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. 教育培訓(xùn)平臺 商 業(yè) 計 劃 書 二零一六年三月 精選word范本！ . 目 錄 精選word范本！ . 第一章 執(zhí)行摘要 1.1 項(xiàng)目名稱 *** 1.2 公司簡介 1.3 項(xiàng)目簡介 1.4 項(xiàng)目競爭優(yōu)勢 1.5 盈利模式 1.6 融資需求 1.7 財務(wù)指標(biāo) 第二章 市場分析 2.1 痛點(diǎn)分析 2.2.1 家長痛點(diǎn) 社會競爭激烈伴隨著生活壓力增加，家長更是肩負(fù)重任，不僅要賺錢養(yǎng)家還要輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。而目前大多數(shù)家長由于時間忙碌或知識受限，難以在課后有效地輔導(dǎo)孩子作業(yè)。 2.2.2 學(xué)生痛點(diǎn) 1）由于老師和家長的時間與精力有限，學(xué)生無法獲得及時有效的課后輔導(dǎo)。所以學(xué)生在課后遇到難題和錯題，他們往往會求助于收費(fèi)低廉甚至免費(fèi)的解題神器。此類解題神器基于海量題庫，追求速度上的秒回，不能保證答案百分之百正確，可能會對學(xué)生產(chǎn)生誤導(dǎo)。 2）解題軟件只解題無輔導(dǎo)，無法帶來學(xué)習(xí)成績的提高。同時學(xué)生使用解題軟件可能會形成依賴，從而不去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，降低學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)的意識和獨(dú)立思考的能力，成為機(jī)器的奴隸。這也是解題神器遭到學(xué)校和家長抵制的最根本原因。 2.2.3 行業(yè)痛點(diǎn) n 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)教育平臺提供在線視頻、學(xué)習(xí)資料等產(chǎn)品，屬于單向型教學(xué)模式，學(xué)生疑問得不到解決，同時忽略了針對學(xué)生個體的知識點(diǎn)輔導(dǎo)。 n 越來越多的“錯題”類APP成為學(xué)生應(yīng)付作業(yè)的解題“神器”，學(xué)生為了敷衍學(xué)習(xí)任務(wù)，往往選擇通過搜題軟件完成作業(yè)，無法獲得有效的課后輔導(dǎo)，喪失了獨(dú)立思考能力，學(xué)習(xí)成績無法提高，此類軟件也遭到越來越多學(xué)校和學(xué)生家長的抵制。 再補(bǔ)充 2.2 目標(biāo)市場定位 目標(biāo)群體： 目標(biāo)地域： 2.3 市場現(xiàn)狀 2.3.1 全國中小學(xué)生市場容量 據(jù)統(tǒng)計，全國在校學(xué)生總數(shù)約為2.18億人，其中小學(xué)教育階段在校人數(shù)為9451萬人，占總?cè)藬?shù)的43.3%；初中教育階段在校學(xué)生數(shù)為4385萬人，占20.1%。四年級-九年級的學(xué)生人數(shù)約為9000人。 圖2-1 我國學(xué)生數(shù)量分布圖 2.3.2在線教育市場份額 據(jù)調(diào)查顯示，2014年中國在線教育市場規(guī)模998億元，同比增長18.9%，2015年首次突破千億規(guī)模，達(dá)1191.7億，預(yù)測之后將以20%的速度增長，預(yù)計到2018年突破2000億，達(dá)2046.1億元。隨著在線教育創(chuàng)新形式的不斷增長，產(chǎn)業(yè)格局也在逐漸優(yōu)化升級，市場規(guī)模短期內(nèi)將平穩(wěn)快速增長。 圖2-2 2013-2018中國在線教育市場規(guī)模 2014年中國在線教育用戶為5999.2萬人，隨著在線教育公司市場推廣的加強(qiáng)，用戶對于在線教育的形式接受程度也在提高，之后幾年，在線教育用戶將會以接近20%的速度增長，預(yù)計到2018年達(dá)到13222.1萬人。 圖2-3 2013-2018中國在線教育用戶規(guī)模 2.3.2 教育APP市場份額 由新浪教育聯(lián)合尼爾森調(diào)查公司共同發(fā)布的《2014中國教育類APP行業(yè)發(fā)展及用戶行業(yè)研究報告》可知，截止到2014年11月，中國的教育 App總數(shù)已超過7萬個，約占APP市場份額的10%，僅次于游戲類APP，排名第二位。 目前，教育類APP大致可分為五大類：、中小學(xué)、外語、幼教、考試平臺及其他。教育APP整體使用率為76.1%，超過七成用戶在過去半年中使用過，其中，85.8%的現(xiàn)有用戶表示未來有繼續(xù)使用的意愿，56%的用戶表示愿意為教育APP付費(fèi)。 