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1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 系別：軟件學(xué)院 班級(jí)：軟工軟件設(shè)計(jì)一班 學(xué)號(hào)：1115115180 姓名：曹玉霞 電話號(hào)碼：15139089942 目錄 一、前言 二、創(chuàng)業(yè)背景 三、創(chuàng)業(yè)目的 四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容 1、經(jīng)營內(nèi)容 2、主要項(xiàng)目 五、經(jīng)營原則 1、真實(shí)原則 2、互利原則 3、科學(xué)性原則 4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則 六、服務(wù)群體 七、市場(chǎng)分析 八、經(jīng)營策略 1、人力上 2、宣傳上 3、經(jīng)營上 4、策略上 5、店面上 6、設(shè)備上 九、經(jīng)費(fèi)來源及分配 1、來源 2、分配 月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn) 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn) 十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 十一、預(yù)想問題及解決

2、辦法 一、前言 在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來美好的未來。 當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。 當(dāng)今社會(huì)，在校

3、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！ 為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！ 這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！ 二、創(chuàng)業(yè)背景： 1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不

4、同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。 2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。 三、創(chuàng)業(yè)目的： 1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。 2、勤工助學(xué)是我們

5、很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！ 3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地，我們只能聽令于他們。 四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容: 1、經(jīng)營內(nèi)容： 主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)

6、真努力完成他們所要求完成的事情。 2、主要項(xiàng)目： 代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要（包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù)； 代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書等一系列應(yīng)用文體； 代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用）； 代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得

7、以調(diào)解； 代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。 代設(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡(jiǎn)約等封面（應(yīng)聘書、規(guī)劃書等） 五、經(jīng)營原則： 1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受； 2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠； 3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠；真正做到切實(shí)可用。 4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則：在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求; 六、服務(wù)群體： 1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群; 2、時(shí)間緊迫，求助無門的人群； 3、力

8、主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群； 4、在校老師及在外老師。 七、市場(chǎng)分析： 1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。 2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子 3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì)，所以有著廣大的服務(wù)對(duì)象，雖然起步可能有些困難，但堅(jiān)持下去，誠信經(jīng)營、我相信我們會(huì)打出自

9、己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。 八、經(jīng)營策略： 1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強(qiáng)語言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式； 2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳； 3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面； 4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)； 5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧

10、形象； 6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。 九、經(jīng)費(fèi)來源及分配： 1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。 2、分配： 1、月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工； 2、 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。 十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)； 代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按

11、難度稍作調(diào)整； 代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天； 代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意; 代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無用，可免去收費(fèi)； 代設(shè)計(jì)封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價(jià)格。 十一、預(yù)想問題及解決辦法： 在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求； 在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必

12、須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次； 在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。  創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 企 業(yè)名 稱創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 目 錄 一、企業(yè)概況(1) 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況(2) 三、市場(chǎng)評(píng)估(2) 四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃(3) 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(5) 六、固定資產(chǎn)(8) 七、流動(dòng)資源（月）(10) 八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）(11) 九、銷售和成本計(jì)劃(12) 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃(13) 一、企業(yè)概況 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由： 近些年來，“國學(xué)熱”持續(xù)高燒不退，越來越多的年輕人加入到愛好

13、國學(xué)的隊(duì)伍里，“儒釋道醫(yī)武，得一而可以成道”。有的人選擇讀書，有的人選擇習(xí)武，但是不論哪一種行為都離不開氛圍的熏陶。而茶樓便是傳統(tǒng)氛圍的集大成者，靜下心來品一杯香茗，忘記塵世的煩惱與憂愁，可以靜靜的讀書，可以細(xì)細(xì)的悟道，不得不說是一種享受。 許動(dòng)靜相合的意味，所以我在茶樓中融入了“香道”和 “棋道”的元素。茶、香、棋三道，是則名為“三道館”。 經(jīng)營理念： 執(zhí)黑白二子，品百味人生。 企業(yè)類型： 1 習(xí)； 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)市場(chǎng)定位： 是缺少一份安靜祥和。鬧市區(qū)中一份難得的寧靜相信會(huì)是很多人的選擇。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)及前景： 2 越來越多。而且本館創(chuàng)新之處在于將

14、香道棋道與茶道有機(jī)結(jié)合，讓客人在品茶的時(shí)候可以領(lǐng)略到香道的寧靜和棋道的智慧，這將會(huì)稱為本館的巨大 優(yōu)勢(shì)，因此市場(chǎng)前景廣闊，很據(jù)投資價(jià)值。 四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃 1.產(chǎn)品 2.價(jià)格 3 3.地點(diǎn) （1）地址細(xì)節(jié) 拓市場(chǎng)。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并在前面的□內(nèi)畫“√”）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□√最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 4.促銷 4 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) √□個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他 個(gè)人組織結(jié)構(gòu)圖 為了發(fā)揮組織的功能，就必須考慮勞動(dòng)分工和工作協(xié)調(diào)的問題，企業(yè)初步 5 6 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 合伙（合作）人與合

15、伙（合作）協(xié)議： 7 1.工具和設(shè)備 2.交通工具 8 3.辦公家具和設(shè)備 9 10 11 12 13 14  創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱： 校園互動(dòng)傳播媒介的建立與推廣 技術(shù)領(lǐng)域： 電子信息 申報(bào)企業(yè)： 新視覺創(chuàng)意科技有限公司 （擬） 申 報(bào) 人： 畢業(yè)院校： 聯(lián)系電話： 15104446990 電子郵件： 327087653@ 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第一部分 摘要 通過手機(jī)APP的掃描可以讓原本平面的雜志，在你的手中拔地而起，想看預(yù)告，掃描一下，即通過手機(jī)可看視頻預(yù)告。這件商品挺好看怎么買啊，手機(jī)掃描即可連接官網(wǎng)。這就是一個(gè)神奇的AR雜志

16、。新視覺科技為您提供。 第二部分 產(chǎn)品與服務(wù) 本公司通過增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(Augmented Reality，以下簡(jiǎn)稱AR)與紙媒的結(jié)合推出以下產(chǎn)品及服務(wù)： 1、校園DM雜志：自建紙媒雜志，其中廣告位置向校園市場(chǎng)有廣告投放需求的企業(yè)合作。為它們進(jìn)行廣告宣傳。 2、APP手機(jī)應(yīng)用建設(shè)：校園DM雜志廣告圖片通過手機(jī)APP進(jìn)行掃描可以讓平面的生成三維立體效果圖或生成視頻播放、鏈接商品官網(wǎng)等。（為商家提供更多的廣告宣傳形式） 3、為企業(yè)制作AR宣傳冊(cè),可以彌補(bǔ)紙媒宣傳不足，更加全面的宣傳企業(yè)形象。 第三部分 研究與開發(fā) 1、成果形態(tài)及未來發(fā)展 一、現(xiàn)階段產(chǎn)品處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，校園DM雜志、APP

