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1、磁流體密封安全閥創(chuàng)業(yè)計劃書曹麗杰13582120786 目錄 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 第二部分 產(chǎn)業(yè)背景. 3 2.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 . 3 2.2產(chǎn)品與技術(shù) . 4 2.3產(chǎn)品優(yōu)勢 . 7 第三部分 市場分析 . 3.1市場前景 . 7 3.2市場特征 . 8 3.3宏觀環(huán)境因素分析PEST分析. 9 3.4競爭分析 3.4.1競爭產(chǎn)品與競爭對手 . 10 3.4.2競爭優(yōu)勢 . 12 3.5內(nèi)外環(huán)境綜合分析SWOT分析第四部分 市場營銷戰(zhàn)略 . 4.1市場細分 . 14 4.2目標市場選擇 . 14 4.3總體市場戰(zhàn)略 . 15 4.3.2預(yù)計銷售進度 . 17 4.4營銷策略組合 . 18 4

2、.4.1品牌策略 . 18 4.4.2價格策略 . 18 4.4.3分銷策略 . 19 4.4.4促銷組合 . 20 4.5售后服務(wù) . 21 4.6應(yīng)對市場風險策略 . 22 第五部分 公司戰(zhàn)略. 22 5.1公司概況 . 225.2指導(dǎo)方針 . 22 第六部分 組織與人力資源管理. 6.1組織結(jié)構(gòu) . 24 6.2核心人員簡介 . 26 6.3考核制度 . 26 6.4薪酬制度 . 28 6.5激勵機制 . 30 第七部分 生產(chǎn)管理 . 30 7.1總體戰(zhàn)略 . 30 7.1.1產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計策略 . . 31 7.1.2生產(chǎn)運作系統(tǒng)的設(shè)計策略 . . 31 7.2生產(chǎn)流程工藝 . 32

3、 7.2.1生產(chǎn)設(shè)備 . 32 7.2.2生產(chǎn)能力的發(fā)展. 32 7.2.3庫存管理 . 33 7.3技術(shù)開發(fā)與風險 . 34 7.3.1新業(yè)務(wù)的技術(shù)開發(fā)現(xiàn)狀 . 34 7.3.2開發(fā)現(xiàn)狀 . 35 7.3.3未來任務(wù) . 35 7.3.4開發(fā)困難 . 35 7.3.5可能風險 . 35 第八部分 投資分析 . 36 8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 . 36 8.2資金來源與運用 . 36 8.3投資收益與風險分析 . 36 8.4投資收益分析 . 37 8.4.2投資凈現(xiàn)值 . 38 8.4.3投資回收期 . 38 8.4.4內(nèi)含報酬率 . 38 8.5投資回報 . 39 第九部分 財務(wù)分析 . 39

4、 9.1會計報表 . 39 9.1.2銷售預(yù)計表 . 39 9.1.3產(chǎn)品成本表 . 40 9.1.4銷售及管理費用預(yù)算表 . 40 9.1.5利潤表 . 40 9.1.6現(xiàn)金流量表 . 41 9.1.7資產(chǎn)負債表 . 42 9.2會計報表分析 . 43 9.3銷售趨勢分析 . 44 9.4綜合評價 . 45 第十部分 機會與風險 . 45 10.1機會與準備 . 45 10.2風險與化解 . 46 第一部分第一部分 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 1.1 1.1 項項目背景目背景 安全閥是閥門的主要種類之一，是壓力容器及安全設(shè)安全閥是閥門的主要種類之一，是壓力容器及安全設(shè)備上不可缺少的安全附件備上不可缺少

5、的安全附件, ,廣泛用于國防、電站、石化企業(yè)、廣泛用于國防、電站、石化企業(yè)、化工企業(yè)及輕工業(yè)等領(lǐng)域。雖然國內(nèi)生產(chǎn)閥門的廠家眾多，化工企業(yè)及輕工業(yè)等領(lǐng)域。雖然國內(nèi)生產(chǎn)閥門的廠家眾多，但大多不具規(guī)模，且生產(chǎn)技術(shù)落后。目前，閥門行業(yè)面臨著但大多不具規(guī)模，且生產(chǎn)技術(shù)落后。目前，閥門行業(yè)面臨著諸如質(zhì)量、技術(shù)等方面的問題，因此必須開發(fā)一種新型的高諸如質(zhì)量、技術(shù)等方面的問題，因此必須開發(fā)一種新型的高科技安全閥來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級。在這種新市場形勢的要求下，科技安全閥來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級。在這種新市場形勢的要求下，形成了以磁流體密封安全閥為核心的形成了以磁流體密封安全閥為核心的“大連達科科技有限責大連達科科技有限責任

6、公司任公司”。其主要技術(shù)來自于大連大學李學慧教授帶領(lǐng)的鐵。其主要技術(shù)來自于大連大學李學慧教授帶領(lǐng)的鐵酸鹽磁流體實驗室和氮化鐵系磁流體實驗室，在國家自然科酸鹽磁流體實驗室和氮化鐵系磁流體實驗室，在國家自然科學基金學基金“等離子體制備氮化鐵磁流體工藝的基礎(chǔ)研究等離子體制備氮化鐵磁流體工藝的基礎(chǔ)研究”的平的平臺上首次將自制磁流體應(yīng)用于靜態(tài)平面密封上，研制出了高臺上首次將自制磁流體應(yīng)用于靜態(tài)平面密封上，研制出了高科技、高品質(zhì)、具有國際水平的先進產(chǎn)品科技、高品質(zhì)、具有國際水平的先進產(chǎn)品“磁流體密封安全磁流體密封安全閥閥”。該產(chǎn)品在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，經(jīng)過專家成果鑒定，界定為。該產(chǎn)品在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，經(jīng)過專家成果

7、鑒定，界定為“國內(nèi)先進國內(nèi)先進”且獲得且獲得“磁流體密封安全閥磁流體密封安全閥”專利授予權(quán)專利授予權(quán) (ZL98210741.2)(ZL98210741.2)和和“大連市發(fā)明創(chuàng)新獎大連市發(fā)明創(chuàng)新獎”。1.2 1.2 公公司介紹司介紹 “求真務(wù)實求真務(wù)實, ,科技創(chuàng)新科技創(chuàng)新; ;以人為本以人為本, ,和諧發(fā)展。和諧發(fā)展。 公司本著這公司本著這一核心理念在安全閥領(lǐng)域中獨辟蹊徑，以先進的技術(shù)為支持研制出了一核心理念在安全閥領(lǐng)域中獨辟蹊徑，以先進的技術(shù)為支持研制出了高科技，高品質(zhì)，達到國際水平的先進產(chǎn)品高科技，高品質(zhì)，達到國際水平的先進產(chǎn)品“磁流體密封安全磁流體密封安全閥閥”。我們公司將以。我們公司

8、將以“高科技，高品質(zhì)，高服務(wù)，高管理高科技，高品質(zhì)，高服務(wù)，高管理”的的“四高四高”為指導(dǎo)方針，憑借該產(chǎn)品的優(yōu)良性能，先進技術(shù)，不斷創(chuàng)新，弘揚企為指導(dǎo)方針，憑借該產(chǎn)品的優(yōu)良性能，先進技術(shù)，不斷創(chuàng)新，弘揚企業(yè)文化，發(fā)揚團隊精神，努力使磁流體密封安全閥逐步占領(lǐng)對密封性業(yè)文化，發(fā)揚團隊精神，努力使磁流體密封安全閥逐步占領(lǐng)對密封性能要求較高的國內(nèi)市場，并向國際市場拓展。能要求較高的國內(nèi)市場，并向國際市場拓展。 1.31.3產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 磁磁流體密封安全閥是介于彈簧安全閥和爆破片兩者之間的換代產(chǎn)品，最流體密封安全閥是介于彈簧安全閥和爆破片兩者之間的換代產(chǎn)品，最適合于密封有毒氣體、貴重介質(zhì)，嚴格要求不

9、能泄露的特殊行業(yè)，將適合于密封有毒氣體、貴重介質(zhì)，嚴格要求不能泄露的特殊行業(yè)，將安全閥的密封性能推向安全閥的密封性能推向“零泄漏零泄漏”的至高點，從而填補了國內(nèi)外在此的至高點，從而填補了國內(nèi)外在此技術(shù)領(lǐng)域的空白。產(chǎn)品以技術(shù)領(lǐng)域的空白。產(chǎn)品以“奇奇”制勝，以制勝，以“質(zhì)質(zhì)”奪魁，它不僅具有普奪魁，它不僅具有普通安全閥的全部功能，而且技術(shù)的創(chuàng)新使其具有獨特的優(yōu)勢：通安全閥的全部功能，而且技術(shù)的創(chuàng)新使其具有獨特的優(yōu)勢： 安全系數(shù)高，達到安全系數(shù)高，達到“零泄漏零泄漏” ” 使用壽命長。使用壽命長。 綠色環(huán)保。綠色環(huán)保。 可根據(jù)實際需要調(diào)節(jié)閥瓣開啟的壓力?？筛鶕?jù)實際需要調(diào)節(jié)閥瓣開啟的壓力。1.3 1.

