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《大學生創(chuàng)業(yè)教育》創(chuàng)業(yè)實用教程課件項目三創(chuàng)業(yè)實務(wù)有備無患

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1、江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院講稿 授課內(nèi)容 項目三 創(chuàng)業(yè)實務(wù),有備無患 授課時數(shù) 2 教學目標 了解常見的企業(yè)法律形式及其特點;掌握登記注冊的要件及其相關(guān)知識;了解企業(yè)的注冊流程;掌握商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)要素,學會擬定商業(yè)計劃書 教學重點 微小企業(yè)最常見的四個主要法律形態(tài)的比較。 教學難點 通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài) 教材教具 林祖媛、李昭志主編的《大學生創(chuàng)業(yè)教育》實用教程,多媒體 教學內(nèi)容(含教學步驟、時間分配、教法學法、作業(yè)布置等) 名人名言 我們要每天不斷學習,學習后再行動,在行動的過程中再檢驗?zāi)銓W習的內(nèi)容,才會發(fā)現(xiàn)問題,找出不

2、足,再去學習 —— 馬云 新課導(dǎo)入: 案例引導(dǎo):親手釀美酒 新課教授: 在創(chuàng)業(yè)之前我們需要了解企業(yè)是一個組織,得有一種法律形態(tài),即我們得決定應(yīng)該辦什么形式的企業(yè)。為此,我們要了解中國企業(yè)的法律形態(tài),研究比較每一種法律形態(tài)的特點,這將有助于我們?yōu)樽约旱男缕髽I(yè)選擇一種最恰當?shù)姆尚螒B(tài)。 課題一 企業(yè)法律形式的相關(guān)知識 一、企業(yè)法律形式的選擇(49頁表格) 我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種,如下:股份有限公司、有限責任公司、外資公司、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、股份合

3、作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶等。對于大學生創(chuàng)業(yè),登記注冊的企業(yè)法律形式基本上以公司企業(yè)、合伙企業(yè)、獨資企業(yè)三種最為常見。 不同的法律形態(tài)有不同的要求,從而對企業(yè)產(chǎn)生諸多影響,這些影響包括: 開辦和注冊企業(yè)的資金;開辦企業(yè)手續(xù)的難易程度(衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)許可證、消防證、營運證);業(yè)主的風險責任;尋求貸款的難易程度;尋找合伙人的可能性;企業(yè)的決策程序;企業(yè)的利潤所得。 (一)公司企業(yè) 公司是以營利為目的,由一定的投資者共同投資組建,投資人以其投資額為限對公司負責,公司以其全部財產(chǎn)承擔民事責任的企業(yè)法人。公司有獨立的財產(chǎn),公司財產(chǎn)完全獨立于投資股東的財產(chǎn)

4、,公司對其財產(chǎn)擁有獨立的支配權(quán),以其全部財產(chǎn)對外承擔民事責任。投資股東不對公司的債務(wù)直接承擔責任,投資股東以其出資額或所持股份為限對公司承擔責任。 (二) 合伙企業(yè) 合伙企業(yè)是兩個人以上以盈利為目的的,依照合同協(xié)議共同同投資、共同經(jīng)營、共享收益、共負盈虧、共擔風險的企業(yè)。合伙企業(yè)在法律形態(tài)上不具備完全獨立的法律地位,不具有法人資格,企業(yè)沒有獨立于合伙人的法律主體資格,合伙人須對企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責任。 (三)個人獨資企業(yè) 個人獨資企業(yè)是以一個自然人投資,并對企業(yè)事物有完全支配權(quán)的企業(yè)。個人獨資企業(yè)的投資自然人完全依據(jù)投資人的自我意志進行經(jīng)營活動,享有企業(yè)的全部收益,并承擔企業(yè)的全部