17、應(yīng)用以進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。 為企業(yè)定制AR宣傳冊(cè)正在洽談中。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于校園DM雜志制作較為熟練。AR技術(shù)方面與微力科技公司合作獲得強(qiáng)力支撐。 二、未來公司以建立應(yīng)用AR技術(shù)校園雜志收取廣告費(fèi)用為核心業(yè)務(wù)，并為企業(yè)提供AR宣傳冊(cè)制作。 2、技術(shù)要點(diǎn)及技術(shù)創(chuàng)新性 通過手機(jī)攝像頭的掃描可以使平面的雜志生成（三維立體、視頻播放、鏈接網(wǎng)站)等效果。前端APP建設(shè)與后臺(tái)AR網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫快速鏈接是技術(shù)要點(diǎn)。AR將為互動(dòng)營銷、移動(dòng)廣告發(fā)展帶來了巨大的商機(jī)，它創(chuàng)造出全新的用戶體驗(yàn)，在一種輕松活躍的環(huán)境中，使用戶與品牌產(chǎn)生零距離的接觸。 創(chuàng)新性：可以改變紙媒宣傳的局限性，通過手機(jī)與紙媒結(jié)合的技術(shù)豐富紙媒宣傳

18、內(nèi)容。為廣告贊助商提供互動(dòng)營銷。 3、技術(shù)水平 此項(xiàng)目現(xiàn)階段能滿足雜志對(duì)于AR技術(shù)需求。擁有自己的AR管理平臺(tái)。 4、環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施條件及資源條件 AR技術(shù)的使用需在WIFI環(huán)境下使用，其他無。 第四部分 行業(yè)與市場(chǎng)分析 1、國內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)查 AR技術(shù)誕生于上世紀(jì)60年代，但其商業(yè)進(jìn)程十分緩慢，直到近幾年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，針對(duì)AR的研究和應(yīng)用才實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。全球知名咨詢公司Gartner認(rèn)為，這項(xiàng)技術(shù)將在未來5-10年進(jìn)入主流市場(chǎng)，成為科技產(chǎn)品的重要功能。從國際方面來看，此行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)此技術(shù)剛剛起步，尚未進(jìn)入主流市場(chǎng)。.據(jù)調(diào)查長(zhǎng)春地區(qū)暫無此技術(shù)的應(yīng)用，宏觀

19、技術(shù)方面國內(nèi)AR技術(shù)類公司主要贏利點(diǎn)在為企業(yè)提供AR技術(shù)解決方案，屬于間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如（夢(mèng)想人、觸景 科技、廣州增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、零起點(diǎn)等）微觀上直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制作城市DM與校園DM企業(yè)，由于制作成本低，進(jìn)入市場(chǎng)較早，搶占市場(chǎng)份額比例較大。但此類企業(yè)無利用AR技術(shù)。隨著手機(jī)APP興起，市場(chǎng)關(guān)注度下降。綜合上述所說此技術(shù)應(yīng)用前景廣闊。 2、應(yīng)用前景分析 制作校園DM整合長(zhǎng)春地區(qū)校園廣告市場(chǎng)。AR技術(shù)的應(yīng)用豐富校園DM的宣傳方式，增加廣告收入。通過雜志的宣傳與手機(jī)APP下載量增加，逐漸拓廣應(yīng)用紙媒途徑，可以改變閱讀習(xí)慣。使紙媒與互聯(lián)網(wǎng)更完美的結(jié)合，帶來豐富的商業(yè)回報(bào)。 3、主要的用戶群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

20、一、 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究公司Juniper Research預(yù)測(cè)，到2015年，全球的AR 業(yè)務(wù)收入將達(dá)到14.7億美元。而在2010年，這部分收入還不到200萬美 元。市場(chǎng)容量，發(fā)展前景巨大。今年將據(jù)Juniper研究機(jī)構(gòu)，移動(dòng)增強(qiáng) 現(xiàn)實(shí)應(yīng)用將產(chǎn)生近3億美元的收入，并在2017年達(dá)到5.2億美元。該應(yīng)用 用戶群主要以青年人與使用智能手機(jī)群體，具有接受能力，傳播能力， 獵奇心理，消費(fèi)能力強(qiáng)等特征。公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國內(nèi)公司零起點(diǎn)、 夢(mèng)想人、中視典，開拓者等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖屬于同類但主要經(jīng)營項(xiàng)目不同、 我公司因資金技術(shù)影響，剛剛起步的圖像識(shí)別，3D等方面技術(shù)有不足。 但是我公司與其他公

21、司有較大區(qū)別。前期扎根于高校DM市場(chǎng)的開拓， 擁有領(lǐng)先對(duì)手的龐大資源優(yōu)勢(shì)和銷售網(wǎng)絡(luò)。目前公司正在開發(fā)AR企業(yè) 宣傳冊(cè)的制作。 第五部分 營銷策略 前期：我們制作校園DM雜志，整合針對(duì)于高校有宣傳意向的企業(yè)。進(jìn)行雜志廣告位招商。 中期：為校園DM雜志廣告投放商，提供（視頻播放、三維立體、鏈接官網(wǎng)）等廣告形式的服務(wù)。 成熟期：為企業(yè)定制AR宣傳畫冊(cè)，為企業(yè)提供AR技術(shù)解決方案。 第六部分 融資計(jì)劃 總資本3萬元，暫定為：．新視覺創(chuàng)意科技有限公司占51％，團(tuán)隊(duì)其他成員為49%。根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)確定生產(chǎn)規(guī)模，分三期投入：第一期產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)宣傳1萬元。第二期AR技術(shù)研究與網(wǎng)站購買1.1萬

22、。第三期網(wǎng)站維護(hù)市場(chǎng)后期推廣9千元.第七部分 財(cái)務(wù)分析 1、公司前期固定資產(chǎn)投入3萬元，服務(wù)市場(chǎng)推廣2萬元，技術(shù)引進(jìn)1萬。 2、團(tuán)隊(duì)合伙人集資入股投資，建設(shè)期內(nèi)只計(jì)不付——建設(shè)期利息復(fù)利計(jì)算計(jì)入債務(wù)融資總額，視為新的負(fù)債。 3、前期主要投入，雜志制作及設(shè)備，管理平臺(tái)技術(shù)研究等費(fèi)用。中期主要投入雜志宣傳，成熟期主要投入技術(shù)更新與加強(qiáng)。 4、第一期主要是市場(chǎng)雜志推廣，采用合作宣傳方式。保持收支平衡。第二期擴(kuò)建立AR技術(shù)應(yīng)用研究投入1萬，其他保持收支平衡。第三期建立管理平臺(tái)為企業(yè)制作AR雜志。提供多樣宣傳途徑。（例如：為每位商戶提供公司平臺(tái)服務(wù)，我們免費(fèi)提供APP.,公司收取企業(yè)平臺(tái)租金擬每個(gè)

23、企業(yè)，年租金1000元。） 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 組織規(guī)模和人員經(jīng)驗(yàn)：本公司組織人員均沒有實(shí)際操作此項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，只能 摸索前進(jìn)。參加行業(yè)內(nèi)培訓(xùn)與關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 客戶因素：客戶需求不穩(wěn)定，尋求其他合作企業(yè)。研究客戶需求滿足客戶營銷需求。盡快盡力城市數(shù)據(jù)庫。 第九部分 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況團(tuán)隊(duì)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)為和誠科技有限公司，再度空間美發(fā)時(shí)代、阿波羅眼鏡店、愛拓電腦廣告公司、川北農(nóng)家菜館、聚點(diǎn)餐飲連鎖店、百樂賓館、魔法師美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)、長(zhǎng)春聯(lián)合圖書城有限公司。等三十多商家廣告推廣的合作，制作校園DM雜志取得好評(píng)。團(tuán)隊(duì)中的人員平面與3D軟件等技術(shù)支持能熟練操作。與著名公

