《雷行動機構(gòu)2月增員推動ppt宣導(dǎo)片》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《雷行動機構(gòu)2月增員推動ppt宣導(dǎo)片（52頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、陜西分公司個人業(yè)務(wù)部陜西分公司個人業(yè)務(wù)部20122012龍年首場增員旋風(fēng)龍年首場增員旋風(fēng)春雷行動春雷行動，全面掀起！，全面掀起！這是一次行動，也是一個這是一次行動，也是一個機遇機遇；這是一場這是一場戰(zhàn)役戰(zhàn)役，也是一次，也是一次轉(zhuǎn)折轉(zhuǎn)折；這是一次這是一次突破突破，也是一次，也是一次騰飛騰飛。目 錄1目標(biāo)設(shè)定篇2意愿啟動篇3方案宣導(dǎo)篇4推動舉措篇5工作要求篇機構(gòu)名稱機構(gòu)名稱計劃目標(biāo)計劃目標(biāo)機構(gòu)名稱機構(gòu)名稱計劃目標(biāo)計劃目標(biāo)機構(gòu)名稱機構(gòu)名稱計劃目標(biāo)計劃目標(biāo)機構(gòu)名稱機構(gòu)名稱計劃目標(biāo)計劃目標(biāo)西安西安1515臨潼臨潼1515咸陽咸陽6565咸本咸本5 5銅川銅川5555銅本銅本3030興平興平2020耀縣耀

2、縣1515乾縣乾縣1515宜君宜君5 5武功武功2020黃陵黃陵5 5涇陽涇陽5 5延安延安3030子長子長1515漢中漢中3535漢本漢本2020洛川洛川1515城固城固1010分公司合計目標(biāo)分公司合計目標(biāo)200200人人西鄉(xiāng)西鄉(xiāng)5 5春雷行動機構(gòu)整體有效增員目標(biāo)下達(dá)有效增員指：新增上崗且開單3000P以上目 錄1目標(biāo)設(shè)定篇2意愿啟動篇收入分析談增員形勢緊迫談增員政策支持談增員增員，刻不容緩增員，刻不容緩你 敢 相 信 嗎？排名排名營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)職級職級20112011 年稅前收入年稅前收入 1奔騰總監(jiān)547547萬萬2攀登高級部經(jīng)理426426萬萬3市北總監(jiān)335335萬萬4九州高級部經(jīng)理3

3、35335萬萬5黃河總監(jiān)307307萬萬6九州營業(yè)部經(jīng)理216216萬萬7市東總監(jiān)211211萬萬8浦東總監(jiān)210210萬萬9市西營業(yè)部經(jīng)理200200萬萬10炫坤高級部經(jīng)理189189萬萬你 敢 相 信 嗎？2011年上海市排名收入前十的業(yè)務(wù)部經(jīng)理排名排名營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)營業(yè)部營業(yè)部職級職級20112011年稅前收入年稅前收入1黃河擎天部高級主任131131萬萬2黃河成長部業(yè)務(wù)主任127127萬萬3黃河成長部業(yè)務(wù)主任121121萬萬4浦東朝陽部業(yè)務(wù)主任118118萬萬5黃河勝利部高級主任114114萬萬7市南金山部業(yè)務(wù)主任108108萬萬6東方東方部業(yè)務(wù)主任106106萬萬8市東川沙部高級主任9

4、898萬萬9奔騰奔騰部業(yè)務(wù)主任9696萬萬你 敢 相 信 嗎？2011年上海市收入排名前十的業(yè)務(wù)主任姓名姓名職級職級初年度傭初年度傭金金續(xù)年度服續(xù)年度服務(wù)津貼務(wù)津貼繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎金金增員獎金增員獎金直轄組輔直轄組輔導(dǎo)津貼導(dǎo)津貼一代主任一代主任育成津貼育成津貼胡旭輝胡旭輝業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)125559498465928921957522二代主任二代主任育成津貼育成津貼直轄部輔直轄部輔導(dǎo)津貼導(dǎo)津貼經(jīng)理一代經(jīng)理一代育成津貼育成津貼總監(jiān)輔導(dǎo)總監(jiān)輔導(dǎo)津貼津貼總監(jiān)職務(wù)總監(jiān)職務(wù)津貼津貼管理津貼管理津貼利益補發(fā)利益補發(fā)稅前應(yīng)發(fā)稅前應(yīng)發(fā)實發(fā)金額實發(fā)金額422513074440973915120037020158