10、3 市市場概述場概述 國國內(nèi)市場：內(nèi)市場： 目目前，就國內(nèi)安全閥市場來看，大部分生產(chǎn)廠家都是中小企業(yè)，市場前，就國內(nèi)安全閥市場來看，大部分生產(chǎn)廠家都是中小企業(yè)，市場上還沒有主導(dǎo)性的企業(yè)，產(chǎn)品地域性很強，多分布在江浙一帶，能達上還沒有主導(dǎo)性的企業(yè)，產(chǎn)品地域性很強，多分布在江浙一帶，能達到出口水平的產(chǎn)品占據(jù)的市場規(guī)模并不是很大。在新建、擴建項目市到出口水平的產(chǎn)品占據(jù)的市場規(guī)模并不是很大。在新建、擴建項目市場和老裝置維修、改造項目市場上，普通閥門產(chǎn)品供大于求。另外，場和老裝置維修、改造項目市場上，普通閥門產(chǎn)品供大于求。另外，企業(yè)之間的竟相壓制，無序競爭，假冒偽劣，市場的不規(guī)范，導(dǎo)致某企業(yè)之間的竟相壓

11、制，無序競爭，假冒偽劣，市場的不規(guī)范，導(dǎo)致某些閥門生產(chǎn)企業(yè)在慘烈的競爭中，連年大幅度虧損。些閥門生產(chǎn)企業(yè)在慘烈的競爭中，連年大幅度虧損。 隨隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和完善，特別是進入世界貿(mào)易組織著市場經(jīng)濟的發(fā)展和完善，特別是進入世界貿(mào)易組織( WTO ) ( WTO ) 后，其安全閥市場變化越來越大，企業(yè)受市場的影響越來越強，用后，其安全閥市場變化越來越大，企業(yè)受市場的影響越來越強，用戶戶對對產(chǎn)品的需求越來越高，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)周期的需求也越來越短。產(chǎn)品的需求越來越高，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)周期的需求也越來越短。 國外市場：國外市場： 國外市場近幾年十分活躍，競爭相當激烈。東亞和東南亞的閥國外市場近幾年十

12、分活躍，競爭相當激烈。東亞和東南亞的閥門進門進出出口增長迅速，北美和歐共體等發(fā)達國家間的市場貿(mào)易持續(xù)發(fā)展，德國、口增長迅速，北美和歐共體等發(fā)達國家間的市場貿(mào)易持續(xù)發(fā)展，德國、意大利、日本、中國等國家和地區(qū)的出口擴大，美國、英國、法國等意大利、日本、中國等國家和地區(qū)的出口擴大，美國、英國、法國等國家進口的高速增長，形成了國際閥門市場繁榮的支撐點。且據(jù)中國國家進口的高速增長，形成了國際閥門市場繁榮的支撐點。且據(jù)中國閥門協(xié)會統(tǒng)計資料顯示，全世界閥門的年出口數(shù)約閥門協(xié)會統(tǒng)計資料顯示，全世界閥門的年出口數(shù)約 70 70 億個，而中國億個，而中國閥門的出口數(shù)量約閥門的出口數(shù)量約 1.5 1.5 億個，不足

13、全世界出口量的億個，不足全世界出口量的 2%2%。從這里看出。從這里看出世界閥門的需求量相當大，而且中國還未完全打開這一市場。再者，世界閥門的需求量相當大，而且中國還未完全打開這一市場。再者，由于世界經(jīng)濟進一步國際化，跨國公司將不斷推動國際閥門市場的發(fā)由于世界經(jīng)濟進一步國際化，跨國公司將不斷推動國際閥門市場的發(fā)展，國際貿(mào)易地區(qū)化勢必成為另一大特點。展，國際貿(mào)易地區(qū)化勢必成為另一大特點。1.4 1.4 管管理策略理策略 組織及管理者組織及管理者 公司將采取目標管理、扁平化的組織形式，運用先進的公司將采取目標管理、扁平化的組織形式，運用先進的 OEC OEC 管理模式，管理模式，實現(xiàn)低成本、高效率

14、的管理。高層管理決策機構(gòu)由公司的四位創(chuàng)始人擔任，實現(xiàn)低成本、高效率的管理。高層管理決策機構(gòu)由公司的四位創(chuàng)始人擔任，他們都為大連大學的本科生，分別主修物理、經(jīng)濟管理、會計與營銷專業(yè)，他們都為大連大學的本科生，分別主修物理、經(jīng)濟管理、會計與營銷專業(yè)，學習成績優(yōu)秀，具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力以及扎實的專業(yè)素質(zhì)，在相學習成績優(yōu)秀，具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力以及扎實的專業(yè)素質(zhì)，在相關(guān)的社會實踐（人力資源開發(fā)的調(diào)研活動、國家自然科學基金項目）中具有關(guān)的社會實踐（人力資源開發(fā)的調(diào)研活動、國家自然科學基金項目）中具有極佳的表現(xiàn)。極佳的表現(xiàn)。 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 加大科研力度、不斷改進生產(chǎn)技術(shù)、努力降低生產(chǎn)成

15、本、著眼于提高產(chǎn)品加大科研力度、不斷改進生產(chǎn)技術(shù)、努力降低生產(chǎn)成本、著眼于提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)效率。開發(fā)上檔次的高新技術(shù)產(chǎn)品和生產(chǎn)單件小批量的產(chǎn)品；通性能和生產(chǎn)效率。開發(fā)上檔次的高新技術(shù)產(chǎn)品和生產(chǎn)單件小批量的產(chǎn)品；通過閥門產(chǎn)品的國際品質(zhì)認證；閥門產(chǎn)品向環(huán)保、節(jié)能方向研究發(fā)展。過閥門產(chǎn)品的國際品質(zhì)認證；閥門產(chǎn)品向環(huán)保、節(jié)能方向研究發(fā)展。 營銷隊伍管理營銷隊伍管理 建立一支強有力的營銷隊伍，并通過專業(yè)化的培訓，使其具備一定的專業(yè)建立一支強有力的營銷隊伍，并通過專業(yè)化的培訓，使其具備一定的專業(yè)素質(zhì)。推銷人員在對顧客進行推銷的過程中，能抓住顧客的核心利益，讓我素質(zhì)。推銷人員在對顧客進行推銷的過程中，能抓

16、住顧客的核心利益，讓我們的產(chǎn)品在顧客心中能樹立一個良好的品牌形象，充分體現(xiàn)我們公司們的產(chǎn)品在顧客心中能樹立一個良好的品牌形象，充分體現(xiàn)我們公司“以人以人為本，和諧發(fā)展為本，和諧發(fā)展”的理念。對營銷人員進行定期培訓，在推銷人員隊伍中制的理念。對營銷人員進行定期培訓，在推銷人員隊伍中制定一系列的獎勵措施，比如：提薪、晉升等，調(diào)動推銷人員的積極性。定一系列的獎勵措施，比如：提薪、晉升等，調(diào)動推銷人員的積極性。 售后服務(wù)管理售后服務(wù)管理 我們的售后服務(wù)包括我們的售后服務(wù)包括“三包三包”、免費安裝、技術(shù)指導(dǎo)、定期回訪以及免費、免費安裝、技術(shù)指導(dǎo)、定期回訪以及免費客戶服務(wù)熱線，通過高質(zhì)量的售后服務(wù)免除客戶