24、司Unity程序員加盟合作。關(guān)于AR技術(shù)的運(yùn)用有充足的理論基礎(chǔ)并有相應(yīng)的技術(shù)嘗試。實(shí)施研究項(xiàng)目已有有合作伙伴的大力支持，并聯(lián)系了以取得了相關(guān)專業(yè)人士的技術(shù)指導(dǎo)條件。 團(tuán)隊(duì)分工 張新宇：總經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目目標(biāo)制作與決定，客戶商定廣告投放，研究與討論總結(jié)相關(guān)結(jié)果。 周海英：設(shè)計(jì)部總監(jiān)校園DM雜志與網(wǎng)站審美與版式設(shè)計(jì)。 程 璞：網(wǎng)絡(luò)部總監(jiān)網(wǎng)站編程與網(wǎng)站信息更新，AR技術(shù)網(wǎng)絡(luò)版應(yīng)用。 徐健一：市場(chǎng)資訊部總監(jiān)收集校園市場(chǎng)資訊，校園DM與網(wǎng)站的商品信息收集。 林勛平：AR技術(shù)研發(fā)部總監(jiān)AR技術(shù)紙媒版應(yīng)用，收集有關(guān)與AR技術(shù)有關(guān)的商業(yè)信息。 第十部分 進(jìn)度安排及分階段目標(biāo) （二）、項(xiàng)目進(jìn)度安排

25、隨著大學(xué)生這一群體所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)價(jià)值浮出水面，關(guān)于校園營銷活動(dòng)隨之增加不僅成為各大企業(yè)、公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的一部分，更成為其搶占未來市場(chǎng)先機(jī) 的重要戰(zhàn)場(chǎng)。而目前國內(nèi)外，尚無一種運(yùn)用AR技術(shù)，整合紙媒與網(wǎng)絡(luò)的校園傳播平臺(tái)。所以針對(duì)這樣的現(xiàn)狀。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)查，將方案分為以下幾個(gè)階段實(shí)施： 2013年6月——7月：前期市場(chǎng)調(diào)研 我們已完成校園傳播媒介的前期調(diào)研，獲得數(shù)據(jù)后分析數(shù)據(jù)。建立“校園傳播媒介的”營銷體系。校園DM雜志測(cè)試版投放市場(chǎng)，證實(shí)市場(chǎng)可行性。收集商家對(duì)校園媒介傳播體系的意見與建議。 2013年8月——10月：校園DM雜志正式版市場(chǎng)運(yùn)行 收集商家信息，廣告位招商。D

26、M雜志（紙媒）十大板塊建立完畢。 2013年11月——12月：校園DM運(yùn)用AR技術(shù)測(cè)試版 在校園DM雜志（紙媒）娛樂版塊AR技術(shù)應(yīng)用。（免費(fèi)版檢測(cè)漏洞 2013年1月——2月：申請(qǐng)德國 metaio 公司特許開發(fā)商資格。獲得更加穩(wěn)定服務(wù)器與手機(jī)APP應(yīng)用。 2014年3月——4月：，雜志與上訴企業(yè)達(dá)成《我的大學(xué)生活》雜志AR技術(shù)應(yīng)用。與英孚教育簽訂定制AR宣傳冊(cè)合作協(xié)議。 2014年5月——6月：市場(chǎng)全面推廣 校園DM互動(dòng)雜志體系基本建立，擁有為企業(yè)定制AR宣傳冊(cè)能力。準(zhǔn)備下一階段市場(chǎng)拓展。 閱讀詳情： 范文三：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃書 首屆海峽兩岸（福州）大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)

27、劃書要求 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求有紙質(zhì)版和電子版兩種。請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)于2013年3月31日前將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文本（一式五份）和《報(bào)名表》原件送至或特快專遞寄至組委會(huì)辦公室，同時(shí)將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子版上傳至大賽官方網(wǎng)站。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作統(tǒng)一使用A4紙，封面采用大賽統(tǒng)一樣式（見下頁）。其中正文文檔格式要求為:A4幅面, 主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文宋體小四號(hào)字,行距為單倍行距,頁邊距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,頁碼位于頁面底端居中,頁眉宋體小五號(hào)字,頁眉內(nèi)容為完整的項(xiàng)目名稱(左對(duì)齊)。參賽項(xiàng)目涉及的專利證書、發(fā)明創(chuàng)造、授權(quán)證明、項(xiàng)目榮譽(yù)證書等，統(tǒng)一附在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附件中。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 報(bào)

28、名審核編號(hào)： 參賽項(xiàng)目名稱： 半潛式海洋石油平臺(tái)恒鉆壓模擬控制系統(tǒng) 項(xiàng)目所屬領(lǐng)域： 機(jī)械工程 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人： 陳士朋 聯(lián)系電話： （畢業(yè)）院校： 東北石油大學(xué) 2013年 3 月 7 日 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 （參考模板） 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的參考模板 （一）封頁：采用大賽統(tǒng)一封面樣式。 目錄 摘要主要內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)單描述；公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）；公司股權(quán)結(jié)構(gòu)；主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹；市場(chǎng)概況和營銷策略；核心團(tuán)隊(duì)情況；公司優(yōu)勢(shì)說明；融資方案（資金籌措及投資方式）；財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè)等。 （二）文本 第一章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 一、項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹 近年來,隨著世界

29、范圍內(nèi)油氣資源消耗的遞增和陸地原油開 采速度的加快,海洋領(lǐng)域內(nèi)的油氣勘探開發(fā)已成為新的焦點(diǎn)。未來的15～20年,將是我國海洋鉆井市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。由于我國對(duì)油氣資源的巨大需求,國內(nèi)主要石油公司均制定出各自的深水鉆井裝備計(jì)劃。在未來5年里中國海洋石油總公司將投資1200億元用于海上油氣勘探和開發(fā),海洋工程裝備投資是其中的主要部分,需要新建各種固定和移動(dòng)式生產(chǎn)鉆井平臺(tái)70多座,其中需要新建多座自升式和半潛式鉆井平臺(tái)。 基于我國深海石油開發(fā)開采裝備的歷史背景，東北石油大學(xué) “機(jī)電創(chuàng)新小組”通過充分的市場(chǎng)調(diào)研，獲悉我國中石油、中海油、中石化三大石油集團(tuán)公司即將開始海洋深水油氣勘探開發(fā)裝

30、備的研究工作,計(jì)劃在“十二五”期間研制我國具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3000m深水半潛式鉆井平臺(tái)。此次福州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽為我們展示“半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)”作品提供了非常好的平臺(tái)，我們更期待能與福州本地企業(yè)或中海油集團(tuán)公司相對(duì)接，將創(chuàng)新作品轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品。 二、研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景 浮式鉆井平臺(tái)在海上作業(yè)時(shí)處于漂浮狀態(tài)，可近似認(rèn)為在波 浪的不規(guī)則運(yùn)動(dòng)中將產(chǎn)生圍繞其原始平衡位臵的進(jìn)退、橫移、升沉、橫搖、縱搖、平搖6個(gè)自由度的運(yùn)動(dòng)。深海鉆井平臺(tái)即為浮 式鉆井平臺(tái)，在海上會(huì)受到風(fēng)、浪、流的作用，產(chǎn)生上下升沉運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致鉆頭與井底巖石的接觸壓力不斷變化，嚴(yán)重影響了鉆進(jìn)效率，也降低了鉆頭使用

