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1、
第一章
1.(單選題) 否定需求所對應的營銷任務是( ) A.轉換性營銷 B.刺激性營銷 C. 發(fā)展性營銷 D.同步性營銷
參考答案:A
2.(單選題) 潛在需求所對應的營銷任務是( ) A.轉換性營銷 B.刺激性營銷 C. 發(fā)展性營銷 D.同步性營銷 參考答案:C
3.(單選題) 充分需求所對應的營銷任務是( ) A.轉換性營銷 B.維持性營銷 C. 發(fā)展性營銷 D.再生性營銷
參考答案:B
4.(單選題) 以產定銷反映的是( ) A.生產觀念 B.產品觀念 C. 銷售觀念 D.營銷觀念
參考答案:A
5.(單選題) “酒香不怕巷子深”反映的是( ) A.生產
2、觀念 B.產品觀念 C. 銷售觀念 D.營銷觀念
參考答案:B
6.(單選題) ( )認為“要讓產品賣出去,就要大力做廣告。成功的廣告是營銷活動的中心?!?A.生產觀念 B.產品觀念 C. 銷售觀念 D.營銷觀念
參考答案:C
7.(單選題) ( )認為,企業(yè)要兼顧顧客眼前利益和長遠利益、顧客個人利益和社會整體利益為中心而開展一切活動。 A.生產觀念 B.產品觀念 C. 銷售觀念 D.社會營銷觀念
參考答案:D
8.(判斷題) 產品就是能夠滿足顧客需求和欲望的有形商品。 參考答案:錯
9.(判斷題) 決定產品價值的因素是其生產成本。 參考答案:錯
10.(判斷題) 小
3、張想擁有華為P30手機,那么小張即對該產品具有了需求。 參考答案:錯
11.(判斷題) 人往高處走,水往低處流。人的需要總是不斷上升。 參考答案:錯
第二章
1.(單選題) 外部顧客包括( ) A.消費者 B.工業(yè)品用戶 C. 產品使用者 D.以上都對
參考答案:D
2.(單選題) 內部顧客不包括( ) A.企業(yè)經營者 B.公司股東 C.叫外賣的顧客 D.快餐店的服務員
參考答案:C
3.(單選題) 顧客總成本包括( ) A.精力成本 B.時間成本 C. 體力成本 D.以上都對
參考答案:D
4.(單選題) 視聽識別系統(tǒng)反映的是顧客總價值中的( ) A.形象價值
4、 B.人員價值 C. 服務價值 D.產品價值
參考答案:A
5.(單選題) 某網站重金聘請“名嘴”擔任英超比賽的解說工作,這是為了提升( ) A.形象價值 B.人員價值 C. 服務價值 D.產品價值
參考答案:B
6.(單選題) 關系營銷的對象不包括( ) A.顧客伙伴關系 B.供應商關系 C. 內部伙伴關系 D. 以上都對
參考答案:D
7.(單選題) ( )不屬于企業(yè)的橫向伙伴。 A.競爭者 B.社會公眾 C. 融資部門 D.政府部門
參考答案:C
8.(判斷題) 交易營銷以獲取顧客為目的,重視售前營銷,只對顧客實行有限承諾以實現(xiàn)短期效益,產品售出后不主動提供售
5、后服務。
2 / 8
參考答案:對
9.(判斷題) 為了讓顧客滿意,給企業(yè)帶來銷售額,顧客讓渡價值應該越大越好。
參考答案:錯
第三章
1.(單選題) 企業(yè)總是在某種特定的政治、經濟環(huán)境下生存、發(fā)展的,這體現(xiàn)了營銷環(huán)境的( )。 A.客觀性 B.差異性 C. 同一性 D.動態(tài)性
參考答案:A
2.(單選題) ( )反映食物支出總額占家庭消費支出總額的比重。 A.鄧肯系數(shù) B.劉易斯系數(shù) C. 恩格爾系數(shù) D.基尼系數(shù)
參考答案:C
3.(單選題) 德國和中國不允許播出對比性廣告,這反映了( )的影響。 A.行業(yè)環(huán)境 B.法律環(huán)境 C. 總體環(huán)境 D.微
6、觀環(huán)境
參考答案:B
4.(單選題) 不屬于微觀環(huán)境的是( ) A.社會用電量 B.消費者 C. 競爭對手 D.物流公司
參考答案:A
5.(單選題) 分析企業(yè)內部環(huán)境一般采用( ) A.生態(tài)鏈分析法 B.價值鏈分析法 C. PEST分析法 D.BCG分析法
參考答案:B