5、風險。個人獨資企業(yè)部具備法人資格,投資人對企業(yè)債務(wù)承擔無限責任,投資人不僅要以全部的出資額為企業(yè)清償債務(wù),而且還要以他個人財產(chǎn)清償債務(wù)。 各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(50頁表格) 二、影響企業(yè)法律形式選擇的因素 (一)創(chuàng)業(yè)資金準備的情況 在我國根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定,個人工商戶、個人獨資企業(yè)、 合伙制企業(yè)注冊資金實行申報制,沒有最低限額要求。對于有限責任公司,法律規(guī)定資本最低限額為3萬元;一人有限責任公司為10萬元。公司資本可以用貨幣、實物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)出資,但不能以其他方式出資。鑒于這種情況,創(chuàng)業(yè)者在選擇企業(yè)法律形式時就要考慮自己創(chuàng)業(yè)資金的準備情況,當資金充足時,可以

6、考慮創(chuàng)辦有限責任公司;資金不足時可以考慮從其他企業(yè)法律形式中選擇一種。企業(yè)發(fā)展初期,規(guī)??梢孕∫恍?,待企業(yè)發(fā)展壯大以后,還可以根據(jù)自己的實力重新創(chuàng)建、注冊新的公司。在現(xiàn)實中有不少企業(yè),都曾經(jīng)重新注冊過自己的企業(yè)或公司。 (二)創(chuàng)辦企業(yè)名稱的要求 根據(jù)《企業(yè)名稱登記管理實施辦法》的規(guī)定,個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)不屬于法人,所以非法人不得使用含有法人字樣的名稱。個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)可以在“廠”、“經(jīng)營部”、“店”、“工作室”等字樣中自由選擇。鑒于此,創(chuàng)辦什么樣的企業(yè),事先要考慮好企業(yè)的名稱,企業(yè)名稱與企業(yè)法律形式有直接關(guān)聯(lián),并且有法律上的規(guī)定,這些規(guī)定創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該

7、有所了解。 (三)稅費因素 國家為了鼓勵一些行為的發(fā)展或者限制一些行業(yè)的發(fā)展,在制定稅法時,分別采取了不同的法律規(guī)定,由于企業(yè)規(guī)模大小不一樣、行業(yè)不一樣,企業(yè)的稅負也不一樣,創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦企業(yè)初期一定要考慮企業(yè)的稅負。國務(wù)院宣布從2001年1月1日起對個人獨資、合伙企業(yè)停征企業(yè)所得稅,只對其投資者的生產(chǎn)經(jīng)營所得征收個人所得稅。由于投資經(jīng)營的行業(yè)不一樣,導(dǎo)致不同形式的經(jīng)濟組織間稅負不同。通常情況下,不同的行業(yè)需要繳納不同的稅種。比如從事工業(yè)和商業(yè)活動的,要繳納增值稅(有的還要繳納消費稅),從事建筑安裝、交通運輸、社會服務(wù)的,要繳納營業(yè)稅等。有些稅種,因為組織形式不同,有的經(jīng)濟實體就不需

8、要繳納,比如個體商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)不用繳納個人所得稅。稅負對于一個企業(yè)來說,產(chǎn)生的影響是非常大的,在經(jīng)營過程中,企業(yè)經(jīng)常涉及繳納問題,所以企業(yè)在創(chuàng)辦初期就應(yīng)該進行納稅籌劃。 (四)經(jīng)營風險 企業(yè)法律形式不同在經(jīng)營過程中所承擔的風險不同。有限責任公司比私營企業(yè)風險要小。因為有限責任公司對外承擔有限責任,不會以企業(yè)以外的個人資產(chǎn)抵債,而承擔無限責任的私營企業(yè),如個人獨資企業(yè),合伙企業(yè),一旦經(jīng)營失敗,不要以企業(yè)以外的全部資產(chǎn)用于抵債,同時企業(yè)以外的個人資產(chǎn)也要用于抵債。合伙企業(yè)的合伙人也要承擔無限連帶責任,鑒于這種情況,創(chuàng)辦企業(yè)要權(quán)衡利弊,充分考慮經(jīng)營風險. (五)