31、壽命。因此深海鉆井平臺(tái)需要設(shè)臵升沉補(bǔ)償裝臵，用以減小平臺(tái)升沉運(yùn)動(dòng)對(duì)鉆壓的影響。鉆柱升沉補(bǔ)償裝臵作為浮式平臺(tái)鉆井系統(tǒng)的一個(gè)關(guān)鍵設(shè)備，其主要作用是阻隔浮式平臺(tái)在波浪作用下的升沉運(yùn)動(dòng)對(duì)鉆柱的影響，減小鉆柱和防噴器之間的磨損，獲得穩(wěn)定的鉆壓。在鉆井過程中，它可以把井底的鉆頭定位在司鉆設(shè)定的一個(gè)位臵范圍內(nèi)，根據(jù)海洋平臺(tái)的升沉運(yùn)動(dòng)狀態(tài)補(bǔ)償鉆柱的運(yùn)動(dòng)，使鉆柱保持在一定的高度以及恒定的鉆頭鉆壓。 目前，鉆柱升沉補(bǔ)償裝臵通常采用液壓驅(qū)動(dòng)方式，主要有被 動(dòng)式、主動(dòng)式、被動(dòng)+主動(dòng)式等3種形。主要組成部分有：升沉補(bǔ)償裝臵本體、液壓站、供氣裝臵、儲(chǔ)氣罐、蓄能器總成以及連接管路等。存在設(shè)備臺(tái)數(shù)多重量大、單臺(tái)體積大、占

32、地面積大、維修工作量大、補(bǔ)償滯后、響應(yīng)速度慢等缺點(diǎn)。這將影響鉆井速度、鉆井質(zhì)量和鉆頭壽命。而被動(dòng)補(bǔ)償是利用蓄能器來吸收能量，補(bǔ)償裝臵龐大，補(bǔ)償滯后；半主動(dòng)補(bǔ)償蓄能器的體積減小，補(bǔ)償滯后也相應(yīng)減小。而主動(dòng)補(bǔ)償利用外部能量來驅(qū)動(dòng)補(bǔ)償裝臵，補(bǔ)償精度高，響應(yīng)速度快，性能穩(wěn)定。目前對(duì)鉆井質(zhì)量和效率要求越來越高，因此，建立響應(yīng)速度快、精度高的升沉補(bǔ)償裝臵，進(jìn)一步研究主動(dòng)式升沉補(bǔ)償是非常重要的。 機(jī)電創(chuàng)新小組研究的“半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系 統(tǒng)”是一種新型主動(dòng)式升沉補(bǔ)償裝臵。它主要由雙伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、井架、波浪模擬底座、升沉補(bǔ)償系統(tǒng)、大鉤拉力傳感器和輔助設(shè)備等組成。雙伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)由伺服電機(jī)、減速器、

33、滾筒絞車、液壓盤剎車及鋼絲繩等組成，它將被動(dòng)式液壓升沉補(bǔ)償裝臵和變頻絞車由雙伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)取而代之，去掉了龐大的液氣系統(tǒng)。 當(dāng)鉆井平臺(tái)沒有被海浪干擾時(shí)，鉆井平臺(tái)不產(chǎn)生上下升沉運(yùn) 動(dòng)，平臺(tái)保持在原來的平衡位臵，大鉤拉力傳感器的檢測(cè)值不變，鉆頭鉆壓保持在設(shè)定值也不變；當(dāng)海浪迫使鉆井平臺(tái)產(chǎn)生上升運(yùn)動(dòng)時(shí)，鉆井平臺(tái)不能保持在原來的平衡位臵，大鉤拉力傳感器檢測(cè)值將增大，鉆頭鉆壓減??；當(dāng)海浪迫使鉆井平臺(tái)產(chǎn)生下降運(yùn)動(dòng)時(shí)，大鉤拉力傳感器檢測(cè)值減小，鉆頭鉆壓井增大?！皺C(jī)電創(chuàng)新小組”通過“半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)”及“海浪仿真”模型，對(duì)深海石油鉆井平臺(tái)升沉補(bǔ)償和恒鉆壓控制進(jìn)行研究，通過理論分析和實(shí)驗(yàn)研究結(jié)

34、果表明：該方案可實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償精度高，響應(yīng)速度快，性能穩(wěn)定，大大減輕浮式平臺(tái)質(zhì)量，減少設(shè)備占用的空間。該研究成果具有可行性和實(shí)用價(jià)值，可以轉(zhuǎn)化為初試產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將有較好的產(chǎn)品推廣市場(chǎng)和前景。 三、國內(nèi)外行業(yè)研究現(xiàn)況及發(fā)展綜述 1、國外海洋石油鉆井平臺(tái)發(fā)展 1953年，Cuss財(cái)團(tuán)造成的“Submarex”鉆井船是世界第一條鉆井浮船，它由海軍的一艘巡邏艦改裝建成，在加州近海3000尺水深處打了一口取心井。1957年，“卡斯一號(hào)”鉆井船改裝完畢，長(zhǎng)78米， 寬12.5米，型深4.5米，吃水3米，總噸位3000噸，用6臺(tái)錨機(jī)和6根鋼纜把船系于浮筒上。用浮船鉆井會(huì)帶來一系列問題，由于波浪、潮汐至少給船

35、帶來三種運(yùn)動(dòng)，即漂移、搖晃、上下升沉，鉆頭隨時(shí)可能離開井底，泥漿返回漏失，鉆遇高壓油氣大直徑的導(dǎo)管伸縮運(yùn)動(dòng)而不能耐高壓等等。這樣就把防噴器放到海底。該船首先使用簡(jiǎn)易的水下設(shè)備，從而把浮船鉆井技術(shù)向前推進(jìn)了一步。 浮船鉆井的特點(diǎn)是比較靈活，移位快，能在深水中鉆探，比較經(jīng)濟(jì)。但它的缺點(diǎn)是受風(fēng)浪海況影響大，穩(wěn)定性相對(duì)較差，也給鉆井帶來了困難。 1962年，殼牌石油公司用世界上第一艘“碧水一號(hào)”半潛式鉆井船鉆井成功。“碧水一號(hào)”原來是一條坐底式平臺(tái)，工作水深23米。當(dāng)時(shí)為了減少移位時(shí)間，該公司在吃水12米的半潛狀態(tài)下拖航。在拖航過程中，發(fā)現(xiàn)此時(shí)平臺(tái)穩(wěn)定，可以鉆井，這樣就受到了啟示，后把該平臺(tái)改裝成

36、半潛式鉆井平臺(tái)。1964年7月，一條專門設(shè)計(jì)的半潛式平臺(tái)“碧水二號(hào)”在加州開鉆了。第一條三角形的半潛式平臺(tái)是1963年完工的“海洋鉆工號(hào)”，第二條是1965年完工的“賽德柯135”。 隨著海上鉆井的不斷發(fā)展，人類把目光移向更深的海域。半潛式鉆井平臺(tái)就充分顯示出它的優(yōu)越性，在海況惡劣的北海，更是稱雄，與之配套的水下鉆井設(shè)備也有發(fā)展，從原來簡(jiǎn)單型逐漸趨于完善。半潛式鉆井平臺(tái)的定位一般都是用錨系定位的，而深海必須使用動(dòng)力定位。第一條動(dòng)力定位船是“Cussl”，能在12000英尺水深處工作，獲取600英尺的巖心。以后出現(xiàn)了動(dòng)力定位船“格洛 瑪挑戰(zhàn)者號(hào)”，它于1968年投入工作，一直用于大洋取心鉆井

