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1、 精選文檔 目前國內(nèi)招商引資的主要方式和方法 目前國內(nèi)招商引資的主要方式和方法 1、優(yōu)惠政策招商?；緝?nèi)容是政府制定優(yōu)惠政策，在稅收、土地價格等方面承諾給客商以優(yōu)惠，通過政策 的大力宣傳和推介，吸引客商特別是外商投資。這是招商引資在初級階段的一個通行做法。隨著國家政策 的趨緊，現(xiàn)這種方式已經(jīng)很難實行。 2、親情招商。即以親情為紐帶，或以故土、鄉(xiāng)情作引子，動員外商的親朋好友、父老鄉(xiāng)親進行穿針引線， 牽線搭橋，從而達到招商引資的目的。這種方法，適用于最初的接觸和會面，在華人這個人情社會，相對 比較有效。 3、會展招商。 即通過

2、舉辦投資說明會、 投資研討會、 項目推介會、 項目發(fā)布會、 特色節(jié)會 （如大連服裝節(jié)、 洛陽牡丹花會）或舉辦商品展銷會、交易會（如廈交會、廣交會、深圳高新技術(shù)交易會、北京高新技術(shù)產(chǎn) 業(yè)周）等進行招商洽談，吸引資金。這種方式是聲勢大，媒體宣傳密集，但有目標客商不確定，拉大網(wǎng)、 碰運氣之弊。 4、組團式招商。即招商主體帶著項目，有選擇地組團大規(guī)模到境內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，去參加一些重要的經(jīng) 貿(mào)、招商活動進行招商。既走出去宣傳自己，又游說客商進來考察。與會展招商等緊密相關(guān)，但增強了針 對性。 5、媒體招商。通過報刊、電視、廣播等傳媒發(fā)布 “軟 ”、 “硬 ”廣告

3、，做文章，造聲勢，向全社會、海內(nèi)外廣 為宣傳本地資源、優(yōu)勢和政策，影響受眾的視聽，引起投資者注意，從而調(diào)動投資者考察的興趣。這是把 功夫下在平時的作法，不可缺少，但功效也不可高估。 6、小分隊招商。這是招商主體組織若干招商小分隊，肩負任務(wù)使命，主動出擊，有目的地到境內(nèi)外對口地 區(qū)和企業(yè)，進行 “扣門 ”拜訪和游說。目標明確，針對性很強，成功率也比較高。 7、政企聯(lián)合招商。即政府搭臺創(chuàng)造條件，企業(yè)為主推介和洽談項目，或政府牽頭組織、企業(yè)為主參與，政 企共同推進的招商形式。 8、規(guī)格招商。 即由地方政府一定層面的領(lǐng)導(dǎo)牽頭， 組團帶領(lǐng)本地企業(yè)家到發(fā)達地區(qū)或境

4、外進行招商引資的 活動。它的好處是有利于引起接待方的重視，便于政府與企業(yè)聯(lián)動。 9、代辦機構(gòu)招商。即通過在境內(nèi)外經(jīng)濟活躍地區(qū)、技術(shù)資金密集地區(qū)設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)處或代辦機構(gòu)，作為窗 口和橋梁，常年進行專業(yè)招商。如在深圳、北京、上海等地設(shè)立辦事處。 10 、定點招商。即把招引外資的主攻方向鎖定在國外一定地區(qū)如歐美、日、韓、港臺等重點招商區(qū)域，或國際性大企業(yè)（如世界 500 強企業(yè)） , 把吸引內(nèi)資的主攻方向瞄準珠三角、長三角等地區(qū)和國內(nèi)的一些大公司。 11 、全員招商。即一個單位或一個地區(qū)把招商引資作為任務(wù)層層分解，最后落實到每一個人身上，借以形成“人人關(guān)心招商，個個熱心

