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1、 上海蘇家愛華玉環(huán)1店 ——可行性分析報(bào)告 義烏工商學(xué)院 04市營（2）班 金麗麗 報(bào)告期：2006年10月20日 前 言 在《市場營銷策劃》課程創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃實(shí)訓(xùn)過程中，我在一次偶然的機(jī)會在校園中看到了上海蘇家愛華日化百貨連鎖店的加盟廣告。于是馬上查閱了它的相關(guān)資料，準(zhǔn)備加

2、盟蘇家愛華連鎖店作為自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，。在玉環(huán)縣珠港鎮(zhèn)城關(guān)建設(shè)路開一蘇家愛華連鎖店，投資15萬。 我選擇這一項(xiàng)目的理由在于專業(yè)的日化百貨機(jī)構(gòu)在玉環(huán)來說是一個(gè)潛力相當(dāng)大的市場，當(dāng)化妝品店、日用百貨店、超市鋪天蓋地的沖刺著玉環(huán)市場時(shí)，始終沒有一家專業(yè)的日化百貨機(jī)構(gòu)。而蘇家愛華這種日化百貨有它明顯的優(yōu)勢，因此，它的發(fā)展?jié)摿κ菬o限的。 目 錄 一、蘇家愛華日化百貨目標(biāo)市場分析 （一）蘇家愛華日化百貨具有良好的市場商機(jī) （二）蘇家愛華日化百貨目標(biāo)市場分析 二、蘇家愛華日化百貨連鎖店店址選擇分析 （一）商圈的道路、交通狀況分析

3、 （二）商圈的消費(fèi)潛量分析 （三）商圈競爭者狀況分析 三、蘇家愛華日化百貨經(jīng)營損益分析 （一）月營業(yè)額估算 （二）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析 （三）投資總效益預(yù)測 四、蘇家愛華日化百貨市場定位分析 （一）商品定位 （二）價(jià)格定位 （三）服務(wù)定位 五、結(jié)論 一、蘇家愛華日化百貨連鎖店目標(biāo)市場分析 我選擇蘇家愛華日化百貨連鎖店作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其根本理由在于蘇家愛華日化百貨連鎖店具有良好的市場商機(jī)。 （一）蘇家愛華日化百貨的優(yōu)勢 1、具有市場網(wǎng)絡(luò)的品牌效應(yīng)，成功率高，市場前景好。 就投資者而言，既要考慮盈利的，又要考慮可持續(xù)發(fā)展，既

4、要考慮投資成本，又要考慮投資回報(bào)，既要考慮投資風(fēng)險(xiǎn)大小，又要考慮市場潛力與經(jīng)營管理。上海蘇家愛華正是具備了以上幾個(gè)優(yōu)勢。 2、具有獨(dú)特的經(jīng)營策略與管理模式。 蘇家愛華主要是以知名品牌帶動其他拳頭產(chǎn)品成長的經(jīng)營策略，這些產(chǎn)品都比其他各個(gè)化妝品、超市便宜，主張批發(fā)價(jià)銷售，并保證產(chǎn)品100%無假貨。它在全國各地都有自己的連鎖店，特別是沿海地區(qū)尤為興盛，它實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策。采用的是統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一價(jià)格的管理模式。 3、擁有自己的拳頭產(chǎn)品，從而立足市場。 蘇家愛華除了經(jīng)營玉蘭油、歐萊雅、羽西、美寶蓮等知名流通品牌外，還有山口百麗、琳姿、米情、蘇哥等終端產(chǎn)品。以知名品牌打開市場，以自己的拳

5、頭產(chǎn)品站穩(wěn)市場，以產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)不斷的做大市場。 （二）蘇家愛華目標(biāo)市場分析 根據(jù)市場分析，蘇家愛華的目標(biāo)顧客定為以下對象： 隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)意識也不斷改變，人們越來越重視自己的形象，注重裝飾自己，讓生活更豐富。蘇家愛華日化百貨適合的各年齡層的消費(fèi)者，商品品種豐富，檔次從高到低一應(yīng)俱全。可見，它的適合范圍是相當(dāng)廣的，不管男女老少都是它的目標(biāo)顧客。 二、店面的選址分析 因?yàn)槲覍ψ约旱募亦l(xiāng)玉環(huán)這塊市場比較了解，且人緣比較廣，我選擇了這塊市場，把店址選定在玉環(huán)縣珠港鎮(zhèn)城關(guān)建設(shè)路18號，背依老水果市場，周圍有兩到三個(gè)住宅小區(qū)。店面的選址是否正確？可行性分析如下： 店面所

6、處的地段雖是老街，人流沒有隔壁那條新街熱鬧，但它是附近兩個(gè)小區(qū)的出門必經(jīng)之路，且這條街未來有很大的潛力：店面的前面本來是老水果市場，去年拆遷了，今年即將建設(shè)一個(gè)新的菜場，那樣人流將急劇上漲。 （一）店面周邊的道路交通狀況分析 建設(shè)路是一條單車道的老商業(yè)街，走向?yàn)橛蓶|向西，人流量與車流量流動速度較大，徑流量大。沿街分布小量的商店，飯店，個(gè)性小鋪，和小攤，經(jīng)營較多的是餐飲店，服裝店，藥店，是一條人流相對密集的老街。店鋪地址所在地的交通比較便利，擁有一條交通線路，且老街房租相對比較便宜。 據(jù)上述分析資料可以推論，在建設(shè)路18號開設(shè)蘇家愛華連鎖店還是可以的。 （二）店面周邊的消費(fèi)潛量分析 能