37、。世界上真正用于海上石油勘探的第一條動(dòng)力定位船是1971年建成的“賽柯船445”鉆井船，工作水深在動(dòng)力定位時(shí)可達(dá)600米以上。 半潛式平臺(tái)有自航和非自航的。動(dòng)力定位船所配套的水下設(shè)備是無導(dǎo)向繩的水下鉆井設(shè)備。后來，鉆井平臺(tái)又有新的型式出現(xiàn)。如張力腿平臺(tái)和“Spar”。科學(xué)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，海上鉆井技術(shù)也在飛速發(fā)展，人們現(xiàn)在已向更深的海域進(jìn)軍，無論是鉆井井深、鉆井水深、鉆井效率都有新的世界紀(jì)錄出現(xiàn)。 2、我國海洋石油鉆井平臺(tái)現(xiàn)狀 由于受到工業(yè)基礎(chǔ)的局限，我國海洋油氣勘探事業(yè)的發(fā)展時(shí) 間比較短，1966年第一座固定式鉆井平臺(tái)才被建造出來，而“渤海一號(hào)”自升式鉆井平臺(tái)于1972的建造而成，

38、直到上世紀(jì)八十年代中期，“勘探三號(hào)”的建成標(biāo)志著我國的海洋鉆井平臺(tái)技術(shù)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。截止到2005年，我國共有十九臺(tái)海洋采油平臺(tái)，四十六座移動(dòng)鉆采平臺(tái)。不過，近幾年來隨著世界石油價(jià)格的節(jié)節(jié)高升，我國的海洋鉆探工作也不斷加大力度，短短幾年內(nèi)海洋平臺(tái)建設(shè)工作就取得了很大的成就：以自升式為主的國內(nèi)建造平臺(tái)數(shù)量增加了三十臺(tái)左右，這也為我國后續(xù)的海上工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 海洋石油981號(hào)半潛鉆井平臺(tái)，可以說是目前世界上最先進(jìn)的深水半潛式平臺(tái)。該項(xiàng)目在2009年4月份由上海外高橋造船公司開始動(dòng)工建造，該項(xiàng)目的平臺(tái)設(shè)計(jì)能力可以抵抗200年一遇的臺(tái) 風(fēng)，采用DP3動(dòng)力定位以及大功率的推進(jìn)器作為定位

39、系統(tǒng)，可以在1500m的深度進(jìn)行錨泊定位。甲板的最大可變載荷為9000噸，理論使用壽命30年。該項(xiàng)目平臺(tái)一些主要的設(shè)計(jì)參數(shù)如下：鉆井深度達(dá)32830英尺 （10000米）；工作水深達(dá)10000英尺（3050米）；平臺(tái)長(zhǎng)114米，寬79米，由底部到塔頂高130米，電纜長(zhǎng)650千米，設(shè)計(jì)質(zhì)量為30670噸?？梢哉f該項(xiàng)目是目前世界范圍內(nèi)鉆井平臺(tái)技術(shù)的頂尖水平，它同時(shí)具備修井、完井、勘探以及鉆井等功能，且性能先進(jìn)。該項(xiàng)目是我國第一個(gè)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的超深水半潛鉆井平臺(tái)。 3、海洋石油鉆井平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì) 海洋石油鉆井平臺(tái)將向著自動(dòng)化、高可靠性的方向發(fā)展。海洋作業(yè)環(huán)境經(jīng)常要面臨著風(fēng)、浪、流等惡劣的自然環(huán)境

40、，因此石油開采設(shè)備要具有高度的可靠性，才能保證海洋鉆井工程的順利開發(fā)。并且不僅要保證開采工程的順利進(jìn)行，還要提高作業(yè)平臺(tái)的工作效率，降低手工操作存在的誤差以及減輕勞動(dòng)強(qiáng)度等，因此要將智能化、自動(dòng)化的控制技術(shù)更好的應(yīng)用于海洋鉆井裝備。 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)支持 1、半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)工作原理 “半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)”是以可編程控制器PLC作為控制器，對(duì)浮式平臺(tái)升沉補(bǔ)償系統(tǒng)及恒鉆壓系統(tǒng)進(jìn)行控制。在鉆進(jìn)時(shí)，PLC的給定壓力值與大鉤拉力傳感器的檢測(cè)信號(hào)值相比較，得出偏差信號(hào)，該信號(hào)通過PLC程序進(jìn)行PID調(diào)節(jié)后，驅(qū)動(dòng)伺服絞車和液壓盤式剎車控制鉆柱起升

41、或下降，維持鉆頭鉆壓在希望值，實(shí)現(xiàn)恒鉆壓鉆井。 當(dāng)鉆井平臺(tái)沒有受到海浪干擾時(shí)，鉆井平臺(tái)不產(chǎn)生上下升沉運(yùn)動(dòng)，平臺(tái)保持在原來的平衡位臵，而大鉤拉力傳感器的檢測(cè)值不變，PLC程序控制伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)鉆井絞車及鉆具不發(fā)生旋轉(zhuǎn)和位移變化，即鉆壓保持不變；當(dāng)鉆井平臺(tái)在海浪的作用下向上運(yùn)動(dòng)時(shí)，鉆頭對(duì)井底巖石的接觸壓力減小，大鉤拉力增大，傳感器將鉆壓信號(hào)檢測(cè)并傳送到PLC控制器，由PLC程序進(jìn)行運(yùn)算處理，并將處理結(jié)果實(shí)時(shí)輸出到雙伺服電機(jī)、鉆井絞車驅(qū)動(dòng)鉆具向下運(yùn)動(dòng)，增大鉆頭對(duì)井底巖石的接觸壓力，直至鉆壓恢復(fù)到設(shè)希望值時(shí)為止；當(dāng)鉆井平臺(tái)在海浪的作用下向下運(yùn)動(dòng)時(shí)，鉆頭對(duì)井底巖石的接觸壓力增大，大鉤拉力減小，傳感器將鉆

42、壓信號(hào)檢測(cè)并傳送到PLC控制器，由PLC程序進(jìn)行運(yùn)算處理，并將處理結(jié)果實(shí)時(shí)輸出到雙伺服電機(jī)、鉆井絞車驅(qū)動(dòng)鉆具向上運(yùn)動(dòng)，減小鉆頭對(duì)井底巖石的接觸壓力，直至鉆壓恢復(fù)到希望值時(shí)為止。半潛式海洋 石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)如圖1所示，鉆柱升沉補(bǔ)償及恒鉆壓自動(dòng)送鉆原理如圖2所示。 圖1半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng) 圖2鉆柱升沉補(bǔ)償及恒鉆壓自動(dòng)送鉆原理 2、半潛式升沉補(bǔ)償平臺(tái)受力分析 3、半潛式升沉補(bǔ)償平臺(tái)控制仿真分析 4、雙伺服絞車大鉤載荷與速度函數(shù)關(guān)系 由于石油鉆機(jī)起升系統(tǒng)具有起停交替的工作特點(diǎn)，這就要求驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)具有恒功率調(diào)節(jié)，能無級(jí)變速并具有良好的啟動(dòng)性能及柔性驅(qū)動(dòng)性能。而交流伺服系統(tǒng)驅(qū)

