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1、 ASM廣告與ASO優(yōu)化如何相輔相成 今天的討論話題為ASM廣告與ASO優(yōu)化如何相輔相成，依稀讓澤思回憶起了 當年的百度搜索競價的上線后，seo的市場，從藍海期到紅海期，到現(xiàn)在流量紅 利幾乎消失殆盡，用戶被市面上的競價圈得差不多了，如今ASMT告與AS?化， 處境又何嘗不是跟之前的相近呢，市場增長如此快速的時候， APP的競爭無處不 在，當年ASO優(yōu)化的幾個渠道，幾番刷量，就能在這市場上打下天地，如今，這 種快速見效的方式卻被ASM帶來的移動互聯(lián)網(wǎng)玩法所占領(lǐng)。其實存在即合理，ASO 存在有其必要的價值，盡管ASM競價廣告上線，但是并不代表ASO就沒有存在的 意義了。在這激烈的市場競爭中，

2、兩方如何做好相輔相成，打造新的app市場是 非常關(guān)鍵的。下面澤思就來為大家講解，如何利用各自的優(yōu)勢進行細分各自的工 作，打好組合拳。 一、 通過ASO把APP相關(guān)性做到最好，降低 ASMK放價格，提升投放效果 1. ASM優(yōu)先級考慮因素“相關(guān)性”取決于 ASO優(yōu)化的專業(yè)程度 ASM的相關(guān)性是競價排名中優(yōu)先級最高的因素，因此 ASM之下，更應(yīng)該做好 ASO優(yōu)化，把標題、截圖、描述、關(guān)鍵詞、評論等優(yōu)化到最好。讓它們清晰名了 有吸引力，且高度相關(guān)，將更有利于 ASM的投放。 2. 選擇更專業(yè)靠譜的ASO服務(wù)商 蘋果的玩法就是要把錢往ASM!趕，對刷量的監(jiān)管更嚴了，不僅清榜，還清 詞，以前清

3、榜是好幾個月，現(xiàn)在恨不得幾小時就清榜。所以以往風險高的刷量手 段更加危險了，比如協(xié)議刷，但是別家靠手段，你也還得有手段。選擇更專業(yè)更 靠譜的ASO團隊更加重要。如果另一邊你也在付費做ASM每天大把費用出去了， 那ASO這邊更需加大力度把APP相關(guān)性做好。團隊ASO能力很重要，代理公司則 需選擇更專業(yè)，更安全的 ASO服務(wù)商，可以更好地來規(guī)避風險。 3. 將ASC與 ASM的數(shù)據(jù)對比分析，監(jiān)測轉(zhuǎn)化效果，幫助實時優(yōu)化投放策略 ASMW ASO二者到底需要投入多大費用，如何優(yōu)化組合策略，這時候更需 要做好ASO優(yōu)化，將其與ASh關(guān)鍵詞競價廣告同時進行，對比成本，對比數(shù)據(jù)轉(zhuǎn) 化，看看ASM的效果有

4、多好，最終做出權(quán)衡，找到最優(yōu)的組合策略。 二、 用ASO的多維優(yōu)勢，彌補ASM的單一缺陷 1. 正如SEM一樣，ASM的廣告標識也會影響轉(zhuǎn)化率 AppStore搜索競價的廣告位有很明顯的藍色背景與廣告標識。用戶通過關(guān) 鍵詞搜索，結(jié)果競價廣告排第一位，有一定相關(guān)但不是用戶最想要的，競價廣告 的轉(zhuǎn)化率一定會更低。而沒有廣告標識影響用戶下載意愿的自然排名， ASO在轉(zhuǎn) 化率方面就很有優(yōu)勢了。 2. ASM畢竟只有一個展示位 ASM只有一個廣告位置，如果整個競價市場趨于飽和，隨著競爭的變大，價 格會被抬高，廣告位的成本高了就未必適合去競爭了。 但ASO可以給APP帶來更 靈活的展示位

5、置，比如沖前三、前五，依然有很大影響力。 3. ASM的下載量不會給APP提升帶來更多附加影響 在ASC之下，不論什么手段提升APPT載量時，其榜單排名與關(guān)鍵詞排名也 會有所上升，這是下載量帶來的附加影響，下載量提升了 APP的排名也會上升， 這是一個相互影響的過程。但來自 ASM的下載量是不會有附加影響，即使在做 ASM競價時獲取的下載量很大，但對 APP的榜單及關(guān)鍵詞排名沒有幫助。相反， ASC不僅可以優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，其下載量對榜單排名也有附加影響。 三、利用ASM為ASC提供數(shù)據(jù)分析，反向優(yōu)化ASO ASM勺優(yōu)勢是它提供了多維度的定向廣告策略選擇， 每個APP可以創(chuàng)建N個 c

6、ampaign （廣告項目），一個 campaign下面可以包含無數(shù)個 adgroups，之下再 設(shè)置N個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞無上限。關(guān)鍵詞可以定向投放到不同維度， 比如年齡維 度（從13歲-65歲）、性別維度、地域維度、時間維度等，目前沒有興趣維度。 這些維度就能提供定向投放的效果評估與及時反饋， 包括每個詞的帶量效果，甚 至可以看到某些詞帶來用戶的后續(xù)行為（如購買、留存、復購等），為優(yōu)化 ASM 策略及ASOS供最佳指導。 1. 模糊匹配數(shù)據(jù)可以挖掘出有價值的關(guān)鍵詞，模糊匹配機制是蘋果利用自身 機器學習與算法，推送它認為相關(guān)的關(guān)鍵詞，在用戶搜索時展現(xiàn)在其面前。對于 APP品牌影響力不是很大，

7、ASO基礎(chǔ)薄弱的，可以借助模糊匹配衍生的關(guān)鍵詞， 挑選出效率更好的（轉(zhuǎn)化率，展示次數(shù)），再使用指定匹配來重新定價，從而最 大化的利用該關(guān)鍵詞的價值。同時也能反向去優(yōu)化ASO關(guān)鍵詞。比如通過模糊匹 配發(fā)現(xiàn)潛在關(guān)鍵詞，這些詞在此前并沒有被發(fā)掘，所以利用ASO優(yōu)化（到靠前位 置）的成本就很低。 2. 定向投放數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)精細化運營， 優(yōu)化投放效果，目前Searchads里的 campaign和adgroups沒有上限，關(guān)鍵詞及定向策略也沒有上限，這就提供了精 細化運營的可能。比如年齡與性別維度，可以告訴你某關(guān)鍵詞對于不同性別與年 齡的人轉(zhuǎn)化較高。而地域維度，也可以告訴你某個地域的轉(zhuǎn)化高于其他地域。 澤思zemob的總結(jié)是：“ ASM既可以獨立的進行投放，穩(wěn)定帶量。也可以很 好的配合ASO幫助開發(fā)者更好的優(yōu)化 ASC素材、選詞等等。兩者互助互利，才 是發(fā)展趨勢?！?