5、引資 ”的局面。這種方式旨在強化招商服務(wù)意識，而真正招大商、引大資還要依靠專業(yè)招商機構(gòu)。 12 、資源招商。即以當?shù)鼐哂械莫毺刭Y源優(yōu)勢為依托，按照國際慣例和優(yōu)化資源配置的市場規(guī)則進行招商 引資的活動。比如包頭稀土資源占全世界儲量的 70% 左右，包頭高新區(qū)主要圍繞稀土的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進行招商。 13 、代理招商。即在整個招商引資過程中，面向國內(nèi)外，尋找一大批有實力的中介代理機構(gòu)，包括商會、行業(yè)協(xié)會、律師事務(wù)所、會計公司、各國領(lǐng)事館等，委托它們進行有償招商引資。 精選文檔 14 、網(wǎng)上招商。 一是在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站、 制作網(wǎng)頁， 以此為載體不斷發(fā)布

6、項目信息， 開展商務(wù)交流， 尋求合作伙伴；二是招商主體主動在網(wǎng)絡(luò)上尋找有價值的商業(yè)信息、合作項目與伙伴，以此為線索進行溝 通、洽談，達成合作。 15 、跟蹤招商。 即對一些投資規(guī)模大、 技術(shù)水平高、 帶動性強且已有接觸的項目， 或組織的專門工作班子， 進行集中跟蹤攻關(guān)，全力爭取成功，或長期予以關(guān)注，促使投資者在合適的時機決定投資。 16 、以商招商。即對已成功引進的企業(yè)、外商或僑胞，進一步加大跟蹤服務(wù)力度，主動為他們排憂解難，使客商實實在在體會到了好處，然后通過他們的宣傳、示范和推介，吸引更多的客商來投資辦企業(yè)。 17 、服務(wù)招商。 即通過減化辦事程序，

7、規(guī)范行政行為， 提高工作效率、 服務(wù)質(zhì)量和水平， 來實現(xiàn)招商引資。 18 、產(chǎn)業(yè)鏈招商。即根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)度，以及當?shù)仄髽I(yè)與外地企業(yè)的合作關(guān)系，進行鏈條式的結(jié)構(gòu)擴大，引進上、下游產(chǎn)品或上、下游配套生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，拉長拉寬產(chǎn)業(yè)鏈條。洛陽市的煤電鋁聯(lián)產(chǎn)，既是拉長和延伸產(chǎn)業(yè)鏈的一個成功范例。 19 、產(chǎn)業(yè)集群招商。即從市場細分和市場分工的原則出發(fā)，利用產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境和產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，致力于對集群內(nèi)配套項目、相關(guān)企業(yè)進行招引。成都圍繞英特爾、中芯國際、友尼森等，著力引進集成電路、終端產(chǎn)品等 IT 產(chǎn)業(yè)集群落戶，即是一成功范例。 20 、綜合環(huán)境招商。即通過創(chuàng)造良好的投資、發(fā)展環(huán)境（包

8、括良好的自然環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施、規(guī)范的政策環(huán)境、安全穩(wěn)定的社會環(huán)境、有序的法治環(huán)境、市場環(huán)境、合格的人力資源等），吸引內(nèi)外資進行投資。這是招商引資的基礎(chǔ)，也是成功招商的根本。我國上海、蘇錫常地區(qū)、深廣地區(qū)外資的大多涌入和集聚，即是綜合環(huán)境招商的結(jié)果。 在招商引資工作中容易存在的認識誤區(qū) 誤區(qū)一： 過分強調(diào)到特區(qū)、 大城市招商。 目前國內(nèi)大多地區(qū)每年都要到深圳等地舉辦 1— 2 次招商活動， 好象一談到招商，必須要到深圳、廈門、海南等經(jīng)濟特區(qū)和大城市，勿容置疑，特區(qū)和大城市相對來講外商 是要多一點，但那些外商是沖著特區(qū)的交通便利和國家的特殊政策來的，內(nèi)地到這些地區(qū)招商，

