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第五章社會動機(jī),第一節(jié)動機(jī)概述第二節(jié)成就動機(jī)第三節(jié)侵犯動機(jī)與侵犯行為第四節(jié)利他動機(jī)與利他行為,第一節(jié)動機(jī)概述,一、什么是動機(jī)(一）定義:動機(jī)是直接推動個體進(jìn)行活動以達(dá)到一定目的的內(nèi)部動力，是引起人們行動的直接原因。1、活動性：始動功能，引起和推動主體活動的功能2、選擇性：具有某種動機(jī)的個人，其行為總是指向于某些目的而忽視其他方面，使其行為表現(xiàn)為明顯的方向性。3、強(qiáng)化功能：加強(qiáng)社會活動及活動的力量。,（二）行為和動機(jī)之間有著錯綜復(fù)雜的關(guān)系1、不是簡單的對應(yīng)關(guān)系①同一動機(jī)可以產(chǎn)生不同行為②同一行為可能有不同的動機(jī)所引起,2、同一行為受多個動機(jī)的支配3、個人口頭報告的動機(jī)往往是不真實的,（三）動機(jī)的形成與發(fā)展1、初生嬰兒就有某種天然的生理需要，逐漸出現(xiàn)初步的動機(jī)。2、社會性動機(jī)與需要的出現(xiàn)3、社會性需要和動機(jī)也相應(yīng)地形成和發(fā)展起來,（四）動機(jī)與需要的關(guān)系只有當(dāng)需要有某種特定目標(biāo)時，需要才轉(zhuǎn)化為動機(jī)，推動人從事活動。,二、動機(jī)分類（一）按動機(jī)性質(zhì)分自然動機(jī)：社會動機(jī)：（二）按動機(jī)來源分內(nèi)部動機(jī)：外部動機(jī)：*按作用分——主導(dǎo)動機(jī)與一般動機(jī)*按范圍分——廣泛的概括的動機(jī)與局部的具體的動機(jī),（三）馬斯洛的需要層次理論1、基本內(nèi)容：人的這五種需要是超越文化、國家、民族、社會形態(tài)的，即是人類共有的。生理需要：人類最原始、最基本的需要安全的需要：希望生活有保障社交的需要：感情、友誼、歸屬尊重的需要：尊重自己的人格，才華得到贊賞和承認(rèn)自我實現(xiàn)的需要：實現(xiàn)個人聰明才智、理想與抱負(fù),2、理解要點：①五種需要是逐級上升的，低級的需要滿足之后，追求高一級需要成為動力，但并非指100%的滿足。大多數(shù)人的需要層次是一個固定的系列。②人的行為由優(yōu)勢需要決定③五種需要是人類的共性,3、評價合理性、合乎研究邏輯；局限性：沒有考慮特殊人的需要，缺乏定量，是超階級的人性論，重遺傳作用而忽視了社會作用4、我國對馬斯洛的研究和評價林方《第三思潮——人本主義心理學(xué)》,三、動機(jī)的特征（一）動機(jī)的強(qiáng)度和力量優(yōu)勢動機(jī)：決定人們行為并實際發(fā)揮作用的動機(jī)。指標(biāo)：持續(xù)性與可變性（二）動機(jī)的清晰度（三）動機(jī)的更替,四、動機(jī)挫折1、挫折：個體在通向目標(biāo)的道路上遇到阻礙而無法達(dá)到目標(biāo)時所產(chǎn)生的一種沮喪、失意的情緒狀態(tài)主觀感受：與個人的期望有關(guān)2、挫折的起因外在因素：自然環(huán)境和社會環(huán)境的限制，使個體的動機(jī)受到阻礙而無法滿足或延遲獲得滿足的事件內(nèi)在因素：個人能力或其他條件的限制，或者個人動機(jī)的沖突,3、挫折的反應(yīng)（挫折的行為表現(xiàn)）自我防御機(jī)制：以某種方式緩和和消除情緒的不安和痛苦，或者以某種歪曲的現(xiàn)實的方式來保護(hù)自己，以求達(dá)到心理平衡。,①壓抑作用：②投射作用：③退行作用：④轉(zhuǎn)移作用：⑤文飾作用：eg.酸葡萄機(jī)制、甜檸檬機(jī)制⑥補(bǔ)償作用：⑦升華作用：⑧攻擊：,4、處理挫折的辦法①對受挫折的行為采取寬容態(tài)度②創(chuàng)設(shè)條件，改變環(huán)境③采用合理宣泄“情緒發(fā)泄控制室”④心理咨詢,第二節(jié)成就動機(jī),定義:成就動機(jī)指對成就的欲求,是一種不斷克服困難,力圖實現(xiàn)既定的較高目標(biāo)的內(nèi)在動力。研究成就動機(jī)的代表人物：莫里（Murry，HA）麥克蘭德（MeCllellandDC）,一、成就動機(jī)的強(qiáng)度成就動機(jī)的強(qiáng)度就是個體敢于為自己確立較為難以達(dá)到的目標(biāo)，并能為達(dá)到目標(biāo)而克服困難付出艱苦的努力，即使做同樣的工作也總是爭取做得出色。