《中國飼料加盟網全國連鎖項目商業(yè)計劃書》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《中國飼料加盟網全國連鎖項目商業(yè)計劃書（23頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、 中國飼料加盟網全國連鎖項目 商業(yè)計劃書 大廠合作 農民放心 惠農政策 百姓歡迎 全國連鎖 品牌統一 產銷貫通 成本降低 資源整合 多方受益 項目單位：正式集團（中國）有限公司（籌） 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于中國飼料加盟網。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得中國飼料加盟網的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、

2、影印、泄露或散布給他人； 3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 超市的法律事務將由臨沂律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。 1.項目簡介 1.1項目名稱 “中國飼料加盟網”全國連鎖項目。 1.2項目主辦單位 正式集團（中國）有限公司（籌） 1.3總體目標：建立全國農村中國飼料加盟網，打造農村的沃爾瑪，實現農村的分眾傳媒 1.3.1階段性目標： 第一步：建立網絡宣傳銷售平臺，選擇合適的經銷商建立專營店。 第二步：建立此種渠道銷售模式。與生

3、產企業(yè)聯盟，選擇放心的產品進入超市，最終實現農村的沃爾瑪，建立農村的廣告載體分眾傳媒。 1.4項目意義： 減少農戶投入成本。 降低商家賒銷風險。 縮短企業(yè)流通環(huán)節(jié)。 提升加盟網渠道品牌。 1.5解決方案與實施辦法 “維護渠道利益，推動渠道進步，動用政府的公信力，促進渠道與廠商的平等溝通，共建農村銷售渠道和諧5贏的市場局面” 團結一切可以團結的力量，以“三量”為核心，即加盟店的數量銷量和質量。堅持三個會議，即超市供貨企業(yè)招商會，經銷商加盟說明會，新產品推廣說明會，堅持四個統一，即統一掛中國飼料加盟網牌匾，統一采購放心價低的超市專供產品，統一進行產品的推廣及項目說明，統一提供超市的

4、優(yōu)惠政策。采用個、十、百、千、萬市場開發(fā)戰(zhàn)略，即一個行業(yè)、十種品牌、百企聯盟、千家營銷、萬戶終端的運營模式，為構建和諧五贏的市場局面努力奮斗。 加盟網飼料超市項目商業(yè)計劃 一、 項目摘要 為了進一步落實國家的惠農政策和國家農業(yè)部“放心農資下鄉(xiāng)進村”工程，針對目前農村市場上養(yǎng)殖成本過高，飼料企業(yè)眾多、良莠不齊、產品同質化現象日益嚴重，優(yōu)劣難辨，農民選擇極為不易，選擇不到質量放心的飼料產品。市場秩序處于混亂、無序、無奈的狀態(tài)；飼料經銷商資金投入多、風險大；飼料生產企業(yè)銷售方式單一、找不準市場、造成資源巨大浪費。針對這一現狀建立加盟網飼料超市，引導、規(guī)范飼料銷售市場，構建“和諧五贏“的飼

5、料市場新局面。 二、 項目描述 （一）項目介紹 加盟網飼料超市是由正式集團（中國）有限公司發(fā)起，在政府相關部門的大力支持下，協同多家飼料生產企業(yè)和各地區(qū)飼料經銷商共同構建的從事銷售渠道開發(fā)與管理、飼料品牌鑄造及傳播、飼料超市連鎖經營、資源整合為一體的現代化運營機構。超市本著服務農民、扶助農民、造福農民、富裕農民的精神；以市場需求為導向、連鎖化銷售、定單式生產、渠道品牌化營銷、從而使農民走上富裕之路。 超市在市場運做中，選擇符合國家質量標準，讓養(yǎng)殖戶、經銷商放心的飼料產品，以“飼料超市” 的經營模式進入市場。超市統一對產品包裝、質量、技術服務進行監(jiān)督，力求建立規(guī)范、有序的飼料市場，將

