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1、2022年促銷策劃方案三篇 促銷策劃方案 篇1 　　一、服裝促銷計(jì)劃的種類 　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類： 　　(一)年度服裝促銷計(jì)劃 　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn) 　　一、服裝促銷計(jì)劃的種類 　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類： 　　(一)年度服裝促銷計(jì)劃 　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)： 　　1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 　　專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之

2、間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。 　　2、考慮淡旺季業(yè)績差距 　　任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝

3、促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。 　　3、節(jié)令特性的融合 　　節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。 　　4、年度服裝促銷行事歷 　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。 　　(二)

4、主題式服裝促銷計(jì)劃 　　所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。 　　1、店鋪開業(yè) 　　店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激 　　購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗 　　2、周年慶 　　店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為

5、目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。 　　3、社會特定事件 　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。 　　4、商圈活動 　　零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。 　　(三)彌補(bǔ)

6、業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃 　　業(yè)績是專賣店維持利潤________最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的

7、各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。 　　(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃 　　經(jīng)營本身是動態(tài)的`，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝 促銷策劃方案 篇2 　　重陽節(jié)，也叫老人節(jié)。是繼中秋節(jié)以后的另外一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。最近幾年的重陽節(jié)，逐步掀起了一股團(tuán)圓風(fēng)?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一生的父母出門走走，走走，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝敬、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。今年的重陽節(jié)在

8、__月16日，正處十一黃金周和十仲春份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進(jìn)行主題促銷，不但可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著旺季做強(qiáng)，淡季做大的原則，還可以借此加強(qiáng)餐飲企業(yè)形象力的提升。 　　一．活動主題 　　菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康 　　二．活動時間 　　20__年__月18—21日 　　三．餐廳氛圍 　　1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會的主題橫幅。 　　2、在正門進(jìn)口處堆放九層的大型重陽糕，各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫范文配放小裝潢燈，取步步登高之意。 　　

9、3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。 　　4、在各樓層明顯位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。 　　四．活動內(nèi)容 　　活動一 　　重陽節(jié)推出合適老年人口味的菜點(diǎn)，時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。 　　活動二 　　1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈予養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。 　　2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。 　　活動三 　　舉行百叟宴。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的九九重陽優(yōu)惠套餐（僅限__0人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。 　　活動四、重陽節(jié)特價酬賓 　　保健酒類 　　保

10、健品類 　　保健食品類 　　其它老年用品等 　　五．媒體計(jì)劃 　　1、硬廣：、晚報周三__半彩，快報周四半版彩 　　2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文 促銷策劃方案 篇3 　　一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。 　　二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶 　　三、活動時間：9月31日—10月7日（據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動

11、時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整） 　　四、活動內(nèi)容： 　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看 　　9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！ 　　2、我是中國人，國旗大派送： 　　國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止) 　　3、秋裝上市，名品服飾展示會 　　10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20__秋裝展示會

12、。 　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉 　　活動時間：10月1日——7日（7天） 　　10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！ 　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。 　　5、國慶七天樂 歡樂實(shí)惠頌： 　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出

13、清早買菜老太太滿場飛奔的情況 　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天： 　　在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品： 　　一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺; 　　二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺 　　三等獎：電飯鍋一臺; 　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。 　　100％中獎！ 　　國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！ 　　7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！ 　　曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?，如今，我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機(jī)會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們

14、結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！ 　　凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。 　　8、您來購物我送禮： 　　凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個單品） 　　五、廣告宣傳： 　　序項(xiàng) 目位 置備 注 　　1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日 　　2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日 　　3dm（5萬份）活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼 　　4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶 　　5噴繪中廳及店外活動信息、 　　6噴繪5米__12米晚會演出背景 　　7播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息 　　8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等 　　9地貼全樓賣場主要通道 　　10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板 　　11吊掛裝飾賣場通道噴繪