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1、一個家喻戶曉的廣告一個家喻戶曉的廣告一個著名的失敗個著名的失敗者者一.史玉柱的個人背景 史玉柱，1962年生，安徽懷遠(yuǎn)人。1984年本科畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，1989年1月研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系，隨即下海創(chuàng)業(yè)。 1989年，推出桌面中文電腦軟件M-6401，4個月后營業(yè)收入即超過100萬元。隨后推出M-6402漢卡。 1991年，巨人公司成立。推出M-6403，實現(xiàn)利潤3500萬元。38層的巨人大廈設(shè)計方案出臺，后因頭腦發(fā)熱一改再改，從38層躥至70層，號稱當(dāng)時中國第一高樓，所需資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元。 1993年，巨人推出M-6405

2、、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產(chǎn)品，其中僅中文手寫電腦和軟件的當(dāng)年銷售額即達(dá)到3.6億元。巨人成為位居四通之后的中國第二大民營高科技企業(yè)。史玉柱成為珠海第二批重獎的知識分子。 1994年初，巨人大廈動土，計劃3年完工。史玉柱當(dāng)選中國十大改革風(fēng)云人物。 1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告1個億。史玉柱被福布斯列為大陸富豪第8位。 19961996年巨人大廈資金告急，史玉柱決年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血抽血”過量，再加上過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機管理

3、不善，迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機四伏。四伏。 19971997年初巨人大廈未按期完工，國內(nèi)年初巨人大廈未按期完工，國內(nèi)購樓花者天天上門要求退款。媒體購樓花者天天上門要求退款。媒體“地毯地毯式式”報道巨人財務(wù)危機。不久，只建至地報道巨人財務(wù)危機。不久，只建至地面三層的巨人大廈停工。巨人集團(tuán)名存實面三層的巨人大廈停工。巨人集團(tuán)名存實亡，但一直未破產(chǎn)。亡，但一直未破產(chǎn)。 2000年，史玉柱年，史玉柱“從人間蒸發(fā)從人間蒸發(fā)”兩年后，又兩年后，又在媒體露面。據(jù)其介紹，他和原班底人馬在上海在媒體露面。據(jù)其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng)業(yè)，試圖東山再起，做的是及江浙創(chuàng)業(yè)，試圖東山再起，做的是“腦白金腦白

4、金”業(yè)務(wù)，據(jù)說還不錯。他一再表示：業(yè)務(wù)，據(jù)說還不錯。他一再表示：“老百姓的錢，老百姓的錢，我一定要還。我一定要還。” 2001年年1月，上海健特生物科技公司策劃總月，上海健特生物科技公司策劃總監(jiān)史玉柱通過珠海士安公司收購巨人大廈樓花還監(jiān)史玉柱通過珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債。同時，新巨人在上海注冊成立。債。同時，新巨人在上海注冊成立。 二.相關(guān)案例分析 1.歷史上的歷史上的“三大戰(zhàn)役三大戰(zhàn)役”到史玉柱的到史玉柱的“三大三大戰(zhàn)役戰(zhàn)役” 我們都知道，在解放戰(zhàn)爭時期有著名的三大戰(zhàn)役，即淮海、遼沈和平津戰(zhàn)役。而在我們今天所要介紹的這位人物的創(chuàng)業(yè)歷程中也有過一次“三大戰(zhàn)役”。那史玉柱的“三大戰(zhàn)役”究

5、竟是什么呢？ 從史玉柱最初進(jìn)行M6401桌面文字系統(tǒng)的研發(fā)到后來進(jìn)軍保健品市場，他可謂是獲得了巨大的成功。但在這成功的過程中，他的欲望之心也隨之膨脹起來，他極其想要在短期內(nèi)將巨人公司打造成為“東方的IBM”。為了實現(xiàn)這一宏偉的目標(biāo)，史玉柱在1995年提出了驚人的“百億計劃”，即在產(chǎn)業(yè)多元化的同時實行產(chǎn)品多元化，以產(chǎn)品多元化推進(jìn)企業(yè)規(guī)?；?，巨人將全面進(jìn)入保健品、醫(yī)藥、電腦三大領(lǐng)域，推出三大系列產(chǎn)品，一起投入市場。三大系列產(chǎn)品的總體運作思路是：用電腦樹立品牌和高科技企業(yè)的形象，用保健品快速獲利，將醫(yī)藥作為遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。1995年完成10個億，1996年完成50個億，到1997年全面實現(xiàn)企業(yè)的百億產(chǎn)