6、貨真價實的飼料產品以連鎖經營的渠道銷售方式提供給養(yǎng)殖戶。并在全國范圍內復制推廣加盟網飼料超市的運營模式，使加盟企業(yè)做大做強，增加“加盟網飼料超市”的品牌影響力，從而實現中國飼料銷售渠道第一品牌。 超市以靈活的經營機制，很好的將電子商務與市場營銷相結合。根據現實銷售中飼料企業(yè)失敗的多種原因，整合各種社會資源，創(chuàng)造發(fā)明出符合飼料行業(yè)發(fā)展的全新營銷模式。超市推行以人為本、誠信為民、服務大眾、強強聯合、共同發(fā)展的原則；創(chuàng)造性運用個、十、百、千、萬市場開發(fā)戰(zhàn)略（即一個行業(yè)、十種品牌、百企聯盟、千家營銷、萬戶終端的運營模式，通過實戰(zhàn)運作，已經初步在區(qū)域市場內取得了試點成功），建立了一批使大眾放心

7、的加盟網飼料超市。 加盟網飼料超市的建立，實現了產銷分離，縮短了流通環(huán)節(jié)。使農民買到了質量穩(wěn)定，價格便宜的飼料產品，降低了養(yǎng)殖成本。使飼料經銷商降低了賒銷風險，增加了市場占有率和銷售量，由原來的高投入、高風險、高回報的賒銷模式逐步轉型為連鎖加盟的現代化直銷模式。加盟網飼料超市解決了飼料企業(yè)的銷售難題，降低了運營成本。使飼料企業(yè)組建銷售團隊成本高、風險大的難題得到解決。加盟網飼料超市整合社會各方面資源，協調生產企業(yè)和經銷商的關系，在飼料行業(yè)中率先實施了連鎖經營的渠道銷售方法，為養(yǎng)殖戶、經銷商、飼料生產企業(yè)提供了一個穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的交易平臺，使農民買到了放心飼料，降低了農民的養(yǎng)殖成本。 國

8、家惠農政策的實施，加速了加盟網飼料超市的發(fā)展，使在加盟網飼料超市銷售平臺上的養(yǎng)殖戶、經銷商、生產企業(yè)感受到了黨的愛民之心，促進了放心農資下鄉(xiāng)進村工程的順利實施，使黨的惠農富農政策在現實中得到體現。加盟網飼料超市的成立，引導、規(guī)范了混亂、無序、無奈的飼料市場，給飼料行業(yè)帶來了革命性的發(fā)展！從而構建出“和諧五贏”的飼料市場新局面。 從加盟網飼料超市項目計劃正式啟動的那天開始，公司采用了全新的運作模式，尤其是在2012年下半年出現飼料漲價危機以后，加快了這個項目的運營速度，從項目初創(chuàng)到項目論證，從項目試運營到項目基本成型，從失敗到初見成效，不斷的磨練和調整使得我們已經摸索出了正確的經營理念和工作方

9、法，在進入2013年后，項目領導班子決定聯合行業(yè)朋友樹立加盟網渠道品牌，實現全國連鎖。 （二）公司地位 正式集團（中國）有限公司要成為業(yè)內有著良好口碑和較高知名度的渠道運營商。推出“中國飼料加盟網全國連鎖項”目后，可以迅速提升了公司的品牌知名度和市場美譽度，擴大了為老百姓服務的范圍。合作的企業(yè)逐步增多，包括有大北農集團、中慧集團、六和飼料、萬興飼料等10余家國內外知名品牌生產商，還有多家農資產品經銷商，以及涉及113個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的近500家自營農村飼料店，各種合作的意向書和合作計劃書不但從一方面肯定了公司的良好運營模式和思路，而且從另一方面也證實了公司關于構建全國飼料連鎖超市項目的現實性和可能性

10、。 能夠在當今激烈的市場競爭環(huán)境下得到行業(yè)合作者的肯定是非常不容易的事情，公司非常珍惜來之不易的認同和合作，當我們被大眾推到飼料行業(yè)領頭羊位置的時候，我們義無反顧，愿意并敢于接過重擔，將項目的不斷開發(fā)和運行推進到底。 （三）公司戰(zhàn)略 公司不想做行業(yè)壟斷，公司也沒有能力在一夜之間重塑農村飼料行業(yè)的新秩序。但是，有一點可以肯定：加盟網人會在未來的1到2年間做到全國連鎖，樹立震動業(yè)內的加盟網品牌，成為具有相當影響力和推動力的品牌渠道經銷商，并且誓將農村當前混亂的供銷渠道進行整合，對行業(yè)不良壁壘進行清理，營造良好、有序、健康的市場運營大環(huán)境，成為繼“國美”之后的又一個平臺搭建者，同時，在21世紀

