蘋果公司案例分析.ppt
《蘋果公司案例分析.ppt》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《蘋果公司案例分析.ppt(50頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
數(shù)字時代的王者,——蘋果公司案例分析,蘋果公司歷史的簡單介紹,1976年4月1日,喬布斯和好友沃茲尼亞克在喬布斯父親的車庫里用1000美元的辦起了蘋果計算機(jī)公司。1977年1月,蘋果公司在風(fēng)險投資家馬庫拉投資9.1萬美元后正式注冊成立,喬布斯和沃茲尼亞克占有公司的2/3的股份,馬庫拉占有1/3的股份。,一、靈魂,1、思想獨立的革命者(1977-2000)2、引領(lǐng)風(fēng)尚的創(chuàng)新者(2001-2006)3、數(shù)字時代的王者(2006-至今),1、思想獨立的革命者——大事記,1976年,SteveJobs和SteveWoznaik建立了蘋果和公司,并開發(fā)了AppleI的主板,1984年,革命性產(chǎn)品Macintosh上市,首次將圖形用戶界面應(yīng)用到個人電腦之上,,,1985年,創(chuàng)始人喬布斯辭職離開蘋果,讓位于斯卡利,1996年,創(chuàng)始人SteveJobs重回蘋果,改革產(chǎn)品線,與微軟聯(lián)盟,公司重獲生機(jī)。,2、引領(lǐng)風(fēng)尚的創(chuàng)新者——大事記,2001年10月,蘋果公司推出第一款Mp3播放器(iPodG1)。,IPOD推出后,大大改變了公司長期低迷的盈利狀況。該產(chǎn)品問世后,創(chuàng)造了驚人的銷售奇跡,五年全球累計銷量超過了6000萬臺。納斯達(dá)克的股票價格也隨著iPod產(chǎn)品的不斷升級和其銷量的不斷上升而一路走高,從2001年9月每股不到10美元升至2007年1月16日最高的每股97美元;蘋果電腦的銷量也被iPod熱銷帶動,該公司財務(wù)報告,蘋果電腦的銷量增長了28%,銷售額增長了40%。在iPod成功的基礎(chǔ)上,蘋果公司的產(chǎn)品范圍還得到了橫向拓展,從appletv(傳輸轉(zhuǎn)換裝置)擴(kuò)展到iPhone。,2003年4月,蘋果推出了與iTunes軟件同名的網(wǎng)上音樂商店—ITunesMusieStore,專為Mac和iPod用戶提供的音樂下載服務(wù)。自2003年以來,網(wǎng)絡(luò)數(shù)字音樂的下載量以成倍的速度遞增,06年已經(jīng)達(dá)到5.8億,直追傳統(tǒng)CD銷量。iTune的網(wǎng)上音樂商店就占了80%的份額。,廣告:明亮的背景、動感的剪影、全世界流行的搖滾,或鮮綠或魅紫的時尚色彩,還有永遠(yuǎn)成為畫面視覺中心無所不在的白色。2004年獲得美國雜志出版協(xié)會價值10萬美元的凱利大獎的剪影廣告。,旗艦店——著名城市著名區(qū)域,紐約,3、數(shù)字時代的王者,理念,,,,,,,,,,,,產(chǎn)品,消費(fèi)群,,,LOGO,,,領(lǐng)導(dǎo)人,,,發(fā)布會,,,名人,,,名牌聯(lián)盟,,,終端,,強(qiáng)化群體意識,打造宗教信仰般蘋果信徒,,,,,,,,,,,神物,,,,,神,,,儀式,,,信徒,,,圖騰,,,,,同盟,經(jīng)書,教堂,牧師,強(qiáng)化群體意識,打造宗教信仰般蘋果信徒,一般宗教信仰傳播,iphone相關(guān)數(shù)據(jù),先來看iPhone。瑞士信貸的報告稱,蘋果iPhone自五年前發(fā)布后至今,雖然不乏有實力的對手出現(xiàn),但從系統(tǒng)、軟件、芯片、品牌等諸多因素構(gòu)成的生態(tài)系統(tǒng)看,對手很難縮小與蘋果iPhone的優(yōu)勢差距。在過去的2010年,蘋果iPhone占據(jù)著智能手機(jī)市場16%的份額,位居全球智能手機(jī)三甲之列,而在營收上,蘋果憑借著這16%的份額獲得了29%的營收,排在第一位。在以AppStore為代表的軟件應(yīng)用上,HIS的統(tǒng)計顯示,其收入達(dá)到17.8億美元,占據(jù)了四大程序商店總收入的82.7%,遙遙領(lǐng)先于同行的對手。而ABI研究公司發(fā)布的有關(guān)應(yīng)用下載的研究數(shù)據(jù)稱,近79億個應(yīng)用程序已被從移動應(yīng)用商店中下載,這之中的56億個來自于蘋果的AppStore,占了70.9%??傊?,蘋果iPhone不但在智能手機(jī)的整個生態(tài)系統(tǒng),就是在生態(tài)系統(tǒng)的各主要組成部分上都有著壓倒性的優(yōu)勢。,iphone相關(guān)數(shù)據(jù)—圖1,,iPad相關(guān)數(shù)據(jù),再看iPad。