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第十章 價格策略
一、單項選擇題(在每小題的四個備選答案中選出一個最合適的答案)
1、( )是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標的保證和手段,同時還是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)。
A. 定價目標 B. 固定成本
C. 定價方法 D. 價格彈性
2、需求導向訂價法是以( )對商品價值的理解和需求程度為出發(fā)點的訂價方法。
A. 企業(yè) B. 競爭者
C. 政府 D. 顧客
3、若某皮鞋公司的單位成本為20元,其加成率
2、是20%,那么皮鞋的銷售價格為( )
A. 18 B. 24 C. 26 D. 28
4、企業(yè)制定價格的第一步是( )
A. 測定需求的價格彈性 B. 估算成本
C. 分析競爭對手的產(chǎn)品與價格 D. 選擇定價目標
5、某種產(chǎn)品本應定價90元,廠商定價時實際訂為89.88元,這種定價策略為( )
A. 聲望定價 B. 尾數(shù)定價
C. 招徠定價 D. 整數(shù)定價
6、企業(yè)產(chǎn)品訂價的
3、最終目的是( )
A. 獲得最大利潤 B. 使顧客滿意
C. 價格具有競爭力 D. 符合政策要求
7、企業(yè)定價方法中,目標定價法屬于( )
A. 成本導向定價 B. 需求導向定價
C. 競爭導向定價 D. 市場導向定價
8、某商場規(guī)定,顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200元,給予10%的折扣,這種折扣屬于( )
A.數(shù)量折扣 B. 現(xiàn)金折扣
C
4、. 季節(jié)折扣 D. 以舊換新
9、 在( )的情況下,需求的價格彈性最大
A. 市場上無替代品 B. 市場無競爭者
C. 購買者極易改變 D. 購買者對高價不在意
10、指出下列哪些產(chǎn)品缺乏彈性( )
A. 生活必需品 B. 高檔消費品
C. 奢侈品 D. 替代性強的產(chǎn)品
11、下列產(chǎn)品中( )的需求價格彈性最小
A. 手表 B. 食鹽
C. 化妝品 D. 時裝
12、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外
5、,在國際市場上,一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元,這種定價策略屬于( )
A. 聲望定價 B. 基點定價
C. 招徠定價 D. 需求導向定價
13、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論,通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量,一般情況下,這種策略對下列( )類產(chǎn)品效果明顯。
A. 鹽 B. 需求富有彈性
C. 生活必需品 D. 需求缺乏彈性
14、( )是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外的折扣,促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能(如推銷、儲蓄、服務)。
6、
A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣
C. 職能折扣 D. 季節(jié)折扣
二、多項選擇題(在每小題的五個備選答案中選出二個至五個正確的答案,少選、多選、錯選均無分)
1、企業(yè)定價導向大體上有以下幾種( )
A. 成本導向
B. 需求導向
C. 競爭導向
D. 心理導向
E. 批量導向
2、企業(yè)依據(jù)市場競爭和內(nèi)外部環(huán)境的不同,采用的定價方法主要有以下三種( )
7、
A. 成本導向定價法
B. 邊際成本加成法
C. 競爭導向定價法
D. 需求導向定價法
E . 高撇取定價法
3、折扣價格策略有( )
A. 數(shù)量折扣
B. 季節(jié)折扣
C. 現(xiàn)金折扣
D. 職能折扣
E. 稅收折扣
4、企業(yè)的主要定價目標有( )
A. 利潤目標
B. 市場目標
C. 競爭目標
D. 成本目標
5、影響需求價格彈性的因素包括( )
A. 產(chǎn)品的替代數(shù)目
B. 產(chǎn)品用途的廣泛性
8、
C. 市場產(chǎn)品的重要性
D. 產(chǎn)品成本
E. 消費者的收入水平
6、( )屬于心理導向定價法
A. 聲望性定價
B. 歧視定價
C. 習慣性定價
D. 邊際貢獻定價
E. 有意制定差價
7、在下列哪些情況下,企業(yè)可以考慮提價( )
A. 出現(xiàn)通貨膨脹,物價上漲
B. 產(chǎn)品供不應求
C. 勞動生產(chǎn)率的提高
D. 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩
E. 市場競爭壓力增強
8、企業(yè)的促銷
9、訂價策略主要包括 ( )等。
A. 分區(qū)訂價
B. 招徠訂價
C. 基點訂價
D. 貼息貸款
E. 特別事件訂價
9、聲望性訂價通常適合于在( )時采用
A產(chǎn)品本身價值較高
B企業(yè)聲譽較好
C 產(chǎn)品聲譽較好
D消費者對價格較為敏感
三、判斷題
1、按顧客對價格的接受程度來訂價,也就是制定一個 能使企業(yè)得到最大利潤的價格。
10、 ( )
2、需求導向定價法是根據(jù)消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業(yè)價格。 ( )
3、根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣,稱為業(yè)務折扣。 ( )
4、成本加成定價法是心理訂價的一種。 ( )
5、如果市場價格高于均衡價格,則市場上出現(xiàn)超額供給,超額供給是市場價格趨于下降 。
11、 ( )
6、一般地,有一定價值的收藏品的市場需求是隨其價格的上升而減少,隨價格的下降而增加。 ( )
7、當某產(chǎn)品的市場需求缺乏彈性時,企業(yè)則可以適當降低該產(chǎn)品的售價,這樣可使企業(yè)的總收益增加。 ( )
8、當產(chǎn)品的運費成本所占比例較大時,這時企業(yè)可以執(zhí)行基點定價。 ( )
9、在通貨緊
12、縮的經(jīng)濟形勢下,由于幣值上升,總物價指數(shù)下降,競爭產(chǎn)品的價格也在下降,因此企業(yè)也必須削價。 ( )
10、價格的制定是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上,而產(chǎn)品質(zhì)量一般是建立在產(chǎn)品價值的基礎上的。 ( )
四、名詞解釋
1、固定成本
2、成本導向定價法
3、跌價保證策略
4、FOB產(chǎn)地定價
5、職能折扣
五、簡答題
1、簡述價格對消費者心理的作用。
2、企業(yè)在給自己的產(chǎn)品制定價格時需要考慮哪些
13、因素?定價方法有哪幾類?