9、技術(shù)因素 創(chuàng)業(yè)者往往掌握著不同的專業(yè)技術(shù),所注冊的企業(yè)如果符合注冊高新技術(shù)企業(yè)的條件,可以充分利用國家對高新技術(shù)企業(yè)政策的扶持,注冊高新技術(shù)企業(yè),使企業(yè)更快地發(fā)展起來。在我國各省、市、地區(qū)對高新技術(shù)企業(yè)劃定的條件不完全一樣,創(chuàng)業(yè)者一定要了解當?shù)貙Ω咝录夹g(shù)企業(yè)的規(guī)定。 知識鏈接 大學生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該了解的法律知識 課題二 登記注冊的相關(guān)知識 一、企業(yè)登記注冊的要件 (一)法人、企業(yè)法人 法人是指具有民事權(quán)利能力和民事行為能力,依法獨立享有民事權(quán)利和承擔民事義務(wù)的組織。根據(jù)我國《民法通則》的規(guī)定,法人必須具備四項條件:①依法成立;②有必要的財產(chǎn)或者經(jīng)費;③有自己的名稱、組織機構(gòu)和場所;④能

10、夠承擔民事責任。從法人的設(shè)立性質(zhì)上講,通常的法人主要包括企業(yè)法人、事業(yè)法人、機關(guān)法人等。 企業(yè)法人是具有國家規(guī)定的獨立財產(chǎn),有健全的組織機構(gòu)、組織章程和固定場所,能夠獨立承擔民事責任,享有民事權(quán)利和承擔民事義務(wù)的經(jīng)濟組織。 (二) 經(jīng)營場所 企業(yè)法人住所指企業(yè)法人的主要辦事機構(gòu)所在地,主要辦事機構(gòu)是指首腦機構(gòu)或主要管理機構(gòu)。經(jīng)營場所指企業(yè)法人主要業(yè)務(wù)活動、經(jīng)營活動的處所。企業(yè)法人住所和經(jīng)營場所的法律意義是不同的,但實際工作中,企業(yè)法人住所和經(jīng)營場所往往是同一地點。 (三)注冊資本 注冊資本是公司登記注冊事項之一,是投資人對企業(yè)的永久性投資,是經(jīng)國家確認的公司獨立財產(chǎn)的貨幣形態(tài),包括流

11、動資金和固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn),也叫法定資本。注冊資金是國家授予企業(yè)法人經(jīng)營管理的財產(chǎn)或企業(yè)法人自有的數(shù)額體現(xiàn)。 (四)經(jīng)營范圍 經(jīng)營范圍指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別 、品種及服務(wù)項目, 反 映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向,是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動范圍的法律界限,。 (五)驗資證明 委托人委托驗資機構(gòu)驗資需按規(guī)定辦理委托手續(xù),填寫委托書,并提交下列文件: 1. 公司章程。 2. 公司名稱預(yù)先核準通知。 3. 投資單位上月末資產(chǎn)負債表。 4. 投資人的合法身份證明。 5. 各類資金到位證明:以貨幣出資的應(yīng)提交銀行進賬單。以非貨幣出資的,應(yīng)提交有法定評估資格的機

12、構(gòu)評估的報告書和財產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù);以新建成新購入的實物作為投資的,也可以不經(jīng)過評估,但要提供合理作價證明。 6. 驗資機構(gòu)要求提交的其他文件。驗資后,驗資機構(gòu)應(yīng)出具驗資報告,連同驗資證明材料及其他附件,一并交予委托人,作為申請注冊資本的依據(jù)。 (六)營業(yè)執(zhí)照 營業(yè)執(zhí)照指工商行政管理機關(guān)發(fā)給工商企業(yè)、個體工商戶的準許從事某項生產(chǎn)經(jīng)營活動的憑證。其格式由國家工商行政管理局統(tǒng)一規(guī)定,主要包括企業(yè)名稱、企業(yè)地址、負責人姓名、籌建或開業(yè)日期、經(jīng)營性質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、生產(chǎn)經(jīng)營方式等。沒有營業(yè)執(zhí)照的工商企業(yè)或個體工商戶一律不許開業(yè)、不得刻制公章、簽訂合同、注冊商標、刊登廣告,銀行不予開立賬戶。 根據(jù)創(chuàng)