在瑞士信貸的報告中,iPad對于蘋果未來的前景(股價、營收及利潤)的影響絲毫不遜于iPhone。據(jù)其預(yù)測,2015年全球平板電腦市場的營收將會達(dá)到1200億美元的規(guī)模,這期間,蘋果會一直占有優(yōu)勢地位,2012財年iPad的營收會達(dá)到340億美元。與iPhone不同,由于iPad極具侵略性的價格,即便是在今年有眾多對手涌入的情況下,其仍有可能保持78%左右的平板電腦市場份額。與iPhone生態(tài)系統(tǒng)一樣,由6萬種應(yīng)用與iPad構(gòu)成的蘋果平板電腦生態(tài)系統(tǒng)至今無人能匹敵。而與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的用戶滿意度上,據(jù)市場研究公司ChangeWave的調(diào)查顯示,iPad1的用戶滿意度高達(dá)95%。這無疑又為iPad未來銷售的增長奠定了基礎(chǔ)。而實際上剛剛在美國市場銷售的iPad2引發(fā)的排隊現(xiàn)象已經(jīng)佐證了這種基礎(chǔ)帶來的變現(xiàn)能力,據(jù)稱,在iPad2的首發(fā)中,蘋果公司可能售出了近百萬臺iPad2,其中70%為首次用戶,銷售速度遠(yuǎn)超當(dāng)初的iPad1。,IPad相關(guān)數(shù)據(jù)—圖1,與對手相比,用戶購買iPad的比例達(dá)到了82%,預(yù)示著iPad巨大的市場空間,二、蘋果公司產(chǎn)業(yè)分析,1、產(chǎn)品的銷售情況在2009年金融風(fēng)暴后業(yè)界一片慘淡,蘋果公司穩(wěn)居福布斯全球高績效公司榜單。回顧本世紀(jì)第一個10年,總裁喬布斯重返公司后,蘋果公司借力幾款明星產(chǎn)品銷售額迅速增長,終于走出了其90年代經(jīng)歷的低谷,公司利潤率持續(xù)處于行業(yè)內(nèi)高水平。主要的明星產(chǎn)品有:,二、蘋果公司產(chǎn)業(yè)分析,過去的10年里,蘋果公司借力這幾款明星產(chǎn)品銷售額迅速增長,公司利潤率持續(xù)處于行業(yè)內(nèi)高水平。2004年以來,蘋果公司一直保持著兩位數(shù)的增長率,平均利潤率近32%。同時期,索尼公司的增長率最高為13%,最低為負(fù)增長,其平均利潤率近23%。,二、蘋果公司產(chǎn)業(yè)分析,今年來,蘋果產(chǎn)品銷量繼續(xù)增加:,二、蘋果公司產(chǎn)業(yè)分析,2、波特五力模型分析現(xiàn)有競爭者間的競爭蘋果公司的時間表是嚴(yán)格按照其自身的經(jīng)營策略和長期目標(biāo)來制定的,其受市場態(tài)勢和競爭者狀況的影響較輕微,蘋果公司總能找到新的市場突破口,掌握主動權(quán),適時推出新產(chǎn)品,占盡市場先機(jī)。在電腦硬件方面,主要的競爭對手有惠普、戴爾、聯(lián)想、宏基等公司;在電腦軟件方面,主要有微軟、谷歌等公司;在手機(jī)方面,有諾基亞、索愛、三星等品牌;在掌上娛樂終端方面,有索尼、愛國者等品牌。對于蘋果公司來說,競爭對手逐漸增加,這是一個不好的消息,它們都是實力強(qiáng)大的競爭對手,而且其發(fā)展速度都快,占有很大的市場份額,是不容忽視的競爭者。,二、蘋果公司產(chǎn)業(yè)分析,潛在進(jìn)入者由于目前市場格局和技術(shù)的先進(jìn)性,進(jìn)入壁壘很高。資本的需求也很大。且不容易獲得技術(shù)和專業(yè)訣竅。新的進(jìn)入者對蘋果的影響也不至于很大。但政府部門鼓勵I(lǐng)T行業(yè)的發(fā)展,將有更多的電子廠商出現(xiàn),來瓜分蘋果的產(chǎn)品市場,這種時候,蘋果的及時跟進(jìn)顯得尤為重要。替代品對于替代品,蘋果不得不面對這方面的影響,作為最先進(jìn)技術(shù)(如芯片、硬件、軟件等)的應(yīng)用者和開發(fā)者,蘋果有很大的優(yōu)勢。但如果替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的價值比,這將對現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成威脅,基于此,蘋果公司應(yīng)加強(qiáng)對市場的考察和投入。如硬件方面,聯(lián)想、戴爾等公司都將電腦向薄和輕等方向發(fā)展,像聯(lián)想的樂pad;軟件方面,微軟一直是蘋果公司最大的競爭對手,如它的操作系統(tǒng);在手機(jī)行業(yè),諾基亞的崛起占據(jù)了大量的市場份額,它的銷售額逐年增長。,二、蘋果公司產(chǎn)業(yè)分析,供應(yīng)商討價還價能力蘋果公司主要的特點就是創(chuàng)新。