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電動牙刷市場分析
生活本是享受”,這一點在電動牙刷上體現(xiàn)得淋漓盡致。電動牙刷消費的不僅僅是牙刷或者使用牙刷的方便舒適,更重要的是體現(xiàn)著一種新型的生活理念。牙刷是生活必需品,當電動牙刷逐漸替代傳統(tǒng)牙刷地位的時候,其市場需求是無法衡量的! 目前我國電牙刷市場仍處于萌芽期,使用電動牙刷的人不是很多,但是這個需求是非常龐大的。可以感覺到的是,現(xiàn)在認同并接受電動牙刷的消費者已經(jīng)逐漸增加。
電動牙刷是傳統(tǒng)牙刷的替代,但是這種代替很有容易成為“永久替代”。這種替代好比蒸汽發(fā)動機替代火力發(fā)動機,好比洗發(fā)水替代香皂。一旦消費者使用電動牙刷形成習慣,他一天不用就會
2、覺得不自然,他再也無法忍手動牙刷的原始。電動牙刷是牙刷史上的一個飛躍,也是消費觀念的升級。所以,無論是對于商家們來說,形成固定的消費群至關(guān)重要。
一、市場條件和市場趨勢分析
1、健康已經(jīng)成為最重要關(guān)注點
21世紀,健康成了全球的主題,更成為中國消費者最關(guān)注的問題。口腔健康更是消費者們關(guān)注的焦點。據(jù)調(diào)查,60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齒護理已經(jīng)成為消費熱點。 電動牙刷是近幾年出現(xiàn)的新產(chǎn)品,在國外已掀起了口腔保健領(lǐng)域的一場革命。雖然電動牙刷在我國的應(yīng)用尚不普及,但已有人預(yù)言,它將成為大眾保健品中的重要一員。調(diào)查顯示,電動牙刷與普通牙刷相比,更為科學有效。可以更徹底清除牙菌斑、減少牙
3、齦炎和牙齦出血,也是目前歐美許多國家普遍流行的日用品。而電動牙刷通過快速旋轉(zhuǎn),使刷頭產(chǎn)生高頻振動,瞬間將牙膏分解成細微泡沫,深入清潔牙縫;與此同時,刷毛的顫動能促進口腔的血液循環(huán),對牙齦組織有意想不到的按摩效果。而且和普通手動牙刷相比,電動牙刷手柄更大,刷頭更小,其更符合人體工程學的人性化設(shè)計,讓刷牙效果更好,樂趣更多,并為過去簡單機械的口腔清潔過程帶來嶄新的“旋轉(zhuǎn)樂趣”。
2、消費者收入水平越來越高
電動牙刷的消費者主要集中在大中城市。近年來城市居民收入不斷提高。根據(jù)不完全統(tǒng)計,10個使用電動牙刷的消費者中,個人月收入在5000元以上的1人,4000-5000元的3人,3000元—400
4、00元的5人,3000元以下的1人??梢姡妱友浪⒌南M者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越來越多。這將大大增強電動牙刷的消費能力。
3、潛在需求龐大
據(jù)調(diào)查,1成的人正在使用或者曾經(jīng)是使用過電動牙刷,有七成的人對電動牙刷表示感興趣,5成的人表示會考慮試用價格合理的電動牙刷。而在患有牙齦疾病的被訪者中,有3成的人正在使用電動牙刷,如果醫(yī)生建議的話,全部會考慮試用電動牙刷??梢?,在未來電動牙刷的市場需求十分龐大!。。
二、電動牙刷市場競爭與機會
目前,市場上電動牙刷的品牌格局如下:高端市場主要集中在博朗、飛利浦等幾個國外名牌壟斷,而中低端市場品牌集中程
