逢意 外、疾病，正可謂：福無雙至，禍不單 行。 解難：隨著計劃經(jīng)濟體制的改變，人們面臨發(fā)展 機會的同時，也面臨著丟掉“飯碗”的險境 而人壽保險足以消除因失業(yè)、意外、疾病 可能帶來的生活隱憂。,保險免除后顧之憂，全力打拼成就事業(yè),價值六 親有所奉,難題1 交通意外作為造成青年人死亡的第一殺手 ，已經(jīng)成了名副其實的“世界第一害”而 來自疾病、不安全食品、危險工作等方 方面面的安全大敵，更是每時每刻都在 覬覦著年輕的生命。 解難：如果你是一個有愛心的孝子，不管收入多 少，請先為自己購買一份費用不高的純意 外險，受益人寫上父母的名字。當(dāng)遇到不 測，保險可以代替你盡到兒女的奉養(yǎng)義務(wù)。,飲水思源父母恩 人壽保險養(yǎng)雙親,價值七 殘有所仗,難題1 企業(yè)安全隱患大，社會工傷保障低。一旦 發(fā)生人身傷殘事故，不僅自己失去有尊嚴 的生活，家庭和孩子的正常生活也難保障。 解難：如果沒有保障，那些因意外傷殘，或疾病 導(dǎo)致傷殘者，會因生活保障的缺少而葬失 尊嚴，而保險可以為人生增加一層堅實的 “安全防護網(wǎng)”。,意外、疾病至身殘，保險保障我尊嚴,價值八 錢有所積,難題1 “月光族”反映了年輕一代的儲蓄與消費觀 其實，不只是年輕人，對于及時行樂觀念 的人來說，他們手里的錢即使放在銀行， 也很難真正實現(xiàn)財富的積累。 解難：許多保險產(chǎn)品，每年只需存入千元左右， 10年、20年就是一筆不小的財富。,小錢變大錢，增值保障又安全,價值九 產(chǎn)有所保,難題1 隨著社會經(jīng)濟活動內(nèi)容的日益豐富，投資 渠道很多，已經(jīng)讓普通民眾無所適從。更 讓人擔(dān)憂的是，許多人仍沒有足夠的保險 觀念和意識。 解難：無論養(yǎng)老保險還是投資性的產(chǎn)品，都具有保 值增值的功能，更重要的是，這種產(chǎn)品還具 醫(yī)療、住院等多種功能，金融動蕩世道中， 沒有比購買保險更保險了。,最安全的保值方法就是購買保險,價值十 財有所承,難題1 即使是身價千萬的有錢人，也有不少銀投 資實產(chǎn)業(yè)、購房置地、買車等等背負銀行 貸款，一旦自身遭遇不測，留給家人的不 是財富而是負債的煩惱。 解難：總有人覺得名下的財富不僅可以讓自己安享 晚年，還能讓子孫享用不盡。殊不知，一場 意外足以讓所有財富灰飛煙滅，二只有人壽 保險可破解此難題。,積累一生財富，無憾惠澤親人,保險讓….,兒童……身上洋溢著幸福 年輕人…眼神充滿著希望 中年人….邁出的步伐穩(wěn)重 老年人….臉龐上掛著笑容 老天給了我們大麥 但要烤成面包 就得靠我們自己,面對生老病死這一無人可以繞過的自然命題，人們之所以表現(xiàn)出前所未有的 憂慮，就在于對未來不測的擔(dān)憂和惶恐。 人壽保險的十大黃金價值就在于可以為其提供完整的解決方案，這是迄今為止，其他商品所不能解決的。,結(jié)論,---保險讓您一生無憂,面對 生老病死的命題 人生際遇的不測,唯獨保險 后顧無憂,但你可以在金錢里融入你的愛 這就是保險,錢是買不到愛的,——保險女神柴田和子,珍惜事業(yè)青春期 警惕事業(yè)更年期,職業(yè)化就是,以此為生， 精于此道， 不可替代， 越做越好！,