6.(單選題) 環(huán)境威脅矩陣圖的橫軸與縱軸分別表示( )。 A.成功的可能性、潛在的吸引力 B.機會、威脅 C. 出現(xiàn)威脅的可能性、潛在的嚴重性 D.優(yōu)勢、劣勢
參考答案:C
7.(單選題) 人口結構包括( )。 A.年齡結構 B.家庭結構 C. 性別結構 D.以上都對
參考答案:D
8.(
7、判斷題) 營銷環(huán)境對企業(yè)來說是可控的,企業(yè)可以憑借其實力改變環(huán)境。
參考答案:錯
9.(判斷題) 人口老齡化加劇,企業(yè)的生存將成為問題。
參考答案:錯
10.(判斷題) 營銷機會總是有一定的時間窗口,即環(huán)境條件與企業(yè)自身條件相匹配的狀況不會持續(xù)很長時間。
參考答案:對
11.(判斷題) 對于吸引力大、可行性弱的營銷機會,一般來說,該種營銷機會的價值不會很大,不太適合所有的企業(yè)。
參考答案:對
第四章
1.(單選題) 某智能手機廠商收購了關鍵零部件供應商,這屬于一體化發(fā)展戰(zhàn)略中的( )。 A.前向一體化 B.后向一體化 C. 配套一體化 D.水平一體化
參考答案
8、:B
2.(單選題) 某運動用品制造商在中國市場收購了幾個運動用品經銷商,這屬于一體化發(fā)展戰(zhàn)略中的( )。 A
.前向一體化 B.后向一體化 C. 配套一體化 D.水平一體化
參考答案:A
3.(單選題) 某奶業(yè)巨頭在廣東收購了當?shù)啬撑D躺a企業(yè),這屬于一體化發(fā)展戰(zhàn)略中的( )。 A.前向一體化 B.后向一體化 C. 配套一體化 D.水平一體化
參考答案:D
4.(單選題) 不屬于營銷計劃的內容是( ) A.威脅和機會 B.營銷策略 C. 行動方案 D.以上都屬于營銷計劃
參考答案:D
5.(單選題) 某運動功能飲料企業(yè)增加生產碳酸飲料,這屬于多樣化發(fā)展戰(zhàn)
9、略中的( )。 A.復合多樣化 B.水平多樣化 C. 平衡多樣化 D.同心多樣化
參考答案:D
6.(單選題) 某知名鍵盤與鼠標制造商開始生產并銷售藍牙音箱,這屬于多樣化發(fā)展戰(zhàn)略中的( )。 A.復合多樣化 B.水平多樣化 C. 平衡多樣化 D.同心多樣化
參考答案:B
7.(單選題) 某電子巨頭進入人壽保險行業(yè),這屬于多樣化發(fā)展戰(zhàn)略中的( )。 A.復合多樣化 B.水平多樣化 C. 平衡多樣化 D.同心多樣化
參考答案:A
8.(單選題) 制定營銷的戰(zhàn)略任務,應考慮( )。 A.企業(yè)的發(fā)展史 B.企業(yè)高層的偏好 C. 企業(yè)的資源 D.以上選項都對
參考答案:D
9
10、.(判斷題) 使命聲明就是向顧客做廣告,告訴顧客企業(yè)的產品是什么。
參考答案:錯
10.(判斷題) 明星類業(yè)務增長快,是企業(yè)現(xiàn)金收入的主要貢獻來源。
參考答案:錯
11.(判斷題) 市場占有率高的企業(yè),其投資利潤率一定比市場占有率低的企業(yè)高。
參考答案:錯
第六章
1.(單選題) 研究認為,消費者經由( )獲得的信息最多。 A.經驗來源 B.個人來源 C. 商業(yè)來源 D.公共來源
參考答案:C
2.(單選題) 從消費者對信息的信任程度來看,( )最高。 A.經驗來源 B.公共來源 C. 商業(yè)來源 D.網絡來源
參考答案:A
3.(單選題) 一般而
11、言,消費者的評價行為涉及( )。 A.產品屬性 B.品牌信念 C. 效用要求 D.以上選項都對
參考答案:D
4.(單選題) 對( )的主要營銷策略是利用價格與促銷吸引消費者試用,開展大量重復性廣告加深消費者印象,增加購買參與程度和品牌差異。 A.復雜的購買行為 B.減少失調感的購買行為 C. 習慣性的購買行為 D. 多樣性的購買行為
參考答案:C
5.(單選題) 對( )的主要營銷策略是努力提供完善的售后服務,通過各種途徑經常提供有利于本企業(yè)和產品的信息,使顧客相信自己的購買決定是正確的。 A.復雜的購買行為 B.減少失調感的購買行為 C. 習慣性的購買行為 D.