5、3691346872011 年 全 省 收 入 第 一 名仔 細(xì) 觀 察 收 入 結(jié) 構(gòu)代理人姓名代理人姓名職級職級初年度傭金初年度傭金保全傭金保全傭金續(xù)年度服務(wù)續(xù)年度服務(wù)津貼津貼繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金增員獎金增員獎金增才獎金增才獎金石麗娜業(yè)務(wù)主任67063.9126.623670.44693.053217.51200個人年終獎個人年終獎直轄組輔導(dǎo)直轄組輔導(dǎo)津貼津貼直轄組年終直轄組年終獎獎主任職務(wù)津主任職務(wù)津貼貼鉆石業(yè)務(wù)員鉆石業(yè)務(wù)員獎金獎金管理津貼利管理津貼利益補發(fā)益補發(fā)稅前應(yīng)發(fā)稅前應(yīng)發(fā)實發(fā)金額實發(fā)金額6035.7515795.751008.44848022006455.85173944.651

6、21301.342011 年 全 省 收 入 第 二 名仔 細(xì) 觀 察 收 入 結(jié) 構(gòu)代理人姓代理人姓名名職級職級初年度傭初年度傭金金續(xù)年度服續(xù)年度服務(wù)津貼務(wù)津貼繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎金金增員獎金增員獎金增才獎金增才獎金直轄組輔直轄組輔導(dǎo)津貼導(dǎo)津貼一代主任一代主任育成津貼育成津貼楊文杰業(yè)務(wù)總監(jiān)11561.415270.673778.231678.0312007570.669504.91二代主任二代主任育成津貼育成津貼直轄組年直轄組年終獎終獎直轄部輔直轄部輔導(dǎo)津貼導(dǎo)津貼經(jīng)理一代經(jīng)理一代育成津貼育成津貼總監(jiān)輔導(dǎo)總監(jiān)輔導(dǎo)津貼津貼經(jīng)理職務(wù)經(jīng)理職務(wù)津貼津貼總監(jiān)職務(wù)總監(jiān)職務(wù)津貼津貼稅前應(yīng)發(fā)稅前應(yīng)發(fā)實發(fā)金額實發(fā)金

7、額2418.89384.548310.143776.983653.13380033600125629.6105280.42011 年 全 省 收 入 第 三 名仔 細(xì) 觀 察 收 入 結(jié) 構(gòu)代理人姓代理人姓名名職級職級初年度傭初年度傭金金續(xù)年度服續(xù)年度服務(wù)津貼務(wù)津貼繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎金金增員獎金增員獎金增才獎金增才獎金個人年終個人年終獎獎李志峰業(yè)務(wù)經(jīng)理38831.3525357.887333.021340.014002718.19直轄組輔直轄組輔導(dǎo)津貼導(dǎo)津貼一代主任一代主任育成津貼育成津貼直轄組年直轄組年終獎終獎直轄部輔直轄部輔導(dǎo)津貼導(dǎo)津貼經(jīng)理職務(wù)經(jīng)理職務(wù)津貼津貼鉆石業(yè)務(wù)鉆石業(yè)務(wù)員獎金員獎金稅前

8、應(yīng)發(fā)稅前應(yīng)發(fā)實發(fā)金額實發(fā)金額9710.225249.61435.382630.9172002300119499.694756.932011 年 全 省 收 入 第 四 名仔 細(xì) 觀 察 收 入 結(jié) 構(gòu)代理人代理人姓名姓名職級職級初年度初年度傭金傭金保全傭保全傭金金續(xù)年度續(xù)年度服務(wù)津服務(wù)津貼貼繼續(xù)率繼續(xù)率獎金獎金增員獎增員獎金金增才獎增才獎金金個人年個人年終獎終獎童紅霞高級業(yè)務(wù)經(jīng)理199862011136.913866.45712.8400599.58直轄組直轄組輔導(dǎo)津輔導(dǎo)津貼貼一代主一代主任育成任育成津貼津貼二代主二代主任育成任育成津貼津貼直轄部直轄部輔導(dǎo)津輔導(dǎo)津貼貼經(jīng)理一經(jīng)理一代育成代育成津