它在加大投入研發(fā)的同時,不得不削弱具體部件的生產(chǎn)規(guī)模,所以產(chǎn)品的代工廠商的價格談判會影響到整體產(chǎn)品的價格。然而,蘋果產(chǎn)品代工所需的技術(shù)含量較低,供應(yīng)商的變動率大,可供選擇的供應(yīng)商多,而且,在與供應(yīng)商的關(guān)系中,蘋果占據(jù)絕對主動。蘋果在電子行業(yè)內(nèi)是出了名的要求苛刻的客戶,由于蘋果和喬布斯對于產(chǎn)品品質(zhì)和保密性的追求,因此為其提供代工服務(wù)的各廠商往往為滿足這些標(biāo)準(zhǔn)而疲于奔命。例如蘋果一直把臺灣廠商的利潤控制在一個比較低的范圍,像鴻海精密公司、富士康等。購買者討價還價能力蘋果幾乎所有產(chǎn)品都基于統(tǒng)一的架構(gòu)和風(fēng)格,產(chǎn)品之間不會產(chǎn)生巨大的差別,當(dāng)用戶購買了蘋果的一種產(chǎn)品,一般也了解其他的產(chǎn)品,在他們考慮付款購買其他產(chǎn)品之前就已經(jīng)知道了他們將得到什么樣的產(chǎn)品。新產(chǎn)品能夠很快的上手,而顧客在購買是猶豫也會更少。這樣就較少的出現(xiàn)討價還價的情況。在全球每一家AppleStore開業(yè)或新品發(fā)布時,都會有那么一群人排隊,他們都是為了在第一時間買到蘋果的新產(chǎn)品。,三、蘋果的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,以蘋果電腦和手機(jī)為例在蘋果帝國里,操作系統(tǒng)經(jīng)歷了起起伏伏。在蘋果PC時代,MACOS操作系統(tǒng)一度成為這一系列電腦的發(fā)展桎梏;在蘋果從PC時代向消費(fèi)電子巨頭進(jìn)軍之時,蘋果iPhone操作系統(tǒng)iOS以及在此基礎(chǔ)上構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)又讓其所向披靡。,三、蘋果的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,現(xiàn)在個人電腦市場已經(jīng)趨于成熟,已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。,三、蘋果的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,智能手機(jī)市場屬于一個萌芽產(chǎn)業(yè),還沒有形成固定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。,1、采用“饑餓營銷”和“病毒營銷”2、運(yùn)用“拉式營銷”和“推式營銷”,四、蘋果的營銷策略,“饑餓營銷”是指商品提供者有意降低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高的售價和利潤率的目的。還有蘋果公司每次推出新產(chǎn)品時總會大勢宣傳,使人渴望和期待著新產(chǎn)品的問世。iPhone手機(jī)身上,蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“饑餓營銷”推向了一個新的高度。,1、饑餓營銷,蘋果公司就采用了嚴(yán)密的保密制度,這樣就控制了饑餓的強(qiáng)度。蘋果讓消費(fèi)者和媒體對其信息極度渴望——從對于新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計的臆想和猜想到其商業(yè)模式的實施。當(dāng)新品推出后,由于用戶的饑餓感被引爆,iPhone在開始銷售的一周內(nèi)已啟用了100萬部。這是蘋果公司計劃年度內(nèi)的銷售計劃,實際上只用了6天時間就實現(xiàn)了在這個目標(biāo)。在銷售渠道上也“饑餓”不堪,而用戶一次次上演了排隊等待的盛況。沒有哪一個品牌﹑哪一個型號的電子產(chǎn)品會得到如此高密度的關(guān)注。,iPhone的饑餓營銷策略,通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計的﹑數(shù)以萬計的受眾。也就是說,通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),“讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳,起到“營銷杠桿”的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。蘋果很好地利用了其忠實“粉絲”對其新產(chǎn)品資料的強(qiáng)烈需求作為新產(chǎn)品營銷活動的帶動者,iMac和iPod已經(jīng)為蘋果攢了足夠的“粉絲”基礎(chǔ),從而帶動潛在消費(fèi)者的關(guān)注熱情。