11、打造加盟網無與倫比的為農民服務的夢想。 （四）公司未來計劃 公司的未來計劃是經過領導班子多次討論，在試運營近3年半之后最后敲定的，計劃本身比較符合公司可承受力，同時也確實符合市場一般規(guī)律和飼料行業(yè)特點。 公司預計： 從2013年9月開始到2014年6月，整合社會資源，開發(fā)臨沂市場，銷售飼料10萬噸，實現毛利潤收入1500萬元目標，最后累計盈余公積不少于600萬元； 從2013年9月開始到2015年6月，實現全國連鎖，銷售飼料25萬噸，實現毛利潤收入2500萬元目標，最后累計盈余公積不少于1500萬元； 三、公司產品和服務 （一）服務性能 項目運營的是品牌，掌控的是生產商和分

12、銷商，銷售的是放心的飼料產品，搭建的是富農的渠道，承諾的是服務和質量，最后要實現的是規(guī)范農村市場，為老百姓提供一個放心的購物環(huán)境電視臺、廣播、報紙、媒體等，同時，積極倚靠政府部門的惠農政策，涉及融資、租賃、培訓、技術支持等，另外，充分發(fā)揮項目的魅力，通過和省內各高校建立就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、社會實踐基地等多重模式，從新的起點、新的思維視角、新的運作模式來搭建一個真正適合并最終服務于現今新農村市場的供銷平臺，最終實現全國連鎖農村受益。 加盟網人做的這個事業(yè)永遠都是服務當頭的，這種資源整合的服務是前無古人的創(chuàng)舉，而且最后收獲的不單單是經濟收益，還有豐富的社會效益。 （二）加盟網優(yōu)勢 因為做的是品牌渠

13、道項目，我們現在手里已經有的核心客戶群業(yè)已建立，在生產渠道方面，我們保證所有提供飼料生產的企業(yè)都具有行業(yè)內最高資質的技術評定標準，在分銷渠道方面，我們保證所有的分銷商和經營散戶都具有穩(wěn)定的消費能力。在政府相關領導的扶持和認可下，我們遵循嚴格的合作程序，與相關的生產供貨商以合作協議的形式予以確認，保證了服務的穩(wěn)定性和合法性；與分銷商的合作，我們已經通過長久的合作承諾達成了一種合作默契；與農村散戶的合作中，我們通過掛牌匾，與之建立了具有加盟網特色的一種松散式合作模式。可以說，我們的渠道做的已經非常成熟，模式已經確立，我們正一步步走向成功。 （三）項目分析 加盟網人通過實踐和反復論證，得到了學術

14、界泰斗如原遼大校長馮玉中教授的建議，遼寧社科院研究員曹敬利老師的指導，世界十大愛心媽媽付廣榮女士的大力支持；遼寧省農委領導，中小企業(yè)經濟研究會關英會長，以及飼料行業(yè)諸多企業(yè)領導如大北農集團董事長邵博士，中慧集團總經理張先生等，在加盟網的成長中都曾給過指導和建議；走訪300多個市級鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商近1300余人次，不斷的調整項目的結構，不斷的論證著項目的可行性。最重要的是，在過去的時間中，這個項目在摸索中發(fā)展雖然運行很慢，但是收效非常明顯，我們可以自信的說：在臨沂市場中我們基本覆蓋率達到了25%，市場認知度達到了40%以上。能夠達到今天的基點，是憑借著穩(wěn)定的市場合作伙伴、良好的項目運營體系和優(yōu)秀的執(zhí)行

15、力團隊實現的，我們會繼續(xù)努力為加盟網飼料超市的發(fā)展和完善貢獻我們的力量。 （四）項目延伸 未來3到5年中，我們加盟網人需要加倍的努力，我們準備將服務的鏈條不斷的延伸，具體說來包含了這么幾個方面： 1、建立加盟網培養(yǎng)體系下的農民企業(yè)家課程體系，將管理、營銷、商務交際、理財、網絡等現代化知識和理念通過外延服務加以深化，我們會讓更多的農戶真正掌握核心競爭力，實實在在的提升內涵和競爭力； 2、建立覆蓋面廣同時具有嚴格組織結構的網絡推廣平臺，計劃未來建立加盟網網絡交流平臺，將供需雙方進行有效鏈接，不斷發(fā)布政府優(yōu)惠的政策和信息，也在技術交流方面加強操作，最終形成一個自發(fā)的行業(yè)組織聯盟； 3、加

