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1、精品文檔，僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 人教版五年級(jí)上冊(cè)第三單元口語(yǔ)交際《我是“小小推銷員”》教學(xué)設(shè)計(jì)方案 教學(xué)目標(biāo)： 　　 1、運(yùn)用口頭語(yǔ)言進(jìn)行交際，提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽(tīng)、提問(wèn)等語(yǔ)言能力。 2、 通過(guò)交際實(shí)踐,初步學(xué)習(xí)推銷的方法，成功地把一件商品清楚明白、簡(jiǎn)潔生動(dòng)地介紹給他人,引發(fā)他人購(gòu)買的欲望。 3、 在交際中,提高口頭表達(dá)能力和人際交往能力,增強(qiáng)合作意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí),獲得商品推銷的初步體驗(yàn),感受成功的快樂(lè)。 　 4、培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立初步的“職業(yè)道德觀” 學(xué)習(xí)者分析： 上五年級(jí)這個(gè)年齡的孩子，對(duì)身邊事物雖有初步的認(rèn)識(shí)，但是對(duì)其特點(diǎn)了解還是比較膚淺 ，就這個(gè)話題

2、進(jìn)行口語(yǔ)交際,可能大部分同學(xué)覺(jué)得無(wú)話可說(shuō),也有極少數(shù)孩子知識(shí)面比較廣，產(chǎn)品介紹較全面一些。就這種情況，僅僅讓學(xué)生交流已知的經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,更重要的是讓學(xué)生進(jìn)行合作,在合作中學(xué)會(huì)交際。 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)： 按一定順序講清楚“商品”的特點(diǎn) 課前準(zhǔn)備： 　　1、 教師準(zhǔn)備： 商品推銷錄像片 2、學(xué)生準(zhǔn)備: (1)找一些商品說(shuō)明書(shū)認(rèn)真讀讀,或者到商店觀察售貨員是怎樣推銷商品和介紹使用方法的。 (2)準(zhǔn)備一兩件自己喜歡的小商品。 教學(xué)過(guò)程： 　　一 、激發(fā)興趣，導(dǎo)入課題　　　 今天同學(xué)們帶來(lái)了很多“小商品”,現(xiàn)你想讓手中的物品也得到別人的喜愛(ài)，讓別人心甘情愿地把它買下來(lái)嗎？我們今天

3、就試著做一名“小小推銷員”?！　? 二、掌握技巧 1、觀看商品推銷錄像片 討論:推銷員是抓住商品的什么特點(diǎn)進(jìn)行推銷的?她在推銷的過(guò)程中用了哪些具體方法?　 　2、在學(xué)生自由討論發(fā)言的基礎(chǔ)上,師生共同歸納，推銷商品的基本方法?！　　? (1)了解客戶需求,詳細(xì)介紹商品的特點(diǎn)、性能和作用,以及商品給客戶帶來(lái)的益處,必要時(shí)還要進(jìn)行演示,并讓客戶品嘗或者使用。　　　　 (2)推銷商品時(shí),說(shuō)話要清楚流暢,簡(jiǎn)潔生動(dòng),態(tài)度親切大方,熱情有禮貌。 (3)根據(jù)客戶心理,適當(dāng)給予價(jià)格優(yōu)惠。 三、小組嘗試推銷 1、 師:看來(lái)，做一名推銷員還真不容易呢！接下來(lái),大家在小組內(nèi)嘗試推銷,把自己的商品介紹給同

4、學(xué)。讓同學(xué)們針對(duì)你推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語(yǔ)言、語(yǔ)氣、表情提出中肯的建議。 2、認(rèn)真聆聽(tīng)同學(xué)們的建議，合理采納。 3、小組互相推銷,小組長(zhǎng)負(fù)責(zé),鼓勵(lì)學(xué)生用不同于別人的方式介紹產(chǎn)品,交流后相互評(píng)價(jià)，修正,再推舉代表參加全班交流。 （教師巡視,個(gè)別指導(dǎo),確保每一個(gè)學(xué)生都能有效地參與交際）。 四、班級(jí)推銷 1、 各組選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品?！　　? 2、 “顧客”認(rèn)真聆聽(tīng)“推銷員”的介紹,提出質(zhì)疑。　　　 3、抱著既對(duì)顧客負(fù)責(zé)又對(duì)商品負(fù)責(zé)的態(tài)度，“推銷員”耐心機(jī)智地回答“顧客”的問(wèn)題。　　　　　 五、評(píng)選最佳推銷員 我們這次推銷產(chǎn)品，雖然是模擬表演,但是從這個(gè)活動(dòng)中,大家不僅

5、學(xué)到了推銷方法,增長(zhǎng)了推銷的知識(shí)；還懂得了誠(chéng)信的重要,體會(huì)到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)。那么,你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員呢? 六、 拓展延伸　　 為自己的小商品的設(shè)計(jì)一段廣告詞。　　　　　　 板書(shū)設(shè)計(jì)　　 我是“小小推銷員” 學(xué)習(xí)推銷有技巧 特點(diǎn)說(shuō)清最重要 問(wèn)題解答要耐心 態(tài)度誠(chéng)懇有禮貌 教學(xué)反思 本次口語(yǔ)交際的教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生懂得了抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)、從產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行推銷的方法，條理清楚。首先，課前談話渲染氣氛，導(dǎo)入本節(jié)課的主題。通過(guò)看有關(guān)推銷商品的錄像，思考從哪些方面介紹商品、用什么方法進(jìn)行推銷，小組試賣，充分發(fā)揮學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)，讓孩子們?cè)谳p松地環(huán)境下大膽地練習(xí)。然后開(kāi)展班級(jí)大賣場(chǎng)，讓學(xué)生使用一定的說(shuō)明方法有條理地介紹一樣商品，并能努力用語(yǔ)言打動(dòng)別人，培養(yǎng)認(rèn)真傾聽(tīng)、抓住要點(diǎn)大膽提問(wèn)的能力。在互動(dòng)的交際過(guò)程中，激發(fā)學(xué)生口語(yǔ)交際的興趣，做到態(tài)度大方，有禮貌。當(dāng)然這節(jié)課也有不足之處個(gè)別學(xué)生在表演的環(huán)節(jié)，夸大表演的內(nèi)容，忽略了語(yǔ)言的技巧，未出現(xiàn)精彩的語(yǔ)句，在今后的口語(yǔ)交際中要加強(qiáng)指導(dǎo)。 【精品文檔】第 4 頁(yè)