17、的后顧之憂，樹立起良好的客戶服務(wù)熱線，通過高質(zhì)量的售后服務(wù)免除客戶的后顧之憂，樹立起良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象。1.51.5投投資與財務(wù)資與財務(wù) 公司注冊資金公司注冊資金 325 325 萬元，我們預(yù)計吸引風險投資萬元，我們預(yù)計吸引風險投資 165 165 萬萬元，占注冊資本元，占注冊資本 50.8%50.8%；大連大學以專利技術(shù)入股作價；大連大學以專利技術(shù)入股作價 50 50 萬元，研究設(shè)備入股作價萬元，研究設(shè)備入股作價40 40 萬，以資金入股萬，以資金入股70 70 萬，萬，合計合計 160 160 萬占注冊資本的萬占注冊資本的49.2%49.2%。公司力爭在。公司力爭在 2.07 2.0

18、7 年內(nèi)年內(nèi)收回全部投資，在第五年銷售收入達到收回全部投資，在第五年銷售收入達到 1271 1271 萬，凈利潤萬，凈利潤達到達到 643.69 643.69 萬。萬。第二部分第二部分 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景2.12.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 閥門是大型成套裝置中的重要組成部分，主要用于工藝管道介質(zhì)（物料、水閥門是大型成套裝置中的重要組成部分，主要用于工藝管道介質(zhì)（物料、水蒸氣、空氣和油等）的切斷、節(jié)流、調(diào)壓和改變流向等。閥門質(zhì)量的優(yōu)劣對蒸氣、空氣和油等）的切斷、節(jié)流、調(diào)壓和改變流向等。閥門質(zhì)量的優(yōu)劣對這些裝置的正常生產(chǎn)、安全運轉(zhuǎn)和環(huán)境污染起著至關(guān)重要的作用。閥門的投這些裝置的正常生產(chǎn)、安全運轉(zhuǎn)和

19、環(huán)境污染起著至關(guān)重要的作用。閥門的投資約占設(shè)備投資的資約占設(shè)備投資的 3%5% 3%5%。目前，閥門生產(chǎn)行業(yè)正處于一個非常有利的發(fā)展。目前，閥門生產(chǎn)行業(yè)正處于一個非常有利的發(fā)展時機，這是因為：一、國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，固定資產(chǎn)投資繼續(xù)擴大。二、時機，這是因為：一、國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，固定資產(chǎn)投資繼續(xù)擴大。二、幾項世紀工程，幾項世紀工程，“西氣東輸西氣東輸”、 “ “西電東送西電東送”、“南水北調(diào)南水北調(diào)”、“三峽水利三峽水利樞紐工程樞紐工程”等項目需要大量閥門產(chǎn)品。三、我國入世后，國際貿(mào)易門檻降低等項目需要大量閥門產(chǎn)品。三、我國入世后，國際貿(mào)易門檻降低以及發(fā)達國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，中國正逐漸成為

20、世界上最大的加工廠。因此，以及發(fā)達國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，中國正逐漸成為世界上最大的加工廠。因此，閥門產(chǎn)品的加工制作面臨更大的發(fā)展空間。通過中國通用機械協(xié)會對閥門市閥門產(chǎn)品的加工制作面臨更大的發(fā)展空間。通過中國通用機械協(xié)會對閥門市場的調(diào)查分析，在未來的幾年中，閥門需求量的總體趨勢是上升的，閥門這場的調(diào)查分析，在未來的幾年中，閥門需求量的總體趨勢是上升的，閥門這個量大面廣的產(chǎn)品，其需求量在穩(wěn)定中增長，其中安全閥的需求量占閥門市個量大面廣的產(chǎn)品，其需求量在穩(wěn)定中增長，其中安全閥的需求量占閥門市場總需求量的場總需求量的 12.5% 12.5%。 安全閥是閥門的主要種類之一，是壓力容器及安全設(shè)備上不可缺少的

21、安全附安全閥是閥門的主要種類之一，是壓力容器及安全設(shè)備上不可缺少的安全附件，廣泛應(yīng)用于國防、電站、石化企業(yè)、化工企業(yè)及輕工業(yè)等領(lǐng)域。目前國件，廣泛應(yīng)用于國防、電站、石化企業(yè)、化工企業(yè)及輕工業(yè)等領(lǐng)域。目前國內(nèi)外使用最多的安全閥為彈簧式安全閥、杠桿式安全閥（也叫重錘式）和脈內(nèi)外使用最多的安全閥為彈簧式安全閥、杠桿式安全閥（也叫重錘式）和脈沖式安全閥，并且以彈簧式安全閥為主。但是這些普通安全閥總無法避免泄沖式安全閥，并且以彈簧式安全閥為主。但是這些普通安全閥總無法避免泄露、磨損大等固有缺陷，已經(jīng)不能很好地滿足人們的生產(chǎn)需求。露、磨損大等固有缺陷，已經(jīng)不能很好地滿足人們的生產(chǎn)需求。 根據(jù)中國通用機械協(xié)

22、會統(tǒng)計的市場調(diào)查，全國省級以上的閥門企業(yè)約為根據(jù)中國通用機械協(xié)會統(tǒng)計的市場調(diào)查，全國省級以上的閥門企業(yè)約為 180 180 家，其中重點骨干企業(yè)家，其中重點骨干企業(yè) 19 19 家，有一定規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及個體企業(yè)家，有一定規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及個體企業(yè) 2000 2000 多家，多家，大多分布在江浙一帶。雖然國內(nèi)閥門行業(yè)在大多分布在江浙一帶。雖然國內(nèi)閥門行業(yè)在 80 80 年代中期就開展了采用國際年代中期就開展了采用國際標準及聯(lián)合設(shè)計、聯(lián)合開發(fā)的工作，并且大部分產(chǎn)品都采用了國際標準和國標準及聯(lián)合設(shè)計、聯(lián)合開發(fā)的工作，并且大部分產(chǎn)品都采用了國際標準和國外先進標準，但由于貫徹執(zhí)行有差距，目前國內(nèi)的閥門產(chǎn)品質(zhì)量仍

23、然低于國外先進標準，但由于貫徹執(zhí)行有差距，目前國內(nèi)的閥門產(chǎn)品質(zhì)量仍然低于國際標準，僅相當于國外際標準，僅相當于國外 80 80 年代的水平。年代的水平。2.2 2.2 產(chǎn)產(chǎn)品與技術(shù)品與技術(shù) 2.2.12.2.1產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 七十年代初期，國外開始研究一種新型密封技術(shù)七十年代初期，國外開始研究一種新型密封技術(shù)磁流體磁流體密封。經(jīng)過密封。經(jīng)過 30 30 多年的發(fā)展，現(xiàn)已達到較高水平，特別是在多年的發(fā)展，現(xiàn)已達到較高水平，特別是在美國和日本，磁流體密封技術(shù)已日趨成熟，而我國的密封技美國和日本，磁流體密封技術(shù)已日趨成熟，而我國的密封技術(shù)水平仍比較落后。由大連大學李學慧教授主持的國家自然術(shù)水平仍比

24、較落后。由大連大學李學慧教授主持的國家自然科學基金項目科學基金項目“等離子體制備氮化鐵磁流體工藝的基礎(chǔ)研等離子體制備氮化鐵磁流體工藝的基礎(chǔ)研究究”( (證明材料二證明材料二) )經(jīng)過多年的潛心研究，將自制磁流體應(yīng)用經(jīng)過多年的潛心研究，將自制磁流體應(yīng)用在靜態(tài)平面密封上，研制出了磁流體密封安全閥。由于磁流在靜態(tài)平面密封上，研制出了磁流體密封安全閥。由于磁流體對間隙的彌合作用，使磁流體密封安全閥可以達到零泄露體對間隙的彌合作用，使磁流體密封安全閥可以達到零泄露（產(chǎn)品已經(jīng)在大連市鍋檢所和可口可樂飲料有限公司進行試（產(chǎn)品已經(jīng)在大連市鍋檢所和可口可樂飲料有限公司進行試運行，完全達到零泄露）（證明材料四），

25、并且磨損小，壽運行，完全達到零泄露）（證明材料四），并且磨損小，壽命長，綠色環(huán)保，在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，經(jīng)專家成果鑒定，評定命長，綠色環(huán)保，在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，經(jīng)專家成果鑒定，評定為為“國際先進國際先進”（證明材料三）且獲得（證明材料三）且獲得“磁流體密封安全閥磁流體密封安全閥”專利授予權(quán)（專利授予權(quán)（98210741.298210741.2）（證明材料一）。）（證明材料一）。 現(xiàn)已研制出兩類磁流體密封安全閥：電磁鐵磁流體密封安現(xiàn)已研制出兩類磁流體密封安全閥：電磁鐵磁流體密封安全閥和永磁鐵磁流體密封安全閥（如圖）全閥和永磁鐵磁流體密封安全閥（如圖） 圖圖 磁流體密封安全閥成果樣機磁流體密封安全閥成果樣機