16、盟網要建立自己的傳媒網絡，將其他農業(yè)的相關行業(yè)信息和資源進行整合，讓更多的商機進入農村的相對封閉的環(huán)境，同時將飼料行業(yè)徹底盤活，吸引外商的關注和合資，更好的為中國農村的建設服務。 4、加盟網未來也會做好社會公益活動和慈善活動，將公司真正的利潤回饋社會，計劃是興建當地的小學校，聘請應屆大學生下鄉(xiāng)教學，“少年強則國家強”，是加盟網一直的目標和追求。 （五）加盟網競爭力 在目前我們考察的市場中，還沒有同類的競爭者，可以說加盟網現在是行業(yè)領跑者，我們的優(yōu)勢是無法復制的，主要體現在以下方面： 1、我們有政府部門領導的鼎力支持和引導； 2、我們有良好的社會資源，包括稅務、工商、銀行、律師等；

17、3、我們有完善的運營體系和商業(yè)模式，已經樹立了行業(yè)的品牌形象； 4、我們有多家質量穩(wěn)定合作牢靠的供貨商，他們能和我們共同抗擊行業(yè)風險； 5、我們有眾多分銷商，他們愿意和加盟網共同成長，網絡逐步擴大； 6、加盟網前期市場鋪墊已經有了根基，加盟網飼料超市初具規(guī)模。 三、 市場分析 （一）基礎市場狀況分析 地毯式營銷的銷售模式是企業(yè)20年前的做法。目前這個戰(zhàn)略模式對于國內大企業(yè)和跨國企業(yè)來說是還算是正確的，因為大企業(yè)的品牌，資金和人才優(yōu)勢可以抵消這個模式中的缺點；但是小飼料廠也采取這個銷售模式那就是失誤，因為自己的品牌知名度，資金，技術，人員，經驗，思維等各個方面都無法和這些國內大企

18、業(yè)或者跨國企業(yè)相比。如果小飼料廠堅持用這種模式，最后的結果只能是越做越小，直至企業(yè)倒閉。有一些勉強堅持的，也無法做大，以為是自己資金不夠，沒有好業(yè)務員，市場競爭大等等客觀原因導致自己失敗的。小企業(yè)不能模仿大企業(yè)的銷售模式，必須走自己獨特經營方式，適應自身資金少，人才少這個弱小特點的路線。這樣才能有機會發(fā)展壯大，以弱勝強。 如果手里有資金建廠，生產一些產品，招聘一些業(yè)務員，這么簡單的事，誰都會做。為什么那么多小廠都失敗了呢？因為企業(yè)成功的因素中，資金、人員、設備、技術等等雖然很重要，但都不是決定性因素。只有領導層駕馭這些資源的能力以及依靠現有資源所制定的商業(yè)模式才是決定性因素。 中國的飼料行

19、業(yè)經過20多年的發(fā)展，競爭日益激烈達到“白熱化”階段。在這樣殘酷的競爭下，17000多家飼料企業(yè)里，少數跨國品牌和本土大中型企業(yè)占據市場的中高端市場，大多數小飼料企業(yè)主要占據低檔飼料市場。但由于資金，技術，人員，關鍵是領導者的決策等問題，導致一些飼料企業(yè)長期處于半停產狀態(tài)。有相當一部分小企業(yè)本身擁有好的設備和廠房，卻沒有經營能力，最后淪為替別人代加工的“代工作坊”。還有些自己根本沒有廠房設備的“游擊廠”，根本沒有做大的可能性，沒有能力讓自己在競爭慘烈的市場環(huán)境下做大做強。沒有一套科學的銷售模式，勢必被市場淘汰，倒閉是時間問題。 中國小飼料廠的生存日益窘迫，直至倒閉的原因關鍵在于領導者的戰(zhàn)略制