13、業(yè)企業(yè)不同的法律形態(tài),企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照分別為《個體工商營業(yè)執(zhí)照》、《個人獨資企業(yè)營業(yè)執(zhí)照》、《合伙企業(yè)營業(yè)執(zhí)照》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》等。 (七)公司章程 公司章程是公司設(shè)立的最主要條件和最重要的文件。審批機關(guān)和登記機關(guān)要對公司章程進行審查,以決定是否給予批準或者給予登記。公司沒有公司章程,不能獲得批準;公司沒有公司章程,也不能獲得登記。 公司章程是公司對外經(jīng)營交往的基本法律依據(jù)。公司章程規(guī)定了公司的組織和活動原則及其細節(jié),包括經(jīng)營目的、財產(chǎn)狀況、權(quán)利和義務(wù)關(guān)系等,為投資者、債權(quán)人和第三人與該公司進行經(jīng)濟交往提供了條件和依據(jù)。凡依公司章程而與公司經(jīng)紀進行交往的所有人,依法可以得到有效的保護

14、。 二、企業(yè)登記注冊的一般流程 名稱預(yù)先核準 辦理經(jīng)營場所 手續(xù)前(后)置審批 辦理組織機構(gòu)代碼證 刻制印章 正式注冊 銀行注資 建立銀行賬戶 申領(lǐng)稅務(wù)登記證 納稅申報 知識鏈接 企業(yè)名稱登記注冊的相關(guān)知識 課題三 指定商業(yè)計劃書的相關(guān)知識 一、擬定商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南,也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹,

15、向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,并說服他們對項目進行投資。 (1) 摘要 摘要是全部計劃書的核心所在,是創(chuàng)業(yè)計劃的精髓。摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹,主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,市場概貌,銷售計劃,生產(chǎn)管理計劃,管理者及其組織,財務(wù)計劃,資金需求狀況等。 (2) 公司介紹 公司介紹主要表述創(chuàng)業(yè)者要創(chuàng)立一個什么樣的公司,現(xiàn)在情況如何,以及未來的發(fā)展規(guī)劃。具體而言,主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等基本信息;公司與眾不同的競爭優(yōu)勢等信息。 (3) 產(chǎn)品和服務(wù) 這是計劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和

16、服務(wù)是什么?站在客戶的角度來看,這個產(chǎn)品是不是有價值?舉個例子,有這樣一份由在校大學生制定的商業(yè)計劃。他們的目標市場是為大學生提供電子產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準確的,可是在這份計劃書的最后,他們又列舉了10個網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出,他們和那10個網(wǎng)站有什么不同,他們的價值比那10個網(wǎng)站高在哪里。 此外,你是不是這個技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者者,或是這個技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人,這部分,你不必非常具體的提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品,如何提供這些服務(wù),需要什么樣的雇員,需要他們有什么的背景。你可以用對比的方法來說明,比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書,你

17、就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司,因為大家對這樣的公司很熟悉,一下就能明白你的意思。 (4) 市場和行業(yè) 你的想法在市場上能否奏效呢?這個市場的發(fā)展有多快?這是一個集中的市場,還是一個分散的市場?你的目標市場是誰?美國公司和中國公司有很大的區(qū)別,就是中國的公司認為他需要向每一個人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功,而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標市場,然后為特定的目標市場提供專門的服務(wù)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子,專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標市場時,就提出一個問題,在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭?通過調(diào)查,他們發(fā)

18、現(xiàn)在鹽湖城等四個城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個公司把它的產(chǎn)品主要向這四個城市推出,結(jié)果非常成功。還有,你對銷售所做出的預(yù)測一定要讓人認為比較可信的。還是那個椅子的例子,如果你頂處的銷售目標是2億把椅子,別人一聽就無法相信。因為這就意味著美國人每人每年都要買一把這樣的椅子,這是令人無法相信的。在這部分一定要提到的是你的競爭者,他們在做什么?他們的主要客戶是誰?他們是否在盈利? (5) 市場營銷 你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢?例如,如果你面對的客戶是消費者,那么你就是要注重廣告這方面;如果你面對的客戶是企業(yè),你就要注重銷售人員這方面。在這里,最重要的是如何制定價格。對于新