12、 多樣性的購買行為
參考答案:B
6.(單選題) 對市場消費者存在的( ),市場挑戰(zhàn)者通常以較低的價格、折扣、贈券和強調試用新品的廣告來鼓勵消費者改變原有的購買行為。 A.復雜的購買行為 B.減少失調感的購買行為 C. 習慣性的購買行為 D. 多樣性的購買行為
參考答案:D
7.(單選題) 環(huán)保產品的目標市場是社會意識強的顧客,這是因為企業(yè)關注( )對消費者的影響和作用。 A.雙因素理論中的動機因素 B.生理需要 C. 生活方式 D. 選擇性扭曲
參考答案:C
8.(單選題) 小張是某外企職員,本身對衣著沒什么講究,但受外企文化和同事的影響,每日都西裝筆挺地去上班。這體現(xiàn)
13、了相關群體對消費者行為的( )。 A.信息性影響 B.功利性影響 C. 價值表現(xiàn)的影響 D.以上選項都不對
參考答案:B
9.(判斷題) 知覺是人腦對客觀事物的某一部分或個別屬性的反映。
參考答案:錯
10.(判斷題) 亞文化群人數(shù)少,屬于小眾,對企業(yè)沒什么影響。企業(yè)可無視亞文化群。
參考答案:錯
11.(判斷題) 同一社會階層的成員通常具有類似的價值觀、興趣和行為。
參考答案:對
第七章
1.(單選題) 工業(yè)品分為( )。 A.材料和部件 B.資本項目 C. 供應品和服務 D.以上都正確
參考答案:D
2.(單選題) 工業(yè)用戶可以分為( )最高。 A
14、.原設備制造廠 B.產品最后使用者 C. 產品中間使用者 D.以上都正確
參考答案:D
3.(單選題) ( )是指擁有正式職權去選擇供應商及安排采購條件的人。 A.影響者 B.購買者 C. 批準者 D. 決定者
參考答案:B
4.(單選題) 在組織的購買角色中,( )通常協(xié)助制定產品規(guī)格,并且提供評估方案的信息。 A.影響者 B.購買者 C. 批準者 D. 決定者
參考答案:A
5.(單選題) 在組織購買的集中類型中,( )需要考慮的信息是最少的。 A.直接再購 B.修正再購 C. 新購買 D. 以上選項都不對
參考答案:A
6.(單選題) 在組織的新購買中,當購買
15、進入到評估階段,溝通及影響力以( )為最重要。 A.大眾媒體 B.銷售人員 C. 技術來源 D. 采購經理
參考答案:C
7.(
單選題) 企業(yè)可以通過( )對供應商進行搜尋。 A.工商名錄 B.留意商業(yè)廣告 C. 出席展銷會 D. 以上都正確
參考答案:D
8.(判斷題) 在組織購買中,要考慮人際因素的影響。越是職位高的人員,其人際影響力越大。營銷人員一定要留意職位高的人員的動向。
參考答案:錯
9.(判斷題) 相比消費品,工業(yè)品的需求波動性較大,因此總需求價格彈性也非常大。
參考答案:錯
10.(判斷題) 工業(yè)品的購買者常常要求供應商也向他們購買一些商品,“你
16、買我的,我就買你的”,這稱為互惠購買。
參考答案:對
11.(判斷題) 非營利性組織在某些產品的組織購買者中所占的比例很大。
參考答案:對
第八章
1.(單選題) ( )指市場營銷人員獲得外部環(huán)境信息的一整套程序與來源。 A.營銷情報系統(tǒng) B.營銷調研系統(tǒng) C. 營銷分析系統(tǒng) D.營銷報告系統(tǒng)
參考答案:A
2.(單選題) ( )指某一產品在一定的地理區(qū)域、一定時期和特定市場營銷環(huán)境中通過一定的營銷努力所能售出的總量。 A.市場需求量 B.有效市場 C. 市場潛量 D.目標市場
參考答案:A
3.(單選題) 營銷分析系統(tǒng)包括( )。 A.資料庫 B.統(tǒng)計庫
17、C. 模型庫 D.以上選項都對
參考答案:D
4.(單選題) 為確認運動鞋銷量下降的原因,企業(yè)營銷調研人員向業(yè)界專業(yè)人士進行詢問,這屬于( )。 A.描述性調研 B.探測性調研 C. 因果關系調研 D. 以上都不對
參考答案:B
5.(單選題) 某著名快餐品牌計劃選址開新店,對某商圈的人流量進行調研,一般適合采用( )。 A.詢問法 B.觀察法 C. 實驗法 D. 因果關系法
參考答案:B
6.(判斷題) 觀察法的主要缺點是:花費大、時間長、只能觀察公開的行為,此外現(xiàn)在的行為不一定說明未來的行為。
參考答案:對
7.(判斷題) 描述性調研與因果關系調研的區(qū)別在于,前
18、者只是找出事物間的關聯(lián),但不負責說明因果關系。
參考答案:對
8.(判斷題) 為贏得市場,企業(yè)推出所有產品的時候都必須進行市場調研。
參考答案:錯
9.(判斷題) 營銷信息系統(tǒng)由企業(yè)內部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)、營銷調研系統(tǒng)和營銷分析系統(tǒng)構成。
參考答案:對
10.(判斷題) 在詢問法與觀察法中,研究人員是主動的數(shù)據收集者。
參考答案:錯
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