20、定嚴重錯誤，而不是因為業(yè)務員沒有能力和資金短缺問題。 “一將無能，累死千軍”領導層制定的大的戰(zhàn)略方向是錯誤的，員工們越是努力，敗得越快越慘。 中國大中型飼料企業(yè)當前的情況： 國內飼料行業(yè)大中型飼料企業(yè)在國內雖然占有相當比例的中高檔市場份額，但是幾乎沒有一家是在當今市場下發(fā)展壯大的，絕大多數都是在10年前開始建廠的，10年前的飼料市場還是“賣方市場”，競爭非常小，可以說只要有產品就能賣出去，不需要什么“智慧”，膽子大就能成功，現在的大中型企業(yè)依靠過去多年積攢的雄厚資本和品牌優(yōu)勢在國內建廠，品牌擴張，完成了全國的市場布局。 跨國飼料企業(yè)當前的情況： 在國內有一部分跨國資本進入飼料行業(yè)，他們

21、依靠強勁的資本，人才，技術，品牌優(yōu)勢和嫻熟的資本運作手段，還有先進的企業(yè)管理營銷經驗在國內占據相當比例的高端市場份額。他們的質量意識非常強，這和我們小飼料廠形成鮮明的反差，他們的利潤比國內的企業(yè)都要高，因為他們的飼料售價很高，中國的飼料市場雖然現在還很落后，但是整個中國發(fā)展速度很快，飼料市場也必然發(fā)展很快。今后農村的養(yǎng)殖意識也必然會跟著發(fā)展，高質量，高回報是今后發(fā)展的必然趨勢，這一點跨國資本占據絕對優(yōu)勢，小飼料廠將越來越難過。 中國小飼料廠當前的情況： 國內飼料行業(yè)盡管小飼料廠仍然占大多數，但是情況都一樣，不是“半死不活”，就是“代工作坊”。有一些稍微好一點的，所有飼料加在一起每月在300

22、0噸左右的就以為自己真的成功了，如果這么想那就永遠做不大（我們說的做大是指每個省在豬濃縮上至少做到每月10000噸，而且還在全國繼續(xù)擴張，直至在中國的飼料行業(yè)內占有一定的地位）。他們口氣大多數都是一樣，不是對自己錯誤的模式高傲自大，就是對當前的市場無可奈何。有一個老板曾經這樣說：“我在飼料行業(yè)做15年了，現在雞料，牛料，豬料，狐貉等等每月1000噸，豬料200噸，當今所有的飼料廠都是這個模式，沒有其他模式，我做的就是對的，別人的都不對”。我想說的是“人上有人，天外有天”，應該多了解一下外面的世界，這樣的規(guī)模在中國飼料行業(yè)中應該還很多，別違背先做事后賺錢的商業(yè)規(guī)律；還有一些小老板們說：“現在的飼

23、料太難做了，我的品牌太小，大業(yè)務員不來，小業(yè)務員又沒有銷量，原料漲價，養(yǎng)豬量下降，資金不夠用，沒有什么好辦法，過一天算一天吧….”等等非常無耐的樣子。 中國飼料經銷商當前的情況（以養(yǎng)豬為例）： 中國的飼料行業(yè)還處于落后水平，終端銷售環(huán)節(jié)不規(guī)范，養(yǎng)殖戶絕大多數是以賒欠的方式購買產品，這是發(fā)展中國家所特有的特點，也正是因為這個特點，才導致經銷商在整個銷售鏈條上占據絕對的主動地位，因為他們用賒銷控制著養(yǎng)殖戶，再強勁的跨國資本也不敢直接去終端養(yǎng)殖戶賒銷，這就是中國飼料行業(yè)的特殊性和落后性，也是所有飼料廠家都把注意力放在經銷商身上的原因。 中國飼料業(yè)務員當前的情況（以養(yǎng)豬為例）： 有人說在飼料行

24、業(yè)出來的業(yè)務員要比其他任何一個行業(yè)的業(yè)務員都強，為什么這么說？因為中國飼料行業(yè)近20年的發(fā)展，在銷售模式上都是以業(yè)務員“單打獨斗”為主，業(yè)務員似乎成為飼料企業(yè)能否成功的關鍵，“得業(yè)務員者得天下”。但是10年前的業(yè)務員和10年后當今的業(yè)務員大不一樣了，10年前飼料企業(yè)很少，業(yè)務員找經銷商非常容易，可是現在業(yè)務員遍地都是，讓經銷商煩不勝煩，早已經失去了業(yè)務員當年的“神奇”了，“拉關系，靠面子”的時代早已經過去，這絕對不是業(yè)務員沒有能力的問題，業(yè)務員的能力沒有變，而是當今市場環(huán)境變了。企業(yè)領導層需要變換銷售模式，銷售模式才是制勝的關鍵，否則的話就是“一將無能，累死千軍”，業(yè)務員拼了命的去努力也無法改