iPhone推出是這樣的,iPad的出現(xiàn)也同樣如此。具有出如此高的品牌忠誠度,也是競爭對手難以望其項背的。,病毒營銷,2、拉式推銷,拉式策略是企業(yè)針對最終消費(fèi)者展開廣告攻勢,把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費(fèi)者,使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望,形成急切的市場需求,然后“拉引”中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。例如iTunes和iPod的無縫連接為公司帶來了巨大的利潤,iTunes音樂商店的成功運(yùn)行,以合法下載各種音樂,以及其尖端的便攜式音樂播放器特性,結(jié)果致使iPod的銷量直線上升。,推式營銷,推式營銷是利用推銷人員與中間商促銷,建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道,向其直接傳達(dá)相關(guān)信息,用來促進(jìn)銷售的策略。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品,它適用于生產(chǎn)者和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式策略風(fēng)險小、推銷周期短、資金回收快,但其前提條件是須有中間商的共識和配合。例如,百思買在線就有一個版塊名為“iPad和TabletPCs”。它們的位置很獨特,而且都是單獨擺放的。蘋果公司喜歡零售商把他們的產(chǎn)品作為獨特的種類來銷售,而不是把他們的產(chǎn)品肩并肩地和競爭對手的產(chǎn)品放在一起,無論在商店貨架還是在線商店都是如此。而且商家也非常愿意這樣做。,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,1、在線應(yīng)用商店的概念在線應(yīng)用商店是指服務(wù)提供商通過整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴資源,以無線互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等通路形式搭建手機(jī)增值業(yè)務(wù)交易平臺,為客戶購買手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、手機(jī)在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等各種手機(jī)數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)提供一站式的交易服務(wù)。核心價值:為手機(jī)軟件產(chǎn)品提供電子商務(wù)交易平臺。在線應(yīng)用商店的產(chǎn)品及服務(wù)主要包括手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等四大部分,具體內(nèi)容如下表所示:,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,2、AppStore的SWOT分析,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,優(yōu)勢iPhone終端設(shè)計超凡,終端制式高度統(tǒng)一,蘋果公司對終端具有唯一的絕對話語權(quán)。銷售渠道和用戶渠道的高度統(tǒng)一,增加AppStore的終端到達(dá)率。一直以來,蘋果公司都將銷售環(huán)節(jié)緊緊掌握在自己的手中,手機(jī)終端完全內(nèi)嵌了AppStore,并使其成為用戶獲取應(yīng)用的唯一渠道,為AppStore的發(fā)展鋪墊了暢通的傳播渠道。具有忠誠度較高的用戶群體。劣勢半封閉的圍墻式的發(fā)展模式不利于AppStore的長遠(yuǎn)發(fā)展。機(jī)遇3G時代孕育巨大的市場商機(jī)。用戶對智能手機(jī)及手機(jī)應(yīng)用的需求日益旺盛。,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,威脅AppStore平臺的運(yùn)營模式較為單一,容易被其他競爭對手復(fù)制。較具實力的競爭者紛紛進(jìn)入在線應(yīng)用商店領(lǐng)域,市場競爭日趨激烈。