阿特金森較全面系統(tǒng)地論述了成就動機(jī)問題，提出期待——價值模式，即成就動機(jī)強(qiáng)度=f（動機(jī)期待誘因價）,1、動機(jī)一般性動機(jī)，已成為成就需要或潛在動機(jī)，代表一種努力取得成功的相對穩(wěn)定或持久的傾向。個體如果具有較強(qiáng)的潛在動機(jī)，在具備一定外部喚醒條件時，個體就會表現(xiàn)出強(qiáng)烈的成就動機(jī)。一般性動機(jī)與以下因素有關(guān)：①教育：母親②人格因素：自我概念和成就二者呈正相關(guān)能力、信心焦慮：適當(dāng)?shù)慕箲]促進(jìn)學(xué)習(xí)③性別,2、期待成功可能性和成敗的客觀概率成就動機(jī)與期待成正比，行為者對成敗的主觀概率受許多因素影響①行為的能力（根據(jù)自己的情況）②社會環(huán)境或社會心理環(huán)境③任務(wù)難度成反比④獎勵次數(shù)成正比,3、誘因價誘因價：指達(dá)到目標(biāo)所具有的魅力成功期待與目標(biāo)的誘因價成反比難度大的工作取得成就──體驗到更強(qiáng)的自豪感。成功后的獎品越多，誘因價越大，,二、成就動機(jī)的意義個人意義：是激勵自我成就感和上進(jìn)的心理機(jī)機(jī)制，高成就動機(jī)──生活充實，積極、生氣、精力。社會意義：促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，社會財富的積思和技術(shù)進(jìn)步。,三、培訓(xùn)培訓(xùn)確實提高了受訓(xùn)者的成就動機(jī)培訓(xùn)程序,第三節(jié)侵犯行為,一、侵犯行為的概念（一）涵義侵犯行為又稱攻擊行為，指有意傷害的任何行為。傷害：結(jié)果有害或潛在有害。侵犯行為不僅指可見的行為，而且也包括侵犯的意圖；有些行為雖有傷害意圖，未造成傷害，這種行為應(yīng)算作侵犯行為。侵犯行為不僅限于身體傷害，也包括語言的傷害，,（二）種類1、敵對性侵犯：以傷害他人為主要目的。2、工具性侵犯：侵犯他人是為了達(dá)到某種其他目標(biāo)。,二、侵犯理論（一）生物的本能理論1、本能論代表人物弗洛伊德，認(rèn)為人有生、死兩種本能。生本能：由性本能與自我保存（自愛）本能融合而成，指向生命的生長和增進(jìn)。死本能：不是求生欲望，而是求殺欲望，當(dāng)它向外表現(xiàn)時就成為破壞、損害、征服的動力，表現(xiàn)為侵犯的傾向。,2、習(xí)性學(xué)習(xí)性學(xué)是研究動物習(xí)性的一門科學(xué)，代表人物洛倫茲。認(rèn)為侵犯行為是動物的基本本能，其作用在于保持本種一定的數(shù)量，保持一定地盤和食物供應(yīng)，釋放刺激。3、社會生物學(xué)代表人物維爾森，認(rèn)為許多社會行為都有遺傳基礎(chǔ)，這種以遺傳為基礎(chǔ)的行為，如果能加強(qiáng)遺傳適應(yīng)，便會得到保持，侵犯行為有利于保存自己的種族。群居動物,共同點：都認(rèn)為侵犯行為是天生的本能的行為不同點：表現(xiàn)在侵犯行為在何時、何地表現(xiàn)出來。主要錯誤：把生物學(xué)規(guī)律硬搬到人類社會中來，實際上是一種生物學(xué)化的觀點。,（二）動機(jī)理論（“挫折——侵犯”假說）美國耶魯大學(xué)的多拉德（JDolard）等提出：目標(biāo)活動受到干擾和阻礙引起挫折，挫折引起侵犯行為，攻擊行為的發(fā)生總是以挫折為先決條件的。,評價：過于簡單化，挫折可能是引起攻擊的原因，而不是必然和全面的原因.,（三）學(xué)習(xí)理論社會學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，侵犯行為完全是習(xí)得的行為，重視侵犯行為習(xí)得的環(huán)境因素。習(xí)得的方法有兩種：①工具性學(xué)習(xí)：指強(qiáng)化的行為傾向在未來出現(xiàn)，既受到獎勵的行為在事后會重復(fù)出現(xiàn)②觀察學(xué)習(xí)：通過觀察他人的行為學(xué)習(xí)。,學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)：①強(qiáng)化②條件反射：經(jīng)常與侵犯行為有聯(lián)系的東西，易通過條件反射的作用誘發(fā)侵犯行為。特納(Turner)等人的實驗,③模仿：模仿和強(qiáng)化的關(guān)系很重要，榜樣的影響作用取決于模仿之后是否有強(qiáng)化。