25、變被動的局面。通常豬濃縮銷量每月超過100噸的大業(yè)務員都去找“代工作坊”生產自己的品牌了；每月幾十噸的業(yè)務員多數都選擇大企業(yè)，雖然賺錢不多，但是非常穩(wěn)定，即使沒有銷量也能保證基本工資；每月10噸左右的業(yè)務員多數都在小飼料廠，在小老板們的“盲目”的管理下，勉強度日。 中國飼料行業(yè)養(yǎng)殖戶當前的情況（以養(yǎng)豬為例）： 現在國內養(yǎng)殖業(yè)還處于落后的“散養(yǎng)模式”，這個模式是由于發(fā)展中國家的特點決定的。養(yǎng)豬賺錢了，大伙一哄而上，賠錢了，大伙又一哄而下，價格反差很大，基本上在3年左右就有一個循環(huán)。這也符合經濟規(guī)律，有高必有低，有低必有高，任何行業(yè)都是如此，養(yǎng)殖戶的思想還處于落后階段，盲目購買“小廠家便宜料”

26、的養(yǎng)殖戶還存在。特別是在養(yǎng)殖利潤下滑期，這就給當今的小廠生存的機會，但是整個行業(yè)的發(fā)展腳步是不停歇的，養(yǎng)殖戶的思想觀念一旦得到改變以后，小廠就沒有生存機會了。質量和信譽已經越來越發(fā)揮其重要作用，這就是跨國資本的戰(zhàn)略：寧可賣高價，也決不在質量上出問題。養(yǎng)殖戶在豬不長和高價料面前，被迫咬牙選擇質量過硬的高價料，這也是跨國資本利潤比國內高的原因，以后養(yǎng)殖戶會越來越傾向于跨國品牌和國內大中型品牌，因為他們的質量非常穩(wěn)定。盡管價格出奇的高，但是沒辦法，養(yǎng)豬不容易，掙錢不容易，不能拿自己的“血汗”來給小廠做試驗，這也是國內小廠越來越“難過”的主要原因。 從這些現實的市場情況來看是不是說小飼料廠就一定無法

27、做大，只能等死了？ “路在人走，事在人為”，中國商界能“以弱勝強”的案例比比皆是，只要小廠通過正確的商業(yè)模式和嚴格的管理是完全可以以小搏大，以弱勝強的。關鍵在于領導層的思維轉變，跳出這個惡性循環(huán)，要想改變自己的思維模式是最難的，誰能最早改變，誰就最有可能創(chuàng)造奇跡！ （二）公司定位的目標市場 加盟網定位的市場非常明確，市場定位就是農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，客戶端就是分銷商和農戶，做的是品牌渠道。 （三）抵擋競爭的市場策略 我們主要的市場戰(zhàn)略就是實行差異化競爭策略。加盟網能夠在保證產品質量和品質的前提下，建立行業(yè)同盟和供銷平臺，基于對行業(yè)的了解程度和資源整合的力度，我們甚至可以為每個分銷商和農戶量身

28、制定合適的產品，借助前期的壁壘，我們業(yè)已建立了自己的競爭屏障。 （四）市場競爭危機分析 飼料工業(yè)是一個新興行業(yè)，受計劃經濟環(huán)境的影響較小，其市場觀念、競爭意識和應變能力相對較強，能夠適應市場經濟環(huán)境的考驗。同時，產業(yè)進入的政策壁壘、技術壁壘和投資壁壘較低，有利于民營資本和外資的進入，從而形成了以民營資本(含外資)為主的產業(yè)資本結構。從數量上看，中國目前已有300多家外資飼料企業(yè)，90％的飼料企業(yè)都是民營企業(yè)。這種產業(yè)資本結構決定了較為開放的產業(yè)政策，并形成了競爭激烈的市場結構。 （五）市場機會 飼料原料和畜牧產品產量的變化會影響到飼料業(yè)。根據《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要(200-2010年