26、 其中，電磁鐵磁流體密封安全閥可根據(jù)電流大小改變閥瓣其中，電磁鐵磁流體密封安全閥可根據(jù)電流大小改變閥瓣開啟的壓力，永磁體密封安全閥綠色節(jié)能。開啟的壓力，永磁體密封安全閥綠色節(jié)能。 2.2.22.2.2產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品技術(shù) 磁流體密封安全閥是采用大連大學鐵酸鹽磁流體實驗室和磁流體密封安全閥是采用大連大學鐵酸鹽磁流體實驗室和氮化鐵系磁流體實驗室自制的磁流體，將其應(yīng)用于靜態(tài)平氮化鐵系磁流體實驗室自制的磁流體，將其應(yīng)用于靜態(tài)平面密封上，并根據(jù)面密封上，并根據(jù)“磁流體被磁場吸附原理磁流體被磁場吸附原理”研制而成的。研制而成的。磁鐵在排放管口表面和閥瓣相接的間隙中建立起足夠大的磁鐵在排放管口表面和閥瓣相接的間

27、隙中建立起足夠大的磁感應(yīng)強度，磁場力緊緊吸附充滿其間隙的磁流體將排放磁感應(yīng)強度，磁場力緊緊吸附充滿其間隙的磁流體將排放管道內(nèi)介質(zhì)與管外隔絕；當介質(zhì)壓力大于密封壓力，閥瓣管道內(nèi)介質(zhì)與管外隔絕；當介質(zhì)壓力大于密封壓力，閥瓣開啟，排放后，迅速關(guān)閉恢復(fù)原狀（原理如圖二）。由于開啟，排放后，迅速關(guān)閉恢復(fù)原狀（原理如圖二）。由于磁流體對間隙的彌合作用使磁流體密封安全閥可達到磁流體對間隙的彌合作用使磁流體密封安全閥可達到“零零泄漏泄漏”，從而填補了國內(nèi)外在此技術(shù)領(lǐng)域的空白。但磁流，從而填補了國內(nèi)外在此技術(shù)領(lǐng)域的空白。但磁流體密封在高溫高壓下還不適用，因此我們需要不斷開發(fā)和體密封在高溫高壓下還不適用，因此我們

28、需要不斷開發(fā)和研究出更新、更實用的產(chǎn)品。表一是磁流體安全閥在不同研究出更新、更實用的產(chǎn)品。表一是磁流體安全閥在不同壓力下反應(yīng)的時間表，圖三是安全閥在不同的磁場下的壓壓力下反應(yīng)的時間表，圖三是安全閥在不同的磁場下的壓力曲線。力曲線。2.2.32.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 1 1零泄漏零泄漏 根據(jù)安全閥性能試驗規(guī)范根據(jù)安全閥性能試驗規(guī)范GB12242GB122428989對磁對磁流體密封安全閥進行泄漏率的測量（證明材料三），閥瓣流體密封安全閥進行泄漏率的測量（證明材料三），閥瓣開啟前后密封性能好，能達到開啟前后密封性能好，能達到“零泄漏零泄漏”，避免了貴重介，避免了貴重介質(zhì)泄漏帶來的損失和有毒氣體對

29、環(huán)境的污染。質(zhì)泄漏帶來的損失和有毒氣體對環(huán)境的污染。 2 2壽命長壽命長 普通安全閥大多為彈簧式安全閥，它主要依靠彈普通安全閥大多為彈簧式安全閥，它主要依靠彈簧而起到安全的作用，但一定時間后，彈簧就會銹蝕、腐簧而起到安全的作用，但一定時間后，彈簧就會銹蝕、腐蝕、老化使其壽命變短。磁流體密封安全閥的主要技術(shù)在蝕、老化使其壽命變短。磁流體密封安全閥的主要技術(shù)在于磁流體，根據(jù)實驗驗證磁流體密封安全閥壽命長達于磁流體，根據(jù)實驗驗證磁流體密封安全閥壽命長達 10 10 年，遠勝于彈簧安全閥平均壽命年，遠勝于彈簧安全閥平均壽命 4 4 年（證明材料三）。年（證明材料三）。據(jù)鞍山市鍋檢所連續(xù)對據(jù)鞍山市鍋檢所

30、連續(xù)對 1927 1927 件安全閥進行檢查校準，發(fā)件安全閥進行檢查校準，發(fā)現(xiàn)其中彈簧斷裂的現(xiàn)其中彈簧斷裂的 275 275 件，占件，占 21.2%21.2%，閥瓣銹蝕的，閥瓣銹蝕的 437 437 件，占件，占 33%33%，密封面損壞泄漏的，密封面損壞泄漏的 585 585 件，占件，占 45.1%45.1%。表。表二是我們根據(jù)市場調(diào)查，通過感受定義法得到的統(tǒng)計數(shù)據(jù)二是我們根據(jù)市場調(diào)查，通過感受定義法得到的統(tǒng)計數(shù)據(jù)（調(diào)查問卷見附表二）。（調(diào)查問卷見附表二）。第三部分第三部分 市場分析市場分析3.13.1市場前景市場前景 據(jù)中國閥門協(xié)會統(tǒng)計資料顯示，據(jù)中國閥門協(xié)會統(tǒng)計資料顯示，2005 2

31、005 年全世界閥門的年出口年全世界閥門的年出口數(shù)約數(shù)約 70 70 億個，而中國閥門的出口數(shù)量約億個，而中國閥門的出口數(shù)量約 1.5 1.5 億個，不足全世界出億個，不足全世界出口量的口量的 2%2%（如圖四）。從這里看出世界閥門的需求量相當大，而且（如圖四）。從這里看出世界閥門的需求量相當大，而且中國還未完全打開這一市場。中國還未完全打開這一市場。 圖四圖四 20122012年閥門出口量年閥門出口量 圖四圖四 2012年閥門出口量年閥門出口量 3.13.1市場前景市場前景據(jù)閥門協(xié)會據(jù)閥門協(xié)會 2013 2013 年對閥門市場做的調(diào)查，國內(nèi)固定壓力容器、鍋爐年對閥門市場做的調(diào)查，國內(nèi)固定壓力

32、容器、鍋爐和受壓設(shè)備約和受壓設(shè)備約 165 165 萬臺，萬臺，對安全閥的年需求量在對安全閥的年需求量在 50 50 萬個左右萬個左右，據(jù)，據(jù)我們調(diào)查所得的第一手資料（大連化工企業(yè)網(wǎng)站統(tǒng)計），僅大連地區(qū)我們調(diào)查所得的第一手資料（大連化工企業(yè)網(wǎng)站統(tǒng)計），僅大連地區(qū)的化工企業(yè)就有的化工企業(yè)就有 400 400 多家，按每家企業(yè)每年需要多家，按每家企業(yè)每年需要 10 10 個安全閥來計個安全閥來計算，僅算，僅大連地區(qū)的化工企業(yè)年需求安全閥量就為大連地區(qū)的化工企業(yè)年需求安全閥量就為 4000 4000 個個。同時，我。同時，我國國 10 10 年到年到 15 15 年實現(xiàn)東北地區(qū)的全面振興的決策也將推

33、動東北地區(qū)年實現(xiàn)東北地區(qū)的全面振興的決策也將推動東北地區(qū)第二產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，安全閥的需求量也將隨之上升，市場潛力巨大。第二產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，安全閥的需求量也將隨之上升，市場潛力巨大。 隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，以高新技術(shù)產(chǎn)品隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，以高新技術(shù)產(chǎn)品替代原有技術(shù)落后的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，增強國內(nèi)產(chǎn)品在國際替代原有技術(shù)落后的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，增強國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場上的競爭力已成為必然。目前，加速建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好市場上的競爭力已成為必然。目前，加速建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，促進人與自然和諧發(fā)展已成為社會發(fā)展的主流，環(huán)保成為