3、簡述企業(yè)在哪些情形下需要考慮降價?
六、論述題
聯(lián)系實際情況論述企業(yè)對競爭者調(diào)價的反應。
【參考答案】
一、單項選擇題
1-5 ADBDB 6-10 AAACA 11-14 BABC
二、多項選擇題
1. ABCD 2. ACD 3. ABCD 4. ABC 5. ABCE
6. ACE 7. AB 8. BE 9. ABC
三、判斷題
1. (√) 2.(√) 3.(X) 4.(X)
14、 5. (√)
6. (X) 7. (X) 8.(√) 9.(√) 10. (X)
四、名詞解釋
1、固定成本:在短期內(nèi)不隨企業(yè)產(chǎn)量和銷售收入的變化而變化的生產(chǎn)費用。
2、成本導向定價法:是以產(chǎn)品成本為基礎,加上預期利潤,結合銷售量等有關情況,確定價格水平,是企業(yè)最基本、最普通的定價方法。
3、跌價保證策略:賣主向買主保證,當商品價格低落,對于買主的原有存貨,依其數(shù)量進行退還或依其跌價所造成的損失部分進行補貼。
4、FOB產(chǎn)地定價:即企業(yè)負責將產(chǎn)品裝運到產(chǎn)地某種工具上交貨,并承擔交貨前的一切風險和費用,交貨的風險和費用則由買方承擔。
5、職能折扣:也叫貿(mào)易折扣,是制造商
15、給予中間商的一種額外折扣,使中間商可以獲得低于目標價格的價格。
五、簡答題
1、簡述價格對消費者心理的作用。
答:①價格可以成為消費者衡量改商品品質(zhì)的一個尺度。一個商品若品質(zhì)好,則其生產(chǎn)成本相對來說就要高一些,這樣其價格就必須要高一些。
②價格可成為滿足消費者心理需要的一個支撐物。一個商品價格若很高,表明這個產(chǎn)品的品質(zhì)高、上檔次,如果自己擁有這樣的商品,感覺自己上了檔次,即價格可以彰顯一個人的身份和地位。
③價格可以刺激消費者需求的生產(chǎn)和擴大。應為消費者的收入是有限的,價格下降,消費者對商品的購買數(shù)量必然增加。
2、企業(yè)在給自己的產(chǎn)品制定價格時需要考慮哪些因素?定價方法
16、有哪幾類?
答:
(1)成本,它規(guī)定了價格的下限;
(2)市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨特的特點的評價,它規(guī)定價格的上限;
(3)競爭者產(chǎn)品的價格和替代品的價格,它確定了在最高價格和最低價格之間,企業(yè)產(chǎn)品的標價點;
(4)消費者心理因素也會給定價造成影響。
定價方法有三類:成本導向定價法、競爭導向定價法、需求導向定價法。
3、簡述企業(yè)在哪些情形下需要考慮降價?
答:
(1)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、產(chǎn)量過多,庫存積壓嚴重,市場供過于求,企業(yè)以降價來刺激市場的需求。
(2)面對強大的競爭壓力,企業(yè)不降價將會失去顧客或減少市場份額。如近些年我國的家電業(yè),往往是由一兩家大型企業(yè)
17、率先降價,從而引發(fā)“價格戰(zhàn)”。
(3)科技進步,勞動生產(chǎn)率不斷提高,生產(chǎn)成本逐步下降,其市場價格也會相應的下降。
(4)在通貨緊縮的經(jīng)濟形勢下,由于幣值上升,總物價指數(shù)下降,競爭產(chǎn)品的價格也在降,因而企業(yè)也須削價。
六、論述題
聯(lián)系實際情況論述企業(yè)對競爭者調(diào)價的反應。
答:
在同質(zhì)產(chǎn)品市場上,如果競爭者削價,其它企業(yè)也必須隨之削價,否則顧客會購買競爭者的產(chǎn)品。如果某一個企業(yè)提價,其他企業(yè)不一定隨之提價,最先發(fā)動提價的企業(yè)也不得不取消提價。而在異質(zhì)產(chǎn)品市場上,企業(yè)對競爭者價格變動的反應有更多的自由。在這種市場上,購買者選擇賣主時,不僅要考慮產(chǎn)品價格高低,而且還要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、服務、可靠性等因素,因而在這種市場上,購買者對于較小的價格差異并不介意。
企業(yè)在對競爭者變價作出適當反應之前,必須調(diào)查研究以下問題:①競爭者為什么要變價?②競爭的變價是暫時的還是長期的?③如果對競爭者的變價不予理睬,企業(yè)的市場占有率和利潤等會受到何種影響?④對企業(yè)的每一個可能的反應,競爭者和其它企業(yè)又會有何種舉動?
專心---專注---專業(yè)