19、創(chuàng)公司來講,公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業(yè)計劃的目標是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺,使顧客直接向廠商訂貨,這種方式節(jié)省了1%的花費。而他們訂的服務(wù)價格是按交易總額取其中1%為收入,如果你取其中0.5%的話,是無法盈利的。 (6) 管理隊伍 風險投資公司對你投資與否,很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運營這家公司是需要什么人來管理,你需要付給他們多少報酬。一般來講,風險投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán),這樣會給他們一個激勵,他們盡力發(fā)展這個公司,同時他們的工資就會略微降低,因為他們獲得了股權(quán)的薪酬。實際上,許多非常成功的公司在起家時通常是三個人創(chuàng)立的,其中一個人是技

20、術(shù)方面的,一個是負責融資的,第三個人是通曉市場營銷事務(wù)的,這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。 (7) 學習途徑 任何一個計劃在最初都不可能十分完善,需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。 (8) 財務(wù)計劃 任一部分怎么強調(diào)也不為過。財務(wù)計劃并不僅限于財務(wù)方面,還包括許多重要內(nèi)容。財務(wù)規(guī)劃一般包括:1.財務(wù)規(guī)劃的條件假設(shè)。2.預(yù)計的資產(chǎn)負債表,預(yù)計的利潤表及附表,預(yù)計的現(xiàn)金流量表。3.資金需求表,對所需資金的籌集情況、需要數(shù)量、時間,以及使用狀況、對投資的回報情況等作出分析。 (9) 風險因素 你的風險有多大

21、?風險來自各個方面,有市場風險,有執(zhí)行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險,還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出那些反應(yīng),要根據(jù)不同風險制定出不同的方案。 (10) 籌資需要 你需要多少資金?你在什么時候需要這些資金?投資者希望你能逐漸投入這些資金,而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創(chuàng)業(yè)者,在選擇投資者時要非常謹慎。在今天,金錢已經(jīng)成為一種商品,你在任何地方都能得到這種商品,但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金,他們還能帶來像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。 二、評估商業(yè)計劃書 一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,必須符合

22、以下標準: (1) 完整的格式 創(chuàng)業(yè)計劃書中各個章節(jié)排列都按照嚴格的順序。給人的第一印象就可以反映出作者死一位經(jīng)過嚴格訓(xùn)練,頭腦清楚、辦事嚴謹、條理清晰、具有真正管理能力的企業(yè)家,或者是具有優(yōu)秀企業(yè)家的素質(zhì)的人。 (2) 明確的針對性 不同的投資者興趣不同,側(cè)重面不同,文化背景也不同。在寫創(chuàng)作計劃書之前,創(chuàng)業(yè)者一定要對投資者的背景及相關(guān)情況有明確的了解。要針對具體的投資者寫出具體的創(chuàng)業(yè)計劃書,投其所好。 (3) 言簡意賅的語言 整個創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫和編排要言簡意賅。整篇報告要直觀性強,有強烈的視覺效果,使整篇報告讓人易于抓住重點。報告中可盡量使用直觀性強的圖表。

23、(4) 適宜的長度篇幅 一定要做到長短適中,既要把該說的情況全部闡述清楚,又不能繁瑣。英文的創(chuàng)業(yè)計劃書一般以30~50頁為宜,中午的創(chuàng)業(yè)計劃書以20~30頁為宜。寫的太短,難以把內(nèi)容說清楚;寫得太長,投資者會失去耐心。 (5) 適中的寫作風格 寫作風格要掌握適中,恰到好處。既不要太平淡無奇,也不要太花哨,過于煽情。計劃書要有沖擊力,能抓住投資者的心。創(chuàng)業(yè)計劃書既不是動員報告,也不是文藝作品,而是一篇實實在在的說明書。 (六)嚴密的邏輯性和嚴肅的科學證據(jù) 介紹技術(shù)時,要用科學事實和必要的數(shù)據(jù),闡明技術(shù)的先進性和實際性。介紹設(shè)想時,更需要有充分的市場調(diào)研結(jié)果,闡述想法的合理性,證明這個想法是切實可行的。分析市場時,要對未來3~7年的市場前景有合理的分析,言之有據(jù),對產(chǎn)品的市場分析一定要有充分的證據(jù)。如果由于條件的限制,沒有第一手材料,也一定要提供可以類比的產(chǎn)品的資料。另外,寫作時,切忌漫無邊際,更忌諱提供虛假的數(shù)據(jù)和不實的材料。 6

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