34、閥型社會，促進人與自然和諧發(fā)展已成為社會發(fā)展的主流，環(huán)保成為閥門行業(yè)高新技術(shù)開發(fā)的著眼點。我公司研制的磁流體密封安全閥符合門行業(yè)高新技術(shù)開發(fā)的著眼點。我公司研制的磁流體密封安全閥符合經(jīng)濟發(fā)展、社會發(fā)展的需要和趨勢，將會以零泄漏、無污染、壽命長經(jīng)濟發(fā)展、社會發(fā)展的需要和趨勢，將會以零泄漏、無污染、壽命長等優(yōu)良性能和信得過的質(zhì)量替代原有普通安全閥，實現(xiàn)閥門行業(yè)的產(chǎn)等優(yōu)良性能和信得過的質(zhì)量替代原有普通安全閥，實現(xiàn)閥門行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，提高我國閥門產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。業(yè)升級，提高我國閥門產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。3.23.2市場特征市場特征 閥門產(chǎn)品的主要閥門產(chǎn)品的主要購買者是生產(chǎn)制造者以及政府部

35、門和非營利性組織，購買者是生產(chǎn)制造者以及政府部門和非營利性組織，即為組織市場，其了解產(chǎn)品的主要渠道是專業(yè)報刊、各種展銷會以及人員即為組織市場，其了解產(chǎn)品的主要渠道是專業(yè)報刊、各種展銷會以及人員推銷，購買渠道則主要是企業(yè)的直接銷售或各個銷售中心。該市場的特征推銷，購買渠道則主要是企業(yè)的直接銷售或各個銷售中心。該市場的特征主要體現(xiàn)在：主要體現(xiàn)在： 購買者少。主要是各地有限的需要閥門的企業(yè)；購買者少。主要是各地有限的需要閥門的企業(yè)； 購買數(shù)量大。有時一個買主的一張訂單就可能買下企業(yè)一定時期內(nèi)的全部購買數(shù)量大。有時一個買主的一張訂單就可能買下企業(yè)一定時期內(nèi)的全部產(chǎn)量；產(chǎn)量； 購買者的地理位置相對集中。

36、閥門的購買者往往集中在各大工業(yè)城市以及購買者的地理位置相對集中。閥門的購買者往往集中在各大工業(yè)城市以及各個城市的工業(yè)區(qū)，如我國的東北工業(yè)基地就聚集著大量的閥門購買者。各個城市的工業(yè)區(qū)，如我國的東北工業(yè)基地就聚集著大量的閥門購買者。 供需雙方關(guān)系密切。供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大供需雙方關(guān)系密切。供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力滿足。努力滿足。 專業(yè)人員采購。采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚專業(yè)人員采購。采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚了解閥門產(chǎn)品各種性能的相關(guān)技術(shù)要求，供應(yīng)商應(yīng)向他們提供詳細的技術(shù)了解閥門產(chǎn)品各種性能的相關(guān)

37、技術(shù)要求，供應(yīng)商應(yīng)向他們提供詳細的技術(shù)資料和特殊服務(wù)，從技術(shù)角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點。資料和特殊服務(wù)，從技術(shù)角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點。 影響購買的人多。大多企業(yè)和政府部門有專門的采購組織，重要的購買決影響購買的人多。大多企業(yè)和政府部門有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術(shù)專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參策往往由技術(shù)專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與。供應(yīng)商應(yīng)派出訓練有素、有專業(yè)知識和人際交往能力的人員與其打交與。供應(yīng)商應(yīng)派出訓練有素、有專業(yè)知識和人際交往能力的人員與其打交道。道。 直接采購。企業(yè)及政府往往向供應(yīng)商直接采購而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)

38、。直接采購。企業(yè)及政府往往向供應(yīng)商直接采購而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)。2021-10-1118 營銷環(huán)境營銷環(huán)境（Marketing EnvironmentMarketing Environment）存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部）存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量。的不可控制或難以控制的因素和力量。市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境宏觀營銷環(huán)境宏觀營銷環(huán)境微觀營銷環(huán)境微觀營銷環(huán)境經(jīng)濟經(jīng)濟自然自然 政治政治資源資源 法律法律科學科學 社會社會技術(shù)技術(shù) 文化文化人口人口競爭者競爭者公眾公眾供應(yīng)商供應(yīng)商企業(yè)企業(yè)中間商中間商顧客顧客3.3 環(huán)境因素分析環(huán)境因素分析3.33.3宏觀環(huán)境因素分析宏觀環(huán)境因素分

39、析PESTPEST分析分析 P P：政治因素：政治因素 中國入世后，國內(nèi)市場受到來自國際高新技術(shù)產(chǎn)品的巨大威脅。中國入世后，國內(nèi)市場受到來自國際高新技術(shù)產(chǎn)品的巨大威脅。研發(fā)上檔次的高新技術(shù)產(chǎn)品已成為國內(nèi)各行業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路。研發(fā)上檔次的高新技術(shù)產(chǎn)品已成為國內(nèi)各行業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路。 2007 2007 年，振興東北辦公布了經(jīng)國務(wù)院批復(fù)的年，振興東北辦公布了經(jīng)國務(wù)院批復(fù)的東北地區(qū)振興規(guī)劃東北地區(qū)振興規(guī)劃，我國將經(jīng)過，我國將經(jīng)過 10 10 年到年到 15 15 年的努力，實現(xiàn)東北的全面振興，這無疑給東北地區(qū)的第二產(chǎn)年的努力，實現(xiàn)東北的全面振興，這無疑給東北地區(qū)的第二產(chǎn)業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機；

40、國家的業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機；國家的“西氣東輸西氣東輸”、“西電東送西電東送”、“南水北南水北調(diào)調(diào)”、“三峽水利樞紐工程三峽水利樞紐工程”等幾個世紀項目也為閥門產(chǎn)品打開了更為廣闊等幾個世紀項目也為閥門產(chǎn)品打開了更為廣闊的市場前景。的市場前景。 E E：經(jīng)濟因素：經(jīng)濟因素 經(jīng)濟增長至少經(jīng)濟增長至少 8%8%：溫家寶總理于：溫家寶總理于 2008 2008 年年 3 3 月月 5 5 日在十一日在十一屆全國人大一次會次上作政府工作報告時指出，屆全國人大一次會次上作政府工作報告時指出，2008 2008 年國民經(jīng)濟和社會發(fā)年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展預(yù)期目標是：國內(nèi)生產(chǎn)總值增長展預(yù)期目標是：國內(nèi)生產(chǎn)總值增長

41、8%8%左右。綜合考慮人民幣升值，美國次左右。綜合考慮人民幣升值，美國次貸危機等因素的影響，世界銀行預(yù)計貸危機等因素的影響，世界銀行預(yù)計:2008 :2008 年中國年中國 GDP GDP 增長速度為增長速度為 9.6%9.6%。整體宏觀經(jīng)濟呈高速發(fā)展趨勢。整體宏觀經(jīng)濟呈高速發(fā)展趨勢。 工工業(yè)原料價格上漲：受國際油價上漲等因素的影響，根據(jù)中華人民共和業(yè)原料價格上漲：受國際油價上漲等因素的影響，根據(jù)中華人民共和國國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)：原材料、燃料、動力購進價格同比上漲國國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)：原材料、燃料、動力購進價格同比上漲9.8%(3 9.8%(3 月份上月份上漲漲 11.0%)11.0%)，比上年同期高

42、，比上年同期高 5.7 5.7 個百分點。個百分點。2008 2008 年第一季度工業(yè)品出廠價年第一季度工業(yè)品出廠價格同比上漲格同比上漲 6.9%(3 6.9%(3 月份上漲月份上漲 8.0%)8.0%)，比上年同期高，比上年同期高 4.0 4.0 個百分點。個百分點。 產(chǎn)產(chǎn)銷銜接狀況良好：中華人民共和國國家統(tǒng)計局銷銜接狀況良好：中華人民共和國國家統(tǒng)計局 2008 2008 年年 1-2 1-2 月數(shù)據(jù)，月數(shù)據(jù)，電子設(shè)備制造業(yè)成為新增利潤前五大行業(yè)之一。一季度，工業(yè)產(chǎn)品銷售率為電子設(shè)備制造業(yè)成為新增利潤前五大行業(yè)之一。一季度，工業(yè)產(chǎn)品銷售率為 97.7%97.7%，比上年同期提高，比上年同期提