,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,3、在線應(yīng)用商店主要發(fā)展模式分析,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,4、iPod+ITunes模式分析iPod是蘋果公司的硬件產(chǎn)品,是一種大容量的MP3播放器,具有完善的管理程序和創(chuàng)新的操作方式,外觀新穎且富有創(chuàng)意,能跨PC和Mac平臺使用,并具有移動硬盤、移動電子書等功能。蘋果的iTunes音樂商店(iTunesStore)是蘋果公司唯一官方指定的為增加iPod的附加值而建立的在線數(shù)字媒體音樂銷售商店。iPod用戶通過iTunes,只需要支付少量的費(fèi)用就可以便捷的找到想要的音樂。,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,“iPod+iTunes”是典型的“硬件產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)商品”的模式,這種模式在一定程度上幫助蘋果獲得了較大的目標(biāo)市場份額。這種模式的成功具有四點關(guān)鍵因素:專有渠道的唯一性。蘋果公司推出的iPod數(shù)碼媒體播放器,其同步數(shù)碼音樂、音樂視訊電視節(jié)目、游戲等內(nèi)容產(chǎn)品都需要透過iTunes界面?zhèn)鬏?。音樂版?quán)制度完備,用戶愿意付費(fèi)購買音樂。蘋果終端強(qiáng)勁的品牌影響力。多方共贏的運(yùn)營模式,iPod的熱銷使得iTunes成為音樂愛好者最常使用的網(wǎng)絡(luò)工具之一,用戶付費(fèi)下載后,蘋果公司將所得的收入與版權(quán)公司進(jìn)行分成,實現(xiàn)多方共贏。,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,5、iPhone+AppStore模式分析iPhone其定位核心是以蘋果的iPod產(chǎn)品為原型,向用戶推出具備強(qiáng)大音樂、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等多媒體功能的手機(jī)終端。蘋果公司在2007年1月推出該手機(jī)終端產(chǎn)品,并最終于2007年6月29日正式上市。,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,AppStore是提供基于iPhone終端的內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品的平臺,其最大的成功之處在于將廣大應(yīng)用程序的開發(fā)者都納入到整個價值鏈中,讓“草根階層”的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富成為可能。,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,6、AppStore產(chǎn)業(yè)鏈分析AppStore的產(chǎn)業(yè)鏈簡單明晰,共涉及三個主體,即蘋果公司、開發(fā)者、用戶,此外還包括第三方支付公司,但只是作為收費(fèi)渠道,不是產(chǎn)業(yè)鏈的主要參與者。各主體之間的關(guān)系如下圖所示:,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,AppStore建立了用戶、開發(fā)者、蘋果公司三方共贏的商業(yè)模式,各自在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色與職責(zé)表現(xiàn)如下:蘋果公司:掌握AppStore的開發(fā)與管理權(quán),是平臺的主要掌控者。其主要職責(zé)包括四點:一是提供平臺和開發(fā)工具包;二是負(fù)責(zé)應(yīng)用的營銷工作;三是負(fù)責(zé)進(jìn)行收費(fèi),再按月結(jié)算給開發(fā)者。此外,蘋果公司經(jīng)常會公開一些數(shù)據(jù)分析資料,幫助開發(fā)者了解用戶最近的需求點,并提供指導(dǎo)性的意見,指導(dǎo)開發(fā)者進(jìn)行應(yīng)用程序定價、調(diào)價或是免費(fèi)。開發(fā)者:應(yīng)用軟件的上傳者。其主要的職責(zé)包括三點:一是負(fù)責(zé)應(yīng)用程序的開發(fā);二是自主運(yùn)營平臺上自有產(chǎn)品或應(yīng)用,如自由定價或自主調(diào)整價格等。用戶:應(yīng)用程序的體驗者。用戶只需要注冊登陸AppStore并捆綁信用卡即可下載應(yīng)用程序。AppStore為用戶提供了更多的實用程序,良好的用戶體驗及方便的購買流程。