43、動(dòng)的絞車大鉤提升速度與載荷的變化能按理想功率曲線運(yùn)行，功率利用率可最大化，具有較好的節(jié)能效果。（圖 幾）中曲線1是無級(jí)調(diào)速曲線，功率利用最充分；曲線2則功率利用雖不是最理想的，但也比較充分；曲線3是分級(jí)變速的，曲線陰影三角面積是未被利用的功率，可見功率利用不充分。 大鉤載荷與速度關(guān)系 二、產(chǎn)品概況 1、半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)技術(shù)特點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn) （1）采用PLC S7-300及S7-200對(duì)鉆柱進(jìn)行主動(dòng)升沉補(bǔ)償與恒鉆壓伺服控制，鉆柱升沉補(bǔ)償及鉆壓控制精度高，速度響應(yīng)快，可靠性高，事故率低，工作穩(wěn)定； （2）采用交流伺服系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)石油鉆機(jī)絞車是一種全新概念的控 制技術(shù)，功率利用率充分

44、，具有顯著的節(jié)電效果。（一般可減少有功電量35％一65％，無功電量88％一95％）。 （3）控制系統(tǒng)采用手動(dòng)與自動(dòng)無擾動(dòng)切換，并可實(shí)現(xiàn)鉆井參數(shù)優(yōu)化及故障報(bào)警處理和信號(hào)遠(yuǎn)傳聯(lián)網(wǎng)控制。 2、未來產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃（計(jì)劃進(jìn)度時(shí)間表） 該產(chǎn)品的開發(fā)主要依靠廠校合作方式，生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)資金投入，學(xué)校負(fù)責(zé)提供技術(shù)。如遼河石油裝備集團(tuán)、寶雞石油裝備集團(tuán)以及中海油集團(tuán)等，因?yàn)樵摦a(chǎn)品或系統(tǒng)的生產(chǎn)制造以及安裝調(diào)試運(yùn)行都離不開這些單位，尤其是中海油集團(tuán)公司它是將來的買家，同時(shí)該產(chǎn)品也要進(jìn)入國際市場(chǎng)。產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度計(jì)劃如下表。 3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃及建設(shè)預(yù)期（商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等） 該產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利、商標(biāo)

45、屬東北石油大學(xué)與合作生產(chǎn)廠家共同所有。 4、商業(yè)機(jī)密及市場(chǎng)進(jìn)入壁壘（如行業(yè)限制、區(qū)域限制等） 由于該產(chǎn)品具有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不存在竊取商業(yè)機(jī)密的問題。該產(chǎn)品要完全按照ABS（American Bureau of Shipping）美國船級(jí)社標(biāo)準(zhǔn)以及IEC（International Electrotechnical Commission）國際電氣標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并取得相應(yīng)的許可證。 第三章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析 一、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 該產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)，可進(jìn)入國內(nèi)及國際深海石油鉆井、陸地石油鉆井以及深海采礦等領(lǐng)域。 二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定與產(chǎn)品定位 產(chǎn)品市場(chǎng)定位：遼河石油裝備集團(tuán)、寶

46、雞石油裝備集團(tuán)、中海油集團(tuán)、中石油集團(tuán)以及英、美、法各石油公司。 三、行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及因市場(chǎng)介入而產(chǎn)生的其它競(jìng)爭(zhēng)因素分析 要對(duì)該產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)，嚴(yán)防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竊取該產(chǎn)品的核心技術(shù)。 四、行業(yè)政策及市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè) 我國海洋石油鉆采裝備已進(jìn)入飛速發(fā)展的新時(shí)期,尤其在海洋鉆采平臺(tái)、海洋鉆修井模塊、水下生產(chǎn)裝備等多個(gè)方面均已有了新的發(fā)展目標(biāo),這對(duì)促進(jìn)我國海洋裝備早日實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化,縮小與發(fā)達(dá)國家之間的差距,對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。 第六章 團(tuán)隊(duì)介紹 一、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹（主要包括背景資歷、經(jīng)驗(yàn)、技能、項(xiàng)目承擔(dān)情況等） 1、陳士朋，本科，機(jī)自專業(yè)，

47、項(xiàng)目主要承擔(dān)者； 2、蔡永鵬，本科，機(jī)自專業(yè)，項(xiàng)目承擔(dān)者； 3、曾憲來，本科，機(jī)自專業(yè)，項(xiàng)目承擔(dān)者； 4、劉文剛，本科，機(jī)自專業(yè)，項(xiàng)目承擔(dān)者。 二、公司組織結(jié)構(gòu)及各個(gè)主要職能部門或負(fù)責(zé)人介紹 楊松山，副教授，項(xiàng)目指導(dǎo)教師； 賈光政，教授，項(xiàng)目指導(dǎo)教師； 王金東，教授，項(xiàng)目指導(dǎo)教師。  創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)－中國項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企 業(yè) 名 稱 夢(mèng) 翔 書 店 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 2010-4-25 通 信 地 址__________________ 郵 政 編 碼 5 2 5 0 0 0 電 話 傳 真__________________ 電 子 郵 件 目 錄 一、 企業(yè)概

48、況……………………………………（2） 二、 企業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況…………………（2） 三、 市場(chǎng)評(píng)估……………………………………（2） 四、 市場(chǎng)營銷計(jì)劃………………………………（4） 五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………………………………（5） 六、 固定資產(chǎn)……………………………………（7） 七、 流動(dòng)資金（月）……………………………（9） 八、 銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）…………………（11） 九、 銷售和成本計(jì)劃……………………………（12） 十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃………………………………（13） 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 電子等專業(yè)及其相關(guān)的書籍，該書店還出售其他書店很少或

49、者沒有的工具手冊(cè)、 技術(shù)難題解決類的書籍。 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 雖然我沒有開書店的經(jīng)驗(yàn)，但我在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候做過一段時(shí)間的銷售，根據(jù)家里成員的情況，家里的大部分成員都是做老師的，有大學(xué)老師，技校老師，中小學(xué)老師，大家所教專業(yè)都不同，對(duì)學(xué)生用書需求比較了解，本人在技校教學(xué)七年，對(duì)技術(shù)類型的書籍市場(chǎng)需求也有一定的了解，這對(duì)開辦的書店提供書籍進(jìn)貨類型 有很大的幫助。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 主要為茂名兩間大學(xué)及中專、技校的學(xué)生提供學(xué)習(xí)專業(yè)所必須的

50、專業(yè)書籍， 同時(shí)也為專業(yè)課的老師提供上課參考和輔助資料。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 茂名有兩所大學(xué)，一間電大，除了公立的三間技校和職中還有幾間私人技校，學(xué)校總?cè)藬?shù)有5-6萬人人之多，大學(xué)生寫論文與設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)都需要專業(yè)書籍加以輔助參考，其他職中或技校除了上課課本外，提供給學(xué)生的輔助資料書也極少，學(xué)生想深入研究還得自己去買書學(xué)習(xí)，我們的書店技術(shù)類型的書籍集中，讓學(xué)生 購買方便，發(fā)展余地很大。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 我們的書店涉及的專業(yè)類型書籍符合在大中專校學(xué)生的需求，我們書店的選址在高校的附近，在茂名地區(qū)也是個(gè)容易找到的地方，如果順利推廣，市場(chǎng)容量 會(huì)慢慢增多。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主

