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1、《商業(yè)計劃書》編制參考 深圳市投資有限公司 收到商業(yè)計劃書日期 年 月 日 項目編號 項目經(jīng)理 （項目單位不填寫以上各項） 商 業(yè) 計 劃 書 （編制參考） 項目名稱 汽配商城app 項目單位 （蓋章）

2、 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人

3、 深圳市投資有限公司 二零一二年二月制 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公

4、司的商業(yè)秘密。 項目經(jīng)理：（簽字） 接收日期： 年 月 日 摘 要 說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要 【摘要內(nèi)容參考】 1、 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。） 2、 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績） 3、 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平

5、、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。） 4、 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研究隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。） 5、 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。） 6、 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面）擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。） 7、 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。） 8、 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人士計劃。） 9、 融資說明（資金需求量、用途、使用計

6、劃、擬出讓股份、投資者權(quán)利、退出方式。） 10、 財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 11、 風(fēng)險控制（項目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。） 目 錄 摘要 …………………………………………………………………………………..3 目錄 …………………………………………………………………………………..4 第一部分 公司基本情況 …………………………………………………………..5 第二部分 公司管理層 …………………………………………………………..7 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) ………………………………………………………

7、…..10 第四部分 研究與開發(fā) ………………………………………………………..…13 第五部分 行業(yè)及市場情況 ……………………………………………………..…15 第六部分 營銷策略 ………………………………………………………..…17 第七部分 產(chǎn)品制造 ……………………………………………………..……19 第八部分 管理 …………………………………………………………………..21 第九部分 融資說明 ………………………………………………………..…23 第十部分 財務(wù)計劃 ……………………………………………………..……

8、26 第十一部分 風(fēng)險控制 ……………………………………………………..……27 第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度 …………………………………………………..……28 第十三部分 其他 ……………………………………………………..……28 第一部分 公司基本情況 公司名稱 成立時間 注冊資本 實(shí)際到位資本 其中現(xiàn)金到位

9、 無形資產(chǎn)占股份比例 % 注冊地點(diǎn) 公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。 公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形變動，并說明這些變動的原因。

10、

11、 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。 本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如： 投資者3 投資者2 投資者1 公司 下屬機(jī)構(gòu)3 下屬機(jī)構(gòu)2 下屬機(jī)構(gòu)1 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 、 、 、

12、 、 。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 、 、 、 、 。 主要業(yè)務(wù)為 。 公司目前職工情況：如：擁有員工 人，其中大專以上文化程度

13、的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有 人，占員工總數(shù) %，最好列表說明，如： 員工人數(shù) 大專以上文化程度 大學(xué)本科 碩士（含中級職稱） 博士（含高級職稱） 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明 項 目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入 毛 利 潤

14、 純 利 潤 總 資 產(chǎn) 總 負(fù) 債 凈 資 產(chǎn) 公司近期及未來3~5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）

15、 公司近期及未來3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)； 第二部分 公司管理層 董事會成員名單 序號 職務(wù) 姓名 工作單位 聯(lián)系電話 1 董事長

16、 2 副董事長 3 董事 4 董事 5 董事 6 董事 7 董事 8 董事 9 董事 董事長 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 聯(lián)系電話； 主要經(jīng)

17、歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

18、 總經(jīng)理 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 聯(lián)系電話； 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

19、

20、 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 聯(lián)系電話； 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

21、 市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校：

22、戶口所在地： 聯(lián)系電話； 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

23、 財務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 聯(lián)系電話； 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

24、 其他對公司發(fā)展有重要責(zé)任的人員（可增加附頁） 姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)

25、位： 所學(xué)專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 聯(lián)系電話； 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

26、 第三部分 產(chǎn)品∕服務(wù) 產(chǎn)品∕服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品∕服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品∕服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品∕服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）

27、

28、 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）

29、 專利申請情況 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況

30、 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有。請說明并附主要條款

31、 目標(biāo)市場，這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 、 、 、 、 、 、

32、 、 、 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

33、 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）

34、 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

35、 第四部分 研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）

36、 公司參與制定產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況

37、 國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及公司為提高競爭力擬采用的措施。

38、 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）

39、 請說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向\開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品

40、 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

41、 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式

42、 公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定

43、 公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入

44、人員（個） 第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）

45、

46、 過去3~5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。 （萬元） 年份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷售收入 銷售增長率 未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:一定要列明資料來源。 （萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)5個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售

47、市場中的競爭對手。 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本公司 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析 公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不

48、成功情況下） （萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下） （萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

49、 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）

50、 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施

51、 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

52、 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施

53、 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實(shí)施

54、 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策

55、略與實(shí)施

56、 其他方面的策略與實(shí)施

57、 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制

58、 第八部分 管理 請說明，為保證融資項目按計劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制

59、 公司是否考慮員工持股問題，請說明

60、 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容

61、 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同 公司是否與相關(guān)員工簽定

62、公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明

63、 公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決方法

64、 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施

65、 請說明，項目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部

66、支持，如何獲得這些支持 第九部分 融資說明 為保證項目實(shí)施，需要新增投資是多少？ 新增投資中，需投資方投入 ，對外借貸 公司自身投入 。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？