43、高 0.5 0.5 個百分點。剔除石油加工煉焦及核燃料加工業(yè)，個百分點。剔除石油加工煉焦及核燃料加工業(yè)，工業(yè)行業(yè)實現(xiàn)利潤同比增長工業(yè)行業(yè)實現(xiàn)利潤同比增長 37.5%37.5%，上升，上升 6.16.1個百分點?？梢钥闯?，公司所個百分點?？梢钥闯?，公司所從事的行業(yè)發(fā)展勢頭良好。從事的行業(yè)發(fā)展勢頭良好。 黨黨的十七大以后，我國經(jīng)濟建設(shè)的重點是能源、農(nóng)業(yè)、環(huán)保工業(yè)和城建，的十七大以后，我國經(jīng)濟建設(shè)的重點是能源、農(nóng)業(yè)、環(huán)保工業(yè)和城建，也就是說，電力、石化、化肥、環(huán)保和城建將成為閥門產(chǎn)品的未來市場，而也就是說，電力、石化、化肥、環(huán)保和城建將成為閥門產(chǎn)品的未來市場，而這些領(lǐng)域的發(fā)展又是推動社會進步，經(jīng)濟發(fā)

44、展的主要動力。這為磁流體密封這些領(lǐng)域的發(fā)展又是推動社會進步，經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。這為磁流體密封安全閥帶來了更大的市場空安全閥帶來了更大的市場空間。間。3.33.3宏觀環(huán)境因素分析宏觀環(huán)境因素分析PESTPEST分析分析 S S：社會因素：社會因素 黨中央提出要建設(shè)和諧社會，而人與自然相處黨中央提出要建設(shè)和諧社會，而人與自然相處是最基本也是最重要的一個環(huán)節(jié)。在是最基本也是最重要的一個環(huán)節(jié)。在-大報告中提到：大報告中提到：“提高節(jié)能環(huán)保水平，加強能源、資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境提高節(jié)能環(huán)保水平，加強能源、資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護，增強可持續(xù)發(fā)展能力。保護，增強可持續(xù)發(fā)展能力?！?” 在政府及各環(huán)保部門協(xié)會的

45、在政府及各環(huán)保部門協(xié)會的共同呼吁和努力下，人們的環(huán)保意識正逐步增強，共同呼吁和努力下，人們的環(huán)保意識正逐步增強，“綠色環(huán)綠色環(huán)保保”、“綠色農(nóng)業(yè)綠色農(nóng)業(yè)”、“綠色產(chǎn)業(yè)綠色產(chǎn)業(yè)”等字眼已被人們普遍接等字眼已被人們普遍接受并越來越成為人們的首要之選。在這種人人呼吁環(huán)保、人受并越來越成為人們的首要之選。在這種人人呼吁環(huán)保、人人熱愛環(huán)保的大潮流中，人熱愛環(huán)保的大潮流中，“綠色閥門綠色閥門”無疑將成為閥門行業(yè)無疑將成為閥門行業(yè)的一顆的一顆“新星新星”。 T T：技術(shù)因素：技術(shù)因素 磁流體密封技術(shù)是國內(nèi)外尖端的納米技術(shù)之一，磁流體密封技術(shù)是國內(nèi)外尖端的納米技術(shù)之一，已在許多要求高度密封的設(shè)備上使用并取得了

46、巨大成功，磁已在許多要求高度密封的設(shè)備上使用并取得了巨大成功，磁流體技術(shù)的優(yōu)越性是其他密封材料不可替代的。磁流體密封流體技術(shù)的優(yōu)越性是其他密封材料不可替代的。磁流體密封安全閥不僅克服了目前安全閥產(chǎn)品在使用中的各種缺陷，而安全閥不僅克服了目前安全閥產(chǎn)品在使用中的各種缺陷，而且無污染，符合人們對環(huán)保的呼吁和建設(shè)和諧社會的要求，且無污染，符合人們對環(huán)保的呼吁和建設(shè)和諧社會的要求，必將被人們和社會所接受。必將被人們和社會所接受。微觀營銷環(huán)境微觀營銷環(huán)境微觀營銷環(huán)境含義微觀營銷環(huán)境含義 指構(gòu)成企業(yè)營銷系統(tǒng)的各個組成部分，包括企業(yè)本身、營銷中介、競爭指構(gòu)成企業(yè)營銷系統(tǒng)的各個組成部分，包括企業(yè)本身、營銷中介

47、、競爭者、市場和公眾。者、市場和公眾。供供應(yīng)應(yīng)商商公司公司競爭者競爭者營銷營銷中介中介機構(gòu)機構(gòu)公公眾眾市 場市場營銷微觀環(huán)境組成市場營銷微觀環(huán)境組成3.43.4競爭分析競爭分析 很多課題中很多課題中主要分析的主要分析的內(nèi)容內(nèi)容3.43.4競爭分析競爭分析 3.4.13.4.1競爭產(chǎn)品與競爭對手競爭產(chǎn)品與競爭對手 競爭產(chǎn)品競爭產(chǎn)品 磁流體密封安全閥不但具有普通安全閥的全部功能，磁流體密封安全閥不但具有普通安全閥的全部功能，還在技術(shù)上進行了創(chuàng)新，克服了普通安全閥的缺陷（彈簧安全閥的還在技術(shù)上進行了創(chuàng)新，克服了普通安全閥的缺陷（彈簧安全閥的原理如圖五），表三是普通安全閥與磁流體密封安全閥的優(yōu)劣勢比原

48、理如圖五），表三是普通安全閥與磁流體密封安全閥的優(yōu)劣勢比較。較。安全閥安全閥 優(yōu)勢優(yōu)勢 劣勢劣勢 普普 通通 安安 全全 閥（彈簧式、閥（彈簧式、杠桿杠桿 式式 和和 脈脈 沖式）沖式） 1.價格便宜；價格便宜； 2.操作簡便；操作簡便； 3.規(guī)模生產(chǎn)，市場份額大規(guī)模生產(chǎn)，市場份額大 泄露泄露到規(guī)定壓力時不開啟；到規(guī)定壓力時不開啟； 不到規(guī)定壓力開啟；不到規(guī)定壓力開啟； 排氣后壓力繼續(xù)上升；排氣后壓力繼續(xù)上升； 閥瓣頻跳或振動；閥瓣頻跳或振動； 排放以后閥瓣不回座；排放以后閥瓣不回座；磁磁 流流 體體 密密 封安全閥封安全閥 1.密封性好，可達零泄漏；密封性好，可達零泄漏；2.啟閉可靠，響應(yīng)時

49、間短；啟閉可靠，響應(yīng)時間短； 3.磨損小，壽命長；磨損小，壽命長；4.綠色環(huán)保，無污染；綠色環(huán)保，無污染；5 可根據(jù)實際需要調(diào)節(jié)閥瓣開可根據(jù)實際需要調(diào)節(jié)閥瓣開啟的壓力；啟的壓力； 1.磁流體制作工藝流程長；磁流體制作工藝流程長；2.市場份額小，不具規(guī)模；市場份額小，不具規(guī)模；3.價格高于普通安全閥；價格高于普通安全閥；地區(qū)地區(qū) 公司名稱公司名稱 公司產(chǎn)品概況公司產(chǎn)品概況 江江 浙浙 一一 帶帶 蘭州閥門有限公司蘭州閥門有限公司 能按能按 ISO 國際標準、國際標準、DIN 德國標準、德國標準、 AWWA 美國標準美國標準等國際標準設(shè)計制造各種閥門，部分產(chǎn)品達到了國際等國際標準設(shè)計制造各種閥門，

50、部分產(chǎn)品達到了國際先進先進水平水平河北泊頭市泵閥門有河北泊頭市泵閥門有限公司限公司 “中國泵閥之鄉(xiāng)中國泵閥之鄉(xiāng)”-浙江永嘉縣浙江永嘉縣 大大 連連 周周 邊邊 大連托恩國際貿(mào)易有大連托恩國際貿(mào)易有限公司限公司 代理德國的代理德國的 PENTA 品牌和日本的品牌和日本的MIHANA 品牌品牌 大連流體控制技術(shù)有大連流體控制技術(shù)有限公司限公司 代理日本的代理日本的 MIHANA 品牌品牌 雖然以上表四中例舉的幾個上規(guī)模的閥門生產(chǎn)廠家都很有實力，各自占據(jù)一雖然以上表四中例舉的幾個上規(guī)模的閥門生產(chǎn)廠家都很有實力，各自占據(jù)一定的市場份額，但都是在我國入世后才進入國內(nèi)市場的，銷售網(wǎng)絡(luò)并沒有鋪定的市場份額，