9、一般說來效果較差。 誤區(qū)二：過分強調(diào)特殊優(yōu)惠政策。招商和優(yōu)惠政策是緊密相聯(lián)的。優(yōu)惠政策可以吸引外商投資。但是 過分強調(diào)優(yōu)惠政策的作用， 則會適得其反。 當前各地為了吸引外商投資， 在國家統(tǒng)一規(guī)定的優(yōu)惠政策之外，紛紛出臺各自的特殊優(yōu)惠政策，且互相攀比，競相優(yōu)惠，他們認為政策越優(yōu)惠、越特殊，越能吸引外商投 資，殊不知大部分外商對此十分反感和擔心。反感的是中央有政策，地方又搞一套，讓你無所適從。擔心的是地方優(yōu)惠政策和中央相抵觸，是否有法律保障，政府換屆、領(lǐng)導(dǎo)換人，特殊優(yōu)惠是否有效；是否給別的投資者更特殊的優(yōu)惠，等等。由此可見優(yōu)惠政策固然重要，但外商更關(guān)心的則是優(yōu)惠政策的法律保障和公

10、平競爭的投資環(huán)境。 誤區(qū)三：過分強調(diào)本地資源和投資導(dǎo)向。從各地的招商引資宣傳小冊子來看，各地在招商活動中注重本地的資源優(yōu)勢，特別強調(diào)本地勞動力如何廉價、豐富，土地如何便宜、廣闊，物產(chǎn)如何富饒、美麗，幾乎千篇一律，而外商對此不十分感興趣，這是因為一旦開放，經(jīng)濟就不分國界、省界。投資者最關(guān)心的則是投資所在地的政治環(huán)境、基礎(chǔ)環(huán)境和發(fā)展前景，另外各地在招商引資活動中還過分強調(diào)利用外資來加速本地的資源開發(fā)步伐，這本無可非議，但是如果因此而對一些產(chǎn)業(yè)作出限定，并強調(diào)投資某些產(chǎn)業(yè)則給予優(yōu)惠，則極易引起投資者的反感。因為每一位投資者都有他自己熟悉的行業(yè)和感興趣的項目，對無把握的項目他是不會也不敢投資的。

11、 精選文檔 誤區(qū)四：過分強調(diào)讓外商賺錢。 在報紙、雜志和各地領(lǐng)導(dǎo)的講話上經(jīng)?？梢钥吹揭屚馍藤嶅X的字眼，好象外商來投資都是為了賺錢，使外商產(chǎn)生瓜田李下之感。經(jīng)營的目的是為了盈利，但有很大一部分外商 到內(nèi)地投資則是出于感情，有的是為了支援我國的現(xiàn)代化建設(shè)，有的則是為了家鄉(xiāng)的繁榮昌盛，否則為什么一部分外商會放棄交通便利、基礎(chǔ)條件好的大城市不投資，而到你這個交通不便的偏僻小鄉(xiāng)村來呢。當 然也不否認專為賺錢來投資的外商，這部分外商則鉆了 “讓外商賺錢 ”口號的空子，發(fā)了一筆不義之財。如有的地方，怕投資環(huán)境不好嚇跑外商，對外商過分遷就，特別是在引進設(shè)備工作中，聽憑外商

12、任意報價， 結(jié)果是高價購進了一大批劣質(zhì)設(shè)備，因此過分強調(diào)讓外商賺錢，一方面會損害一部分投資者的感情，另一方面也可能讓一些不法外商鉆空子。 國內(nèi)部分城區(qū)推動招商引資工作的經(jīng)驗做法 青島市城陽區(qū)： 1、加強外資投向的引導(dǎo)。根據(jù)國家政策調(diào)整的要求，研究制定招商指導(dǎo)目錄和對外開放意見，積極引導(dǎo)外 資產(chǎn)業(yè)和區(qū)域投向。完善大項目例會制度，建立項目評價體系，科學(xué)策劃和審查項目，詳細了解項目的實 力、信用、技術(shù)水平、 清潔生產(chǎn)、 資源消耗等方面的情況。 重點監(jiān)測外商投資項目對新增就業(yè)、 稅收貢獻、 技術(shù)進步、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、資源節(jié)約、環(huán)境保護等方面的作用。