9、貼津貼經(jīng)理職經(jīng)理職務(wù)津貼務(wù)津貼管理津管理津貼利益貼利益補發(fā)補發(fā)稅前應(yīng)稅前應(yīng)發(fā)發(fā)實發(fā)金實發(fā)金額額4606.5613635.651680.825255.186553.051400013811.8103723878062011 年 全 省 收 入 第 五 名仔 細(xì) 觀 察 收 入 結(jié) 構(gòu)通過圖表分析2011年全省收入前十名的薪資結(jié)構(gòu)，可以輕易得出以下結(jié)論：晉升、增員永遠(yuǎn)是壽險行業(yè)發(fā)財?shù)慕輳綍x升、增員永遠(yuǎn)是壽險行業(yè)發(fā)財?shù)慕輳?011 年 全 省 增 員 能 手 狀 元仔 細(xì) 算 算 增 員 利 益2011 年 全 省 增 員 能 手 榜 眼仔 細(xì) 算 算 增 員 利 益收入分析談增員形勢緊迫談增員政策

10、支持談增員增員，刻不容緩增員，刻不容緩 2012年4月1日起，個險基本法將發(fā)生重大變化，養(yǎng)老金政策等都將發(fā)生變化，2月將是我們最后一次享受老基本法增員利益的機會！四月一日四月一日增員收入分析談增員形勢緊迫談增員政策支持談增員增員，刻不容緩增員，刻不容緩對于特晉，我們要牢牢盯緊“最后時機”！晉升、晉升，我要快速晉升對服務(wù)部而言內(nèi)勤績效的有利武器對團(tuán)隊而言快速充實架構(gòu)，擴充人力對個人而言快速晉升，贏得主管利益特晉方案可能將是今年最后一波哎呀！媽呀！哎呀！媽呀！特晉方案特晉方案就要結(jié)束了！就要結(jié)束了！務(wù)必抓緊時間！務(wù)必抓緊時間！.1目標(biāo)設(shè)定篇目 錄2意愿啟動篇3方案宣導(dǎo)篇增員方案第一波增員方案第一波

11、業(yè)務(wù)員增員方案由由 中中 支支 自自 行行 制制 定定特晉期間：特晉期間：20112011年年2 2月月1515日日2 2月月2929日日 增員方案第二波增員方案第二波 通過1月特晉方案的全面推動，全省很多營業(yè)單位都取得了良好的效果。武功：預(yù)晉升3名準(zhǔn)主任。興平：預(yù)晉升2名準(zhǔn)主任。乾縣：預(yù)晉升1名經(jīng)理，1名主任。臨潼：預(yù)晉升1名主任。銅本：預(yù)晉升6名主任?？鞎x主任主任方案1、 活動期間直接新增兩人上崗（不含活動前已有人力）活動期間直接新增兩人上崗（不含活動前已有人力）2、本人和所增新人同時開單、本人和所增新人同時開單3000P（含）以上；（含）以上；備注：見習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后方可享受本方案；備注：

12、見習(xí)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后方可享受本方案； 達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)次月特殊晉升為業(yè)務(wù)主任。達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)次月特殊晉升為業(yè)務(wù)主任。特晉期間：特晉期間：20112011年年2 2月月1 1日日2 2月月2929日日 特晉期間：特晉期間：20112011年年2 2月月1 1日日2 2月月2929日日 快晉經(jīng)理經(jīng)理方案1、團(tuán)隊架構(gòu)達(dá)到、團(tuán)隊架構(gòu)達(dá)到1+3小組框架（引進(jìn)和晉升都參與）；小組框架（引進(jìn)和晉升都參與）；2、活動期間每組新增、活動期間每組新增2人（人（4個組共計個組共計8人）；人）；3、本人和所增新人同時開單、本人和所增新人同時開單3000P（含）以上；（含）以上；備注：主任和高級主任均可享受本方案；備注：主任和高級主任均

13、可享受本方案； 達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)次月特殊晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)次月特殊晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理?？鞎x總監(jiān)總監(jiān)方案1、架構(gòu)達(dá)成、架構(gòu)達(dá)成“1+3+3”部組框架（引進(jìn)和晉升都參與）；部組框架（引進(jìn)和晉升都參與）；2、活動期間每組新增活動期間每組新增2人（人（16個組共計個組共計32人）；人）；3、本人和所增新人同時開單、本人和所增新人同時開單3000P（含）以上；（含）以上；備注：業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級經(jīng)理可享受本方案；備注：業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級經(jīng)理可享受本方案； 達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)次月特殊晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)。達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)次月特殊晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)。特晉期間：特晉期間：20112011年年2 2月月1 1日日2 2月月2929日日 增員方案第三波增