51、但都是在我國入世后才進入國內(nèi)市場的，銷售網(wǎng)絡(luò)并沒有鋪開，其競爭優(yōu)勢是其彈簧性能好，加工精密，而我公司研制的磁流體密封安開，其競爭優(yōu)勢是其彈簧性能好，加工精密，而我公司研制的磁流體密封安全閥具有彈簧式安全閥不可比擬的優(yōu)點：零泄露、無污染、磨損小、壽命長，全閥具有彈簧式安全閥不可比擬的優(yōu)點：零泄露、無污染、磨損小、壽命長，已達到國際先進水平，在競爭中有著很大優(yōu)勢。已達到國際先進水平，在競爭中有著很大優(yōu)勢。3.4.23.4.2競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 圖六、磁流體密封安全閥產(chǎn)品優(yōu)勢圖六、磁流體密封安全閥產(chǎn)品優(yōu)勢 磁流體密封磁流體密封 的優(yōu)點的優(yōu)點 磁流體特性磁流體特性 磁流

52、體密磁流體密 封安全閥封安全閥 的優(yōu)勢的優(yōu)勢 技術(shù)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢磁磁流體（流體（MagneticFluid MagneticFluid 或或 FerrofluidFerrofluid）是由）是由 0.1100nm 0.1100nm 導(dǎo)磁微粒、導(dǎo)磁微粒、分散劑或載體融合而成的膠體，具有許多特殊的功能，是目前國內(nèi)外尖分散劑或載體融合而成的膠體，具有許多特殊的功能，是目前國內(nèi)外尖端的納米技術(shù)之一。磁流體有兩大特點：端的納米技術(shù)之一。磁流體有兩大特點： 磁場作用小，磁化強度隨外加磁場的增加而增加，直至飽和，而外磁場磁場作用小，磁化強度隨外加磁場的增加而增加，直至飽和，而外磁場去除后又無任何磁滯現(xiàn)象，磁場

53、對磁流體的作用力表現(xiàn)為體積力。去除后又無任何磁滯現(xiàn)象，磁場對磁流體的作用力表現(xiàn)為體積力。 與一般納米粒子相同，只有小尺寸效應(yīng)、表面效應(yīng)、量子尺寸效應(yīng)和宏與一般納米粒子相同，只有小尺寸效應(yīng)、表面效應(yīng)、量子尺寸效應(yīng)和宏觀量子隧道效應(yīng)，是動態(tài)密封（密封性能見附錄一）的理想材料。觀量子隧道效應(yīng)，是動態(tài)密封（密封性能見附錄一）的理想材料。 目前，磁流體密封已在許多設(shè)備上使用，例如在單晶硅爐、真空目前，磁流體密封已在許多設(shè)備上使用，例如在單晶硅爐、真空熱處理爐、離子濺射、物理化學氣相沉淀、離子鍍膜、液晶再生、電子熱處理爐、離子濺射、物理化學氣相沉淀、離子鍍膜、液晶再生、電子指示器等備的密封，以及計算機硬盤

54、、機器人及軍工產(chǎn)品等環(huán)境要求較指示器等備的密封，以及計算機硬盤、機器人及軍工產(chǎn)品等環(huán)境要求較高的設(shè)備的密封，獲得了很好的經(jīng)濟效益。而我公司研制的磁流體密封高的設(shè)備的密封，獲得了很好的經(jīng)濟效益。而我公司研制的磁流體密封安全閥首次將磁流體密封技術(shù)運用到安全閥密封中，其發(fā)展前景無疑是安全閥首次將磁流體密封技術(shù)運用到安全閥密封中，其發(fā)展前景無疑是巨大的。巨大的。 磁流體密封的優(yōu)點：磁流體密封的優(yōu)點： 密封性能好，可以完全達到零泄露。真空密封時的真空度可達密封性能好，可以完全達到零泄露。真空密封時的真空度可達105Pa105Pa。 可靠性好，密封能力不依靠表面的壓緊力，所以表面的磨損現(xiàn)象小，使可靠性好，

55、密封能力不依靠表面的壓緊力，所以表面的磨損現(xiàn)象小，使用壽命長。用壽命長。 承壓能力強，每級密封的承壓能力可達承壓能力強，每級密封的承壓能力可達 0.50.5100.7100.710Pa10Pa。產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 密封性好，完全無泄露；密封性好，完全無泄露； 綠色環(huán)保；綠色環(huán)保； 磨損小，壽命長，對軸或軸套無磨損；磨損小，壽命長，對軸或軸套無磨損； 可根據(jù)實際需要調(diào)節(jié)閥瓣開啟壓力可根據(jù)實際需要調(diào)節(jié)閥瓣開啟壓力3.5 3.5 內(nèi)外環(huán)境綜合分析內(nèi)外環(huán)境綜合分析SWOTSWOT分析分析 1.技術(shù)高新、專技術(shù)高新、專 利壟斷，形成壁壘；利壟斷，形成壁壘； 2“無污染無污染”，適適 應(yīng)社會環(huán)保要求；應(yīng)社會

56、環(huán)保要求； 3.“零泄漏零泄漏”、綠色環(huán)、綠色環(huán)保；保； 4、廠址地勢優(yōu)越，、廠址地勢優(yōu)越， 研發(fā)力度大。研發(fā)力度大。 圖七 SWOT分析 3 4 1.新技術(shù)產(chǎn)品，顧新技術(shù)產(chǎn)品，顧客認知接受慢；客認知接受慢； 2.品牌概念模糊，品牌概念模糊，提高磁流體密封提高磁流體密封安全閥知名度和安全閥知名度和美譽度需時長；美譽度需時長； 3.管理經(jīng)驗不足；管理經(jīng)驗不足； 4.公司新建，不具公司新建，不具規(guī)模生產(chǎn)。規(guī)模生產(chǎn)。 1.國家振興東北老國家振興東北老工業(yè)基地政策，為工業(yè)基地政策，為第二產(chǎn)業(yè)帶來發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)帶來發(fā)展契機；契機； 2.2008奧奧 運運 與與2010年的世博會，年的世博會，帶來產(chǎn)業(yè)新機帶

57、來產(chǎn)業(yè)新機 ; 3.中國入市，國際中國入市，國際貿(mào)易門檻降低；貿(mào)易門檻降低； 4 十七大環(huán)保政策十七大環(huán)保政策 1.國內(nèi)有國內(nèi)有5000 多多 家閥門廠家，市場家閥門廠家，市場 份額大，競爭對手份額大，競爭對手 多；多； 2.國外大型的閥門國外大型的閥門 廠家進廠家進 入中國市入中國市 場；場； 3.顧客使用習慣顧客使用習慣 ， 安全閥安全閥 的密封性的密封性 能和價格標準。能和價格標準。 作為新產(chǎn)品，我們雖然面臨一些不可避免的劣勢和威脅，作為新產(chǎn)品，我們雖然面臨一些不可避免的劣勢和威脅，但我們具有的優(yōu)勢完全可以克服這些困難：專利壟斷和強但我們具有的優(yōu)勢完全可以克服這些困難：專利壟斷和強大的研

58、發(fā)機構(gòu)為我們提供了技術(shù)優(yōu)勢；產(chǎn)品零泄露、無污大的研發(fā)機構(gòu)為我們提供了技術(shù)優(yōu)勢；產(chǎn)品零泄露、無污染等優(yōu)良特性將為我們贏得政府和社會的大力支持；國家染等優(yōu)良特性將為我們贏得政府和社會的大力支持；國家政策方針也為高新技術(shù)的安全閥產(chǎn)品打開了市場大門。政策方針也為高新技術(shù)的安全閥產(chǎn)品打開了市場大門。策略矩陣策略矩陣 優(yōu) 勢（S） 劣 勢（W） 機會機會（O） 利用企業(yè)外部大好機會,發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢,樹立磁流體密封安全閥名牌,搶占市場先機,鞏固市場地位 運用外部機會彌補企業(yè)內(nèi)部弱勢,加大市場宣傳和促銷力度,樹立獨特的市場形象 威脅威脅（T） 利用企業(yè)自身優(yōu)勢,加強技術(shù)創(chuàng)新,提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量,增強市場

