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1、精品資料 文檔編號 版本 密級 共 頁 Ver 01 機(jī)密 產(chǎn)品代理市場分析報(bào)告 項(xiàng)目名稱： 擬制人： 日期： 審核：日期： 批準(zhǔn)： 日期： 可編輯修改 刖百 目的：通過分析報(bào)告重點(diǎn)闡述產(chǎn)品的市場環(huán)境，產(chǎn)品的成長性、風(fēng)險(xiǎn)性和 可行性，了解產(chǎn)品的生命周期和盈利空間。為公司提供新產(chǎn)品的開 發(fā)方向以及投資依據(jù)。 適用范圍：主要適用于空氣除塵市場，以及客戶指定的類似產(chǎn)品。 第一部分 市場及客戶情況分析 一、 該產(chǎn)品市場容量及發(fā)展趨勢（客戶情況分析） （說明針對該產(chǎn)品或標(biāo)準(zhǔn)解決方案所占有的客戶群和細(xì)分市場的市場容 量、市場未來2-3年的變化趨勢

2、、市場潛力等） （如果是制定產(chǎn)品，需要介紹客戶的情況，包括以下幾方面： 客戶名稱，地址，主營業(yè)務(wù)，上年銷售收入，需要用我公司配套的產(chǎn)品含 同類客戶產(chǎn)品的歷史銷售量） 一、 競爭對手產(chǎn)品分析 1、 競爭對手產(chǎn)品情況 （說明各個競爭廠家推出該類產(chǎn)品的時(shí)間、價(jià)格（單臺或不同批量的價(jià)格）、 各廠家產(chǎn)品定位情況，包括技術(shù)指標(biāo)差異、功能賣點(diǎn)差異、價(jià)格比較，以 便實(shí)施針對性競爭策略。） 2、 競爭對手市場策略 （描述競爭對手銷售模式與銷售渠道等信息，以此分析出競爭對手采用的 定價(jià)策略、銷售策略，以及競爭對手可能的策略變化情況。） 3、 競爭對手市場占有情況 （描述競爭對手市場占有

3、率、銷售情況、特別是要有 1-2個典型競爭對手 的近兩年的銷售量。） （如果是定制產(chǎn)品，也從上述幾方面分析競爭情況） 二、 市場策略 1、商標(biāo)品牌策略 （說明產(chǎn)品銷售時(shí)，擬采用的商標(biāo)品牌情況，還是用代理商、分銷商等其他廠家的商 標(biāo)銷售） 2、產(chǎn)品的重點(diǎn)功能分析 （描述將來我們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)） 3、產(chǎn)品價(jià)格策略 （根據(jù)主要競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格情況，考慮對該類產(chǎn)品通常的毛利率、期望利潤率等 基本原則，說明該產(chǎn)品的市場價(jià)格定位情況） 4、銷售策略 （主要針對標(biāo)準(zhǔn)方案類產(chǎn)品，說明擬訂的銷售方案等） （定制產(chǎn)品，只需要對第 2、3條進(jìn)行分析） 四、銷售收入預(yù)測 1、銷量預(yù)測

4、 （未來1-3年的銷售量預(yù)測，可分樂觀、中值、保守三種情況） 時(shí)間 新產(chǎn)品銷售量 半年  一年 一年半 2、價(jià)格預(yù)測 （未來1-3年該產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測） 時(shí)間 新產(chǎn)品價(jià)格 半年 一年 一年半 五、市場投入預(yù)測 根據(jù)銷售方式、銷售額等，測算 1-3年的市場投入 時(shí)間 新產(chǎn)品價(jià)格 半年 一年 一年半 注釋： 市場投入包括： 1、廣告宣傳及前期市場投入 2、銷售費(fèi)用投入 3、用戶服務(wù)等費(fèi)用 六、風(fēng)險(xiǎn)評估 （對可能影響銷售的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析，預(yù)測對銷售的影響程度，提出可能的解決 辦法?？刹捎萌缦碌谋硎龇绞剑? 項(xiàng)次 風(fēng)險(xiǎn)描述 概率 影響 緩解措施 責(zé)任人 1 2 風(fēng)險(xiǎn)可能發(fā)生的概率分為：（低、中、高 三檔） 結(jié)論：綜合以上分析認(rèn)為，對該產(chǎn)品的立項(xiàng)開發(fā)，從市場角度看，是可行（或不可 行）的。 第二部分 市場（用戶）對XXX產(chǎn)品或方案的技術(shù)要求 、市場（客戶）希望的技術(shù)參數(shù)要求 、主要競爭對手產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)