14、員方案第三波中支總中支總新增有效人力新增有效人力獎勵金額獎勵金額606045004500404030003000202015001500營服經(jīng)理營服經(jīng)理新增有效人力新增有效人力獎勵金額獎勵金額3030300030002020200020001010100010005 5500500任務(wù)達(dá)成獎競賽時間：競賽時間：20112011年年2 2月月1515日日3 3月月1212日日 備注：備注：1、新增有效人力指新增上崗并開單、新增有效人力指新增上崗并開單3000p以上的人力。以上的人力。 2、漢中王淼經(jīng)理按本部經(jīng)理享受，其余分管總、個險經(jīng)理按中支總、漢中王淼經(jīng)理按本部經(jīng)理享受，其余分管總、個險經(jīng)理按

15、中支總50%享受獎勵金額。享受獎勵金額。2意愿啟動篇1目標(biāo)設(shè)定篇目 錄3方案宣導(dǎo)篇4推動措施篇“春雷行動春雷行動”工作節(jié)奏（2.152.27）2.72.72.142.14分層級啟動階段、面談規(guī)劃分層級啟動階段、面談規(guī)劃鎖定增員主體、列增員緣故、鎖定增員主體、列增員緣故、準(zhǔn)顧問名單，上報增員計劃準(zhǔn)顧問名單，上報增員計劃進(jìn)行職場布置，氛圍營造進(jìn)行職場布置，氛圍營造建立追蹤報表建立追蹤報表增員話術(shù)訓(xùn)練增員話術(shù)訓(xùn)練高密度、多頻次創(chuàng)說會組織召開高密度、多頻次創(chuàng)說會組織召開舉辦旅游、農(nóng)家樂、溫泉等新型創(chuàng)說會舉辦旅游、農(nóng)家樂、溫泉等新型創(chuàng)說會早會進(jìn)行增員分享、創(chuàng)說會舉辦分享早會進(jìn)行增員分享、創(chuàng)說會舉辦分享每

16、天上報增員進(jìn)展、英雄人物、制作戰(zhàn)報每天上報增員進(jìn)展、英雄人物、制作戰(zhàn)報電話、短信、郵件立體式交叉追蹤電話、短信、郵件立體式交叉追蹤2.202.202.272.272.172.17舉辦新人班，啟動新增新舉辦新人班，啟動新增新舉辦新人親屬聯(lián)誼會，顧問聘舉辦新人親屬聯(lián)誼會，顧問聘任會、顧問聯(lián)誼會等拉動新人任會、顧問聯(lián)誼會等拉動新人一開一開2.242.242 2月營銷服務(wù)部培訓(xùn)安排行事歷月營銷服務(wù)部培訓(xùn)安排行事歷周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日2 2月月6 6日日2 2月月7 7日日2 2月月8 8日日2 2月月9 9日日2 2月月1010日日2 2月月1111日日2 2月月1

17、212日日顧問邀約訓(xùn)練顧問邀約訓(xùn)練旅游產(chǎn)說會宣旅游產(chǎn)說會宣導(dǎo)導(dǎo)顧問邀約話術(shù)顧問邀約話術(shù)訓(xùn)練、顧問聯(lián)訓(xùn)練、顧問聯(lián)誼會誼會旅游創(chuàng)說會邀旅游創(chuàng)說會邀約訓(xùn)練約訓(xùn)練旅游創(chuàng)說會運旅游創(chuàng)說會運作作高端酒會運作高端酒會運作高端酒會運作高端酒會運作旅游創(chuàng)說會運旅游創(chuàng)說會運作作2 2月月1313日日2 2月月1414日日2 2月月1515日日2 2月月1616日日2 2月月1717日日2 2月月1818日日2 2月月1919日日增員之講公司增員之講公司、講行業(yè)訓(xùn)練、講行業(yè)訓(xùn)練（工具訓(xùn)練）（工具訓(xùn)練）情人節(jié)特別早情人節(jié)特別早會，三率創(chuàng)說會，三率創(chuàng)說會運作宣導(dǎo)會運作宣導(dǎo)增員之講待遇增員之講待遇訓(xùn)練訓(xùn)練增員之創(chuàng)說會增員