59、競爭力 1、通過體驗營銷是顧客真實感受到產(chǎn)品的優(yōu)良性能； 2、通過綠色營銷和公關(guān)手段爭取政府的大力支持； 3、退出市場競爭 戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析（戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析（SWOTSWOT分析）分析） SWOT分析分析 內(nèi)部條件分析內(nèi)部條件分析 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢優(yōu)勢strength劣勢劣勢weakness機會機會opportunity威脅威脅threatSWOT分析矩陣 內(nèi) 部 條 件外部環(huán)境優(yōu)勢（S）S1S2S3劣勢（W）W1W2W3（SW）機會（O）O1O2O3SO組合依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機會（利用）WO組合克服內(nèi)部劣勢利用外部機會（改進）（SW）O威脅（T）T1T2T3ST組合依靠內(nèi)部優(yōu)

60、勢回避外部威脅（監(jiān)視）WT組合克服內(nèi)部劣勢回避外部威脅（消除）（SW）TS（OT）組合W（OT）組合（SW）（OT）組合第四部分 市場營銷戰(zhàn)略 4.14.1市場細分市場細分 根據(jù)安全閥應(yīng)用領(lǐng)域中管道介質(zhì)的不同，我們將安全閥市根據(jù)安全閥應(yīng)用領(lǐng)域中管道介質(zhì)的不同，我們將安全閥市場細分為以下兩種：場細分為以下兩種： 一般市場：一般管道、鍋爐、各種壓力容器等。一般市場：一般管道、鍋爐、各種壓力容器等。 特殊市場：國防、電站、石化企業(yè)、化工企業(yè)以及其他有特殊市場：國防、電站、石化企業(yè)、化工企業(yè)以及其他有毒氣體、稀有氣體、貴重介質(zhì)的生產(chǎn)和使用的行業(yè)。毒氣體、稀有氣體、貴重介質(zhì)的生產(chǎn)和使用的行業(yè)。 4.2

61、目標市場選擇 磁流體密封安全閥屬于高新技術(shù)產(chǎn)品，其具有零泄漏、無污染、磁流體密封安全閥屬于高新技術(shù)產(chǎn)品，其具有零泄漏、無污染、壽命長等普通安全閥沒有的性能，但其價格也比普通安全閥要壽命長等普通安全閥沒有的性能，但其價格也比普通安全閥要高。鑒于以上原因，我們將磁流體密封安全閥的目標市場鎖定高。鑒于以上原因，我們將磁流體密封安全閥的目標市場鎖定為為特殊市場特殊市場，其中以，其中以化工企業(yè)和其他有毒氣體、稀有氣體、貴化工企業(yè)和其他有毒氣體、稀有氣體、貴重介質(zhì)的生產(chǎn)和使用等行業(yè)為打開市場的重介質(zhì)的生產(chǎn)和使用等行業(yè)為打開市場的“突破口突破口”和主戰(zhàn)場和主戰(zhàn)場，因為這些企業(yè)對安全閥密封的安全性、可靠性要求

62、都非常高，因為這些企業(yè)對安全閥密封的安全性、可靠性要求都非常高，目前使用的多是進口安全閥，我們預(yù)計憑借公司產(chǎn)品優(yōu)勢，完目前使用的多是進口安全閥，我們預(yù)計憑借公司產(chǎn)品優(yōu)勢，完全能夠在這類企業(yè)身上打開市場。全能夠在這類企業(yè)身上打開市場。 目前，我國核電站、目前，我國核電站、30 30 萬千瓦以上的火力發(fā)電站所使用的安全萬千瓦以上的火力發(fā)電站所使用的安全閥全部都是進口，可以說電廠是一個很有潛力的目標市場。但閥全部都是進口，可以說電廠是一個很有潛力的目標市場。但在我國，電廠全部屬于國家壟斷，體制上比較落后，影響購買在我國，電廠全部屬于國家壟斷，體制上比較落后，影響購買新產(chǎn)品決策的因素很多，石化企業(yè)面臨

63、著和電廠相同的問題，新產(chǎn)品決策的因素很多，石化企業(yè)面臨著和電廠相同的問題，而且企業(yè)數(shù)量少，政府干預(yù)強，因此把電廠和石化企業(yè)作為輔而且企業(yè)數(shù)量少，政府干預(yù)強，因此把電廠和石化企業(yè)作為輔助戰(zhàn)場，并通過公關(guān)部門的活動協(xié)助我們盡快打開這兩個市場，助戰(zhàn)場，并通過公關(guān)部門的活動協(xié)助我們盡快打開這兩個市場，取代進口產(chǎn)品。取代進口產(chǎn)品。 我們采用產(chǎn)品專業(yè)化的市場覆蓋模式（如圖我們采用產(chǎn)品專業(yè)化的市場覆蓋模式（如圖九），專注于安全閥類產(chǎn)品，集中生產(chǎn)、研發(fā)高新技術(shù)的磁流九），專注于安全閥類產(chǎn)品，集中生產(chǎn)、研發(fā)高新技術(shù)的磁流體密封類安全閥，并以化工企業(yè)為市場體密封類安全閥，并以化工企業(yè)為市場“突破口突破口”，逐步打

64、開，逐步打開各個市場，樹立各個市場，樹立“達科達科”和和“磁流體密封安全閥磁流體密封安全閥”在閥門領(lǐng)域在閥門領(lǐng)域的形象。的形象。 4.34.3總體市場戰(zhàn)略總體市場戰(zhàn)略 我們采取差異化的市場競爭策略，針對不同的細分市場集中我們采取差異化的市場競爭策略，針對不同的細分市場集中體現(xiàn)我們產(chǎn)品的不同特性。體現(xiàn)我們產(chǎn)品的不同特性。 圖十是根據(jù)不同的細分市場及其對應(yīng)的產(chǎn)品特性采取不同的圖十是根據(jù)不同的細分市場及其對應(yīng)的產(chǎn)品特性采取不同的營銷手段。營銷手段。 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 細分市場細分市場 主要營銷策略主要營銷策略 密封性好，密封性好， 化工企業(yè)，有毒化工企業(yè)，有毒 氣體、稀有氣體、氣體、稀有氣體

65、、 所有市場所有市場 電站、國防電站、國防 磨損小，磨損小， 對于化工、有毒氣體、稀有氣體、有毒介質(zhì)使用的企業(yè)，由對于化工、有毒氣體、稀有氣體、有毒介質(zhì)使用的企業(yè)，由于其對密封的要求較高，所以我們主要采取體驗營銷手段，于其對密封的要求較高，所以我們主要采取體驗營銷手段，通過免費贈送試用品等方式讓其體會到磁流體密封安全閥可通過免費贈送試用品等方式讓其體會到磁流體密封安全閥可達到零泄露的優(yōu)勢，從而激起購買欲望；對于電站、國防等達到零泄露的優(yōu)勢，從而激起購買欲望；對于電站、國防等國家壟斷的行業(yè)，我們主要集中國家壟斷的行業(yè)，我們主要集中 “ “火力火力”在在“綠色閥門綠色閥門”上上大做文章，贏得政府和

66、國家的支持；至于產(chǎn)品磨損小、壽命大做文章，贏得政府和國家的支持；至于產(chǎn)品磨損小、壽命長這一特性則適合所有市場，因為在激烈的市場競爭條件下，長這一特性則適合所有市場，因為在激烈的市場競爭條件下，節(jié)省成本就是創(chuàng)造利潤。節(jié)省成本就是創(chuàng)造利潤。 我們將不斷挖掘各個細分市場的需求，及時掌握其變化趨勢，我們將不斷挖掘各個細分市場的需求，及時掌握其變化趨勢，有針對性地對營銷策略進行及時、有效地調(diào)整。有針對性地對營銷策略進行及時、有效地調(diào)整。 4.3.14.3.1市場營銷戰(zhàn)略圖市場營銷戰(zhàn)略圖 圖十一 市場營銷戰(zhàn)略圖 第一年 公司籌建，通過公關(guān)活動擴大影響 站穩(wěn)大連及周邊市場，提高知名度 企 工化以業(yè) 為 突 破口，打開大 連市場 第三年 進軍東北三 省 設(shè) 銷 售 網(wǎng) 增點，進一步擴大銷售規(guī)模 加大科研力度，適當調(diào)整價格，防御競爭者入侵 設(shè)立銷售網(wǎng) 點，初步擴大公司規(guī)模 第二年 在第四年推出新產(chǎn) 品，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級， 穩(wěn)固現(xiàn)有市場 打入全國市場， 拓展業(yè)務(wù) 后期 打入東北市場，提高市場占有率，樹立品牌形象 第一年扎根大連，以化工企業(yè)為突破口，利用大連這座海第一年扎根大連，以化工企業(yè)為突破口，利用大連這座