社會化的關(guān)鍵問題不是教育兒童永遠(yuǎn)不能侵犯，而是教導(dǎo)他們什么時候是適宜的，什么時候是不適宜的。,總結(jié)：各種侵犯理論不是互不相容的，每一個都強(qiáng)調(diào)了侵犯行為的一個方面。生物和本能理論強(qiáng)調(diào)人的本性，認(rèn)為挫折為天生的敵對的行為提供了背景。挫折—侵犯理論則強(qiáng)調(diào)挫折和攻擊反應(yīng)的直接聯(lián)系，后來，他們也重視反應(yīng)者的特點，結(jié)實情境以及其它因素。學(xué)習(xí)理論和認(rèn)知理論強(qiáng)調(diào)過去的學(xué)習(xí)和個人如何解釋情境。拉文和魯賓在1983年的《社會心理學(xué)》一書中，總結(jié)了過去40年關(guān)于侵犯行為的研究，提出了一個模型，把各種因素都包括進(jìn)去了。,三、侵犯行為的控制(一)從本能論入手侵犯行為是天生的，不可能消除，但可以疏導(dǎo)。討論：看侵犯性電視對兒童侵犯行為的影響,(二)挫折論者主張盡量減少那些觸發(fā)侵犯行為的線索,(三)社會學(xué)習(xí)理論侵犯行為是習(xí)得的，也可以通過學(xué)習(xí)加以控制，學(xué)習(xí)不侵犯的榜樣。①社會多提供不侵犯的行為榜樣。巴倫(Banon)的實驗。②如果有過受侵犯的經(jīng)驗，也會抑制侵犯行為。,③在看得看和看不見犯者情況下，侵犯行為有所不同。④對侵犯行為不予強(qiáng)化懲罰也可以減少侵犯行為。a.懲罰必須是可預(yù)期的b.懲罰的方式是合乎社會規(guī)范的,（四）認(rèn)知因素如何解釋——如果把某人的侵犯行為解釋為該人的失控行為，那么可以減少反擊行為,*暴力和大眾媒體暴力：侵犯行為的極端表現(xiàn)形式暴力和大眾媒體的關(guān)系：關(guān)于暴力電視對侵犯行為,第四節(jié)利他行為與利他動機(jī),一、利他行為的概念（一）定義：不期望得到任何回報或獲得良好印象的助人行為。利他行為的特征：①出于自覺自愿②以利他為目的③不附有任何他人日后報答的期望④利他者本身有所損失,（二）與助人行為、親社會行為的區(qū)別助人行為：泛指有助于他人的行為，不管助人動機(jī)和目的。而利他行為不圖報，不以回報為目的。親社會行為：指任何有助于社會、有助于他人的行為。,（三）種類1、非緊急情況下的利他行為：特點是無危害生命財產(chǎn)安全的危險存在，生活中常碰到。2、緊急情況下的利他行為：①有傷害生命財產(chǎn)的威脅存在②不尋常，少見的情況。③情境特殊，需特殊手段。④不能預(yù)見的，措手不及。eg.1963年發(fā)生在紐約的一女子被殺事件,二、影響利他行為的因素（一）個人因素1、性別與年齡2、心境：3、激動狀態(tài)：同情和個人不安4、人格特點：,（二）情境因素1、他人在場（旁觀者效應(yīng)）拉坦內(nèi)和達(dá)利(1968)實驗解釋：①個人對情境的解釋依賴于他人的反應(yīng)②責(zé)任分散集體坐視不救③角色期待2、對情境的解釋3、閑暇還是匆忙,（三）被幫助者的特點性別：年齡：儀表：（四）社會文化受當(dāng)?shù)厣鐣幕袨橐?guī)范的影響社會風(fēng)氣討論：經(jīng)濟(jì)發(fā)展與利他的關(guān)系,四、利他行為理論（一）生物和本性理論（二）文化和社會規(guī)范的作用,（三）學(xué)習(xí)理論認(rèn)為助人行為和其他行為一樣可以通過強(qiáng)化得到鞏固。班杜拉等人認(rèn)為，看到其他人做好事而受獎勵，同伴或其他人也會照著去做。（四）情境論認(rèn)為行為是有個人所處的情境引發(fā)的。心理學(xué)家主張，個人因素和情境因素相互作用引起利他行為。,五、利他行為的培養(yǎng)（一）指導(dǎo)作用（二）提供助人的榜樣（三）強(qiáng)化作用——強(qiáng)化任何利他行為（四）歸因作用：對利他行為的解釋,要點重述,1、動機(jī)定義:動機(jī)是直接推動個體進(jìn)行活動以達(dá)到一定目的的內(nèi)部動力，是引起人們行動的直接原因。2、動機(jī)與需要的關(guān)系3、挫折、如何認(rèn)識挫折及挫折的反應(yīng)、如何對待挫折4、影響成就動機(jī)強(qiáng)度的因素：一般動機(jī)、期待與誘因價5、如何控制侵犯？6、如何促進(jìn)利他？,思考題1、什么是動機(jī)的挫折，動機(jī)挫折的主要反應(yīng)形式是什么？2、試評述馬斯洛的需要層次說。3、什么是成就動機(jī)？影響成就動機(jī)強(qiáng)度的因素有哪些？4、什么是利他行為？影響利他行為的因素有哪些？,