6、值。由于三大系列涉及三個領(lǐng)域，史玉柱喜歡模擬戰(zhàn)爭，所以在具體的操作層面上，“百億計劃”又被稱為“三大戰(zhàn)役”。 在實施“三大戰(zhàn)役”戰(zhàn)略之前，史玉柱已經(jīng)獲得了相當(dāng)大的成功，他的創(chuàng)業(yè)之路可謂是一帆風(fēng)順。如果“三大戰(zhàn)役”的計劃能夠成功，那么他的事業(yè)必將會迎來另一個高峰。但現(xiàn)實往往是殘酷的，最終“三大戰(zhàn)役”成了巨人的“滑鐵盧”之戰(zhàn)，使巨人公司，也使史玉柱從成功走向了失敗，從巔峰跌入了谷底，從順境轉(zhuǎn)入了逆境。 由此可見，順境并不等于成功。如果處在順境中不能夠居安思危，像史玉柱這樣被成功的喜悅沖昏頭腦，驕傲自滿，情緒極度膨脹，那么順境必然會轉(zhuǎn)化為逆境，最終也只能以失敗收場。2.巨人集團(tuán)失敗后，史玉柱進(jìn)行了深

7、刻的反思，開始解剖自己，更加能聽進(jìn)他人的意見，并且在投資、資金結(jié)構(gòu)、管理和企業(yè)文化四個方面總結(jié)了失敗的原因。 所謂前車之鑒，后事之師，在他復(fù)出后也確實做到了這一點。 1、繼續(xù)銷售腦白金。他本想改行進(jìn)入 其他行業(yè)，在咨詢眾多專家的意見后，最終決定堅持到底。 2、積極化解媒體質(zhì)疑。 1997年巨人危機被報導(dǎo)后，他沒有 提前與報紙等媒體進(jìn)行溝通，提前用可控的方式來解決問題。 但在2001年面對媒體針對還債事件連篇累牘的質(zhì)疑，他沒有置之不理，而是采取了主動回應(yīng)的辦法，將媒體的疑問一一予以澄清。3、打造公司體系。公司有兩個系統(tǒng)的公司構(gòu)成：上市公司系統(tǒng)和非上市公司系統(tǒng)。不再成立獨資公司，降低風(fēng)險。4、控制

8、應(yīng)收賬款額度。腦白金從上市之處就定下了一個規(guī)矩：先付款后發(fā)貨，款到發(fā)貨，雷打不動。減少了應(yīng)收賬款變成爛賬、死賬的風(fēng)險。5、投資銀行。巨人集團(tuán)時代，他從不向銀行貸款，覺得用自己的錢比較安心。集團(tuán)失敗后，他不僅向銀行貸款，還做了銀行的股東。 ”第一次，他上演了一個成功的版本；第二次，演繹了一個失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對企業(yè)家精神的定義：執(zhí)著、誠信、勇于承擔(dān)責(zé)任 ?！?- 2001年CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎會上史玉柱的頒獎詞因此，逆境也并不等于失敗，逆境中的生活是難熬的，但只要不拋棄、不放棄，從失敗中學(xué)習(xí)，逆境也會在一定條件下轉(zhuǎn)化為順境。三、總結(jié) 綜合以上有關(guān)史玉柱

9、人生沉浮的案例分析，我們可以得出結(jié)論：順境和逆境是矛盾的雙方，它們是對立統(tǒng)一的辯證關(guān)系。順境和逆境既存在著斗爭性，相互排斥，相互分離，也存在著同一性，二者在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。也就是說順境在一定條件下會成為逆境，而逆境在一定條件也會變成順境。 很多人其實都明白這個哲學(xué)道理，但是在實際生活、學(xué)習(xí)和工作中卻往往只看到順境和逆境對立的一面，而沒有看到它們統(tǒng)一的一面。當(dāng)代大學(xué)生尤其要正確看待和處理它們之間的關(guān)系。 當(dāng)你處在或許輝煌得耀眼，或許美妙如仙境，或許是許多人矚目的成功的順境中時，一定不要驕傲自滿，陶醉于你的歡樂和成功，不思進(jìn)取，而應(yīng)該要有長遠(yuǎn)的眼光，居安思危，否則順境將成為你的逆境，反而阻

10、礙你前行。而當(dāng)你處在或許幽暗得驚心，或許可怕似地獄，或許是永不能彌補的缺憾的逆境中時，也不要一味地怨天尤人，灰心喪氣，萎靡不振，沉湎于你的憂傷和愁苦，你應(yīng)該做的是堅強面對，迎刃而上，從哪里跌倒就從哪里爬起，吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)。 請記住，生活就是在抉擇中面對矛盾并不斷解決矛盾的過程。人生的道路可能遍地鋪滿陽光和玫瑰，也可能暴雨成河，荊棘叢生，但是我們每個人都可以成為生命舞臺上的主角，只要你正確對待并解決好順境和逆境這一對矛盾的辯證關(guān)系，那么在我們?nèi)松倪h(yuǎn)景里一定可以給自己畫出一個熠熠閃光的坐標(biāo)，正如鐵人史玉柱！小組成員 06級國貿(mào)系1班 洪遠(yuǎn)玲 15720062201608 黃晶晶 15720062201610 陳淑惠 15720062201589 林麗花 15720062201640謝謝！