7、否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，使店址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較強(qiáng)購買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個(gè)重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。所以日化百貨店必須了解其周邊消費(fèi)者的數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布、消費(fèi)特點(diǎn)與偏好。通過了解，可以對顧客的消費(fèi)購買數(shù)量有較為準(zhǔn)確的認(rèn)識。 首先本區(qū)域的重點(diǎn)消費(fèi)人群是附近幾個(gè)小區(qū)的居民，這些居民將是日化百貨店的主要消費(fèi)群。附近菜場一建成，有更多的人流涌向這邊，這樣一來周邊的商業(yè)配套設(shè)施也會進(jìn)一步增加，到時(shí)入店消費(fèi)的人群將會更多，邊上那條繁華商業(yè)新街的有部分流

8、動人口還是會向老街涌進(jìn)的。 綜上所述，新店的位置選在建設(shè)路18號還是不錯(cuò)的，市場消費(fèi)潛力是非常大的。 （三）店面周邊的競爭狀況分析 在對店面環(huán)境分析時(shí)，還應(yīng)調(diào)查分析店面周邊的競爭狀況，了解該區(qū)域相近行業(yè)的經(jīng)營狀況，并對新店地址的選擇是否正確做出客觀的分析判斷。店面附近沒有有關(guān)的日用品店，大型超市又比較遠(yuǎn)。有兩家化妝店，但都不是連鎖機(jī)構(gòu)，只是普通的化妝品小店，且價(jià)格也比較高。 三、日化百貨店的經(jīng)營損益分析 把店址選定在玉環(huán)縣珠港鎮(zhèn)城關(guān)建設(shè)路18號的商鋪，該商鋪為他人曾使用的商鋪，需要一個(gè)星期的裝修，整個(gè)商鋪的使用面積為40平方米，轉(zhuǎn)讓費(fèi)4萬元，店面租金為2.4萬人民幣/年，每

9、月2000元租金。 項(xiàng)目投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分：（1）空調(diào)、電腦、收銀設(shè)備、玻璃柜臺等設(shè)備費(fèi)用、（2）店面裝修費(fèi)用，（3）產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用，共計(jì)10萬元。 本項(xiàng)目經(jīng)營損益預(yù)算具體如下： （一）月營業(yè)額估算 (1)日營業(yè)額估算 日營業(yè)額=1200元， （2）月營業(yè)額共計(jì) 日營業(yè)額1200元30＝月營業(yè)額36000元 （二）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析 1、經(jīng)營費(fèi)用估算 （1）固定費(fèi)用 1) 人員工資：1人 共計(jì)1000元 1000元 2) 房租：2000元 2000

10、元 3) 水電費(fèi)用：1000元 1000元 總計(jì)： 4000元 （2）變動費(fèi)用 (1) 運(yùn)費(fèi) 2% 包裝、雜費(fèi)： 0.2% （3）商品損耗： 0.3% (4) 營業(yè)稅: 6% 總計(jì) 360008.5%=3060元 2、投資收益估算 （1）銷售毛利=營業(yè)收入毛利率： 1200元*40%的利潤=480元 480元*30天=14400元 (2)

11、預(yù)計(jì)每月稅前損益=銷售毛利—變動費(fèi)用—固定費(fèi)用 =14400-4000-3060=7340元 (三)投資風(fēng)險(xiǎn)評估 1、損益平衡點(diǎn)分析： 損益平衡點(diǎn)銷售額= 固定費(fèi)用 =12690元 毛利率—變動費(fèi)用率 2、經(jīng)營安全率=1— 損益平衡點(diǎn)銷售額 *100%=61% 預(yù)期銷售額 （四）啟動資金準(zhǔn)備（單位：元） 啟動資金＝加盟費(fèi)+店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)+半年租金＋裝修、設(shè)備+進(jìn)貨費(fèi)

12、用＋流動資金 151000＝11000+40000＋12000＋30000+50000+8000 根據(jù)以上的計(jì)算，本項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。預(yù)計(jì)一年差不多能回本。所以說該項(xiàng)目的投資收益絕對是高的，可見投資是可行的。 四、營銷策略 蘇家愛華日化加盟店應(yīng)該以優(yōu)質(zhì)的商品，合理的價(jià)格與周到的服務(wù)，吸引目標(biāo)顧客。 （一）提供優(yōu)質(zhì)商品 首先，蘇家愛華日化百貨的產(chǎn)品都是由總部統(tǒng)一配貨過來的，產(chǎn)品都是符合國家標(biāo)準(zhǔn)，絕對正宗的，有絕對的質(zhì)量保證！連鎖店有統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的制度、統(tǒng)一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的服務(wù)，絕不會向外私進(jìn)其他沒有保障的產(chǎn)品。 （二）制定統(tǒng)一價(jià)格 在價(jià)格方面，蘇家愛華全國所有連鎖店都是統(tǒng)一的價(jià)格，以批發(fā)價(jià)格零售，是其他日化行業(yè)所沒有的。優(yōu)惠的價(jià)格會為我們的連鎖店保證一定的客流量。 （三）開展周到服務(wù) 在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，還為顧客提供一些精美禮品，及化妝品的試用裝，讓顧客買的放心，用的安心。為顧客解決遇到的一些皮膚問題，提供許多美容小貼士。建立顧客檔案，節(jié)假日為老顧客提供額外的禮物。 五、結(jié)論： 我認(rèn)為只有對蘇家愛華日化百貨玉環(huán)店進(jìn)行良好的管理，接受總部正確的領(lǐng)導(dǎo)，緊隨總部前進(jìn)的步伐，不斷的學(xué)習(xí)，熱情服務(wù)，在玉環(huán)這塊新的市場上樹立上海蘇家愛華連鎖店的形象，不斷的創(chuàng)新，相信在這個(gè)市場上一定能搶占一片天地！ 8