51、要優(yōu)勢(shì)： 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃 1. 產(chǎn)品 2.價(jià)格 3.地點(diǎn) （1） 選址細(xì)節(jié)： （2） 選擇該地址的主要原因： 容易開展推廣活動(dòng)。 （3） 銷售方式（選擇一項(xiàng)并打∨）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 （4） 選擇該銷售方式的原因： 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成 √個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他 □合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：夢(mèng)翔書店 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 合伙（合作）人與合伙（合

52、作）協(xié)議： 六、固定資產(chǎn) 1. 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 2. 交通工具 根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具： 3. 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 4. 固定資產(chǎn)和折舊概要 七、流動(dòng)資金（月） 1. 原材料和包裝 2、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息） 八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 九、銷售和成本計(jì)劃 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃  家政服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、創(chuàng)業(yè)背景 中組部為我們大學(xué)生村官合同期滿后的出路指明了方向，其中之一就是引導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)。推動(dòng)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)，就是要讓大學(xué)生村官在創(chuàng)業(yè)中獲

53、的物質(zhì)回報(bào)，在創(chuàng)業(yè)中滿足精神需求，在創(chuàng)業(yè)中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，從而使大學(xué)生村官真正扎根農(nóng)村、融入農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村。所以我是響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，想通過創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)周圍農(nóng)村閑散勞動(dòng)力就業(yè)的方式去實(shí)現(xiàn)自己服務(wù)基層的人生價(jià)值。 二、創(chuàng)意來源 隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，城市和農(nóng)村生活節(jié)奏截然不同。在農(nóng)村除了農(nóng)忙季節(jié)外，大部分家里的勞力都除外打工，而剩下的婦女們則在家無所事事，除了一日三餐閑下來就是靠打麻將、斗地主打發(fā)時(shí)間。而城市里的家庭則一年四季生活非常有規(guī)律，除了節(jié)假日，平時(shí)的工作時(shí)間都在8小時(shí)以上，尤其是家庭雙方都是工薪階層，上班比較忙碌，家里又有孩子，但沒人照看的情況越來越多?；蛘叻蚱揠p方忙于在外做生意，沒時(shí)間照

54、看家里老人和孩子，甚至沒時(shí)間做家里瑣碎的清掃工作。而我們的家政服務(wù)正好就是針對(duì)這一群體量身定做服務(wù)。 三、主要經(jīng)營范圍 我們可以提供鐘點(diǎn)工、一日三餐上門服務(wù)、月嫂、帶孩子、照看老人、清潔門窗等等服務(wù)項(xiàng)目。 四、公司描述 1、公司宗旨：讓每一個(gè)家庭都享受現(xiàn)代生活的樂趣。 2、公司名稱：家家樂家政服務(wù)公司 公司經(jīng)營策略： 1、 以優(yōu)質(zhì)取勝，服務(wù)至上。及時(shí)為顧客提供滿意和周到的服務(wù)讓顧客順心、開心。 2、鎖定特定客戶群，中檔居民區(qū)的家庭 3、服務(wù)多樣化，符合顧客的個(gè)性化需求 4、加大影響力度，重點(diǎn)是公關(guān)關(guān)系。爭(zhēng)取讓每位顧客 都成為我們的宣傳員。 5、抓住重要的時(shí)機(jī)加大同各居民

55、區(qū)的關(guān)聯(lián)，加深同居民的交流 6 、搶占新的市場(chǎng)，搶先宣傳 五、公司的地理位臵和特點(diǎn) 地理位臵：只要是交通便利，容易接近消費(fèi)者的地帶都可以，主要考慮設(shè)在長(zhǎng)子縣城東面成片的居民住宅區(qū)附近，店面不需要太大，50平米足夠。世紀(jì)家園、文瀾苑、龍城花園等住宅小區(qū)都是中檔級(jí)別的居民區(qū)，符合我公司定位于中檔住宅小區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。且這些區(qū)域內(nèi)的居民大多屬于工薪階層，人口眾多，且人口的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與知識(shí)水平都處于長(zhǎng)子縣城的中高檔水平。 六、市場(chǎng)環(huán)境分析 1 、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 服務(wù)業(yè)是我國大力發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)，我國人口數(shù)量多。又很多的閑散人口。現(xiàn)代社會(huì)，很多農(nóng)村人進(jìn)入城市務(wù)工，且嘗試也存在大量的事業(yè)婦女

56、。 2 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 現(xiàn)有目標(biāo)長(zhǎng)子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體情況處于一種規(guī)模小，企業(yè)多，企業(yè)分散的特點(diǎn)。形成規(guī)模，擁有固定市場(chǎng)的企業(yè)較少。且這些企業(yè)的服務(wù)大體上處于同一種狀態(tài)，也就是以相似的服務(wù)提供給不同的消費(fèi)者，它們的服務(wù)內(nèi)容大部分停留在檫玻璃、搬入新家前的清洗等家務(wù)。很少有企業(yè)涉及為家庭提供保姆、月嫂、鐘點(diǎn)工等服務(wù)的。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)有企業(yè)擁有較長(zhǎng)的經(jīng)營，經(jīng)驗(yàn)豐富，有業(yè)務(wù)熟悉的工作人員與成熟的經(jīng)營管理體系。他們已經(jīng)形成固定的市場(chǎng)以及擁有一定的顧客資源并且有的企業(yè)與社會(huì)簡(jiǎn)歷了很好的關(guān)系基礎(chǔ)。入住這些區(qū)域市場(chǎng)將產(chǎn)生一定的困難。 七 、swot分析 1．

57、機(jī)會(huì) 目前市場(chǎng)空白或很少有企業(yè)涉足于專業(yè)為顧客提供保姆、月嫂、鐘點(diǎn)工等服務(wù)的。 2．威脅 1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過多且十分分散，很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐目標(biāo)市場(chǎng)并取得了一定的市場(chǎng)和顧客忠誠度。 2) 目標(biāo)顧客的個(gè)性化需求難以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家務(wù)交給其他人來完成，特別是對(duì)于照看老人、孩子的事務(wù)。 3) 現(xiàn)代社會(huì)的不良次序業(yè)可能引起顧客對(duì)服務(wù)人員的不信任 。 3．優(yōu)勢(shì) 1) 我公司的業(yè)務(wù)是新興行業(yè)下的新型業(yè)務(wù)形式，市場(chǎng)空白點(diǎn)大且新穎。 2) 可滿足網(wǎng)絡(luò)的個(gè)性化需求。根據(jù)每個(gè)顧客的具體需求為基礎(chǔ)提供具體的服務(wù)項(xiàng)目。 3) 成本低廉，收效快速。一般我公司的主要投入在于廣告費(fèi)用。聯(lián)