,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,AppStore產(chǎn)業(yè)鏈參與者的投入與收益情況,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,7、AppStore商業(yè)模式分析,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,Who基于“iPhone+AppStore”的客戶群基礎(chǔ),完成向通信終端市場的延伸,主要的目標(biāo)用戶仍然是追求時尚、流行、對互聯(lián)網(wǎng)等娛樂應(yīng)用有較強(qiáng)需求的客戶群體。WhatAppStore是連接開發(fā)者與用戶之間的橋梁,是蘋果專供iPhone和iPodTouch下載應(yīng)用程序的唯一渠道。通過與iPhone終端相結(jié)合,一方面向用戶提供了持續(xù)的固定和移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容或應(yīng)用服務(wù);另一方面為軟件開發(fā)者提供了一個軟件售平臺。Where隨著iPhone3G手機(jī)的推出,AppStore現(xiàn)已隨著iPhone手機(jī)的售賣遍布世界范圍內(nèi)70多個國家,如美國、英國、法國、德國、澳大利亞、加拿大、日本、西班牙等國家。值得注意的是,2009年,中國聯(lián)通宣布將于同年9月末開始售賣iPhone手機(jī),AppStore隨之進(jìn)入中國大陸。,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,Howtoachieve通過iPhone潮流的外觀設(shè)計、強(qiáng)大的功能展現(xiàn)及創(chuàng)新型的應(yīng)用集成,對目標(biāo)人群具有較強(qiáng)的吸引力。通過終端內(nèi)嵌實現(xiàn)應(yīng)用與終端的綁定。具有一定數(shù)量的忠實的用戶群體。HowtomakemoneyAppStore通過用戶下載付費(fèi)的形式獲得收入,由蘋果公司統(tǒng)一代收。然后蘋果公司將應(yīng)用收入按照30:70的比例與應(yīng)用開發(fā)者按周進(jìn)行分成,即蘋果公司獲得收入的30%,軟件開發(fā)者獲得收入的70%。他們各自的成本及回報如下表所示:,五、蘋果AppStore的商業(yè)模式,8、AppStore營銷模式分析AppStore的營銷模式是一種基于平臺自身的自營銷體系。以平臺為中心,既幫助開發(fā)者推介應(yīng)用到用戶端,又幫助用戶找到需要的產(chǎn)品或服務(wù)。主要營銷推廣手段包括:搜索引擎:幫助用戶根據(jù)關(guān)鍵詞搜索找到想要的應(yīng)用.排行榜:按照用戶的喜好,基于24小時的真實下載數(shù)據(jù),推出各種排行榜。排行榜一般只顯示8-10個應(yīng)用程序。廣告位:為大型應(yīng)用程序開發(fā)商提供廣告位。除了按照下載量排名之外,還有時間排序的“NEW”(最新應(yīng)用)排行榜、推薦給用戶的“StaffFavourites”(推薦應(yīng)用)等排行榜。點擊進(jìn)入到相應(yīng)的排行榜列表中,還可以按照名稱、特征、發(fā)布日期排列所選擇類別的軟件。排行榜上的每一個應(yīng)用程序都有唯一的精致的量身定做的LOGO。在應(yīng)用介紹中,將應(yīng)用買點、價格、評論等在顯著的位置展現(xiàn)。尤其是配置畫面漂亮的截圖,達(dá)到對目標(biāo)用戶的有效吸引。,喬布斯說:,你的時間有限,所以不要為別人而活。不要被教條所限,不要活在別人的觀念里。最重要的是,勇敢的去追隨自己的心靈和直覺,只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法,其他一切都是次要。----史蒂夫喬布斯,,- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
- 2.下載的文檔,不會出現(xiàn)我們的網(wǎng)址水印。
- 3、該文檔所得收入(下載+內(nèi)容+預(yù)覽)歸上傳者、原創(chuàng)作者;如果您是本文檔原作者,請點此認(rèn)領(lǐng)!既往收益都?xì)w您。
下載文檔到電腦,查找使用更方便
9.9 積分
下載 |
- 配套講稿:
如PPT文件的首頁顯示word圖標(biāo),表示該P(yáng)PT已包含配套word講稿。雙擊word圖標(biāo)可打開word文檔。
- 特殊限制:
部分文檔作品中含有的國旗、國徽等圖片,僅作為作品整體效果示例展示,禁止商用。設(shè)計者僅對作品中獨創(chuàng)性部分享有著作權(quán)。
- 關(guān) 鍵 詞:
- 蘋果公司 案例 分析
鏈接地址:http://www.hcyjhs8.com/p-3714209.html