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1、罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇

2、袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁

3、肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆

4、羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀

5、腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄

6、羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿

7、芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆

8、肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀

9、袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖

10、膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈

11、羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃

12、芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袁肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇膈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄襖膀膄薆蚇

13、肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螇膅莃蒞蕿?zāi)d 商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范化格式 保 密 承 諾 　　本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 　　妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 　　項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： 年 月 日 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 （撰寫參考） 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件

14、聯(lián) 系 人 [公司名稱] [日期] 目 錄 o 執(zhí)行概要 ………………………………………………… o 第一部分 公司基本情況………………………………… o 第二部分 公司管理層…………………………………… o 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)……………………………………… o 第四部分 研究與開發(fā)…………………………………… o 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………… o 第六部分 營(yíng)銷策略……………………………………… o 第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………… o 第八部分 管理…………………………………………… o 第九部

15、分 融資說明……………………………………… o 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………… o 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………… o 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………… o 第十三部分 其它…………………………………………… o 備查資料清單…………………………………………………… 執(zhí)行概要 　　說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。 　　[摘要內(nèi)容參考] 　　1、公司基本情況 （公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人

16、。） 　　2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。） 　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。) 　　4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。) 　　5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。) 　　6、營(yíng)銷策略 (在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性

17、，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。) 　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。) 　　8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。) 　　9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。) 　　10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。) 　　11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施) 　　第一部分 公司基本情況 公司基本情況： 公司名稱 成立時(shí)間 注冊(cè)資本 實(shí)際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 % 注冊(cè)地點(diǎn)

18、 公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國(guó)有成份比例和外資比例。 公司沿革：說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表： 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 o 甲方 o 乙方 o 丙方 o 丁方 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況： 　　以圖形方式表示。 o 公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有...... 。

19、 o 公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為...... 。 o 目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為.... 。 公司目前職工情況： 　　*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %； 　　第二部分 公司管理層 　　董事會(huì)成員名單： 　　序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6

20、董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長(zhǎng) o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 總經(jīng)理 o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)

21、績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。 其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè)) o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)

22、院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。 　　第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) 　　產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)： 公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)： 專利申請(qǐng)情況： 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況： 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說明（并附主要條款）： 目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)

23、品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)： 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持: 　　第四部分 研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)： 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況： 國(guó)內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施： 到目前為止，

24、公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)： 請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況： o 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況： o 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式： o 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定： o 公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)： 　　第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及

25、趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）： 過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。 　　第六部分 營(yíng)銷策略 　　產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)： 　　如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）： 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施： 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施： 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的

26、策略與實(shí)施： 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施： 其它方面的策略與實(shí)施： 對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制： 　　第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因）： 公司自建廠情況廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便： 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工

27、程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）： 請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： 簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備： 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？ 　　第八部分 管 理

28、請(qǐng)說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。 公司是否通過國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制： 公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明： 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容： 公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同： 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種： 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明： 公司

29、與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法： 請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施： 請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持： 　　第九部分 融資說明 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬元， 新增投資中，需投資方投入 萬元，對(duì)外借貸 萬元， 公司自身投入 萬元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ 請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃： 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說明原因： 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 預(yù)計(jì)未來

30、3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ 如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？ 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間： 在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）： 需要對(duì)投資方說明的其它情況： 　　第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 % 請(qǐng)?zhí)峁何磥?—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表； 　　注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)

31、數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。 　　第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 　　請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）： 　　第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 　　詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）： 　　第十三部分 其它 　　為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）：

32、 　　請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下： 　　企業(yè)應(yīng)備資料清單 1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 2. 公司章程 3. 驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告 4. 資信證明 5. 法人代碼證書 6. 稅務(wù)登記證 7. 財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月） 8. 專利證書、鑒定報(bào)告 9. 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書 10. 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料 11. 商業(yè)計(jì)劃書 　　公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。 芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇

33、螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻

34、肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅

35、袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿

36、肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆

37、羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁

38、螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅

39、肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿

40、袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃

41、肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈

42、羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂

43、膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿

44、羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螈肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芀薃蚃肂芀節(jié)衿羈艿蒞螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肂薁袈膀肂莁蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