29、)》，肉類、蛋類、奶類和水產品的人均消費量2010年要增加到城市人口的32公斤、18公斤、32公斤、22公斤和農村人口的26公斤、13公斤、7公斤和工3公斤。該綱要的出臺不僅為牧漁業(yè)的未來發(fā)展指明方向，為飼料業(yè)的發(fā)展帶來新的需求，也會給飼料企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。 國家產業(yè)政策的調整對飼料業(yè)發(fā)展有利。中央經濟工作會議明確提出，要積極發(fā)展牧業(yè)，把一部分糧食轉化為肉蛋奶，使之成為農村經濟的支柱產業(yè)。隨著國家產業(yè)政策的調整，飼料業(yè)的項目、資金的投向將相應地發(fā)生變化，飼料業(yè)的發(fā)展將面臨一個新的格局。 表4-3 2015年飼料產品社會需求量 動物產品品種 產量 料比 工業(yè)

30、飼料普及率 工業(yè)飼料需求量 豬肉 5587 3.0 45％ 7542 牛、羊肉 1352 2．0 30％ 811 禽肉 1983 2.0 70％ 2776 禽蛋 2926 2.2 50％ 3218 奶類 3322 0.3 40％ 398 海水養(yǎng)殖 1600 1.8 45％ 1296 淡水養(yǎng)殖 1900 1.8 45％ 1539 其它 200 五、組織管理機

31、構及合作企業(yè)概要 （一）公司核心領導班子成員簡介 董事長：鄭安杰 行政總監(jiān)：齊貴斌 總經理兼培訓部經理：朱紀昌 辦公室主任兼人力資源部經理：韓慶斌 招商部經理：楊沖 財務總監(jiān)：張希榮 市場運營總監(jiān)：石少磊 （二）公司其他合作伙伴概述 大北農集團：世界級企業(yè)，上市公司，技術領先。 六和公司：省內10強企業(yè)，主打全價飼料，有品牌優(yōu)勢。 中慧飼料：全價飼料，臨沂領先，畜禽豬飼料。 龍盛生物：生物飼料，活菌飼料，降低成本促進生長。 六、合作前景分析 經過多年的反復實踐論證，加盟網人終于成功創(chuàng)造了一套和當今所有飼料企業(yè)完全不同的市場開發(fā)模式，并且經過市場的實地試驗，取得

32、了突破性的成功，這套能跳出飼料行業(yè)惡性循環(huán)的方案的最大特點，就是能讓經銷商非常愿意配合我們來主動參與我們渠道建設。這個現象在10年前也許能做到，但現在做起來會很難，因為那時候飼料企業(yè)很少，還處于“賣方市場”階段。現在是“買方市場”階段，經銷商坐在家里每天就能接待10多個飼料廠家的業(yè)務員，經銷商賣產品也是需要理由的。 第一、機會型 經銷商有需要沒有別的選擇。 第二、情感型 多年情感積累，但是感情也有厚薄。 第三、利益型 你付出比別的企業(yè)多，占便宜心理。 他們怕你質量不穩(wěn)，盡管有時候你給的利潤要高于大企業(yè)，但是他們還是傾向于大品牌，盡管你和經銷商有過多年的情感溝通，但是現在他們已經是

33、理性消費了，而且即便有機會存在又不會每次都被我們趕上。 這套方案我們是選擇企業(yè)合作的， 首先，合作企業(yè)的領導需要有一定的魄力，立志做一項大事業(yè)不滿足于做一個小老板；需要有敏銳的戰(zhàn)略眼光和管理能力；需要是腳踏實地做事業(yè)的，非常務實的人，想在中國的飼料行業(yè)創(chuàng)造奇跡并愿意為農民做好服務的人。 其次，我們需要您不是一個目光短淺，小富即安，只顧眼前的一點小利益，不想把事業(yè)做長久的人，因為沒有長久打算的人事業(yè)不會做大。 再次，前期市場開發(fā)大約需要5—20萬的啟動資金（具體要看企業(yè)在同一時間內想開發(fā)多少地區(qū)而定），這個數字應該不大，因為這套方案的投資回報率非常高，能給企業(yè)帶來的利潤的增加和品牌的發(fā)展