58、系顧客主要靠電話。一間辦公室即可。服務(wù)成本只需基本的形成費(fèi)用以及工具費(fèi)用。 4) 在與顧客的溝通過程中很容易讓顧客形成對(duì)我服務(wù)的依賴，可了解一些顧客的具體需求情況。 4．劣勢(shì) 1) 難以把握每一個(gè)顧客的個(gè)性化服務(wù)特征。 2) 服務(wù)人員的專業(yè)技能需求較高且較廣，一般需要有一定的經(jīng)驗(yàn)或接受培訓(xùn)，擁有健康證的人員才能提供此類的服務(wù)。 3) 就進(jìn)入一個(gè)行業(yè)。一個(gè)新型的形式，無先例可循，只能是以“摸著石頭過河”的形式進(jìn)行經(jīng)營。 八 、服務(wù)策略 1 接線員或傳遞服務(wù)信息人員應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)一的顧客服務(wù)登記，要明確顧客或需要的具體細(xì)節(jié)性問題。并將這些信息建立在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫中。 2 初次服務(wù)的顧客按不

59、同的需求指定不同的服務(wù)人員上門服務(wù)。 3、每一個(gè)服務(wù)人員都應(yīng)具有自己的一份所服務(wù)顧客的意見等一及數(shù)據(jù)庫表（可由管理人員進(jìn)行統(tǒng)一登記并宣讀給服務(wù)人員。 4、準(zhǔn)備服務(wù)過程中所需要的各種工具及服務(wù)過程有可能遇到一些特殊情況的固定措施。 九、價(jià)格策略 服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)具體服務(wù)項(xiàng)目而定。鐘點(diǎn)工10元每小時(shí)，保姆每月800元，月嫂每月1500元，家政清潔工依情況而定 十、業(yè)務(wù)聯(lián)系方式 公司直接與各居民小區(qū)的居民進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，公司直接與居民進(jìn)行宣傳，顧客通過廣告或者其他公關(guān)手段與我公司進(jìn)行服務(wù)聯(lián)系，手段以電話聯(lián)系為主，其次是根據(jù)顧客的定制服務(wù)進(jìn)行定期定時(shí)的服務(wù)。再次是顧客主動(dòng)找上門進(jìn)行服務(wù)請(qǐng)

60、求。 十一、促銷策略 1．廣告 廣告區(qū)域：居民區(qū)外的廣告牌。各居民區(qū)樓道口 廣告媒體：平面廣告。pop為主要的廣告媒體 廣告安排：主要的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行長(zhǎng)期的廣告安排 2．公共關(guān)系 以為顧客提供最滿意的服務(wù)，讓顧客對(duì)我們的服務(wù)作出好評(píng)。在重要的日子對(duì)顧客進(jìn)行聯(lián)誼或?yàn)槠涮峁┬畔⒎?wù)，做好顧客生活區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生與安全。在節(jié)假日顧客寄送貨卡送祝福，逢年過節(jié)給顧客拜年等，加強(qiáng)與顧客的感情交流。 十二 、風(fēng)險(xiǎn)管理 公司在經(jīng)營過程中可能遇到主要問題。風(fēng)險(xiǎn)及采取的對(duì)策 1．在獲得訂單以前，可能出現(xiàn)經(jīng)營費(fèi)用不足。 預(yù)先做好市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)經(jīng)營策劃，以避免盲目經(jīng)營。為擴(kuò)大資金融通，可通過與他人合

61、作獲得更多的經(jīng)營資金。 2． 因競(jìng)爭(zhēng)激烈而導(dǎo)致的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 要由家戶的改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)人員的素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3． 涉及或生產(chǎn)成本超出估算 進(jìn)行專門的資金桂花，制定確定可行的發(fā)展計(jì)劃，隨時(shí)掌握市場(chǎng)及顧客的信息，將不必要的損失降到最低。 4． 訂單流入而服務(wù)人員數(shù)量不足 先對(duì)老顧客進(jìn)行服務(wù)，在關(guān)鍵時(shí)刻可招入新的人員到公司以應(yīng)對(duì)緊急的人員需求。重點(diǎn)要與顧客進(jìn)行不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)服務(wù)的溝通。 5． 服務(wù)人員的素質(zhì)達(dá)不到顧客的需求 招聘有經(jīng)驗(yàn)的，對(duì)人員進(jìn)行專門的服務(wù)培訓(xùn)并接受公司內(nèi)進(jìn)行技術(shù)比拼活動(dòng)，使員工們之間互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)。 6． 顧客的不信任 服務(wù)人員必堅(jiān)持

62、由健康證書，讓顧客可試用我們的服務(wù)或多與顧客進(jìn)行溝通，向顧客解釋服務(wù)。 7． 達(dá)不到預(yù)期的銷售計(jì)劃 努力建立長(zhǎng)期的顧客并與之建立服務(wù)關(guān)系，最大限度的開發(fā)市場(chǎng)資源。同時(shí)服務(wù)需有新意，能滿足各層次人們的需求。工作人員的工作熱情也得保障并傳達(dá)給顧客。 十三、 管理團(tuán)隊(duì) 管理人員1名；前臺(tái)接待1人；服務(wù)人員10人（男3人，女7人） 管理人員（經(jīng)驗(yàn)）需求： 1) 本科學(xué)歷，23歲以上（村官） 2) 能督促指導(dǎo)服務(wù)人員工作 3) 有團(tuán)隊(duì)合作精神，了解顧客心里 4) 能作團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及員工得激勵(lì)工作，使有策劃和領(lǐng)導(dǎo)能力 5) 具備財(cái)務(wù)管理能力 6) 善于溝通，協(xié)調(diào)顧客關(guān)系 7) 具有服務(wù)

63、意識(shí) 服務(wù)人員： 1) 男20至30歲之間，女20歲以上，學(xué)歷不限。 2) 個(gè)人修養(yǎng)好，有服務(wù)意識(shí) 3) 擁有健康證 6) 理想能力強(qiáng)，溝通能力順暢 7) 有團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，敬業(yè)愛崗 8) 能做到基本的文字記錄 十四、 財(cái)務(wù)分析 固定投資 辦公室租金 1500 租用的辦公室 30000 辦公設(shè)備 5000 裝潢、電腦、電話、桌子、飲水機(jī)等 流動(dòng)資金 10000 確保經(jīng)營的正常運(yùn)行 其他 1000 證件辦理、員工招聘與培訓(xùn) 廣告費(fèi)用 5000 用于各種廣告費(fèi)用 每月投資 辦公室租金 1500 每月投資 15500 工資 12000 員工工資 辦公費(fèi)用 1000

64、辦公室內(nèi)的各種日?；ㄤN及維護(hù) 服務(wù)費(fèi)用 1000 服務(wù)人員服務(wù)過程中的各種花費(fèi) 收入 服務(wù)銷售收入 25000 所有工作人員的總收入 9500 月收益 9500 月收入－月成本＝月收益 凈收益＝收益－稅收＝9500－3155＝6365 投資收回期為每月凈收益為3136元，那么不用10個(gè)月就可以收入所有投資并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 院 系__________________ 班 級(jí)__________________ 專 業(yè)__________________ 姓 名（學(xué)號(hào)）__________________ [公司名稱] ___________________ [

65、聯(lián)系人員] ___________________ [職 務(wù)] ___________________ [電話號(hào)碼] ___________________ [電子郵件] ___________________ [地 址] ___________________ [郵政編碼] ___________________ [身份證號(hào)] ___________________ [Q Q] ___________________ 日期：________年_____月_____日 一、摘要 _______________________________________________________________________________________________________________