13、 2、積極發(fā)展集群式招商。一是利用樂星農(nóng)機、斯蒂爾機械、 LG 電子等原有集群內(nèi)龍頭企業(yè)優(yōu)勢，吸 引國外上下游企業(yè)配套，尤其研發(fā)、物流等價值鏈兩端的配套企業(yè)。二是利用電子信息、新材料等主導(dǎo)產(chǎn) 業(yè)配套優(yōu)勢吸引國外龍頭企業(yè)及其配套廠商加盟，實現(xiàn)內(nèi)外資融合。三是通過大規(guī)模、集群式引進外商投 資企業(yè)。在出口加工區(qū)、 新材料工業(yè)區(qū)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢區(qū)域集群式引進發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)， 建立新興產(chǎn)業(yè)集群， 吸引本土配套企業(yè)加盟，實現(xiàn)內(nèi)外資融合發(fā)展。同時，進一步增強產(chǎn)業(yè)配套能力，尤其是人力資源供給、 技術(shù)市場和技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)和中介服務(wù)等方面的產(chǎn)業(yè)配套能力。 3、突破民營企業(yè)招商。

14、注重幫助民營企業(yè)準確定位、指導(dǎo)企業(yè)正確衡量與跨國公司之間存在的 “能力 缺口 ”的大小，幫助企業(yè)找準自身在價值鏈中的位置，圍繞企業(yè)自身的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢選擇與跨國公司 之間的合作形式，循序漸進提升本土企業(yè)的能力水平。選擇青特、喜盈門、青變等一批高成長性的企業(yè)、 集團，建立民營企業(yè)項目庫，完善政策快遞制度，舉辦政策說明會、內(nèi)外資企業(yè)代表見面會，幫助企業(yè)及 時獲得合資合作信息。 4、突出各部門招商重點。各專業(yè)招商部門既協(xié)同作戰(zhàn)，又各有側(cè)重。區(qū)外經(jīng)貿(mào)局負責牽頭組織對日招商活 動；區(qū)貿(mào)促會負責牽頭組織對韓招商活動，委托韓中親善協(xié)會、韓國中小企業(yè)振興公團等產(chǎn)業(yè)協(xié)會幫

15、助推 薦、洽談韓商投資項目；區(qū)招商局負責牽頭組織對歐美招商活動；區(qū)臺辦負責牽頭組織對臺灣、香港招商 活動；區(qū)僑辦負責牽頭組織僑胞、僑屬的招商活動。 5、完善重大外資項目建設(shè)促進協(xié)調(diào)機制。建立總投資 1000 萬美元以上大項目區(qū)領(lǐng)導(dǎo)分工責任制作用，對 事關(guān)城陽區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展全局的重大項目，明確區(qū)領(lǐng)導(dǎo)專人負責，相關(guān)部門通力合作，組建精干班子靠上做工作，采取 “一事一策 ”，確保項目落地。建立大項目流失責任追究制度，對因工作不力影響大項目引進和建設(shè)的單位及個人，按有關(guān)規(guī)定予以處理。將已批準和在談的大項目根據(jù)落戶街道進行劃分，建立街道、區(qū)直招商部門、區(qū)政府三級的監(jiān)督機制，并定

16、期召開大項目調(diào)度會，及時了解大項目發(fā)展動態(tài)，嚴格落實責任追究。 威海市環(huán)翠區(qū)： 精選文檔 1、實行產(chǎn)業(yè)招商。該區(qū)為了明確產(chǎn)業(yè)招商的方向和目標，提高產(chǎn)業(yè)招商的針對性，充分發(fā)揮相關(guān)部門在產(chǎn) 業(yè)招商中的主體作用， 設(shè)立了 12 個產(chǎn)業(yè)招商辦公室：經(jīng)貿(mào)委 —船舶與汽車； 發(fā)改委 — 新能源； 科技局 — 新材料；信息產(chǎn)業(yè)局 —電子信息；衛(wèi)生局 — 醫(yī)療衛(wèi)生；藥監(jiān)局 —生物醫(yī)藥；旅游局 — 旅游；文化局 —文化； 環(huán)保局 — 節(jié)能與環(huán)保；農(nóng)業(yè)局、海洋與漁業(yè)局、畜牧局 —現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。其他經(jīng)濟主管部門、行業(yè)主管部門和涉外經(jīng)濟部門都是產(chǎn)業(yè)招商的主體。