34、。 企業(yè)的最大弊病就在于“盲目的套用成功企業(yè)的商業(yè)模式”，成功的模式可以模仿，成功的時機卻不會再次出現，不是你學的不好，是失去了發(fā)展企業(yè)的外部環(huán)境。誰能最早跳出這個怪圈，誰就最有可能發(fā)展壯大，要跳出行業(yè)做市場。 一個小企業(yè)能否做大，就看領導者的眼光和魄力，機會會留給那些有準備的人。為了避免新一輪的無序競爭，這套方案在每個地區(qū)只能選擇一家企業(yè)合作。 七、財務分析計劃（預測） （一）資產負債表 不同規(guī)模企業(yè)資產負債率 單位：% 配合及混合飼料制造業(yè) 蛋白飼料制造業(yè) 水產飼料制造

35、業(yè) 2007年 2008年 2007年 2008年 2007年 2008年 全部 61.63 62.09 72.65 69.46 54.7 50.02 大型 65.76 65.79 88.1 78.79 14.23 7.9l 中型 56.47 57.14 64.24 55.62 整體而言，飼料企業(yè)的資產負債率普遍偏高，財務風險較大，除水產飼料制造業(yè)外，大型企業(yè)的資產負債率高于全行業(yè)平均水平。相對而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)財務風險最

36、大；在配合及混合飼料制造業(yè)中型企業(yè)的償債能力比較強；而水產飼料制造業(yè)大型企業(yè)財務風險很小。 對于加盟網來講，我們的項目就是在做企業(yè)的出路問題，由于資產負債率的在遼寧省乃至全國都居高不下，所以在流通渠道問題上我們所做的工作就凸顯的更為重要了，目前項目運轉過程中并沒有出現明顯的財務問題，但是在金融危機背景下，項目運營也的確出現了萎縮的局面，這點是不容回避的客觀事實。但是，相就全行業(yè)范圍內的競爭對手和行業(yè)基本狀況來看，加盟網連鎖超市發(fā)展得非常迅速。 （二）現金損益表 附表 八、風險因素及其對策 （一）風險因素分析 國家對飼料行業(yè)的支持空間縮小，1994年以前國家全部免征飼料企業(yè)所得稅、增

37、值稅，直到目前為止國家還實行對飼料產品和畜產品的免征增值稅政策。但加入WT0以后，這種稅收保護政策將被禁止，國家宏觀調空間將會縮小。一旦飼料征收增值稅，飼料成本上升，國內很大一部分中小型企業(yè)由于規(guī)模小，設備差，效益不高，很可能失去生存空間。 國外飼料企業(yè)的進入，必然是競爭加劇。同時國外先進的技 術和產品有利于我國飼料業(yè)整體素質的提高．入世后國外的飼料 添加劑、預混料的進口將呈現更大的優(yōu)勢，進一步促進我國飼料產品結構的調整和產品質量的提高加入WT0以后，海外科技含量較高、生產優(yōu)勢明顯的添加劑、獸藥、預混料進口量將猛增，使我國飼料更好地博采世界各國之長，在添加劑、預混料方面迎頭趕上，從而帶動整

38、個飼料工業(yè)的發(fā)展。 加盟網連鎖超市項目在運營過程中也會面臨合作伙伴選擇的問題，究竟是和國內的飼料生產企業(yè)合作還是和國外的企業(yè)進行合作，這個問題也會影響項目運營的效果，“外來的和尚會念經”，也許這也是目前大多農村市場分銷商和農戶的一個觀念問題，項目的切入點會在不，同的省份采用不同的方法和策略，當然不同的選擇面臨的風險也不同，但是經過我們的綜合分析，由于我們的項目方案在行業(yè)中是獨樹一幟，而且已經經過了實踐檢驗，所以風險存在，但影響不大。 （二）規(guī)避策略 中國飼料加盟網連鎖項目自有一套完整的規(guī)避風險策略，對于所有做渠道品牌的運營商來講，由于飼料行業(yè)技術含量相對不高、競爭模式基本一致、進入壁壘相對較低等因素，項目推出所付出的損失基本可以忽略不記，前期我們投入的主要是宣傳費用，中期投入的主要是人力成本，后期投入的主要是維護成本，而我們預計的回收周期非常短，我們甚至可以在項目啟動階段的3個月內就實現盈利，這樣的一個項目運營模式是其他行業(yè)無法比擬的。 23