圖2-4 教育APP使用情況 圖2-5 教育APP用戶的使用傾向 報告表示，目前中小學(xué)教育類APP“優(yōu)秀產(chǎn)品少”，在三四線城市最受歡迎，對優(yōu)秀師資的需求比較大，還有很大的改進(jìn)空間，可知目前是項(xiàng)目進(jìn)入市場的最佳時期。 2.3.2 市場規(guī)模預(yù)測 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，越來越來學(xué)生傾向于通過這種便捷、高效的互聯(lián)網(wǎng)教育進(jìn)行學(xué)習(xí)。若有1%的學(xué)生使用此類服務(wù)，則使用人數(shù)將達(dá)到90萬人，人均消費(fèi)水平按2000元計算，則市場規(guī)模將在18億元左右。 2.4 競爭分析 2.4.1 競爭格局 現(xiàn)狀描述 表2-1 競爭對手情況分析 用戶定位 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品特點(diǎn) 發(fā)展情況 產(chǎn)品劣勢 2.4.2 競爭機(jī)遇 滴滴模式為載體的新型教育服務(wù)平臺為市場首創(chuàng) 再作補(bǔ)充 2.5 市場分析結(jié)論  第三章 產(chǎn)品簡介 3.1 產(chǎn)品定位 3.2 核心價值 對學(xué)生：便捷、高效的教學(xué)服務(wù) 對家長：省時省心的專業(yè)選擇 對學(xué)校：放心滿意的輔助教育 幫助學(xué)生課后學(xué)習(xí)，對癥下藥，彌補(bǔ)了學(xué)校大課堂的不足。 3.3 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 主打課程 優(yōu)勢師資 獨(dú)特平臺重點(diǎn)闡述  第四章 商業(yè)模式 4.1 運(yùn)營模式 正文補(bǔ)充運(yùn)營模式圖 4.2 盈利模式 流量分成、廣告收入、其他增值業(yè)務(wù)等  第五章 發(fā)展規(guī)劃 5.1 戰(zhàn)略目標(biāo) 表5-1 戰(zhàn)略目標(biāo)示意圖（單位：萬元） 項(xiàng)目 T+1 T+2 T+3 學(xué)生使用人數(shù) 平臺提成收入 5.3 發(fā)展規(guī)劃 1 近期規(guī)劃（第一年） 2.中期規(guī)劃（第2年） 3.遠(yuǎn)期規(guī)劃  第六章 營銷策略 6.1 消費(fèi)者行為分析 （1）收集信息渠道 由于學(xué)生家長具有支付能力，因此在營銷中應(yīng)著重在家長們之間的推廣。學(xué)生及家長主要通過熟人推薦、網(wǎng)絡(luò)、校園、論壇、活動等方式獲得學(xué)習(xí)輔導(dǎo)軟件的信息。 （2）影響決策因素 主要包括解題是否準(zhǔn)確、在線教師是否高質(zhì)、回復(fù)是否快速、操作是否簡便、功能是否實(shí)用、收費(fèi)是否合理、行業(yè)口碑等因素。 6.2 推廣策略 6.2.1 線上推廣 1、微信公眾號推廣 公司現(xiàn)有的微信公眾號有龐大的關(guān)注量，關(guān)注用戶都是公司另外一款產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，所以可以發(fā)布微信公眾號文章，介紹“***”的功能和獨(dú)特之處，吸引用戶觀看，鼓勵他們傳播到自己的朋友圈。公司與原有客戶形成了良好的合作，互相信任，利用現(xiàn)有穩(wěn)定的客戶資源，能夠成功的引導(dǎo)其嘗試使用本產(chǎn)品。 2、論壇推廣 目前學(xué)習(xí)類論壇眾多，發(fā)布的內(nèi)容除了交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)求助等，不乏有企業(yè)在上面“自問自答”、發(fā)布軟文。公司可以利用廣大的學(xué)習(xí)論壇，雇傭?qū)I(yè)寫手，撰寫軟文，并且引導(dǎo)性回答論壇用戶的問題。論壇用戶一經(jīng)推薦，大多都會去搜索推薦的產(chǎn)品。論壇推廣價格低廉、指向性強(qiáng)，是不可忽視的推廣渠道。 3、關(guān)鍵詞優(yōu)化 公司將雇傭?qū)I(yè)人士對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，使得學(xué)生在搜索學(xué)習(xí)軟件時，本產(chǎn)品可以在搜索引擎上得到更好的排名，讓更多的學(xué)生、家長都能快速的查找到公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞。 6.2.2 線下營銷 1、地推 公司利用家長到學(xué)校接孩子放學(xué)的時間點(diǎn)，將在學(xué)校門口對家長進(jìn)行宣傳，采取向家長發(fā)傳單、送印有下載二維碼的購物袋等方式；同時到公園、廣場等人群聚集地進(jìn)行地推，推廣目標(biāo)是學(xué)生與家長，采取發(fā)放印有APP下載二維碼的小禮品的方式。 