5、度較低,競爭非常激烈。成為眾多空腔清潔產(chǎn)品企業(yè)的爭奪之地,高露潔、佳潔士等在牙膏品牌效應(yīng)下紛紛推出電動牙刷。然而低端電動牙刷市場則是一片未開拓的處女地,這將成為我國生產(chǎn)廠家打入電動牙刷市場的突破口。
三、電動牙刷市場營銷策略
市場定位
電動牙刷的消費群基本上鎖定在中高收入階層。從年齡和職業(yè)來細分:年輕人一代是電動牙刷的主要消費者,具體主要集中在金領(lǐng)和白領(lǐng)人士、學生和兒童。
金領(lǐng)和白領(lǐng)是購買電動牙刷的主力軍,他們具備高消費的經(jīng)濟能力,他們注重和追求生活的高品質(zhì),而且樂于嘗試新鮮事物。面向這個市場的電動牙刷應(yīng)著重大造和傳播新型口腔健康理念。 學生是最富于個性,最容易接受新事物的群體,他們往
6、往帶動著新型消費的主流,雖然他們暫時沒有獨立的經(jīng)濟能力,他們有固定的經(jīng)濟來源,不缺乏電動牙刷的消費能力。因此,學生市場是電動牙刷最活躍的市場。面向這個市場應(yīng)該著重個性化的理念的打造。
兒童市場相對比較靈活。電動牙刷要抓住兒童的好奇特點,重在設(shè)計新穎。精致小巧、便于操作、體貼細致往往能打動孩子和媽媽的心。
產(chǎn)品定位技術(shù)過關(guān):電動牙刷的技術(shù)含量相對較高。消費者在使用電動牙刷時最關(guān)心的是安全問題。目前有些品牌的電動牙刷出現(xiàn)刷頭突然脫落、漏電等問題,讓消費者有嘗試的心卻無償試的膽量。因此生產(chǎn)商必須掌握過關(guān)的技術(shù),消除消費者的心理障礙。另外,目前國內(nèi)廠商很少擁有電動牙刷的技術(shù)產(chǎn)權(quán),要想在中國電動牙刷
7、是場上占有一席之地,必須跨過這道技術(shù)門檻!
延長壽命:牙刷不是耐用消費品,壽命很短,傳統(tǒng)牙刷需要1個月?lián)Q一次。而牙醫(yī)建議,電動牙刷最好每3個月更新一次刷頭,這樣消費者使用電動牙刷的費用比使用傳統(tǒng)牙刷要高出很多。因此技術(shù)改造,延長刷頭的壽命,降低消費者使用成本將成為生產(chǎn)商們努力的方向。
創(chuàng)新設(shè)計:越富于個性化的設(shè)計越有利于占領(lǐng)市場。國內(nèi)很多新型電器產(chǎn)品不能打響品牌其中很重要的原因是缺乏個性的特點,模仿國外品牌的設(shè)計和營銷思路。
定價定位
各大商場電動牙刷的專柜上都不乏駐足觀看的人,甚至很多人都很感興趣,想嘗試使用,但最后真正購買的人卻很少,其最大的原因是價格太貴。傳統(tǒng)牙刷最貴也只不過是1
8、0元一支,便宜的則只需1至2元;而電動牙刷的售價每支從幾十元至幾百元不等。高端的電動牙刷均在100元以上,而像飛利浦、博朗這樣的品牌價格更貴。飛利浦的HX2530充電式電動牙刷市價是399元,刷頭也要145元,上千元的電動牙刷也并不少見,這對中國的一般工薪階層來說確實有點高不可攀。
價格成為電動牙刷接近中國消費者的另一個主要障礙。據(jù)調(diào)查,大部分消費者愿意接受的價格是每支50元以內(nèi),而每支20-30元的價格是最受歡迎。目前市場上已經(jīng)推出經(jīng)濟型電動牙刷,備受消費者的青睞。
因此,制定合理的價格是搶占電動牙刷是場最重要的策略。更多相關(guān)行業(yè)資訊請查閱中國報告大廳發(fā)布的。
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