18、之創(chuàng)說會邀約訓(xùn)練邀約訓(xùn)練邀約三率創(chuàng)說邀約三率創(chuàng)說會面試官訓(xùn)練會面試官訓(xùn)練；電話約訪；電話約訪三率創(chuàng)說會運三率創(chuàng)說會運作，新人進(jìn)班作，新人進(jìn)班追蹤追蹤三率創(chuàng)說會運三率創(chuàng)說會運作，新人進(jìn)班作，新人進(jìn)班追蹤追蹤2 2月月2020日日2 2月月2121日日2 2月月2222日日2 2月月2323日日2 2月月2424日日2 2月月2525日日2 2月月2626日日新人崗前培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)班班新人崗前培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)班班新人崗前培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)班班新人親屬聯(lián)誼新人親屬聯(lián)誼會訓(xùn)練會訓(xùn)練新人親屬聯(lián)誼新人親屬聯(lián)誼會運作會運作新人顧問聘任新人顧問聘任會運作會運作新人專屬產(chǎn)說新人專屬產(chǎn)說會運作會運作2 2月月27

19、27日日2 2月月2828日日產(chǎn)說會保費回產(chǎn)說會保費回收訓(xùn)練收訓(xùn)練產(chǎn)說會保費回產(chǎn)說會保費回收訓(xùn)練收訓(xùn)練A new starting point一、面談規(guī)劃一、面談規(guī)劃二、強化追蹤二、強化追蹤三、增員方法推薦三、增員方法推薦1面談規(guī)劃必不可少1確定重點名單2專人負(fù)責(zé)逐一追蹤面談規(guī)劃具體要求有哪些？38怎樣才能做好面談規(guī)劃？1面談規(guī)劃必不可少如果說，面談規(guī)劃是一棵面談規(guī)劃方法分解增員目標(biāo)確定晉升人員、晉升路徑逐一追蹤重點人員意愿啟動面談規(guī)劃是教練式規(guī)劃增員利益剖析建立晉升文化究竟怎樣才能做好面談規(guī)劃呢？1面談規(guī)劃必不可少將所轄業(yè)務(wù)員進(jìn)行分類1績優(yōu)鼓勵晉升1新人增員新人1像愛人般的鼓勵（激勵）員工1

20、像菩薩（或上帝與阿拉）般寬容員工1像信徒般的虔誠對待員工的每一件事、每一個人1對業(yè)務(wù)員而言1面談規(guī)劃必不可少確定晉升經(jīng)理的方式1明確目標(biāo)差距2妙用特晉方案，高強度追蹤對業(yè)務(wù)主管而言1面談規(guī)劃必不可少夯實團(tuán)隊架構(gòu)1要求以身作則1明確增員目標(biāo)1電話日日追蹤1凡事不找借口1晉升總監(jiān)不是難事1對業(yè)務(wù)經(jīng)理而言1面談規(guī)劃必不可少A new starting point一、面談規(guī)劃一、面談規(guī)劃二、強化追蹤二、強化追蹤三、增員方法推薦三、增員方法推薦經(jīng)理親自追蹤面談規(guī)劃組訓(xùn)陪訪明確分工邀約訓(xùn)練創(chuàng)說會戰(zhàn)報宣導(dǎo)方案預(yù)警短信、郵件激勵分公司分公司中支中支營服營服2追蹤大于激勵A(yù) new starting point

21、一、面談規(guī)劃一、面談規(guī)劃二、強化追蹤二、強化追蹤三、增員方法推薦三、增員方法推薦5增員方法推薦怎樣的增員方式才最有效呢？新技術(shù)顧問帶動增員1好方法早會體驗式增員1新思路旅游式增員1老辦法脈沖式增員1有效的增員方法推薦1目標(biāo)設(shè)定篇2意愿啟動篇3方案宣導(dǎo)篇目 錄44推動舉措篇5工作要求篇一、快速啟動、提前部署u請各機構(gòu)提前部署增員計劃、方案，并上報分公司u2月14日前分層級增員啟動，請現(xiàn)場拍照，實時報道二、面談規(guī)劃、強化追蹤u各機構(gòu)確定增員主體名單和目標(biāo)，并上報分公司u要求營服經(jīng)理親自進(jìn)行面談規(guī)劃并追蹤準(zhǔn)晉升人員。u明確追蹤目標(biāo)，明確責(zé)任分工，加大追蹤力度。u方案預(yù)警及時宣導(dǎo)，樹立典型，營造氛圍。u及時上報典型案例。三、創(chuàng)說會舉辦u密集舉辦營服小型創(chuàng)說會及兩會合一。u早會天天訓(xùn)練邀約、增員話術(shù)。u每場創(chuàng)說會舉辦后進(jìn)行總結(jié)、分享并上報結(jié)果。面對一場全員晉升的戰(zhàn)役，面對一場全員晉升的戰(zhàn)役，我們是選擇我們是選擇坐以待斃坐以待斃？還是還是浴血奮戰(zhàn)浴血奮戰(zhàn)！