2、學(xué)?；顒淤澲? 公司將贊助中小學(xué)校舉辦的校園活動，比如運(yùn)動會、讀書會等，增加品牌熟悉度和知名度。 3、學(xué)校合作推廣 公司將利用累積的學(xué)校資源，與學(xué)校建立合作，讓產(chǎn)品可以進(jìn)入校園做宣傳，進(jìn)入課堂讓學(xué)生體驗(yàn)。在取得學(xué)校同意后，公司將派工作人員在活動課上為學(xué)生講解產(chǎn)品功能和使用方法，然后選取一些同學(xué)親身試用產(chǎn)品。通過對產(chǎn)品的直接體驗(yàn)，學(xué)生將大大提升對產(chǎn)品的好感度和熟悉度，促使其讓家長購買。 第七章 管理團(tuán)隊 7.1 組織結(jié)構(gòu) 7.2 核心管理人員  第八章 融資方案 8.1 融資需求 本輪融資金額為300萬元，主要用于***。 8.2 資金使用計劃 本輪融資金額主要用于***。 資本具體使用計劃如下： 表8-1 資金使用計劃表 序號 項(xiàng)目和費(fèi)用名稱 金額（萬元） 8.3 退出機(jī)制 本項(xiàng)目有以下幾種退出機(jī)制： n 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 本公司進(jìn)行第二輪融資后，或其他上市公司或者大公司發(fā)生并購事宜，進(jìn)行資本結(jié)合，投資者以理想價格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報，從而退出。 n 公司回購 公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者通過合理的價格退出。 n 持續(xù)經(jīng)營，獲取股利 長期持有公司股份，獲得穩(wěn)定的股權(quán)收益。 精選word范本！ 第九章 財務(wù)分析 9.1 財務(wù)假設(shè) 本項(xiàng)目財務(wù)預(yù)測基于以下基本假設(shè)： n 本項(xiàng)目的內(nèi)外部環(huán)境變化較為迅速，較長的預(yù)測期不能很好地反映項(xiàng)目的效益。因此，該財務(wù)的預(yù)測期暫定為3年，即從T+1年投入運(yùn)營至T+3年； n 本項(xiàng)目財務(wù)預(yù)測按照一次性融資方式進(jìn)行預(yù)測，假設(shè)融資金額能足額及時到位； n 國家商業(yè)環(huán)境沒有大變化，國家行業(yè)政策不發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化； n 人力資源成本、固定資產(chǎn)價格和推廣費(fèi)用與計劃沒有太大變化，并且這種計劃在預(yù)測期間沒有實(shí)質(zhì)性的改變和調(diào)整； n 戰(zhàn)略目標(biāo)能如期實(shí)現(xiàn)； n 本財務(wù)預(yù)測僅考慮學(xué)生付費(fèi)收入，不包括廣告收入。 n 本項(xiàng)目的營業(yè)稅稅及附加按17%估算； n 所得稅暫按25%計； n 基準(zhǔn)折現(xiàn)率按20%計。 9.2 財務(wù)預(yù)測 9.2.1 收入預(yù)測 表9-1 收入預(yù)測表 （單位：萬元） 項(xiàng)目 T+1 T+2 T+3 學(xué)生使用人數(shù) 人均年消費(fèi) 平臺提成收入 編制說明： *** 9.2.2 成本預(yù)測 表9-2 成本預(yù)測表 （單位：萬元） 項(xiàng)目 T+1 T+2 T+3 1 APP維護(hù)和更新費(fèi)用 2 管理費(fèi)用 2.1 人員工資 2.2 辦公支出 2.3 其他管理費(fèi)用 2.4 折舊與攤銷 3 銷售費(fèi)用 4 財務(wù)費(fèi)用 總成本 經(jīng)營性成本 編制說明： *** 9.2.3 利潤預(yù)測 表9-3 利潤預(yù)測表 （單位：萬元） 項(xiàng)目 T+1 T+2 T+3 總收入 APP維護(hù)和更新費(fèi)用 管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用 稅金及附加 稅前利潤 所得稅 凈利潤 9.2.4 現(xiàn)金流預(yù)測 表9-4 現(xiàn)金流預(yù)測表 （單位：萬元） 項(xiàng)目 T T+1 T+2 T+3 現(xiàn)金流入 總收入 流動資金流入 現(xiàn)金流出 建設(shè)投資 流動資金流出 經(jīng)營性成本 稅金及附加 所得稅 凈現(xiàn)金流量 累計現(xiàn)金流量 9.3 財務(wù)評價 n 3年年均收入： n 3年稅后平均利潤率： n 3年稅后平均凈利潤： n 3年現(xiàn)金凈現(xiàn)值NPV： n 投資回收期： n 項(xiàng)目內(nèi)部收益率：  第十章 風(fēng)險分析 10.1 經(jīng)營風(fēng)險分析 10.2 技術(shù)風(fēng)險分析