17、各產(chǎn)業(yè)招商辦公室按照各自分管的產(chǎn)業(yè)職能，圍繞相關(guān)產(chǎn)業(yè)，編制產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，組織策劃、論證產(chǎn)業(yè)項目，推出一批重點項目，制定產(chǎn)業(yè)招商計劃，開展產(chǎn)業(yè)招商。 2、政府撥?？钪С终猩獭^(qū)政府每年單獨安排資金作為招商專用經(jīng)費，納入當年財政預(yù)算，每年給各產(chǎn)業(yè) 招商辦公室撥付一定資金，確保?？顚Ｓ?。將產(chǎn)業(yè)招商工作納入年度目標績效管理考核，對年內(nèi)獨立引進且開工建設(shè)的產(chǎn)業(yè)項目（不含增資項目），列入創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作予以加分獎勵。 3、聘請經(jīng)濟顧問，擴大招商引資的渠道。區(qū)政府在市內(nèi)投資較大的企業(yè)老總、威海籍在外的政界、工商界 人士范圍內(nèi)聘請了一批經(jīng)濟顧問， 由區(qū)政府頒發(fā)聘書， 不給經(jīng)濟顧問支付費用。

18、 每年春節(jié)期間， 舉辦一次 “經(jīng)濟顧問威海行活動 ”，顧問可以帶家屬參加，往返機票、在威海期間的吃住行都由區(qū)政府負擔。通過參觀、座談讓經(jīng)濟顧問了解威海，對外宣傳威海。 蘇州昆山市： 一是在項目建設(shè)中，對包括稅務(wù)登記、銀行開戶、土地批租等幾十個項目實施全程代辦服務(wù)。在項目開工投產(chǎn)后，積極為企業(yè)提供招聘人才、安全生產(chǎn)、辦理保險、原材料和產(chǎn)品運輸、法律服務(wù)等經(jīng)常性服務(wù)；同時，興辦 140 多家中介服務(wù)機構(gòu)，積極為企業(yè)提供法律、會計、審計、咨詢、報關(guān)等服務(wù)。二是建立部 門與臺商定期聯(lián)系制度。每兩個月舉辦一次 “臺商沙龍 ”，邀請臺商與稅務(wù)、金融、海關(guān)、交通、供電、電信等有

19、關(guān)部門座談，及時了解臺資企業(yè)發(fā)展情況，協(xié)調(diào)解決遇到的問題；市臺辦、外經(jīng)委等有關(guān)部門定期 排出一批重點在建項目，確定專人負責聯(lián)系，實施跟蹤服務(wù)。三是設(shè)立臺資企業(yè)服務(wù)中心和投訴協(xié)調(diào)中心 實行 24 小時服務(wù)。堅持 “首問負責制、二問終結(jié)制 ”，促進與臺商的溝通并解決實際問題。四是市委市政府要求，不管工作有多忙，每個月必須開展干部知識講座，請國內(nèi)外專家給干部們上課、充電，要求所有 的機關(guān)干部做到 “五懂 ”（即懂政治、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律）、 “三會 ”（即會開車、會電腦和 會一門外語）、 “一顆心 ”（即要有一顆強烈的事業(yè)心）。 昆山曾經(jīng)專門組織技術(shù)人員對一

20、臺電腦進行整體分解， 從 600 多個主要零件中查找昆山不能生產(chǎn)的零部件， 然后將還不能生產(chǎn)的零部件企業(yè)作為招商引資的重點項目，進行攻關(guān)，幾年下來，昆山就形成了整機生產(chǎn) 的一條完整的臺資 IT 產(chǎn)業(yè)鏈，電腦整機的所有零部件生產(chǎn)企業(yè)，除極個別外，都已在昆山落戶。該區(qū)充分 發(fā)揮已有臺商的橋梁紐帶作用，吸引和介紹外商來昆山投資發(fā)展。昆山曾經(jīng)一年引進外資企業(yè) 521 家，無 一家是受所謂的優(yōu)惠而來的，都是受已經(jīng)在昆山投資的外資老板的示范效應(yīng)帶動而過來的。 （范文素材和資料部分來自網(wǎng)絡(luò)， 供參考?？蓮?fù)制、編制，期待你的好評與關(guān)注）